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編輯導(dǎo)語：說起豆瓣，很多人對(duì)它的印象標(biāo)簽應(yīng)該是：文青、書影音評(píng)論、興趣小組；大部分人上豆瓣單純因?yàn)榕d趣愛好，也有一些人因?yàn)槠渌康木奂谶@里，因?yàn)榱髁康牡胤骄陀猩猓拖裱任短烊荒芤齺眭忯~一樣；本文作者就來聊聊豆瓣之下的流量生意。

一、為什么是豆瓣？

2005年，豆瓣創(chuàng)始人阿北在北京豆瓣胡同的星巴克寫下第一串代碼；此后，豆瓣又陸續(xù)推出了音樂和電影。

截至2019年第二季度，豆瓣注冊(cè)用戶1.96億，豆瓣電影月活用戶為1億，豆瓣評(píng)分幾乎成了衡量作品優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

隨后，豆瓣小組的誕生又成為豆瓣一重量級(jí)產(chǎn)品，如今豆瓣已有超過60萬個(gè)小組；其中以八組、摳組、哈組為主要代表，UGC內(nèi)容甚至經(jīng)常上微博熱搜，逐漸出圈的豆瓣小組為豆瓣帶來新流量。

除了流量大，豆瓣的百度權(quán)重也很高，權(quán)重9，僅次于淘寶（沒想到吧）；這意味著豆瓣上發(fā)布的文章可以在百度搜索結(jié)果里有個(gè)靠前的位置，相當(dāng)于在豆瓣引流能幫你省好大一筆廣告費(fèi)。

除了這些，吸引引流er蜂擁而至的還有另一個(gè)重要原因，就是豆瓣對(duì)于UGC內(nèi)容的篩選相對(duì)其他平臺(tái)寬松。

在其他內(nèi)容平臺(tái)上，一般會(huì)通過算法來判斷一個(gè)內(nèi)容能獲得多大的曝光；比如微博會(huì)根據(jù)賬號(hào)權(quán)重、點(diǎn)贊評(píng)論等維度來判斷，知乎會(huì)先給少量曝光再根據(jù)互動(dòng)量判斷能否增加曝光。

而在豆瓣，這里以豆瓣小組為例，豆瓣小組根據(jù)用戶發(fā)帖時(shí)間和最新評(píng)論時(shí)間作為帖子是否靠前的依據(jù)（后文也會(huì)提到具體的案例）。

正是寬松的內(nèi)容篩選機(jī)制，讓豆瓣成了流量捕食者青睞的對(duì)象。

二、豆瓣引流常見套路

一般豆瓣引流er有兩類，一類是要做產(chǎn)品低成本冷啟動(dòng)的，一類是微商。

做產(chǎn)品冷啟動(dòng)引流的人一般去對(duì)應(yīng)的興趣小組找種子用戶，比如母嬰APP就會(huì)去育兒小組；微商引流的方式則更為豐富，找代理找賣家，可以投放引流鉤子的地方也相對(duì)更多。

接下來具體分享幾個(gè)常見的引流套路。

1. 招兼職引流

很多人一想到找工作會(huì)去某8同城、某勾，但是想找兼職/副業(yè)卻鮮有地方可去。

于是無所不能的豆瓣小組就孕育出了一個(gè)個(gè)兼職小組，比如55萬人的【豆瓣稿費(fèi)銀行】；很多小組的初衷是讓豆友（豆瓣用戶統(tǒng)稱“豆友”）找到副業(yè)，但發(fā)展到后面畫風(fēng)卻逐漸跑偏。

隨便搜索一個(gè)兼職小組，往下滑幾條就能看到好幾個(gè)寫著“日賺幾百”“月入幾萬”，也不告訴你具體做什么就讓你加微信。

如果評(píng)論里問具體做什么，對(duì)方不會(huì)正面告訴你（像是個(gè)幾個(gè)億的大生意），只讓你豆郵（豆郵：豆瓣的私信工具）私聊。

如果你遇到這類貼，基本可以判斷不是正經(jīng)招兼職的，而是引流貼。

甚至有的帖子會(huì)說自己月入十幾萬，我稍微算了下，折合年收入就是幾百萬。哇，有這么賺錢的副業(yè)為什么要分享出來給大家知道，賺幾百萬的人親自在小組里招兼職想想也是蠻不可思議的。

但還是會(huì)有人去加對(duì)方的微信，這就是豆瓣小組的神奇之處，發(fā)帖人利用兼職組里的精準(zhǔn)流量，通過放大收益的方式刺激賺錢欲望，提升引流轉(zhuǎn)化率。

而這部分被引流過去的豆友們，運(yùn)氣好的可能只是遇到了招代理的微商，對(duì)方通過朋友圈刷屏代理收入截圖，嘿，還真能轉(zhuǎn)化成代理；還有部分運(yùn)氣不好的，可能遇到的就是真騙子（兼職有風(fēng)險(xiǎn)，豆友需謹(jǐn)慎）。

2. 免費(fèi)送資料

這種套路在垂直類興趣小組里用的比較多，比如考研、漫畫、育兒這類小組。

發(fā)帖者會(huì)先發(fā)一張某云盤截圖，暗示自己有最全的資料，同時(shí)說可以免費(fèi)分享，但要加微信才能領(lǐng)??；因?yàn)橛械男〗M規(guī)定帖子里不能放外鏈，發(fā)帖者也會(huì)把這個(gè)當(dāng)做加微信才能發(fā)的理由，消除別人的戒心。

上圖里的“先豆后私”也是個(gè)小技巧，因?yàn)樾〗M會(huì)根據(jù)回帖時(shí)間進(jìn)行排序，最近被回帖的帖子靠前展示；所以很多引流er會(huì)讓想要資源的人先回帖再找自己領(lǐng)取，讓他們幫自己頂帖（一魚兩吃哦）。

當(dāng)然也會(huì)有不想加微信的人，畢竟對(duì)于陌生人加微信還是有戒心的。

為了打消這部分人的顧慮，引流er會(huì)在評(píng)論區(qū)直接留下資料鏈接，打開鏈接就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的資料都只能看一半，想要完整版還是要加微信。

不得不說這樣做加微信的轉(zhuǎn)化率會(huì)比前面說的方式高很多，畢竟已經(jīng)看了一半了信任感有了，確認(rèn)你確實(shí)有資源，那就加吧。

3. 評(píng)論區(qū)截留

相比于自己發(fā)帖，直接利用別人的帖子給自己曝光是個(gè)更省力的做法。

豆瓣小組評(píng)論區(qū)有個(gè)機(jī)制，只要評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)大于1就能進(jìn)入優(yōu)先展示的“最贊回復(fù)”（因?yàn)橐懦约航o自己點(diǎn)贊的，大于1就說明有除自己外的人點(diǎn)贊，可以看做有一定價(jià)值的評(píng)論）。

所以引流er一般會(huì)去找互動(dòng)量高的帖子，并在回復(fù)里留下引流鉤子，比如：樓主回答的太棒了，我也是怎么怎么做到這樣的，想要學(xué)習(xí)的朋友可以加我，諸如此類（一場(chǎng)場(chǎng)自導(dǎo)自演的大戲在評(píng)論區(qū)精彩上演）。

評(píng)論完后引流er會(huì)用其他小號(hào)給自己點(diǎn)贊，讓評(píng)論進(jìn)入最贊回復(fù)，這樣就成功的站上了巨人的肩膀躺賺帖子帶來的流量紅利。

4. 講故事

經(jīng)歷了前面幾輪套路后，韭菜們也變聰明了，開始自動(dòng)過濾這些簡(jiǎn)單的套路；但是引流er的寫作技能也在與時(shí)俱進(jìn)同步升級(jí)，于是寫小說寫故事的高段位引流er登上舞臺(tái)。

比如想招代理的微商引流er，一般會(huì)寫一篇?jiǎng)?lì)志貼，講述自己是如何從負(fù)債幾十萬逆襲為年入幾百萬的人生贏家，逆襲過程高潮迭起引人入勝，一點(diǎn)不亞于某江文學(xué)。

某豆瓣故事貼

相比于前面講的3種直抒胸臆式引流，講故事無疑更能打動(dòng)人心，打動(dòng)過后就是引流。

有的發(fā)帖者會(huì)在評(píng)論區(qū)設(shè)下鉤子，比如：豆瓣經(jīng)常不在線，想繼續(xù)了解的可以加我；又或者根本用不著發(fā)帖人留微信，很多觀眾自發(fā)就去私信問聯(lián)系方式了。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的引流

雖然豆瓣在內(nèi)容篩選上比較寬松，但平臺(tái)也不是無作為，系統(tǒng)刪帖、小組管理員刪帖、發(fā)帖人刪評(píng)論、禁言封號(hào)是豆瓣平臺(tái)常用的四駕馬車。

并且對(duì)于一些引流er聚集的小組，豆瓣還會(huì)在有引流嫌疑的帖子上加上一些特殊標(biāo)志。

在四駕馬車?yán)?，封?hào)禁言可以算最讓引流er頭疼的了；畢竟刪帖還可以再發(fā)，賬號(hào)要是沒了的話，就比較麻煩（有需求就有市場(chǎng)，也衍生出一些賣號(hào)的商家，這里不做展開）。

過去豆瓣注冊(cè)賬號(hào)可以用郵箱注冊(cè)，隨著風(fēng)控升級(jí)，現(xiàn)在需要一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)賬號(hào)；并且很多小組會(huì)拒絕新賬號(hào)進(jìn)入小組，也成為了引流er前進(jìn)路上的阻礙。

為了應(yīng)對(duì)頻繁被刪帖、封號(hào)，有的引流er會(huì)采用去任務(wù)類平臺(tái)發(fā)布發(fā)帖任務(wù)的方式，用眾包形式讓別人為自己發(fā)帖；還有的會(huì)用買小組廣告位的形式跟小組組長(zhǎng)進(jìn)行商業(yè)化合作。

當(dāng)然這也就意味著，因?yàn)槠脚_(tái)管控，豆瓣引流成本也在慢慢提高；不過相比于其他平臺(tái)，豆瓣的成本還是相對(duì)較低的。

還是開篇的那句話，有流量的地方就有生意，Money Never Sleeps。

#專欄作家#

阿西，微信公眾號(hào)：阿西的筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注用戶運(yùn)營的研究與實(shí)踐，關(guān)注零售行業(yè)。

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