中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)讀：微商是非常典型的社交電商，但是朋友圈過(guò)度的刷屏導(dǎo)致微商的風(fēng)評(píng)很差。事實(shí)上，想要操盤好一個(gè)微商項(xiàng)目并不容易。本文作者基于自身經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤了一個(gè)微商項(xiàng)目，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助。

一、你真的會(huì)做微商起盤嗎

在中國(guó)，我相信真正操盤過(guò)微商項(xiàng)目的操盤手，能有幾十萬(wàn)人已經(jīng)很不錯(cuò)了。

大部分網(wǎng)絡(luò)專家，要么就是網(wǎng)上看看，這抄抄那抄抄，要么就是微商從業(yè)者，知道很多實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，但還沒有上升到操盤的高度。

只有真正操盤過(guò)項(xiàng)目，甚至多次操盤的人我認(rèn)為分享出來(lái)的才有價(jià)值，最少不會(huì)那么以偏概全。

我從16年開始接觸微商，18年正式創(chuàng)業(yè)，做自己的社交電商項(xiàng)目。操盤3年，親自操盤5個(gè)項(xiàng)目，幫朋友策劃參謀了十幾個(gè)項(xiàng)目，深入研究過(guò)上百個(gè)知名社交電商項(xiàng)目，我自認(rèn)為還是擁有一定的視野和廣度。

在19年的跨境社交電商項(xiàng)目中， 我們20天內(nèi)招一級(jí)經(jīng)銷商100人，回款近300萬(wàn)。不說(shuō)特別牛逼，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)只有幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，跨界進(jìn)入進(jìn)口電商領(lǐng)域，從0 開始起盤的我們來(lái)說(shuō)，自認(rèn)為還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

一年賺幾個(gè)億的微商項(xiàng)目是如何起盤的？

起盤對(duì)一個(gè)微商項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，直接關(guān)乎生死。

花費(fèi)再多的精力，也不為過(guò)。

很多品牌， 特別是傳統(tǒng)企業(yè)，今年疫情難過(guò)，看社交電商這么火，二話不說(shuō)，就要上馬。

雷軍說(shuō)，風(fēng)口來(lái)了豬都會(huì)飛。

很多人都想當(dāng)那只豬。

但是人家是飛豬，有沒有風(fēng)都會(huì)飛，而你真的只是一只豬。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都還沒有玩轉(zhuǎn)呢，就冒然搞社交電商平臺(tái)了。

一啟動(dòng)，各種坑就來(lái)了。

• 不會(huì)選品，產(chǎn)品推出沒任何吸引力？
• 不會(huì)設(shè)計(jì)代理制度，模式?jīng)]有吸引力，關(guān)鍵還不服？
• 不懂起盤打法，完全是瞎貓碰上死耗子？
• 不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以為隨便找個(gè)外包就可以了？
• 起盤資料隨機(jī)應(yīng)變，要啥沒啥，缺啥再補(bǔ)啥？
• 對(duì)外招商，不知道如何設(shè)計(jì)招商流程，夢(mèng)想著招商就炸裂，結(jié)果一啟動(dòng)就歇菜？
• 沒有培訓(xùn)機(jī)制，沒有管理機(jī)制，成長(zhǎng)體系看代理個(gè)人本事？
• 沒有科學(xué)的動(dòng)銷策略，沒有合理的激勵(lì)機(jī)制，想不想賺錢靠代理覺悟？
• 然后整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)混亂，毫無(wú)章法？

關(guān)鍵很多老板想的是，我們?nèi)f事具備，就差爆發(fā)。

差啥呢？

就差一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)加盟。

我只能說(shuō)你跳出一個(gè)坑，還有下一個(gè)坑等著你，直到你把所有的坑都踩完。

我曾經(jīng)也是踩著無(wú)數(shù)的坑走過(guò)來(lái)的。

二、不要瞎捉摸，社交電商起盤有科學(xué)的方法

太陽(yáng)底下無(wú)新鮮事。

互聯(lián)網(wǎng)+直銷=社交電商，本質(zhì)上是直銷模式與時(shí)俱進(jìn)了，搭上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快車。

社交電商已經(jīng)發(fā)展多少年了，從2013年微商開始萌芽，到現(xiàn)在各大品牌入場(chǎng)，社交電商起盤和操盤早就有成熟的玩法，所以不要自己瞎捉摸。

針對(duì)一個(gè)完全不懂社交電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，起盤一個(gè)新項(xiàng)目需要做好10件事。

1. 認(rèn)知社交電商

首先要從認(rèn)知上提升，知道社交電商是什么，未來(lái)趨勢(shì)如何？

人跟人最大的差距，就是認(rèn)知差。

接觸一個(gè)行業(yè)，到了解一個(gè)行業(yè)本質(zhì)，再到自己能做出一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，這中間會(huì)有怎么樣的認(rèn)知差。

我相信不用我說(shuō)，各位都知道。

很多做過(guò)電商的老板，感覺微商不就是電商的變種嗎，沒啥難度。

第一點(diǎn)，你要知道微商的本質(zhì)是賣賺錢機(jī)會(huì)或者說(shuō)賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而不是賣產(chǎn)品。

這一點(diǎn)就要顛覆很多杠精的認(rèn)知了，或者很多杠精就要來(lái)說(shuō)傳銷了。

為什么這么說(shuō)？

真正的微商是有一群人要通過(guò)你生活，或者說(shuō)你養(yǎng)活了一群人。

生活這么艱難，大家不偷不搶，辛辛苦苦幫你賣貨，幫你發(fā)展，為什么？

最根本的原因就是能養(yǎng)家糊口，能賺錢。

你若是不能讓別人賺到錢，憑什么要?jiǎng)e人幫你呢？

必定你不是吳彥祖，不是彭于晏，還沒到這些寶媽為你瘋狂的地步。

第二點(diǎn)，微商公司本質(zhì)上就是一家招商公司。

微商公司首先不是電商公司，其次不是簡(jiǎn)單的銷售公司，也不是惡意揣摩的傳銷公司，微商公司本質(zhì)上就是一家招商公司。

微商企業(yè)只有一個(gè)核心指標(biāo)：代理的數(shù)量。

一定要明白一定，微商企業(yè)不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先要解決的是b端的需求。

到底第一優(yōu)先級(jí)是顧客，還是代理，這個(gè)是做決策的關(guān)鍵。

阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意，所以第一優(yōu)先級(jí)在B端。

而騰訊是國(guó)內(nèi)做C端產(chǎn)品最出色的公司，因?yàn)楣拘欧铙w驗(yàn)至上。

所以阿里做電商是一把好手，做社交不行；騰訊做社交是一把好手，做電商不行。

微商公司準(zhǔn)備好產(chǎn)品，制定好代理制度，開發(fā)好系統(tǒng)，設(shè)置好招商獎(jiǎng)勵(lì)，做好公關(guān)和品宣，每一步都是為小b準(zhǔn)備的。

跟阿里巴巴為了做好電商，需要搭建淘寶、做支付寶、建信用體系、搭建物流網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在還要搞云計(jì)算，本質(zhì)上是一樣的。

關(guān)鍵看你為誰(shuí)服務(wù)，你的客戶需要什么。

所以中國(guó)做得好的微商公司，要么在招收代理的路上，要么在培訓(xùn)代理的路上。

第三點(diǎn)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，最核心的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品決定了你是龐氏騙局，還是品牌公司。

任何交易都是價(jià)值交換，沒有價(jià)值，就是空氣，就是騙局。

微商剛出來(lái)那會(huì)，由于監(jiān)管不到位，一些賺快錢的人行為太激烈，底線太低，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有價(jià)值，微商被披上了XX的外衣，現(xiàn)在想洗白都洗不白。

第四點(diǎn)，消費(fèi)者向消費(fèi)商的轉(zhuǎn)變。

電商存在兩個(gè)角色，商家與顧客，是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。

而微商既是消費(fèi)者也是代理，所以叫消費(fèi)商，你們不再是單純的服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，微商本質(zhì)上是你們公司的銷售合伙人。

其次要了解一下知名案例，看友商做的如何，是怎么做的，找到初步感覺。

你得了解社交電商的進(jìn)化史，到底是怎么發(fā)展演變來(lái)的？

社交電商分成哪幾種主要的類型？

每種類型都有哪些代表企業(yè)？

又有哪些行業(yè)通過(guò)社交電商取得了成功？

中國(guó)“最會(huì)抄”的王興說(shuō)，創(chuàng)新不是創(chuàng)造，創(chuàng)新是事物的重新排列組合。

所以，學(xué)習(xí)最快的方式，你懂的。

云集、洋蔥、花生日記、淘小鋪、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，還有傳統(tǒng)的品牌微商代理模式，你都該好好的看一看。

2. 項(xiàng)目選品

產(chǎn)品是社交電商的基礎(chǔ)，最核心的基礎(chǔ)。

了解社交電商的選品邏輯，什么樣的產(chǎn)品才適合做社交電商？

首先得知道你的用戶是誰(shuí)，誰(shuí)愿意成為你的代理？

不管任何商業(yè)模式，本質(zhì)都是為了滿足用戶需求，搞清楚用戶是誰(shuí)，滿足她們的需求才是核心。

我做個(gè)總結(jié)，就不展開詳細(xì)說(shuō)明了。

優(yōu)秀的微商產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：

1. 要能控價(jià)控渠道，這個(gè)是重中之重。做過(guò)品牌的都知道，渠道亂價(jià)是多么可怕的一件事情，多少品牌死于亂價(jià)之手；
2. 偏向于女性人群更好；
3. 高復(fù)購(gòu)率；
4. 最好是日常消費(fèi)品；
5. 產(chǎn)品價(jià)格最好在300元以內(nèi)；
6. 三四線城市消費(fèi)人群為主；
7. 有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間（利潤(rùn)產(chǎn)品的成本最好不要超過(guò)2-3折）；
8. 易于儲(chǔ)存易于運(yùn)輸；
9. 一定要利于代理發(fā)圈打卡。

3. 代理制度設(shè)計(jì)

代理制度是整個(gè)社交電商的靈魂，是社群組織的架構(gòu)。

就好比大樓的鋼筋結(jié)構(gòu)一樣。什么樣的代理制度，決定了你會(huì)生長(zhǎng)出什么樣的社群組織。

代理模式是重中之重，值得你花費(fèi)心血反復(fù)推敲。

所有的模式都是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)的，不同的產(chǎn)品有不同模式，不能完全照搬。

我們首先要確定采取哪種代理模式，其次要確定代理制度五大核心要素。

1. 代理等級(jí)及晉升方式
2. 代理定價(jià)體系及權(quán)益
3. 代理的分利模式
4. 代理考核及管理機(jī)制
5. 代理退出機(jī)制

目前國(guó)內(nèi)常見的代理制度分為三種：

第一種是層級(jí)微商制度，傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)=層級(jí)代理微商

代表企業(yè)有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售項(xiàng)目，還有眾多的品牌微商項(xiàng)目。

層級(jí)微商代理制度比較容易理解，就是層級(jí)批發(fā)模式，跟傳統(tǒng)的渠道代理模式一模一樣。

一次性進(jìn)貨達(dá)到要求方可成為代理，進(jìn)貨數(shù)量越多，級(jí)別越高，進(jìn)貨價(jià)格越低；進(jìn)貨數(shù)量越少，級(jí)別越低，進(jìn)貨價(jià)格越高。

低級(jí)別代理從高級(jí)別代理手里進(jìn)貨，把貨款交給高級(jí)代理。

低級(jí)代理沒法招收同級(jí)別低級(jí)代理，只有高級(jí)代理可以招募低級(jí)別代理，發(fā)貨給低級(jí)代理，同時(shí)培訓(xùn)低級(jí)的代理，建立銷售渠道，進(jìn)行產(chǎn)品零售。

層級(jí)微商代理制度是出現(xiàn)最早的微商代理制度，也被選擇使用企業(yè)最多，目前90%的微商企業(yè)選擇的是層級(jí)微商制度。

為什么會(huì)有這么多企業(yè)的選擇層級(jí)微商制度？

雖然，有人說(shuō)層級(jí)代理制度，是傳統(tǒng)微商，制度老套。但是層級(jí)代理制度在產(chǎn)品銷售過(guò)程中依舊發(fā)揮的非常重要的作用，目前我們所看到的國(guó)內(nèi)做的比較大的微商企業(yè)，規(guī)模在幾億乃至幾十億的微商企業(yè)，都是采取的層級(jí)微商代理制度。

層級(jí)微商優(yōu)勢(shì)：

1. 投入少，要求低。一般層級(jí)代理模式只有一個(gè)品牌，只需要幾款產(chǎn)品，就可以順利起盤。這就是你看到朋友圈大部分微商賣的品牌，這些品牌你一般不認(rèn)識(shí)。
2. 資金回籠快，可以輕資產(chǎn)運(yùn)作。層級(jí)代理模式都是要囤貨的，囤貨就要交錢，所以可以先收錢，再交貨。這種模式對(duì)平臺(tái)的資金要求最低，前幾年瘋狂的時(shí)候，甚至負(fù)資產(chǎn)開始運(yùn)作，收到代理款之后才正式開始投產(chǎn)。
3. 操作模式成熟簡(jiǎn)單，門檻低。傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)=層級(jí)代理微商，倒手賺差價(jià)已經(jīng)幾千年了，大家太熟悉了。
4. 模式成熟，容易上手。在起盤打法，營(yíng)銷活動(dòng)、代理培訓(xùn)、代理權(quán)益、扶持政策等方面都比較完善，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也容易匹配。
5. 會(huì)被非常多的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)起盤時(shí)候所選用。因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)原來(lái)就是層級(jí)的制度，為了更有效更簡(jiǎn)單的平移團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，所以他們會(huì)選擇層級(jí)微商制度。
6. 層級(jí)制度更容易達(dá)到短期快速爆發(fā)。高級(jí)代理才是出貨的主力，層級(jí)代理制度前期針對(duì)性的招收高級(jí)代理、一級(jí)代理，快速出貨，快速裂變。

第二種是社交商城制度，直銷+互聯(lián)網(wǎng)=社交商城制度

包含獨(dú)立APP類社交商城和建立在小程序或者微信公眾號(hào)上的會(huì)員制社交商城。我們現(xiàn)在說(shuō)的社交電商，基本就是指的社交商城制度。采用層級(jí)微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平臺(tái)微商。

代表企業(yè)有云集、環(huán)球捕手、貝店、達(dá)令家、花生日記、淘小鋪、庭秘密等等。

社交商城制度有幾大特征：

1. 輕門檻，統(tǒng)一進(jìn)入。所有的會(huì)員不再根據(jù)購(gòu)物金額的多少來(lái)確定等級(jí)，大家都是同一個(gè)級(jí)別，同一起跑線，公平競(jìng)爭(zhēng)。
2. 無(wú)需囤貨，無(wú)資金壓力，無(wú)庫(kù)存壓力。只需購(gòu)買一個(gè)會(huì)員禮包，就可以開始打怪升級(jí)。
3. 提供一件代發(fā)服務(wù)。售后、物流、培訓(xùn)都交給平臺(tái)，減輕代理工作負(fù)擔(dān)。
4. 商城產(chǎn)品多樣化。數(shù)千個(gè)熱銷品+少量高利潤(rùn)產(chǎn)品組合，主打商城概念，大大降低用戶的抵觸心理。
5. 所有訂單都統(tǒng)一支付到平臺(tái)。由平臺(tái)委托第三方打款給個(gè)人，財(cái)務(wù)和稅務(wù)做的合規(guī)合法。

社交商場(chǎng)獎(jiǎng)金制度基本上分為三個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別有不同的達(dá)成條件和不同的權(quán)益（返利標(biāo)準(zhǔn)、福利政策等）。

一般普通消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買指定大禮包可以成為最低級(jí)代理，享受平級(jí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)，和自購(gòu)+分享返利傭金，低級(jí)代理可以通過(guò)后期推薦代理，達(dá)到一定數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為上級(jí)代理（或則通過(guò)消費(fèi)滿一定金額升級(jí)為上級(jí)代理）。

升級(jí)后就享受更高的發(fā)展代理推薦傭金，和更高的銷售傭金。以此類推，中級(jí)代理達(dá)標(biāo)后升級(jí)為高級(jí)代理，享受更高比例的推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)傭金，和下級(jí)代理傭金百分比獎(jiǎng)勵(lì)。

第三種是層級(jí)代理+社交商城的混合模式，目前看起來(lái)這個(gè)模式能走的更遠(yuǎn)。

層級(jí)代理模式產(chǎn)品少，非標(biāo)品，壓貨多，很容易變成割韭菜。難以享受團(tuán)隊(duì)收益，做到后面只能不斷提高最高級(jí)代理的門檻。

平臺(tái)商城模式利潤(rùn)低，不夠靈活，特別是針對(duì)已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)想轉(zhuǎn)型的人不友好。

混合模式將層級(jí)代理模式和社交商城模式的優(yōu)勢(shì)合二為一。

代表企業(yè)有米菲、ABM。

4. 合規(guī)制度設(shè)計(jì)

很多老板剛開始做，都沒有注意過(guò)財(cái)稅合規(guī)，也沒關(guān)注過(guò)稅務(wù)成本。

這個(gè)是一來(lái)就要考慮好的，這個(gè)牽涉到你能否心安理得的做下去。

而且稅務(wù)成本，懂和不懂，差距很大的。

很多產(chǎn)品都是薄利多銷，可能你的薄利還不夠交稅的。

我們一定要合規(guī)合法，不要有太多僥幸心理。

財(cái)稅及合規(guī)制度，有點(diǎn)像大廈的地基，看不到，但是特別重要。

所有的制度都是在其之上的延伸。

1. 財(cái)務(wù)及稅務(wù)合規(guī)性規(guī)劃，錢該怎么收，稅該如何交？
2. 代理的費(fèi)用怎么付，會(huì)員零售的錢又該怎么付？
3. 代理的收入該如何發(fā)放（你要明白公司的錢好進(jìn)不好出，你該以什么名字給代理發(fā)放收入）？
4. 各類合作協(xié)議，會(huì)員注冊(cè)協(xié)議、會(huì)員隱私協(xié)議、經(jīng)銷商合作協(xié)議？

5. 設(shè)計(jì)起盤打法

一定要提前設(shè)計(jì)好起盤打法，這關(guān)乎起盤招商的節(jié)奏和成功率。

在設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)金制度之后，就要開始設(shè)計(jì)起盤打法，起盤打法考慮的因素，要關(guān)乎獎(jiǎng)金制度、關(guān)乎我們品牌方手里所掌握的資源、關(guān)乎品牌方當(dāng)下起盤的時(shí)間段，這都是品牌方要考慮的因素。

招募代理的時(shí)候，應(yīng)該怎么招，是先招募最高級(jí)代理，還是從小代理往上招募呢？

在設(shè)計(jì)起盤打法的時(shí)候，有幾個(gè)核心認(rèn)知：

1. 招商一定要從上往下打。
2. 一定要分階段逐一完成招商，招完一級(jí)代理，再啟動(dòng)招收二級(jí)代理。
3. 要設(shè)置內(nèi)招期的優(yōu)惠和福利，限時(shí)優(yōu)惠，卡位政策，升級(jí)策略。
4. 內(nèi)招期就要有激勵(lì)政策，招募多少人就要有特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
5. 要有培訓(xùn)機(jī)制，烘托社群氣氛，帶動(dòng)整體節(jié)奏。

很多人會(huì)認(rèn)為剛起盤，啥都沒有，先從小代理招收比較容易。

但事實(shí)恰恰相反。

這種方式是不可靠的，為什么這么講？

如果說(shuō)我們招募低級(jí)的代理398一個(gè)，今天成為你的代理，明天可能就忘記這件事了，更不會(huì)想著去給你銷售推廣產(chǎn)品，因?yàn)?98的代理，只是一個(gè)消費(fèi)者。

所以說(shuō)，在微商企業(yè)招商的過(guò)程中，不是說(shuō)今天招了10個(gè)398代理，明天就有機(jī)會(huì)裂變成20個(gè)，后天裂變?yōu)?0個(gè)，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

從理論上來(lái)看，這似乎可行，但實(shí)際情況是今天你有30個(gè)代理，明天可能就有剩下10個(gè)，后天就只剩下4個(gè)了。

通常我們基本上采取從上往下，層層招募的方法。

先招募最高級(jí)代理，高級(jí)別代理拿貨金額多，方便我們的企業(yè)快速回款，同時(shí)，高級(jí)代理有更高的招商權(quán)限，能幫我們招募更高更多的代理。

招完第一級(jí)代理，再帶著第一級(jí)代理招募第二級(jí)別代理，第一級(jí)代理和第二級(jí)別代理拿貨數(shù)量多，回款金額大，是企業(yè)的主要回款力量。

所以，大多數(shù)微商企業(yè)基本上從上往下招，因?yàn)榇硗度朐蕉?，他就?huì)花更多精力和時(shí)間去做這件事情，高級(jí)別代理是企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要力量。

一般的時(shí)間節(jié)奏：

籌備期：

• 準(zhǔn)備起盤所需所有物料
• 時(shí)間安排：1個(gè)月

第一階段內(nèi)招期：

• 招募目標(biāo)：第一級(jí)別經(jīng)銷商
• 招募節(jié)奏：1-1.5個(gè)月
• 獎(jiǎng)勵(lì)政策

第一階段外招期：

• 招募目標(biāo)：第二級(jí)別經(jīng)銷商
• 招募節(jié)奏：1-1.5個(gè)月
• 獎(jiǎng)勵(lì)政策

6. 開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)

現(xiàn)在產(chǎn)品系統(tǒng)已經(jīng)成為一個(gè)社交電商平臺(tái)的標(biāo)配了。

不要看人家前幾年沒有系統(tǒng)，excel就可以發(fā)展代理，那都是過(guò)去式了。

現(xiàn)在哪個(gè)做的好的平臺(tái)還沒有自己的產(chǎn)品系統(tǒng)的？

產(chǎn)品系統(tǒng)是微商的武器。

有了這把武器，出去攻城略地的時(shí)候，更有底氣。

很多傳統(tǒng)老板，不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以為一個(gè)系統(tǒng)三兩天就搞定了。

做產(chǎn)品，就像生娃，也要經(jīng)歷十月懷胎的。

所以最好有個(gè)懂產(chǎn)品的來(lái)牽頭，就算外包也要有人做負(fù)責(zé)人。

開發(fā)基本流程：

1. 開發(fā)需求確認(rèn)
2. 產(chǎn)品原型確認(rèn)
3. UI設(shè)計(jì)效果圖確認(rèn)
4. 技術(shù)開發(fā)
5. 測(cè)試迭代
6. 上線發(fā)布

7. 準(zhǔn)備起盤資料

起盤資料是起盤很重要的組成部分，一定不能少。

當(dāng)品牌方制定好微商代理制度，制定好起盤打法之后，就要準(zhǔn)備對(duì)外招商了。我們要準(zhǔn)備好招商所用的所有資料。

通常，我們稱之為招商工具包。

通常有以下6個(gè)工具：

1. 項(xiàng)目招商PPT
2. 招商政策說(shuō)明文件
3. 企業(yè)宣傳視頻
4. 朋友圈宣傳海報(bào)
5. 產(chǎn)品百問(wèn)百答
6. 品牌網(wǎng)絡(luò)霸屏推廣

1）項(xiàng)目招商PPT

招商PPT是招商第一必備工具。

要能清晰的表達(dá)以下幾個(gè)元素：

1. 你是誰(shuí)？
2. 你發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題？
3. 你有個(gè)什么樣的解決方案？
4. 你有什么實(shí)力？
5. 你的產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？
6. 你的項(xiàng)目抓住了什么趨勢(shì)？
7. 我該怎么加入？
8. 我該怎么賺錢？
9. 我能獲得什么幫助？

一般含有品牌介紹、團(tuán)隊(duì)背景、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品亮點(diǎn)、項(xiàng)目趨勢(shì)、代理制度、賦能機(jī)制、幫扶政策、優(yōu)惠活動(dòng)等等。

PPT是臉面，是跟代理的第一次見面，一定要凸顯實(shí)力，凸顯品質(zhì)。

2）微商代理政策說(shuō)明文件

微商代理政策說(shuō)明文件，其中包含拿貨價(jià)格表，推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度，高級(jí)代理的銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，月度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)，代理賺錢分析說(shuō)明，代理扶持政策說(shuō)明。

一般制度文件會(huì)寫的比較詳細(xì)，不要輕易發(fā)給潛在代理，會(huì)直接讓她看懵掉。一定要通過(guò)語(yǔ)音電話的方式溝通好或者線下約談之后，才發(fā)制度文件。

3）企業(yè)宣傳視頻

企業(yè)宣傳視頻有個(gè)更直觀化的方式展示企業(yè)實(shí)力，主要介紹產(chǎn)品、項(xiàng)目、工廠生產(chǎn)場(chǎng)景，創(chuàng)始人采訪等等，常用于會(huì)議營(yíng)銷暖場(chǎng)視頻，企業(yè)辦公屏幕播放宣傳，意向客戶一對(duì)一交流等等，視頻的宣傳會(huì)對(duì)企業(yè)的招商起到很好地的作用。

4）朋友圈宣傳海報(bào)

做好朋友圈是做好招商的核心工作，朋友圈是微商的第一陣地。

招商起盤的時(shí)候，我們就要準(zhǔn)備好宣傳海報(bào)。

其中包含要準(zhǔn)備的海報(bào)有：

• 產(chǎn)品海報(bào)：產(chǎn)品功效海報(bào)，產(chǎn)品成分海報(bào)，產(chǎn)品賣點(diǎn)海報(bào)，產(chǎn)品不同場(chǎng)景擺設(shè)拍照?qǐng)D片。
• 用戶見證海報(bào)：用戶收貨海報(bào)，用戶打卡海報(bào)，用戶反饋海報(bào)。
• 代理見證海報(bào)：代理收貨海報(bào)，代理恭喜海報(bào)，代理成交海報(bào)，代理發(fā)貨海報(bào)。
• 招商海報(bào)：招商主海報(bào)，倒計(jì)時(shí)海報(bào)（10/9/8/7/6/5/4/3/2/1），低門檻卡位海報(bào)，卡位成功海報(bào)，招商賣點(diǎn)海報(bào)，項(xiàng)目模式吸引海報(bào)
• 代理政策海報(bào)：各層級(jí)權(quán)益海報(bào)，項(xiàng)目模式吸引海報(bào)，代理政策拿貨價(jià)格表，代理政策推薦獎(jiǎng)勵(lì)政策，退換貨政策。
• 幫扶支持海報(bào)：7天小白課程培訓(xùn)海報(bào)，各層級(jí)培訓(xùn)海報(bào)。
• 企業(yè)實(shí)力海報(bào)：創(chuàng)始人海報(bào)，企業(yè)實(shí)力宣傳海報(bào)，產(chǎn)品工廠生產(chǎn)流水線海報(bào)。

5）產(chǎn)品百問(wèn)百答

產(chǎn)品招商的百問(wèn)百答，這也是我們?cè)谖⑸唐鸨P以及在后期的常規(guī)性運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必備的資料。

我們代理在招募的過(guò)程中會(huì)遇到各種的問(wèn)題，不僅是代理，我們的員工也是一樣，所以我們要對(duì)常見的問(wèn)題進(jìn)行梳理。

百問(wèn)百答需要群策群力，充分發(fā)揮代理和員工的積極性，多征集問(wèn)題和答案，整理出一份最有效的答案。

能快速提升代理和員工的成功率，也能讓新人快速上手。

而且百問(wèn)百答要隨著項(xiàng)目的推進(jìn)不斷的更新迭代。

6）品牌網(wǎng)絡(luò)霸屏推廣

在面向一個(gè)新品牌的時(shí)候，任何人的第一反應(yīng)一定是先去百度搜一搜。

所以在起盤之前，一個(gè)必不可少工作的就是品牌的網(wǎng)絡(luò)霸屏。

大多數(shù)微商品牌，基本上都是新品牌，網(wǎng)上的信息基本上是為0，沒有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信任基礎(chǔ)。

所以，對(duì)于一個(gè)新的品牌我基本上都會(huì)做一些品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，比如說(shuō)軟文推廣，問(wèn)答推廣，品牌百科，自媒體渠道宣傳，再通過(guò)一些論壇貼吧或者分類信息網(wǎng)投放一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的宣傳等等。

而且后期代理加入之后，要引導(dǎo)代理也去做一些宣傳，這樣品牌宣傳將會(huì)越來(lái)越容易。

8. 啟動(dòng)對(duì)外招商

社交電商企業(yè)，本質(zhì)上是一家招商公司。

核心指標(biāo)就只有一個(gè)，就是經(jīng)銷商的數(shù)量。

什么叫消費(fèi)商，既是消費(fèi)者又是消費(fèi)商。

招商分為兩個(gè)階段，內(nèi)部招募和對(duì)外招商。

1）內(nèi)部招募

是指一家微商企業(yè)在起盤后的3-4個(gè)月中，不投放公開性廣告，通過(guò)一對(duì)一溝通，沙龍會(huì)議，招商會(huì)議等方式，轉(zhuǎn)化自己手里有的人脈資源、企業(yè)的經(jīng)銷商資源等，把手里掌握的資源進(jìn)行代理的轉(zhuǎn)變。

很多的新成立的微商企業(yè)，一是沒有資金，二是沒有品牌知名度。這個(gè)時(shí)候很難就行公開性的媒體渠道招募，就算投入基本上也只能打水漂。

今年王老吉好吉色起盤，通過(guò)知名媒體投放廣告，一次內(nèi)招會(huì)也不過(guò)才吸引幾十人參加。

新成立的微商項(xiàng)目要靠項(xiàng)目股東和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人脈，進(jìn)行內(nèi)部資源的變現(xiàn)，挖掘身邊能挖掘的資源，通過(guò)二度人脈，三度人脈，一對(duì)一溝通，小型沙龍，會(huì)議招商的形式去招募代理。

像我們經(jīng)?？吹轿⑸唐髽I(yè)舉辦的私董會(huì)，啟動(dòng)會(huì)，核心會(huì)議，項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)等等，大都是內(nèi)部招募的營(yíng)銷，目的是快速招募代理，帶來(lái)項(xiàng)目前期的回款和種子用戶的招募。

2）對(duì)外進(jìn)行的公開招募

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引流是微商企業(yè)引流常見渠道，也有陌拜、地推、電話銷售、各種活動(dòng)會(huì)議。核心目的都是獲取流量，招商代理。

網(wǎng)絡(luò)廣告有很多種，微商企業(yè)常做的有，競(jìng)價(jià)推廣，信息流廣告，微商貨源網(wǎng)廣告，招商網(wǎng)站廣告，垂直用戶廣告，短視頻廣告。

微商企業(yè)競(jìng)價(jià)推廣招商和傳統(tǒng)行業(yè)的招商還是有點(diǎn)不一樣，微商講究IP營(yíng)銷，所以我們?cè)谝髀涞仨?yè)上基本上會(huì)以品牌創(chuàng)始人為中心的網(wǎng)絡(luò)引流頁(yè)，通過(guò)IP吸引招商，這也就是我們平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)搜索微商的時(shí)候，看到很多的微商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商頁(yè)上會(huì)放著團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)照片或者品牌創(chuàng)始人照片的原因。

針對(duì)垂直行業(yè)，通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)商家電話銷售、參加行業(yè)峰會(huì)、招聘都是不錯(cuò)的方式。

我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，針對(duì)醫(yī)美人群推出的產(chǎn)品，你去參加醫(yī)美博覽會(huì)。印一個(gè)XX醫(yī)美博覽會(huì)醫(yī)美資源對(duì)接群的宣傳單，吸引從業(yè)人員進(jìn)群的效率是你推廣產(chǎn)品吸粉效率的10倍。

中間還可以應(yīng)用一些技巧大幅提升你的轉(zhuǎn)化率。

9. 代理培訓(xùn)

代理招募過(guò)來(lái)了，希望代理能把貨銷售出去再次補(bǔ)貨，希望代理可以進(jìn)行團(tuán)隊(duì)裂變，就需要給代理進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

代理培訓(xùn)是社交電商很核心的一個(gè)環(huán)節(jié)。

我們經(jīng)?？吹胶芏辔⑸唐髽I(yè)在開課，在給代理培訓(xùn)，微信群講課，平時(shí)我們有時(shí)候也被莫名其妙被拉進(jìn)一些講課群，這都是代理培訓(xùn)的展現(xiàn)形式。

培訓(xùn)分為線上和線下兩塊。

1）線上

線上招商課、新人培訓(xùn)營(yíng)、進(jìn)階提高班、核心總裁班、引流培訓(xùn)課。

2）線下

招商會(huì)銷、品牌發(fā)布會(huì)、小型沙龍。

線上培訓(xùn)、線下會(huì)銷是所有社交電商企業(yè)的核心能力。

代理線上培訓(xùn)體系，可以涵蓋以下幾種：

第一種 ，線上的公開課招商課。

招商課主要用于進(jìn)行線上的課程招商，就相當(dāng)于線下的招商會(huì)，只搬到線上，來(lái)了而已，代理負(fù)責(zé)邀約新的意向的感興趣的客戶進(jìn)行聽課，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)講課。

第二種，小白特訓(xùn)營(yíng)。

小白特訓(xùn)營(yíng)是針對(duì)于新進(jìn)代理的培訓(xùn)課程，就是給新進(jìn)代理進(jìn)行培訓(xùn)的課程，主要講解的內(nèi)容有，項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、朋友圈發(fā)圈基本技巧、微信常用工具、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、基本盈利模式等課程。

小白課程，如果一次性代理進(jìn)的多的話，我們可以實(shí)時(shí)講課，不多的情況，我們也可以提前進(jìn)行錄制，錄制好后等到代理進(jìn)來(lái)，再給代理去收聽。荔枝微課，千聊都是很好的錄制地方。

培訓(xùn)除了讓代理提升對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的認(rèn)知，也是激發(fā)代理認(rèn)同感和潛能的重要方式，設(shè)計(jì)的好更能提高代理的轉(zhuǎn)化。

第三種，不同等級(jí)培訓(xùn)課程。

有經(jīng)驗(yàn)的微商企業(yè)，基本上會(huì)對(duì)不同級(jí)別的代理進(jìn)行分開培訓(xùn)，主要目的是區(qū)分代理不同級(jí)別的權(quán)益。

只有高級(jí)別代理才可以聽高級(jí)別代理的課程，這就對(duì)低級(jí)別代理有吸引力。

第四種，引流培訓(xùn)課程。

引流課程有很多種，活動(dòng)引流，網(wǎng)絡(luò)引流，抖音短視頻引流等等，這類課件網(wǎng)上很多，淘寶上也有很多賣的。

講師的安排，也是根據(jù)課程體系來(lái)的。

品牌創(chuàng)始人永遠(yuǎn)是講最宏大的使命愿景，跟最高級(jí)代理打成一片。

高級(jí)別代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是講課的主力軍，很多人擔(dān)心說(shuō)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不會(huì)講。其實(shí)我們給他準(zhǔn)備好稿件，他們只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的人物切換，就可以開課了。

而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多優(yōu)秀的代理，講課真的講得很好。

線下課程分為兩大板塊，一種是招商會(huì)議，一種是小型沙龍。

品牌方召開的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，私董會(huì)，沙龍會(huì)，新品發(fā)布會(huì)，起盤會(huì)議等等都屬于招商會(huì)議，這里招商會(huì)議在不僅在微商起盤的過(guò)程中經(jīng)常開，在企業(yè)的常規(guī)運(yùn)營(yíng)中更是經(jīng)常開，微商企業(yè)本身是一家招商公司，會(huì)議招商自然必不可少。

除了品牌方舉辦招商會(huì)，平時(shí)代理之間還會(huì)經(jīng)常舉辦小型的沙龍。這是團(tuán)隊(duì)裂變的重要會(huì)議，哪能次次都開招商會(huì)的，沙龍才是常態(tài)。

10. 活動(dòng)策劃安排

只要是銷售，就不可能不制定激勵(lì)機(jī)制。

社交電商要針對(duì)兩類人群做動(dòng)銷，一是顧客，二是代理。

針對(duì)顧客就是給顧客一個(gè)下單的理由，給代理一個(gè)向別人推廣的理由。

1）針對(duì)顧客

節(jié)假日活動(dòng)，買贈(zèng)、打折、滿減等等。

2）招商激勵(lì)政策

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，物品獎(jiǎng)勵(lì)，旅游、游學(xué)等獎(jiǎng)勵(lì)，排行榜、PK榜等等。

品牌方每個(gè)月都要策劃相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，一定要把招商激勵(lì)變成每個(gè)月必做的事。

因?yàn)槲覀円鞔_核心的一點(diǎn)，裂變就是我們幫助代理招募新的代理。

搞活動(dòng)不是沒有目標(biāo)的隨便去搞，要圍繞著代理升級(jí)，代理裂變，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)幾個(gè)層面去做。

比如說(shuō)一些旅游的活動(dòng)，旅游活動(dòng)不是說(shuō)你成為那個(gè)級(jí)別代理就會(huì)送旅游，而是說(shuō)你完成某個(gè)目標(biāo)才給你的獎(jiǎng)勵(lì)。

同樣，還有一些旅游活動(dòng)純屬獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)方式，獎(jiǎng)勵(lì)做得好的代理，完成整個(gè)季度銷售目標(biāo)給與旅游獎(jiǎng)勵(lì)，這里沒有套路。

三、微商起盤總結(jié)

一個(gè)成功的微商項(xiàng)目該如何起盤，我已經(jīng)拆開來(lái)跟你看了。

這個(gè)不是我一個(gè)人的方法，這是前人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。任何一家微商企業(yè)按照這個(gè)方法去操作，基本上都不會(huì)出現(xiàn)方向上的偏差。

對(duì)微商項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是核心基礎(chǔ)，代理模式是靈魂，流量資源是生命線，持續(xù)盈利能力是保障。

很多人問(wèn)我今天開始做微商晚不晚，這個(gè)問(wèn)題在幾年前我也是這么問(wèn)別人的。種樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。微商模式一定是接下來(lái)十年零售的一個(gè)主要方向，就跟十年前你看電商一樣。

微商模式是一種新的商業(yè)模式，微商思維是一種新的商業(yè)思維，所有生意都可以用微商思維重新做一遍。

最后，我想說(shuō)微商操盤真不是一件容易的事，特別是現(xiàn)在做社交電商模式，更不要認(rèn)為只要做了就能賺錢。

起盤只是社交電商的一部分，完整的操盤，還有很多要學(xué)習(xí)。

#專欄作家#

凱哥，微信公眾號(hào)：凱哥講社交電商，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。某跨境社交電商聯(lián)合創(chuàng)始人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，社交電商策劃人。擅長(zhǎng)微信裂變、精準(zhǔn)引流、被動(dòng)成交。創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)O2O、二手車、小程序、寵物社交、社交電商領(lǐng)域。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unspalsh, 基于CC0協(xié)議