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榮耀標識電商運營：如何設計一期高水準的專題導購
好的內容可以促進自傳播，從提供貨品到提供多媒體的消費素材，對這個商品對應的生活場景進行表達，給用戶更好的代入式購物體驗。
今年3月，阿里2016商業服務生態峰會大會主題是賦能商家，天貓接下來的運營重點，從貨品運營轉為內容運營和用戶運營。在淘寶移動端，幾個內容型欄目入口UV暴漲2倍以上。包括：微淘、淘寶頭條、有好貨、達人淘等。用戶習慣先消費內容，再消費商品。
幾乎每個消費式或內容型app都有專題欄目，像唯品會app，就是以每個商家為單位做成的專題；近期，天貓首頁更是增加一整屏以專題導購的形式的頁面。
專題導購是指專門針對某一類型元素、具有共同點的商品，或是同一主題下的商品推薦。目的是以內容主導消費，區別于簡單的商品陳列，用場景式、有趣的或流行趨勢等內容的多樣呈現方式，引導用戶有逛的感覺。下面主要以女性時尚電商類app為例，教你如何寫一期高水準的專題導購。先了解策劃專題的思路構架：
專題導購策劃思路（服飾類）
第一部分：app的專題導購研究
1.優秀app推薦
推薦以下5類app研究。選擇研究它們的理由：購物類app以女性用戶為主，具有優質豐富多樣的主題內容，而非僅僅商品瀑布流羅列,其次購物類排名優先的app，最后是具有專門的專題版塊。
（注：以上排行根據ASO114網站的top榜實時數據）
推薦1：天貓，TOP13，同類淘寶/唯品會等，這類app擁有巨大的流量，內容更新頻率較高.
推薦指數：★★★★★
推薦2：么么搭，TOP792，同類app穿衣助手、D2C、明星衣櫥、有貨、最搭、see等。這類垂直類女性時尚電商類app是目前最多的種類，以內容為導向，下載量不一定很大，但設計和文案較優秀，包含編輯主題、專題導購等，也值得學習推敲。其中最搭app為唯品會旗下app,么么搭和穿衣助手強調搭配性、D2C和有貨是設計師和潮牌類，而see是幫助用戶找同款。
推薦指數：★★★★★
推薦3：禮物說，TOP48，同類app半糖／什么值得買等.種類齊全，以生活場景類居多，比較有意思的玩意偏多，主題模板較固定。
推薦指數：★★★
推薦4：網易嚴選，TOP43，同類app必要等.以大牌的制造商為噱頭，強調健康品質、高性價比的商品，并提供部分產品定制化等優質服務。不過目前主題較少，內容多偏生活類。
推薦指數：★★★
2.以天貓品牌街為案例
2.1 banner
品牌街的精選板塊banner以錯開兩列形式，其他板塊以橫屏+3個商品圖的形式，并且banner具有固定模板。從精選點擊其他板塊會跳轉，像進入另一個頻道，每個主題是以單店或媒體站的內容為單位。
2.2 專題部分
天貓精選專題主要以商品+模特平鋪在背景圖為主，沒有商品瀑布流，全是展示場景，或以同類商品聚類，或以商品3D圖平鋪擺放陳列，圖文很好地相結合，且整體篇幅不會過長，內容比較聚焦，每一款商品都有設計擺放，比較精美，很豐富，視覺效果很贊.
清涼之風：http://share.laiwang.com/s/Fdx7r?tm=2dd538
情人節的花樣浪漫：http://share.laiwang.com/s/gCMBr?tm=af8274
12星座金牌女友：http://share.laiwang.com/s/c6z7r?tm=35204e
西門大嫂：http://share.laiwang.com/s/6gz7r?tm=8eb6a0
2.3 具體案例-袁姍姍教你疊穿吊帶
鏈接：http://share.laiwang.com/s/BVX7r?tm=02f6cd
頁面展示長度：12屏+
調性：底色純白，以雜志感+圖文配字的形式，以明星和日韓模特相結合，整體風格較為日韓系
版頭圖：占以一整屏，印有LOGO標志-Rayli，文字疏密得當，重點突出明星”袁珊珊”&“江疏影”，突出內容教學內容“N種穿法”，模特比較醒目，且符合”吊帶“主題。
【形式】3組明星組合排比+6組達人支招+以點帶面引出達人支招，全篇圍繞“吊帶”這一主題，中心明確，且內容很豐富。從明星穿吊帶，過渡到達人穿吊帶，都是以吊帶為內容擴散開的。在做專題的過程中，往往某一個點很難充實整個主題，因此需要由此話題帶動到其他話題，這樣使整個專題內容更豐富。缺點是由明星傳達到達人支招缺少過渡性的詞語。
（3組榜樣+搭配tips）
（6組達人支招）
【內容】教學類+吊帶品類多種穿搭方式
以明星穿搭作為切入點，然后將教學內容定為”性感的吊帶“”疊穿法，內容非常集中在一種品類的一種穿搭方式，素材很切合題目，且推薦的款式與明星和達人的衣服款式和色彩很類似，真正讓用戶感受到，這套穿著好看，我就打算買一套，也能提高連帶率。
【模板】重復模板組合+對話框和小圖案+動態光點引導
由3組明星和6組達人的版式看是重復利用的，在變化中又有相同點，只是商品的擺放位置隨意變動。其次增添一些對話框和小圖案點綴，如星星、外星飛船等，畫面較豐富有趣。如果模特圖較少，3D圖為主可以采用這種形式，增添一些配飾點綴，畫面感也比較美觀，也有整體的穿搭風格。每個商品3D圖配上動態光點引導點擊，并且留白，商品擺放錯落有致。
【文案】教學式+明星/熱點效應
首先標題“袁珊珊”等借助明星效應，作為女星都會傳的搭配激發女星用戶至少點擊了解的心態；“逆襲”、“飆升””煥然一新“等好的詞語暗示這些搭配是讓你更好的搭配；其次在教學中“切記”等運用錯誤不好的示范提醒用戶搭配的正確方式。
第二部分：實操案例+操作步驟
好的專題導購需要對生活的敏銳觀察力，并且對商品非常熟悉了解，在日常的生活中，包括逛實體店/網購等，多留意一些設計元素，了解下流行趨勢和明星穿搭等，這樣會更容易獲得靈感。某個服飾類目的元素是常見的主題導購，但由于這種內容經常寫很難再寫出新意，其次有些特色元素并不多見但也值得一寫。遇到這種情況怎么辦呢？下面大家來看一個案例。
【背景說明】：某個服飾類app一個集合店頻道做的一個主題。正好有幾款比較靚麗的檸檬裙，光做這幾款又有些單調。連衣裙本身是一類好賣的品類，其中一款又賣的特別好但其他幾款反而不怎么出銷量，主要是曝光度低流量較少；
第1步：理清思路，定專題方向
根據上述情況，確定以檸檬裙為主要元素做一期專題，以點帶面，增加其他水果元素。
也可先觀察其他app或公眾號的優秀內容，激發思路。
第2步：搜集資料、搭建框架
搜集來源：百度/微博/微信/時尚類網站等
搜集資料的過程中，發現D&G今年秀場就有這款檸檬裙，且10幾位明星都穿過這類裙子，連狗狗的服飾、包裝設計等都印有檸檬元素，可見裙子的火爆程度。因此確定內容為火爆今夏的檸檬裙。
第3步：整理資料、完善內容
在整理商品的資料過程中發現，這些商品上印有的水果圖案有一些比較抽象，難以識別清晰，因此增加一個互動小游戲：猜數量贏小禮品。
第4步：提設計需求
根據搜索資料和商品情況，最后確定內容：結合當下各大明星的檸檬裙熱潮，引出檸檬裙系列商品，增加其他水果元素印花，制作一個由火爆的檸檬裙引發的印花元素主題。
第5步：修改并制作完成
在制作過程中，發現內容太多，或頭重腳輕，則刪除部分內容，讓整個主題更協調。
第6步：推送文案設置
第7步：審核檢查、后續數據監測和總結
審核檢查主要包括商品的點擊是否跳轉/鏈接是否錯誤，文章是否有明顯的錯誤說法，圖片尺寸問題等。這樣一篇優秀的專題導購就完成了。在活動當天，發現第二天有其他活動預熱，價格均高于制作的價格，這是立即調整商品價格，提前購買，能起到一定的作用。當然最好是提前了解其他活動和商品的價格。最后對整期專題總結好的和不好的，并不斷優化總結，并可以將好的專題模板進行存儲。
【具體成品】
1. 標題使用疑問句，吸引點擊；頂部圖突出有獎競猜，告知用戶往下拉還有活動
（頂部圖）
2. 利用明星效應，突出主題”火爆二字”
（10+以上明星也愛穿）
3. 時尚大咖秀場更印證其流行程度。比起面料等，愛美的女性更關心流行時尚和好看的程度。
（D&G秀場商品）
4. 自然過渡到想要主推的服飾，點擊購買。進行聯系，豐富內容，擴充主題，以點帶面。由檸檬裙相關的櫻桃/菠蘿等等相關元素，只要是滿印商品均可進行聯系推薦。
（以點帶面過渡）
5.增加有獎競猜活動，設計互動，提高用戶活躍度增加用戶粘性；呼應頂部圖，讓用戶有往下拉的欲望，吸引逛更多的商品。
（互動設計）
6.用戶互動情況：這道題目的回答竟有很多種，讓專題變得更有意思。
第三部分：專題注意事項和Tips
制作主題導購的過程中有一些注意事項和小技巧，如下：
【注意事項】
1.篇幅長短，一般視app的具體情況，過短內容不夠豐富；過長會顯得冗長，用戶沒有耐心看。
2.色調統一和諧，與內容相符。會出現整個專題顏色過多，或留白太空，都需要調整。
3.注意banner和主題內容和調性統一，專題題目和文案內容統一，以免偏差太大。
【小技巧】
1.增加flash動圖，往往能第一眼就吸引用戶；或是講述故事的動圖，讓專題頁可以像微信公眾號文章一樣有趣。
2.增加互動設置，讓主題關注度和分享次數增加，從而提升流量曝光度。
3.結尾的跳轉banner，可以鏈接到運營群微信公眾號、店鋪或頻道等，提高流量或宣傳推廣。
4.創意類的主題更引人注目，可以以營銷推廣為重點，參考以下案例。
案例1：橫屏案例-手機本身是一件可以旋轉的工具，因此可以跳脫屏幕，設置有趣的畫面。
5.需要對商品非常了解，注意模板的收集積累，以便部分內容可以調整運營。一方面，挑選商品對運營往往是很大的考驗，對商品不熟悉很難選出合適的款，或者想到專題也很難找到對應的商品，這樣很浪費時間；另一方面，往往一個好的運營是需要對生活的敏銳觀察，這樣才能更了解用戶的需求，并且素材用起來很順利。
6.將內容板塊固定下來，按照期刊的形式周期更新。這樣節省制作成本，也能形成規模，讓用戶更記得住。
7.注重文案、banner、推送技巧訓練.
以上。
作者：付茹（個人微信號fruit0223），坐標上海，擅長案例搜集，目前正在找工作，歡迎牛逼公司勾搭挖人～
本文由 @付茹 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
如何才能在里面也發這樣的文章呢
拉拉
歡迎小伙伴討論～鏈接看不了的可能需要pc端點開……