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做小紅書推廣時，如果提前知道那些流量高的關(guān)鍵詞，能讓我們起到事半功倍的效果。哪怎么知道哪些是高流量的關(guān)鍵詞呢？如何進行挖掘？這篇文章，給大家分享兩種方法。

小紅書的種草能力人盡皆知，搜索作為連接用戶需求與品牌產(chǎn)品服務(wù)的重要手段，成為了促使廣大用戶打開小紅書的一個重要產(chǎn)品心智。怎么發(fā)揮小紅書“搜索”的價值，讓企業(yè)品牌在2024年獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，本文帶你一探究竟。

想做好小紅書自然搜索，就需要了解一個概念“關(guān)鍵詞”，合適的關(guān)鍵詞，對后期的內(nèi)容轉(zhuǎn)化影響深遠。

關(guān)鍵詞挖掘方法有2種，第一個是手動挖掘，第二個是工具挖掘。會詳細介紹2款工具，5118和小紅書聚光平臺。

一、手動挖掘

手動挖掘，先來看看小紅書站內(nèi)有哪些地方可以找到合適的關(guān)鍵詞。

第一個，系統(tǒng)推薦+猜你想搜+搜索發(fā)現(xiàn)。猜你想搜主要是根據(jù)你的日常搜索習(xí)慣，給到的一些參考。搜索發(fā)現(xiàn)，是平臺的一些熱點話題，如果跟品牌關(guān)聯(lián)比較強，可以適當(dāng)?shù)乃鸭?，植入到?nèi)容當(dāng)中。當(dāng)然不要為了追熱點去追熱點，還是要考慮到關(guān)鍵詞跟品牌的關(guān)聯(lián)。

第二個，搜索下拉框。我這里搜索了“美食教程”，下拉框關(guān)鍵詞有很多跟美食教程相關(guān)的關(guān)鍵詞，美食教程家常菜、美食教程素材、美食教程做法等等，可以選擇自己想優(yōu)化的關(guān)鍵詞植入到內(nèi)容中，豐富關(guān)鍵詞的多種表達方式。

第三個，筆記標題。文章標題對排名的影響也非常的大，像這里中式早餐合集也是一個跟美食教程匹配度較高的關(guān)鍵詞。也可以拿來借鑒作為一個選題方向。

第四個，大家都在搜。跟美食教程相關(guān)的有“美食教程家常菜、美食教程視頻、高顏值美食教程、美食教程拉流量破播”，這些選題都是用戶經(jīng)常搜索的，也是一些可以做為參考的方向。

第五個，賬號名稱+評論區(qū)。一些賬號能夠排名靠前，跟賬號的名稱也有關(guān)。這個賬號叫“減脂食記”，評論區(qū)也是有很多跟減脂餐、減肥相關(guān)的語句。這些都是挖掘關(guān)鍵詞不錯的方向。

手動挖掘，除了在小紅書站內(nèi)挖掘，還可以去其他平臺搜集高價值的關(guān)鍵詞。

第一種，電商平臺擴詞。

我在天貓平臺搜索嬰兒推車，下拉框給出了“嬰兒推車可坐可躺、嬰兒推車輕便、嬰兒推車一鍵折疊、嬰兒推車0-3歲”這類關(guān)鍵詞。

系統(tǒng)還同步給到了跟嬰兒推車相關(guān)的其他關(guān)鍵詞，奶瓶、嬰兒提籃、嬰兒平衡車、遛娃神器2023新款等等。除了天貓平臺，其他電商平臺也可以多挖掘一些高價值的關(guān)鍵詞。

第二種，在百度指數(shù)尋找合適的關(guān)鍵詞。

在百度指數(shù)里面我搜索了男士護膚這個關(guān)鍵詞，有男士如何護膚、男士保濕、男士祛痘、男士乳液等等關(guān)鍵詞，還可以了解相關(guān)關(guān)鍵詞的上升和下降趨勢，下方還可以篩選時間段。通過這個需求圖譜，來挖掘合適的關(guān)鍵詞。

在百度指數(shù)下方，還可以查看相關(guān)詞的熱度。一個是搜索熱度，一個搜索變化率。搜索熱度里面跟男士護膚比較相關(guān)的是幾款護膚產(chǎn)品，大寶SOD密、UNO洗面奶和歐舒丹。搜索變化率里面靠前的幾個關(guān)鍵詞是男士如何護膚、男士保濕、男士乳液、男士祛痘和百雀羚怎么樣。這些都可以作為自己挖掘關(guān)鍵詞的參考。

第三種，在各大搜索引擎，百度、搜狗、360等等。

看左邊最常見的就是在搜索下拉框找關(guān)鍵詞，還有“大家還在搜”都是跟目標關(guān)鍵詞“秋冬男生如何穿搭”相關(guān)的關(guān)鍵詞。有些網(wǎng)站的文章標題里面也能找到一些不錯的選題方向，這里的衣服搭配口訣、高性價比衣服搭配口訣等等。

搜索引擎底部的相關(guān)搜索，也有跟目標關(guān)鍵詞匹配度較高的其他長尾關(guān)鍵詞，類似男生秋冬季穿衣搭配、男生秋天穿搭等等。

通過這些地方挖掘的關(guān)鍵詞，還要分析這些詞跟品牌的相關(guān)性、搜索量和商業(yè)價值，最終判斷要不要植入到內(nèi)容中。

二、工具挖掘

如果覺得手動挖掘太慢，還可以借助工具來挖掘。先來看下5118這個工具具體使用方法，5118的網(wǎng)址就是5118.com?；蛘咧苯影俣人阉?118就可以。一款專業(yè)的SEO關(guān)鍵詞挖掘工具。

這里1234的步驟拆解了一下。先找到行業(yè)流量與商機挖掘，在關(guān)鍵詞挖掘這里選擇小紅書關(guān)鍵詞。我在這里輸入了關(guān)鍵詞”美妝“，點擊之后進入步驟2，點擊搜索框內(nèi)的挖詞，就可以看到不少跟美妝相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如美妝、美妝博主、學(xué)美妝、美妝護膚等等。

把這些關(guān)鍵詞導(dǎo)出來就可以做后期的關(guān)鍵詞分析和篩選。具體怎么篩選和分析后面會講到。

第二個工具是小紅書官方平臺，小紅書聚光廣告平臺，登錄網(wǎng)址：ad.xiaohongshu.com，可以借助其中的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具來批量挖掘關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具里面有4種拓展關(guān)鍵詞的方法，先來說下智能推詞。智能推詞又可以劃分成3類。

第一類筆記推詞，勾選賬戶推廣中筆記內(nèi)容，系統(tǒng)會推薦同行/高點擊關(guān)鍵詞。特別是針對轉(zhuǎn)化比較高的筆記內(nèi)容進行推詞，可以找到更多潛在高價值關(guān)鍵詞。

第二類落地頁推詞，勾選賬戶推廣中落地頁，系統(tǒng)會推薦同行/高點擊關(guān)鍵詞。同樣的邏輯，優(yōu)先選擇高轉(zhuǎn)化的落地頁進行推詞。

第三類商品推詞，勾選賬戶綁定店鋪的商品信息，系統(tǒng)會推薦同行/高點擊關(guān)鍵詞。這個需要賬戶綁定店鋪信息，然后系統(tǒng)根據(jù)店鋪內(nèi)容推詞。

智能推詞側(cè)重系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有賬戶中的筆記/落地頁/店鋪信息來推導(dǎo)關(guān)鍵詞。

第二種方法，行業(yè)推詞。后臺可以選擇行業(yè)類目，這里我隨機選擇了“美妝個護-美妝護膚-眼部護理”，再細分又可以細致到眼膜、眼部精華、眼霜、睫毛增長液這些。

可以結(jié)合自己想推廣的業(yè)務(wù)，逐層細分，了解每個具體分類目中的關(guān)鍵詞有哪些。再對關(guān)鍵詞的相關(guān)性、搜索量和商業(yè)價值做拆分，找到合適的可以推廣的關(guān)鍵詞。

第三種方法，以詞推詞。以詞推詞中的第一類是按照關(guān)鍵詞去推導(dǎo)，我這里輸入了“去痘印”這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)匹配出了像“壬二酸去痘印嗎、怎么去痘印、去痘印藥膏、去紅痘印”等等這些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是跟我想了解的“去痘印”有關(guān)聯(lián)。

以詞推詞中的第二類是上下游推詞，我這里輸入了“男士穿搭”這個關(guān)鍵詞。系統(tǒng)匹配出了像“男士發(fā)型、穿搭、男士羽絨服、男鞋、男士羽絨服推薦”等等這些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是跟我想了解的“男士穿搭”屬于上下游關(guān)系，不一定是直接關(guān)聯(lián)的，但是都跟想了解“男士穿搭”的人群有關(guān)聯(lián)，通過對上下游關(guān)鍵詞種草，一定程度上能夠擴大用戶覆蓋范圍。

最后一種是關(guān)鍵詞詞包拓展。打個比方，在后臺類目搜索框輸入“美妝個護”，系統(tǒng)會匹配出來相關(guān)的關(guān)鍵詞詞包，像彩妝妝容詞包、家清需求詞包、護手霜詞包、養(yǎng)生場景詞包、個人護理場景詞包。每個詞包都是跟這個細分詞包關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，像護手霜詞包，里面的關(guān)鍵詞都跟護手霜相關(guān)。一下子就可以拓展幾百上千個關(guān)鍵詞，效率非常的高。

三、關(guān)鍵詞篩選及分類

工具挖掘關(guān)鍵詞可以提高效率，核心還是需要自己學(xué)會分析關(guān)鍵詞，這是最難的部分。

接下來會說說具體怎么分析關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞分詞的核心原則叫MECE原則，相互獨立，完全窮盡。就是把目標關(guān)鍵詞不停的細分拆解，拆解到最后至不能再細分，所有的關(guān)鍵詞都圍繞某個具體業(yè)務(wù)來展開。左邊的這部分關(guān)鍵詞是我在”關(guān)鍵詞規(guī)劃工具-關(guān)鍵詞詞包-家用電器”類目下載下來的。

我把其中的“即熱飲水機”相關(guān)的關(guān)鍵詞單獨提取出來做分析。類似像即熱飲水機推薦家用、即熱式飲水機推薦、飲水機即熱推薦都是不錯的可以用來做目標關(guān)鍵詞。在做關(guān)鍵詞分詞的時候，有幾個技巧可供參考。

第一個，挖掘詞根進行分類。就像上面家用電器分詞這個案例，就是按照不同的詞根來分類的。

第二個，分析詞的商業(yè)價值。關(guān)鍵詞的搜索量大，并不能代表這個詞的商業(yè)價值就高。需要分析用戶為什么會搜索這個關(guān)鍵詞。比如用戶已經(jīng)明確搜索某某品牌即熱飲水機價格多少，這種類型的關(guān)鍵詞商業(yè)價值就屬于比較高的。當(dāng)用戶搜索這類關(guān)鍵詞，內(nèi)容筆記信息正好滿足他的需求，就比較容易完成轉(zhuǎn)化。
有些詞屬于掃盲類的詞，搜索量很大，但并沒有實際商業(yè)價值。之前在頭部教育公司做SEO項目，發(fā)現(xiàn)不少人搜索小紅書是什么，搜索量級雖然很大，但從搜索做轉(zhuǎn)化的角度來看，這種類型的關(guān)鍵詞商業(yè)價值其實并不是很高。

第三個，關(guān)注詞的競爭難度。就像右邊截圖中展示的，對于初創(chuàng)品牌或者新起的賬號，不太建議上來就做競爭難度偏高的關(guān)鍵詞。小紅書內(nèi)容排名除了筆記的權(quán)重，賬號權(quán)重也很重要。在前期可以多做一些長尾關(guān)鍵基礎(chǔ)，先鋪量，把品牌聲量做起來。如果企業(yè)預(yù)算非常的充足，另當(dāng)別論。

第四個，了解關(guān)鍵詞搜索量。關(guān)鍵詞的搜索量大說明關(guān)注的用戶很多。那些沒什么搜索量的關(guān)鍵詞，如果分析沒有商業(yè)價值，可以忽略不計。集中精力花時間做好有價值的關(guān)鍵詞。