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榮耀標識網絡綜藝《奇葩說》第三季招商金額破3億，其商業運營能否被復制？
本文將從運營的角度，對節目本身、節目運營數據和渠道、內容運營、新媒體運營、其他運營以及商業模式六個方面對《奇葩說》欄目進行分析。
《奇葩說》是一個“語不驚人死不休”的節目，這是一檔靠“花言巧語”使品牌商業營銷獲得巨大成功的節目。自第一季開播以來更是開創了一種90后追捧的流行廣告口播：”時尚時尚最時尚的美特斯邦威“、“國際抗餓大品牌谷粒多燕麥牛奶”以及“廢話就像頭皮屑，消滅它快用海飛絲”等等?！镀孑庹f》第二季招商金額突破了億元，并稱為目前招商額最高的“純網綜藝”。
- 有范APP品牌認知度上漲了433%
- 伊利谷粒多燕麥牛奶銷量環比增長300%
- 雅哈咖啡話題閱讀量達到1.5億（后更新為2.7億）
- vivo手機觀眾最喜愛廣告語
- 海飛絲電商平臺一天內銷量破500萬
信息來源：朝陽公園東七門兒微信公眾號
節目中植入廣告一定惹人討厭嗎？《奇葩說》花式廣告口播究竟是如何火起來的？馬東團隊究竟是如何通過“奇葩運營”實現純網綜藝節目收視與招商收益的雙豐收？《奇葩說》的商業運營能否被復制？
本文將從運營的角度，對節目本身、節目運營數據和渠道、內容運營、新媒體運營、其他運營以及商業模式六個方面對《奇葩說》欄目進行分析。（注：萬字長文，已為您畫出重點。）
一、簡介
1、節目介紹
《奇葩說》是一檔由愛奇藝打造的說話達人秀。節目由馬東主持，并邀請了蔡康永、金星、高曉松擔任導師。旨在尋找華人華語世界中，觀點獨特、口才出眾的“最會說話的人”。
這是一檔沒有任何國外模式引進的互聯網綜藝節目，卻吸引了6家品牌商投放廣告。在開播未滿8周，視頻播放總量輕松破億，令出品方愛奇藝”名利雙收“。
作為純網綜藝的代表作品，愛奇藝《奇葩說》第三季更以不斷突破自我的創新力征服諸多個性化需求旺盛的用戶群，獲得超5億的播放戰績華麗收官，其系列總播放量超16億的成績更有比肩傳統綜藝之勢，實現了純網綜藝從
實驗初期的“作坊式”向規?；目缭?。
資料來源：百度百科
2、運營團隊
《奇葩說》團隊由馬東、牟頔、劉煦以及大約90人的90后團隊組成。
80、90后的純年輕制作班底也是《奇葩說》運營的主力團隊。在后期剪輯上，最大的是89年，最小的95年，所有素材由90后們操刀。相對專業剪輯，這群制作班底也許經驗和技術都不夠嫻熟，但是他們用90后思維，很準確地抓住了所在群體的需求，在花式剪輯中融入了“二次元”、“神吐槽”、“自黑”等元素，讓《奇葩說》更容易走向80、90后觀眾。
3、節目影響
《奇葩說》自2014年11月底上線以來，第一季2.6億次點擊率，第二季4期節目播放量成功破億，微博話題閱讀量也輕松破10億大關，吸引了大批80后、90后擁躉。
隨著《奇葩說》第三季落幕，“穿衣用有范，爭取不范二”、“喝一杯雅哈咖啡愉快聊天”等花式口播廣告語已經定格在上億人的腦海?！镀孑庹f》第二季招商金額已破億，而第三季招商金額更是突破3億大關。三季下來，MM馬（指馬東）的“廣告狂播”形象已經深入人心。米未傳媒隨后推出的黑白星球、好好說話等節目都在市場獲得了極熱烈的反響。
4、節目運營渠道
《奇葩說》運營特點：基于愛奇藝平臺，以內容運營、新媒體運營為核心進行的綜合運營聯動用戶。依靠愛奇藝實力引流，《奇葩說》團隊通過創新精細的內容策劃與活潑逗趣的新媒體運營吸引并留住用戶，創造話題營銷與口碑營銷。同時，為了增強拉新與促活效果，《奇葩說》團隊兼顧社區運營、活動運營、渠道運營（傳統媒體廣告投放）等方式，增強了用戶與節目的互動與黏度。
二、內容運營
1、基本情況
《奇葩說》能成為時下標桿級互聯網節目，與其關鍵內容的構成緊密關聯。這檔辯論節目內容主要由自帶話題性的辯題、明星級導師、個性辯手、女神男神等元素構成。
2、節目定位
“40歲以上人群請在90后陪同下觀看”，
一句節目先導語道出了《奇葩說》節目的精準定位。據《奇葩說》制作團隊表示，該節目20-29歲觀眾的比例為86%。面向80后、90后，《奇葩說》用心做娛樂，呼喚年輕人大膽表達自我，擁抱多元文化。
3、節目設計
《奇葩說》的節目內容設計主要富有以下幾個特點：
（1）體裁新穎，觀點原生
《奇葩說》體裁新穎，創新性地辯論為綜藝核心環節，與國內其他熱衷引進國外模式的綜藝節目形成對比。在這檔辯論節目中，數十個奇葩至少提供數十種不同的新鮮觀點，這些觀點大都是正常人想不到，而又在情理之中意料之外的內容。更重要的是，辯論中的節目個體極少“借鑒”已有的互聯網段子，而是堅持觀點原生，馬薇薇的爆炸性金句如“女人是男人身上的一根肋骨”等更是紅極一時。
（2）即興真實，笑點密集
《奇葩說》的辯論講求即興真實，選手多用網絡語言與互聯網調性，在上場前較難預判辯論走向，節目組在剪輯時會盡可能保證完整傳達選手觀點。在前期的設置上，《奇葩說》選手在培訓中“要求50分鐘至少要有300個出乎意料的想法”，保證出產了高密度的內容。在剪輯上，放手讓年輕人為年輕人創造內容，同時抓住了互聯網視頻的快消特質，采用精彩節目預播吸引觀眾，整體剪輯節奏輕快、笑點密集。
（3）弱化賽制，開放話語
《奇葩說》的立意本身比較有趣而帶有正能量，在賽制上追求簡化與創新，以給新舊選手更多的空間。經過第一季的簡單淘汰制試水設定后，第二季節目加入了例如”奇襲“的精彩環節，保留上一季老奇葩，同時給予部分優秀新奇葩節目話語權，保證節目的可觀賞性基礎上促進了內容更新。第三季節目在原有基礎上，引入“導師帶隊”1v1新賽制，導師高曉松和蔡康永開展的大緊隊與肉松隊的對戰獲得網友一片好評。同時，在賽制設計上增加了獎勵環節，不僅獎勵獲勝辯論隊，也鼓勵在全場產生最佳辯手。賽制的弱化與創新，背后隱藏的是良性的娛樂內容競爭與循環，通過開放賽制進而開放綜藝現場的話語權。
（4）燈音美服化道打造“凡人劇場”
牟頔曾表示，《奇葩說》并不追求金碧輝煌的錄制現場，而是選擇小演播室，通過近乎簡陋的噴繪背板來做舞美背景，現場采用普通照明燈，最終打造出“一個凡人化的場子”。在小場子里，人與人之距離非常近，觀眾圍坐在舞臺周圍，一定程度還原了生活中真實的對話場景，有話直說的氛圍更是讓整個節目的親近感得到增強。
4、節目個體
（1）明星級導師美妙的化學反應
馬曉康的組合產生了意想不到的化學反應。蔡康永溫柔并細膩，長于以情動人；高曉松引經據典談古說今，對辯題能從個體后退至群體，從當下到時代的宏觀柔韌有余的把握，以理服人；馬東睿智幽默，其深厚的主持功力以及控場力使其成為其他明星導師之間的粘合劑，玩得起90后的笑梗，也能在辯論陷入僵局時開辟新思路。馬曉康三位明星級導師不同風格的交織讓整個節目精彩紛呈。
（2）六分綜藝、四分邏輯
《奇葩說》以奇葩選手為“奇葩”正名。該節目從專業辯手和其他個性報名參賽者中篩選出了諸如馬薇薇、范湉湉、肖驍、如晶寶貝等熱門選手。
這些選手的共同點如下。首先，原生特質鮮明，娛樂特色鮮明。例如馬薇薇嬉笑怒罵出口成章，是《奇葩說》重要的金句出廠商。范湉湉豪放不羈，敢愛敢恨，長于說故事辯論。其次，奇葩選手們善用辯論邏輯層層推進，傳達富有話題性的多元價值觀。每個選手都希望用自己所陳述的獨特觀點和個性化表達去說服導師與觀眾，“六分綜藝、四分邏輯”的思路使節目在內涵與“內涵”上得到極好的結合。
（3）女神男神增加娛樂看點
每期邀請不同女神與男神也為《奇葩說》制造了看點與話題。雖然邀請的嘉賓不一定如選手與導師一般強于辯論邏輯，但是有助于平衡三個明星導師側重辯論上的互動，形成娛樂看點。
另外在嘉賓的選擇上，節目組抓住了嘉賓與辯題之間的相關性巧妙制造話題，這點在第三季尤為突出。例如“交朋友要不要門當戶對”辯題邀請了趙姓女藝人；“撒嬌女人會好命嗎”邀請了許晴；“老婆收入太高要離婚嗎”邀請了趙又廷；“準婆婆太后病我該不該悔婚”邀請了海清等等。
4、辯題特色
（1）年輕人討論年輕人的熱點
《奇葩說》能夠引起年輕人共鳴的核心內容之一在辯題，三季節目的辯題設計大都緊緊圍繞當下年輕人的關注熱點，比如早戀、離婚、職場關系處理等等，以最直接的方式給觀眾內容刺激，使得每個人可以對自身重新審視和思考。
據節目組反映，《奇葩說》第一季的辯題主要來源于百度貼吧、微博等社區，選材接近地氣，以兩性家庭、事業職場以及社會型的話題為主。普世化的議題有利于在開播初期降低節目門檻，吸引共鳴，擴大受眾范圍，再通過奇葩的多元價值觀制造爭議以獲得受眾的注意。
《奇葩說》第一季辯題匯總
第二季的諸多辯題是由用戶提供的話題中篩選得出，兩性感情類話題依舊主導，社會型及腦洞大開型等話題比重增加，強化了多元視角。
《奇葩說》第二季辯題匯總
而第三季的辯題在前兩季基礎上，大幅減少了兩性家庭類辯題，辯題內容升華并與社會、處世等相關，部分辯題如“世界需不要超級英雄”、“愛上人工智能算不上愛情”具有時空與意義上的前瞻性。在這個階段，自由意志逐漸上升成為主旋律。
《奇葩說》第三季辯題匯總
（2）娛樂至死的外衣，價值多元的內核
《奇葩說》是一檔多元積極價值輸出的娛樂節目，其新鮮感和真實感都是吸引觀眾的關鍵。一方面，在表現形式和剪輯節奏突出了創新，引入了較多的互聯網語言進行辯論，這在之前的互聯網媒體中是罕見的。從節目的內在看，真實討論熱點話題還原了年輕人有話直說的對話狀態；不同“奇葩”輸出多元價值，卻不販賣價值觀。比如生活中部分人認為同性戀必須去死，但是當蔡康永在節目中流淚陳述“我們不是怪物……我們也有愛的權利“時，這些爭議慢慢消散，更多人對這個邊緣群體的生存狀態持著包容之態。
在制作者對于創作純粹娛樂節目的前提下，《奇葩說》也產生了思想性等衍生效果，無意中改變了一些人并幫助他們實現了成長。奇葩說選手肖驍坦承自己從前是一個非黑即白的人，觀點比較偏激，但是進入節目組后慢慢意識到其實在黑與白之間還有許多灰色地帶。導師高曉松在第三季節目中提到《奇葩說》讓自己的思考能夠綜合理性與感性，看問題也更全面。
5、奇葩廣告奇葩效應
《奇葩說》最突出的影響之一是將廣告直接并趣味地呈現在觀眾面前，備受觀眾喜愛與熱議。節目播出后，觀眾對于這一大膽的嘗試不僅讓節目實現了招商盈收，也讓廣告本身成為節目的天然內容構成。究其原因，是聚焦且幽默的口播廣告讓“口播廣告界大亨MM馬”在觀眾的心理和品牌要求之間，找到恰當的平衡點。
口播廣告明確突出了合作品牌的訴求點，如谷粒多燕麥牛奶“抗餓”，美特斯邦威有范app“有范”，vivo手機“飛快”等等。其次，在口播廣告的設計上，以90后熱衷的網絡語言與活潑的互聯網調性為基礎，廣告富有趣味、朗朗上口、易于記憶，比如“時尚時尚最時尚美特斯邦威”、“喝了雅哈咖啡才能愉快聊天”、“vivo手機快到讓你飛起來”等等。再次，口播廣告的流行還得益于馬東嫻熟的語言功力。馬東在節目mini talk和辯論中隨著花樣段子或故事忽然蹦廣告，意料之外直截了當，現場觀眾包括品牌商都跟著捧腹大笑。
比如馬東會這樣表達“真正撕逼的時候，喝了雅哈咖啡就能愉快聊天嗎? 但是，他可以緩解我們交流的氣氛”；“國際扛餓大品牌伊利谷粒多燕麥牛奶不可能喝一罐可以扛一年，但是，他可以讓你減肥的時候，給你一種支撐，告訴你自己，你不會餓了?！?除了馬東本人，《奇葩說》的辯手也逐漸嫻熟掌握其道，在辯論中“融會貫通”地插播起了廣告，效果亦是出人意料，讓人”忍俊不禁“。
6、小結
內容運營關鍵詞總結：“純粹娛樂、內容共鳴、多元價值、符合目標群體調性?！?/b>
反觀《奇葩說》的內容運營，其特點突出地表現在年輕化定位明確，并且根據80后、90后的群體特點制作出了純粹娛樂、能夠引起群體共鳴并且符合其調性的內容。在此基礎上，強調多元文化價值，在多樣化表達的同時而又富有包容，表達出了目標群體的心聲。
三、新媒體運營
1、微博
《奇葩說》欄目的微博平臺有“愛奇藝奇葩說”、“朝陽公園東七門兒”、以及“米未傳媒”。這里由于篇幅限制以“愛奇藝奇葩說”為例進行分析。
“愛奇藝奇葩說”于2014年11開通，截至2016年9月10日擁有108w位粉絲，累計發布6458條微博。官博基本信息包含奇葩說品牌簡介，節目相關信息如節目的預告片、節目的嘉賓陣容、節目即將播放的辯題、節目的精彩片段、節目辯手所爆出的金句等，相關奇葩微博號推薦，米未其他綜藝推介，鏈接愛奇藝視頻地址、播客地址以及電商平臺等。
“愛奇藝奇葩說”微博主頁
（1）定位
“愛奇藝奇葩說”的微博形象為“奇葩菌菌”，主要呈現為90后青年，好用幽默口吻，俏皮而不失分寸。
（2）微博內容
- 微博更新
截至2016年9月10日，“愛奇藝奇葩說”累計發布微博條數6548條，歷時34個月，約1020天 , 平均每天約6.4條微博。該官方微博呈現出周期性，微博條數在節目開播前期與中期較為集中，大約4-10條，其他時間更新頻率為0-2條。微博基本發布時段分布分布是中午9點半－11點，中午下午17點－18點，晚間點22點－23點，平均每隔約3小時發布一次。
- 圖文內容
“愛奇藝奇葩說”微博熱門內容包括奇葩說金句、選手造型特輯、奇葩說表情包、正片推送、精彩片段等官方固定欄目，其中“＃奇葩說＃＃手抄金句?！?/b>活動人氣頗高，與贊助商vivo合作進行推廣。
“愛奇藝奇葩說”微博之選手造型特輯
“愛奇藝奇葩說”微博之手抄奇葩金句活動
“愛奇藝奇葩說”微博之正片推送
（3）話題營銷
《奇葩說》團隊在新媒體運營環境注重發力話題營銷。據筆者不完全統計，微博話題榜與《奇葩說》節目直接相關的話題有140余個，總的閱讀量達到了20億。其中，在微博話題榜擁有高熱度的“＃抗餓谷粒多喝飽奇葩說?！?，當前話題閱讀量高達1.73億?！?雅哈奇葩說話瓶#”當前話題閱讀量超2.7億。網友們在微博上自發地為這些品牌商產品截圖、拍照、P圖、編段子，玩得不亦樂乎，谷粒多、雅哈咖啡等品牌活潑的形象隨之深入人心。
?？桂I谷粒多喝飽奇葩說＃網友微博1
＃抗餓谷粒多喝飽奇葩說＃網友微博2
下面以“#開搶吧奇葩們#”為例進行簡要分析：
#開搶吧奇葩們#
第三季4月29日期節目，綜藝現場制造的話題為品牌帶來高熱度的關注。耿直的金主海飛絲面對馬東的現場“挑釁”，當即承諾給《奇葩說》的觀眾人手一瓶海飛絲。
據悉，節目播出后，官博@海飛絲實力派 發微博稱要“實力應戰”，已在天貓備足貨等觀眾來搶，活動截至5月1日24時。除了電商領取方式外，@海飛絲實力派 還在4月30日公布可憑借注冊短信到指定超市免費領取一瓶海飛絲。這條微博被7萬多人轉發，其中包括@英國報姐 、@我的朋友是個呆B 、@最神奇的視頻 、@顏土豆avi 、@蒼南派 、@八卦_我實在是太CJ了等微博大V參與轉發，肖驍、馬薇薇等《奇葩說》辯手也來為海飛絲實力站臺，話題#開搶吧奇葩們#閱讀達1.6億，討論14.2萬。
節目組與品牌商似是以一場預先謀劃好的“發難“與”受難”，在節目現場制造了沖突即營銷的話題點，同時在新媒體方面及時響應，以發放免費品牌商樣品的激勵機制刺激話題再傳播，值得其他運營人員借鑒。
#開搶吧奇葩們#海飛絲話題營銷
（4）微博傳播小結
官方微博運營關鍵詞總結：“俏皮打趣、熱門欄目、粉絲互動、話題營銷、大號自來水?！?/b>
反觀《奇葩說》微博運營，其特點在于契合其欄目市場定位，以90后的俏皮口吻與大眾互動。熱門欄目經營使微博運用相對連貫的調性與粉絲進行良性互動。精心策劃的話題營銷不但服務了品牌商的宣傳要求，也迎合了粉絲的娛樂需求。
2、微信
《奇葩說》微信公眾號為“朝陽公園東七門兒”（以下簡稱“朝陽七門兒”）。根據新榜日前數據，預估活躍粉絲用戶71.4w+，文章平均閱讀數1.3w+，爆款文章閱讀數約1.6w。
但是相對于《奇葩說》新媒體運營在微博上矚目的表現，微信運營呈現出周期性、內容過于發散等特點。在節目開播期間，多數微信文章推送輕松破10w+閱讀，如號稱“思達之夜”《姜思達完整片段，實至名歸的13分鐘》文章閱讀數10w+，點贊數7k＋。在節目間歇期，因為難以圍繞《奇葩說》節目展開推廣攻勢，而呈現出內容的發散性與不穩定性，近期某文章主題為向粉絲傳授PS技巧，該篇文章閱讀數為4.5w+, 點贊數僅為169。
朝陽公園東七門兒頭條閱讀數（數據來源：新榜）
朝陽公園東七門兒近期文章標題、閱讀數與點贊書（數據來源：新榜）
（1）定位
由米未傳媒官方介紹中可以看出，朝陽七門兒的定位主要是傳播奇葩說一手動態，“獨家”幕后猛料等內容。
（2） 微信內容
- 標題
朝陽公園東七門兒部分微信推送標題
由上圖看朝陽七門兒的標題大都能比較呼應微信文章內容。然而也有少數文章比較接近標題黨，如“《奇葩說》里的蔡康永，不止是’情趣內衣’ ”,“《奇葩說》未播花絮：羅志祥與歐弟的瓜葛原來因為……”，“性，這破事兒”，“等文章利用性愛、八卦等相關起標題，勾起閱讀者的好奇心。
- 文章
朝陽七門兒的微信文章類型比較豐富，包括與奇葩說相關的一手資訊、生活娛樂話題討論、米未其他節目推介等。
1）奇葩說一手資訊
朝陽七門兒公眾號公布的奇葩說一手資訊主要包括三種：
- 人物訪談：包括選手專訪如馬薇薇：“娛樂圈的百科全書”；嘉賓專訪如“今晚，張雨綺陪你聊異地戀”，“高曉松、蔡康永嚴重性的張邵剛”等，內容相對充實有深度。
- 熱門辯題討論：如“3分鐘揭開異地戀真相”、“手機癌真的是中國特色嗎？”、“時刻保持聯系，卻依然感到孤獨”等文章與當期辯題呼應。
- 其他節目相關：主要就《奇葩說》節目制作、辯手金句、幕后揭秘與其他實況調侃補充，包括“奇葩上位直男：奇葩們如何在不發言的時候吸引攝像大哥”，“來，用奇葩金句構建‘污托邦’ ”，“《奇葩說》工作人員潛入小三群，發現的東西讓你……”，“《奇葩說》未播放片段：范湉湉化身英雄救美”等內容。
2）各類話題討論
這個方向的主題相對比較雜，大都能和奇葩掛的上鉤，但是和節目本身的相關性稍顯牽強。既有隨機調侃的“去泰國拍景兒的另外一種方式”，也有推送頻率間隔超過兩個月的“奇葩音樂電臺”；既有推薦戛納獲獎短視頻，也有“尋花問柳，把春天留在自拍里“的號召粉絲發自拍活動；既有“粉絲來稿｜你走了真好，不然總擔心你要走”，也有“你距離‘網紅’，僅有一只手的距離”向粉絲傳授后期制作等小技巧。
3）米未其他節目推介
這個類型的文章主要是為米未的其他年輕態內容產品如《好好說話》、《黑白星球》及《飯局的誘惑》等推廣。
- 文章調性
朝陽七門兒的大多數文章調性上還是比較契合80后與90后的快速閱讀習慣，形式幽默搞笑。
（3）總結
微信運營關鍵詞：“奇葩說一手資訊、幕后八卦、調性俏皮活潑、周期性、內容不穩定?！?/b>
縱觀朝陽七門兒的微信推送，善于就奇葩說熱點人物和話題開展推廣——與選手相關的專訪有趣有深度，相關辯題的再討論接地氣有營養，調性俏皮多元。但需要注意的是該公眾號目前主筆較多，如“七門兒”、“七妹兒”等。微信文章推送的文風和主題不太穩定，相對缺乏欄目性、主題性、連貫性。其中標題名同為“馬東的朋友圈”不同文章內容在節目播出期間推送多次。
四、其他運營
1、渠道運營
愛奇藝在為其IP產品《奇葩說》引流上立下汗馬功勞。在節目開播期即被推薦到愛奇藝視頻網頁端與移動端首頁，播放每期節目、節目花絮、精彩片段。
以第三季為例，在開播之初，憑借愛奇藝極強的運營平臺，《奇葩說》得以加強綜藝曝光密度和娛樂互動。首先，通過前兩季內容回顧和自制先導片《奇葩來了》、《鯨夢專區》等IP周邊的有效開發，極大程度了給《奇葩說》正片預熱，加強了品牌的曝光密度。其中作為從《奇葩說》品牌衍生出來的先導節目，《奇葩來了》已獲1.48億的播放成績。
同時，通過愛奇藝PK榜、人氣榜及泡泡社區等創新綜藝互動，用戶與節目、用戶與節目平臺之間的粘性得到極大增強。其中，愛奇藝泡泡社區《奇葩說》相關圈子達40余個，包括《奇葩說》第三季、《奇葩說》、蔡康永、姜思達等專屬圈子。僅《奇葩說》第三季就已俘獲20000+圈友，產生12000+討論內容，其用戶黏性與號召力可見一斑。
2、活動運營
《奇葩說》第三季制作團隊在聚焦線上SNS運營的同時，也兼顧了線下活動，在多個城市開展近百場《奇葩說》粉絲見面會。節目主持人馬東與明星導師高曉松、蔡康永在節目開播前亦齊穿蘇格蘭裙亮相多場落地發布會，分享他們在節目中的奇聞趣事，吸引了大量粉絲，這為節目奠定了良好的口碑，也為節目的順利開播并獲得高點擊率打下了良好的基礎。
3、社區運營
此外，UGC的社區運營如貼吧、知乎也為《奇葩說》欄目積攢了相當高的人氣。截至日前，官方貼吧《奇葩說吧》關注用戶數199,138，貼子數1,624,504；在知乎上，“奇葩說”話題有1416個問題，37,429人關注，“奇葩說第三季”話題下有459個問題，4801人關注。
五、商業合作分析
在注重品牌調性與節目內容達到高度契合的前提下，《奇葩說》近乎是竭盡所有資源做品牌曝光。除了廣為大眾了解的MM馬口播廣告語，還包括通過布景中各式各樣的品牌logo，節目頭尾畫面，辯手和導師的穿著，mini talk設計，辯題設計，番外篇設計，甚至大膽嘗試讓金主周邦威參與辯論環節等等見縫插針式地植入。與《奇葩說》合作的品牌商均以時下年輕人為主要目標市場，強調潮流、有趣、新奇的品牌內核。
下文選取兩個品牌商與《奇葩說》的深度合作案例進行簡析。
1、商業合作案例簡析
（1）美特斯邦威“有范”
美特斯邦威選擇“有范”冠名第二季《奇葩說》，其品牌特性與節目“為自己發聲”的宗旨是相吻合的。與美特斯邦威的“不走尋常路”相似，有范也提倡年輕人敢于表達真實自我。有范APP是美特斯邦威為從線下向線上引流而創立的新品牌，需要在目標群體中迅速建立廣泛認知度。
在節目中，有范與《奇葩說》開展了深度合作，具體體現：MM馬招牌式口播廣告“穿衣用有范，爭取不范二”；有范app聯手《奇葩說》，在app內推出奇葩選手或導師的“奇葩同款”與印制有奇葩語錄的衣服等。此外，有范和《奇葩說》在冠名合作之外還通過節目內容以及其他呈現方式來交叉傳遞雙方品牌的態度和內涵。在線上節目內容及線下推廣方面都拿出了各自的大量資源進行了深入的合作，成就了雙贏的效果。
據悉，隨著《奇葩說》節目熱播，有范app在整體知名度、用戶增長和用戶活躍度上有了顯著提升。Admaster數據顯示《奇葩說》第二季第一期節目一上線，有范APP 下載進入熱搜,下載量即超過500萬。 觀看過《奇葩說》第二季的用戶中有將近 30%的用戶已經下載了有范 APP。
（2）谷粒多燕麥牛奶
《奇葩說》與伊利谷粒多的品牌契合點偏功能性，由廣告語“國際抗餓大品牌谷粒多燕麥牛奶”得知其定位于“抗餓”。在節目中通過馬東口播廣告、供選手飲用以增強品牌曝出、微博話題營銷等線上整合以及線下運營，伊利谷粒多一夜走紅。
在馬東的帶領下，《奇葩說》的奇葩選手也紛紛變身“品牌代言人”。節目中，如晶寶貝與艾力尤其突出，一直在喝谷粒多。鼓掌的時候喝，聽別人撕的時候喝，自己撕完更是喝。這段“不解情緣”甚至一度成為網友們調侃的熱點——“到底是有多餓”。
另外在線下，伊利谷粒多積極匹配了一系列的推廣宣傳活動，其中包括在全國推出《奇葩說》谷粒多限量版，將節目元素與‘扛餓’結合，最大化地呈現在包裝上；開展了包括公關傳播、戶外廣告的整合營銷行動，吸引一眾粉絲參加谷粒多《奇葩說》觀影會；推出定制版“奇葩”谷粒多，迅速成為時尚青年必備的爆款飲品。
谷粒多與《奇葩說》聯動的推廣活動，最終效果也十分令人震驚。自《奇葩說》第二季開播至今，“谷粒多”微博提及量達233,544條，影響粉絲人次36.7億，微博熱議指數平均值對比贊助前提高3倍以上。聯動電商銷售，較之播出前提升了將近8倍。
六、總結
選擇《奇葩說》這個綜藝節目入手互聯網運營分析，一是因為自己就是一個隱藏的奇葩說粉，二是因為作為網制綜藝，《奇葩說》可謂在內容運營和廣告招商上建立了新時代娛樂標桿。
總的來說，網絡綜藝《奇葩說》的運營成功對于互聯網產品運營有以下幾點啟發：
1、創新與需求預見性
《奇葩說》的成功在于綜藝內容與形式上的創新，在于對互聯網內容制作與傳播的準確拿捏，更是在于對觀眾訴求的預見性。另外，《奇葩說》團隊根據品牌調性將廣告商的訴求進行改良，使之成為產品的重要組成部分，平衡品牌商與觀眾的需求，亦是開創了打廣告的新姿勢。
2、有品質的新產品形態等于走向了成功運營的開端
精耕細作的內容策劃本身即具有傳播性，更容易贏得用戶及其口碑?！镀孑庹f》以其優質內容為人津津樂道，能夠在互聯網快速引起熱議離不開新穎的辯論形式、接地氣的選題和敢于為“奇葩”正名的奇葩選手。
3、做運營要抓住目標群體的痛點，強化品牌獨特的調性，同時價值正確
米未傳媒打造的《奇葩說》通過其直率幽默、視角獨特的表達，抓住了80后、90后的表達調性，成為了有積極價值輸出的純粹娛樂節目。同時，《奇葩說》輸出多元價值觀，但從不綁架價值觀，尊重并包容，這也是這檔綜藝節目尤為可貴的亮點。
4、在運營方式的選擇上，既有主線，又要多管齊下
《奇葩說》以內容運營和新媒體運營為核心，同時綜合渠道運營、活動運營、社區運營等多種形式，長于打造話題營銷，使合作方與節目組實現雙贏。
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作者：貓毛卯帽（微信號：zhanhongliu-_-smile)，初級運營，期待坐標深圳or杭州，積極尋坑中ing。
來源：http://www.jianshu.com/p/5c146e6c11a8
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