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編輯導(dǎo)語：近日，一款打著“全網(wǎng)最低價”旗號的網(wǎng)約車軟件“花小豬打車”，逐漸滲透入廣州、北京等一線城市人群的微信群、朋友圈，該平臺主打“一口價”模式，“便宜”是其最大的標簽。一夜之間，在“花小豬打車”攪局下，不少人士仿佛回到了幾年前滴滴燒錢砸市場的“網(wǎng)約車大戰(zhàn)”時代。本文作者為大家分析了花小豬是如何一夜席卷100城的，歡迎大家讀后踴躍討論。

這一兩周以來，各位應(yīng)該都知道了一款打車軟件“花小豬”，不少人也體驗過了。

那么，今天村長就和大家來簡單分析一下，花小豬為了獲取用戶，在產(chǎn)品和運營上做了哪些事情。

一、品牌宣傳

早在花小豬正式上線之前，就已經(jīng)有媒體爆料，滴滴內(nèi)部會有一款新的打車軟件即將面世，內(nèi)部代號霸王花。當然，這種很大程度上，都是提前的做的公關(guān)。

畢竟對于頭部品牌，任何一個商業(yè)上的小動作，都會引發(fā)行業(yè)一定的關(guān)注。提前在公關(guān)上做點宣傳，不僅有自來水的關(guān)注，還能為新品牌的正式上線建立一點認知和信任基礎(chǔ)。

那么最近，大家看到花小豬的PR稿就數(shù)不勝數(shù)了。剛好趁著這股勢頭，無論是紙媒、地方電視還是公眾號、頭條號大V都在宣傳造勢。

二、用戶拉新

在拉新方面分為兩塊：其一是司機、另一方面是用戶。

1. 司機端拉新

首先，我們來看看司機端的拉新。

1）準入門檻降低

相比于滴滴司機來說，注冊花小豬的司機的門檻就低了很多，完全有點像滴滴早期的時候一樣。不管你是面包車還是很普通的車，都能注冊成功。

根據(jù)報道顯示，早期花小豬在司機注冊時，并沒有強制性要求司機必須持有雙證。所以對那些聽到注冊花小豬能接單賺錢的司機來說，很多人就注冊了。

2）邀請獎勵

在一段時間內(nèi)，為了鼓勵更多司機加入到平臺中，提升市場的運力。司機邀請其他的司機成功注冊，不需要完成訂單，就可以返15元。

當然司機邀請乘客掃碼成功，不需要完成訂單，最高可以返5元。所以，有許多滴滴的司機，都會在車內(nèi)貼上花小豬的邀請二維碼。

3）開單獎勵

簽到獎：一位司機透露，花小豬針對司機推出過簽到領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵100元。具體要求是每天簽到后完成3個訂單，并且連續(xù)簽到5天就可以獲得100元獎勵。

高峰獎：6月份花小豬做了高峰沖單獎活動，司機每天早高峰出車完成6單就可以領(lǐng)取50元的獎勵；后來又有中午1點到3點完成相應(yīng)的訂單，可以活動獎勵。

沖單獎：還有針對全天的完成相應(yīng)的訂單要求，也可以獲得額外的獎勵。不管政策怎么變，本質(zhì)上就是銷售獎勵。

所以各位反觀自身團隊中的銷售，其實這種玩法是可以演變的。這里需要額外再提醒一下，在滴滴的上手還有大量的司機資源、而各個地方又有司機群，所以這種信息會傳播的很快，他對用戶的拉新也是有幫助的。

2. 用戶端拉新

不管司機端怎么激勵，如果沒有客戶來打車，司機也肯定不愿意跑，所以如何激發(fā)客戶的需求很重要。

1）拉新模板打樣

花小豬并不是一上線就針對全國的，而是現(xiàn)在遵義和臨沂做了數(shù)月的測試。通過對司機和用戶的雙向補貼，來測試低價版的策略是否能激發(fā)用戶的打車需求。

事實證明是完全有效的，所以花小豬才會全國大力推行。所以哪怕再大的土豪，在嘗試新業(yè)務(wù)時，也需要樣本的測試、試錯及數(shù)據(jù)反饋。

那么接下來看看具體的引流和激活的玩法。

2）滴滴助力

有許多用戶都表示曾在完成滴滴打車的某個行程之后，會收到滴滴發(fā)送的花小豬打車優(yōu)惠信息，比如6折券、1元新人券等等。按照滴滴之前每天全球2500萬的訂單量，哪怕一天只向2.5萬人推薦，一個月也將近百萬用戶的觸達提醒。

所以，花小豬并非草根出身從零到1，而是有滴滴加持。

3）一口價

為了減少用戶的對于打車亂收費的擔憂，花小豬采用一口價模式。反正不管多遠、開多久，在下訂單的那一刻，就明確知道要花多少錢了。

4）免單

對于新用戶打車，在起步價內(nèi)直接免費，就算是超過了起步價，和其他平臺相比，也是極其優(yōu)惠的。當然，花小豬在部分區(qū)域也嘗試過1元嘗鮮價，這對于用戶來說，比自己坐公交、騎車都便宜。

5）返現(xiàn)

花小豬打車不僅有機會免費，而且還能賺錢。我有幾個朋友在花小豬打車，最終還有幾毛錢的返現(xiàn)。

比如車費12元，實付金額0.01元，支付完后，花小豬還返利0.6元的現(xiàn)金紅包。打車幾乎不花錢，還有紅包，你說用戶怎么能不香。

6）天天領(lǐng)現(xiàn)金

現(xiàn)在每天登錄花小豬可以簽到領(lǐng)取打車津貼，但在此前還有天天領(lǐng)100元現(xiàn)金的活動。和拼多多的紅包助力玩法沒有區(qū)別，只要在12小內(nèi)邀請用戶幫忙助力，就可以提現(xiàn)100元。

這種已經(jīng)被驗證有效的活動，再加上大家?guī)缀醵际切掠脩?，提現(xiàn)的成功率就更高。

7）邀請獎勵

如果打車便宜還能返現(xiàn)，這會讓用戶有點驚喜，至少用戶自己會去打車。但如果告訴你，邀請朋友注冊就能賺錢，那用戶就會主動去邀請分享。

花小豬邀請新用戶最高獎勵18元，用戶注冊獎勵3元，第一次打車獎勵5元，第二次打車獎勵10元。這種階梯式的任務(wù)獎勵，在之前趣頭條看新聞等app上就很常用。

既能防止被過度薅羊毛，也能保證平臺的單量產(chǎn)出。更重要的是，用戶為什么愿意去分享拉新呢？

其一是對于用戶來說拉新門檻低，因為自己的朋友肯定會有打車的需求，而且朋友打車幾乎不花錢，確保了邀請的成功率。如果你弄了一個極高的門檻，比如繳費99、199之類的活動，那么拉新的效果一定會打車，對于分享者來說就沒有動力了。

其二是只要用戶注冊就能得3元，關(guān)鍵這3元是立馬微信紅包到賬。

記??！要代理賺錢就得取得代理的信任感和賺錢的快感！

8）折扣

如果想繼續(xù)在花小豬平臺上便宜打車，那么還可以邀請好友來助力。花小豬有張5折券，只需要邀請兩位好友幫忙助力，即可得到。

這個活動設(shè)置有兩個運營的小技巧：

其一是5折券會對用戶有吸引力，5折和9折，一比就知道了；其二是只要邀請兩人即可，邀請很明確，在邀約的門檻上也很低，會迫使用戶去找人助力。

大家要知道，為什么花小豬要一直送優(yōu)惠。除了市場拓展、上市等考慮外。核心原因是打車看似高頻，但選擇性很多，對于很多人來說，打車是價格敏感性的行為，不行還可以騎車、步行、坐公交。

三、其他運營

1. 打車福利群

花小豬專門為了打車建了許多個企業(yè)微信的福利群，按照群的編號，有A\B\C\D等等，可能是按大區(qū)劃分，也可能就是個隨機的編號。

如果僅僅是發(fā)特殊的優(yōu)惠以及群內(nèi)做宣傳引導(dǎo)，這個群還有一點點效果。

否則，建這個微信群的意義不大，其實群內(nèi)的廣告也是滿天飛，大家也不會有什么交流。

但是，連花小豬這種打車軟件都知道做企業(yè)微信的私域流量了，各位做電商實物商品或服務(wù)的老板不反思下嘛？

2. 小程序助力

這次花小豬之所以能夠快速起量，小程序功不可沒。

因為用戶無需下載APP、無需綁卡，被邀請者掃碼授權(quán)后分享者就可以立馬得到現(xiàn)金獎勵。

這極大激發(fā)了用戶使用花小豬的積極性，所以我也在一再強調(diào)，小程序在功能性上作用還是有很重要的價值的。

3. 強提醒引導(dǎo)

剛才說了大家?guī)缀醵荚谟眯〕绦蛳聠位蚶?，但是小程序的提醒功能很簡單。所以如何激活幻想新老用戶，花小豬在公眾號和小程序消息上做了一些設(shè)置。

公眾號提醒：當你關(guān)注公眾號會受到系統(tǒng)提前設(shè)置發(fā)福利提醒，再過一定的時間，吸引會再次向用戶發(fā)送消息提醒。

小程序提醒：我在花小豬的頁面上，做了信息提醒的授權(quán)不少于3次，只要用戶進行授權(quán)就意味著未來幾天都會受到花小豬打車的提醒。

關(guān)于用戶的促活，比如當日注冊提醒、次日未下單提醒、七日或半月提醒都比較重要，超過半月都沒有任何行為的用戶，僅靠提醒的價值不大。

4. 宣傳文案接地氣

這次花小豬不僅在品牌上有意和滴滴脫離，取名字也是相當?shù)慕拥貧?，想做三四五線的用戶，這種做法是對的。

但我覺得名字還是有點拗口，未來應(yīng)該會改名，比如叫花豬打車、小豬打車等等。

除了品牌的形象外，我們來關(guān)注一下花小豬在宣傳文案上的風格定位。

許多人說它是打車版的拼多多不無道理，尤其是文案上，簡單、直接、易懂有刺激！

• 打車能賺錢、多打多賺
• 打車能賺錢、每單賺10元
• 每邀一名好友 得18元現(xiàn)金
• 送你現(xiàn)金紅包，可提現(xiàn)至微信錢包
• 免費打車（分享海報上）

而在微信群的分享圖片上，大家也可以看看他們的文案和圖片的設(shè)計，就是簡單直接。

這和以往的大字報理念很相似，用戶也能介紹，千萬不要用low來形容。有時候，用戶看得懂的東西，能激發(fā)用戶消費，才是最高級的運營。

好了，今天的分享就到此結(jié)束了。

希望大家知道兩點：其一是大平臺做項目會有很多先發(fā)優(yōu)勢，畢竟以前的系統(tǒng)、用戶等可以支持；其二是有了先發(fā)優(yōu)勢不代表成功，如何運營至關(guān)重要。有流量不代表一定成功，它只是一個關(guān)鍵因素。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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