有過經驗的人應該知道，做活動無論是線上還是線下的，目的是提高銷量還是吸粉，規模是大還是小，都少不了預熱這一步，為什么呢？

預熱，原為化學用詞，是指為了防止急熱而預先加熱到指定的溫度。而現在，也被賦予了為某件事提前做準備的含義。對活動來說，預熱特指活動正式執行前的傳播造勢，讓其預先達到一定的熱度。

為什么要做活動預熱

活動預熱從策劃到落地執行，需要花費大量的金錢、時間和精力，并不比策劃執行上線的活動輕松。俗話說得好：酒香不怕巷子深。有了好的活動策劃，難道還怕出不來效果嗎？再做活動預熱是不是太多余了呢？

事實并非如此，預熱是活動必經的過程，它至少起到如下的作用：

1、傳遞活動開展的信息，起告知的作用

預熱最簡單的方式就是告知，如哪天上線什么活動。很好理解吧，做活動最基本的要素是參與者；獲得這一要素的前提，是要讓盡可能多的潛在目標受眾對活動感興趣，產生參與的欲望；而讓受眾對活動有所思考，得先知道有這個活動的存在，這必不可缺。

比如，策劃一個線上分享活動，可以利用海報、文章推送的形式提前一個星期告知受眾，在什么時間會有一場怎樣的活動將要舉行。

信息能否準確及時地傳遞給目標人群很關鍵，告知是一切活動執行的先行條件，預熱能夠實現告知的作用。所以，不要缺少活動預熱這一步。

2、決定著能否提前引來爆點，并為未開展的活動做預估

預熱更復雜的方式不單單是告知，而是加上各種有噱頭的元素，試圖勾起受眾對活動的興趣，增加參與的熱情，甚至是利用受眾的認同、炫耀等心理做二次分享傳播，帶來爆炸性的曝光。

預熱可以傳達活動直接的利益點，讓爆點被提前挖掘，自覺成為傳播的話題。還是杜蕾斯百人試套直播活動的例子，在前期，杜蕾斯不斷放出讓人聯想翩翩、腦洞大開的預熱海報：馬賽克的情侶、床、“百人禁忌授業秘密的關系”日語文案，這一系列類似AV封面畫質的設置，吊足受眾胃口，也成為受眾競相熱議的焦點。

觀察并分析預熱的最終效果，以評估并預測活動的受歡迎程度以及大概達到的受眾參與規模。

如果預熱的效果極佳甚至超過了預期，則判斷活動很受歡迎，會有超出計劃參與人數的可能，這時可以提前做好準備迎接更多的參與者，比如加大服務器、增加獎品數量；如果預熱的效果不佳，沒有很好的響應，則判斷可能是活動本身出了問題，要么是獎品不夠吸引，要么是形式問題，需要及時分析調整。

3、營造活動上線前的火熱氛圍

氛圍營造不僅僅局限于活動現場，在活動開展前期，也需要制造一些氛圍讓活動顯得有人氣。因為人總是喜歡湊熱鬧的，對很多人都在關注、討論、分享、參與的事情都想去圍觀一下；另外，利用倒計時、秒殺、數目統計等不斷制造緊張、急促、刺激的氛圍，更能撩起受眾參與的欲望。

預熱的早期階段，可以先讓自己內部人員、周圍的小伙伴、以及找來的一批水軍推動活動擴大活動的曝光，營造良好的活動氣氛。

通過哪些渠道進行預熱

活動預熱渠道的選擇很重要，最合適的渠道可以提供最好的活動曝光，避免資源的浪費，多做無用功。那么，有哪些比較好的渠道呢？

1、?內部自有平臺

（1）充分利用自己家的APP、官方網站

在醒目的位置放上提前制作好的活動banner圖進行宣傳；在專題處或者網頁的其他地方放上活動相關鏈接。

App和官網這兩個自有渠道，可以隨意安排放置的形式和地方，保證了活動預熱宣傳的最佳位置；另外，也能將外部的流量帶到APP、官網。

（2）自家的微信公眾號、官方微博

兩者的傳播時效性強，全面覆蓋自己已有的粉絲，操作簡單快速，是預熱曝光渠道的不二之選。

微信公眾號主要以圖文推送的形式展現，把活動預熱內容弄成海報、文案，整合成文群發；微博推廣形式則主要以海報、短文案、通知文字為主。

（3）自家的微信、微博、QQ群，朋友圈

一個粉絲群雖然最多也就幾百人的規模，但是，里面的群員都是自己的種子用戶，是精準的目標受眾，有著高忠誠度和活躍度，對自家有一定的了解，更容易對活動產生信任以及參與的興趣，并幫助做二次的轉發分享；而朋友圈可以幫助提高曝光。

2、外部大眾平臺

（1）?微博、微信大V付費推廣

大V自身擁有基數龐大的粉絲群，號召力和影響力大，傳播效果顯著，所以，綜合各方面的因素，選擇適合的大V做推廣，也不失為一種好渠道。

每個大V都有不同的推廣價位，粉絲數越多、閱讀轉發量越大、影響越廣的價格越高；另外，大V轉發跟原創的收費差別很大，如果自己的預熱內容做的還可以的話，可以只是讓其轉發就好，能夠節省成本；最后，要認清大V擅長的領域，找準其跟活動是否有契合點。

（2）?合作互推以及友情鏈接

找外部合作，進行資源互換，利用微博、公眾號互相推送對方的內容，借助別人的平臺展示自己的活動。注意，找互推時，要找和活動內容、定位相一致或者相類似的合作平臺。

（3）?活動發布平臺

在平臺里面可以免費或者付費發布自己的活動，直接展示詳細的活動信息。在這里，草莓君給大家推薦幾個比較常見用的活動發布平臺：

活動行：http://www.huodongxing.com/

活動網：http://www.huodongwang.com/

愛活動：http://www.ihotdo.com/

互動吧：http://www.hdb.com/post

活動家：http://www.huodongjia.com/

會鴿：http://www.eventdove.com/index.html

（4）自媒體平臺以及各大論壇社區

這類平臺大多數都是免費的，以注冊投稿的形式發布內容。主要有一下一些平臺：

搜狐公眾平臺：http://mp.sohu.com/

今日頭條：http://www.toutiao.com/

一點資訊：http://www.yidianzixun.com/

百度百家：http://baijia.baidu.com/

簡書：http://www.jianshu.com/

天涯論壇：http://bbs.tianya.cn/

百度貼吧：http://tieba.baidu.com/

知乎：https://www.zhihu.com/

豆瓣：https://www.douban.com/

但要注意，搜狐、今日頭條、一點資訊、百度百家這樣的自媒體平臺比較注重質量，不能直接發布活動信息，所以要寫成文章的形式進行投稿。

（5）垂直門戶網站付費推廣

包括行業性的（如：36氪、i黑馬、艾瑞網、虎嗅網、中國建材網、中國資訊網、OFweek）；地方性的（如深圳萬城網、城市中國地方門戶聯盟、青島人、廣西桂人網、新浪河南、八桂網、廊坊消費廣場、麗江、愛上家、360網站、通話網、百匯網、貴州生活網、上高信息網、高安網、浙江熱線、南昌百姓熱線、大粵網、永清網）；綜合性的門戶網站（如新浪、網易、搜狐、騰訊、百度、新華網、人民網、鳳凰網）。

比如像新浪網有多個廣告宣傳位，可以做banner圖輪播，也可以做彈窗廣告，還可以做文字鏈接廣告，滿足不同價位、傳播類型的需求。

（6）?戶外廣告牌

這類宣傳大多出現在交通流量大、人流量密集的地方，比如地鐵、公交車站、 企業LED戶外廣告燈箱、高速路邊廣告牌、霓虹燈廣告牌、LED看板、樓體廣告牌等。如天貓雙十一活動預熱，在地鐵出入口樓梯上做的宣傳廣告。

總的來說，站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉發、人工發帖、合作推廣等。

（7）短信、郵件通知

這個不用多說，相信大家可能每天或者隔上幾天就會收到各種各樣的活動信息，不如促銷活動、展會活動、競賽活動、沙龍活動等等。通過短信、郵件的推送，保證了信息的到達率，也比較容易操作，成本低。

常見的活動預熱海報類型

1、撲朔迷離類型

一般會巧妙地嵌入與活動、產品相關的小線索，這些線索留有足夠的想象空間，引發受眾的思考和猜測，急不可耐地想在第一時間揭開真實面目。

抓住的正是廣大受眾無處不在的好奇心理和強烈的求知欲望。這種“猶抱琵琶半遮面”的海報設計，在預熱宣傳中，是最容易產生病毒式傳播的。

當然，一定要把握好創意的度，不要毫無根據的腦洞大開，天馬行空到不切實際，最后活動揭曉時和預熱相差甚遠，受眾會有上當受騙的感覺。應該做到“意料之外卻又情理之中”。

2、突出嘉賓類型

這里的嘉賓可能包括代言明星、行業大觸、專家等等，在海報中添加一個或多個嘉賓，以彰顯活動的規模與影響力；同時，也能夠讓活動產生名人效應，進一步擴大傳播的效果。

各類影視發布會、展會、行業分享會等常常能夠見到海報中熟悉的嘉賓身影，讓受眾感知并產生強烈的興趣：咦，這不是我知道（喜歡）的那誰誰誰嗎，就沖著這個我也要參加了。

3、活動/產品亮點類型

直接把活動/產品最核心最關鍵的亮點呈現在預熱海報上，以活動/產品自身作為宣傳點，特別的簡單粗暴，宣傳效果集中。

這類把看點提前暴露的形式，缺少新鮮感，但吸引過來的是真正對活動/產品感興趣、有需要的精準參與者。

4、引起共鳴類型

說白了就是打情懷牌，以情動人，直達受眾的心靈。

通過挖掘相關活動（產品）的故事屬性，與受眾建立情感聯系（親情、愛情、友情、念舊、孤獨、幸福等等），戳中受眾G點，引起強烈的認同，產生共鳴。

活動預熱最佳方式是借勢

活動預熱的時間有長有短，有的長達幾個月，而有的短到只有一兩天。根據預熱期的時間充裕程度，往往會制定不一樣的預熱方案。

如果活動上線比較急迫，預熱期短，則需要集中整合所有資源（物料、渠道、人等），短時間內快速推廣。當活動預熱的時間充足時，則可以分階段分情況做宣傳。這樣，巧妙的借助某些熱點就成為了可能。

熱點分為可預知的和突發性的，其中，可預知熱點是能夠提前被人們知道的，在某個特定時間爆發的熱門事件；而突發性熱點是不可預知的，突然集中爆發的熱門事件。

突發熱點可遇不可求，很難把握住。在活動預熱過程中，遇到突發熱點，首先需要快速反應，跟自己的活動做匹配分析，看能不能找到契合的點，判斷要不要借這個勢。切忌盲目的借勢，不相關的或者負面的熱點，不應該追，輕則浪費資源毫無效果，重則引起反感甚至觸犯道德法律底線；而對于確實合適的熱點，也要考慮以怎樣的方式借勢才是最好的。

可預知的熱點，是活動預熱極佳的借勢對象?？梢蕴崆坝杏媱澋牟邉澔顒优c事件的結合點，找到兩者的共性，把活動融入到里面來；明確了熱點將會爆發的時間段，就可以選擇在其爆發前或者爆發中做推送，以達到最大的曝光效果。

可預知熱點主要是春節、國慶、中秋、婦女節、光棍節等節假日；奧運會、世界杯、歐洲杯等大型賽事；雙十一、京東618、天貓超級品牌日等大型商家購物節。

好的“活動預熱+熱點借勢”可以達到意想不到的效果，隨著事件的發酵推向高潮，最大限度的吸引受眾目光，覆蓋范圍廣、影響力大、傳播迅速、受眾基數龐大、成本投入低，所以，如果有可能，盡量讓活動搭上借勢的順風車。

#專欄作家#

草莓君，微信公眾號：huodonghezi_com。人人都是產品經理專欄作家。關注新媒體運營，關注互聯網新動態；擅長寫點小文字。八卦是本性，偶爾黃暴無節操，內心悶騷外表文靜，致力于做有節操的運營汪、優雅的文案狗，正在努力成長中。

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