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編輯導讀：內容社區類產品的商業變現向來都是一道難題，如何權衡好社區用戶體驗和企業的商業需求是重點。本文從即刻App這一典型社區產品出發，結合常見的商業化模式，對社區商業化的可能性展開了分析探討，與大家分享。

2019年7月12日，即刻App宣布停服升級，而這一停就是334天，直到2020年6月10日才宣布正式回歸。當朋友圈被即刻的一張張“黃色車票”刷屏時，我才發現原來即刻的用戶群體已經如此壯大了。

在其回歸后的這三個月時間里面，我一直在深度體驗即刻App，感受到了很多和一年前不一樣的地方，也在思考即刻后續的發展會是什么方向，以及最重要的：即刻將來如何商業化？

一、即刻App是什么？

1. 定位

即刻的slogan：記錄我遇見你，一個興趣同好社區。實際產品使用中，可以總結出即刻的定位是“以圈子為核心的綜合性興趣UGC社區”，核心是覆蓋面非常廣的圈子，這點從產品回歸后的迭代中也可以感受到。

7.2.0版本更新，首頁的動態卡片改版，從產品結構和視覺上弱化了用戶信息，強化了圈子入口。

這次更新帶來了兩種不同的用戶反饋：大部分老用戶表示這才是即刻，他們不關心是誰發的，更關注的是內容和圈子來源；而對改版表示難以適應的大都是新用戶，他們更看重是誰發的。

兩種用戶反饋以及即刻的改版決心也證實了一點：社區的核心驅動力依然是內容，不同于社交產品，在內容分發時，人的優先級是低于內容的。

即刻的圈子覆蓋范圍非常廣泛，吃喝玩樂、寵物、職場、科技、運動、音樂、游戲、校園…等等數十萬個興趣圈子，和B站的分區非常相似甚至覆蓋面更廣、更細致?；久總€用戶都能在這里找到與自己志趣相同的群體，再加上首頁推薦算法中加入了圈子的標簽，能很好的增強用戶歸屬感?！叭ψ又骼砣恕钡倪x拔制度及權力，也能很好的分擔運營壓力和激勵用戶產出優質內容。

2. 人群

即刻的用戶人群，給我的感覺非常像圖文版B站：平臺忠誠度高，用戶產出的內容質量以及整體氛圍，在國內的社區平臺中稱得上非常優秀（當然隨著用戶體量越來越大，不和諧的問題也逐漸暴露）；各類其他平臺大V、企業官方賬號陸續入駐，而且這些官方號的運營方式，基本都是擬人化，更像是一個個企業的日常朋友圈，這也是非視頻社區的優勢，內容產出成本更低，更容易拉近用戶距離，優化品牌形象。

平臺忠誠度很高：停服期間Jellow（內測版即刻）一直保持著較高的活躍量；時隔近一年恢復正常，后也有大批的老用戶回歸；

用戶歸屬感建立得非常成功：即刻很多城市都有志愿者自主發起線下面即，甚至即刻專門為了線下面即，開發了一套面即打卡的方式。

用戶質量普遍較高：“在即刻隨便一抓10個就有8個產品經理”，雖然是一句調侃，但是也反映出即刻早期的用戶群體是有一定的門檻的，產品經理本身就有較好的內容產出能力，在擴圈的同時，更多的具有優質內容產出能力的用戶群體涌進，大多是行業優質人才。

所以可以經常見到很多用戶的title都是類似“某廠PM、VC領投、App獨立開發者、國內/外xx大學研究生/博士、脫口秀演員、職業攝影師、插畫師…”等等，優質的用戶來源為即刻的良好社區氛圍和內容做出了很大的貢獻。

用戶年齡沒有過于低齡化：即刻的用戶群體年齡集中在20-35歲之間，這部分的人群都已經對社會、生活以及職場等有一定的經歷和自己的感悟，結合前面提到的優質用戶來源，也讓即刻沒有出現類似微博那樣的嚴重水化現象，即使有爭執，大多也是在有理有據的辯論（也不排除有很多無腦噴的情況，畢竟林子大了什么鳥都有）實在不行還能拉黑處理。

所以對比B站，即刻給我的感覺是一個“后浪”+“中浪”的聚集地，這群人有著不俗的內容產出能力，再結合即刻本身的運營和產品機制，形成了現在的優質社區。

3. 發展歷程

即刻App于2015年初上線，到目前為止，即刻的發展歷程大致可以三個階段：高效獲取資訊——看點好東西——興趣同好社區。

1. 初期的即刻定位為“資訊訂閱”，用戶可以選擇訂閱自己感興趣的主題，然后會根據主題推送相關的資訊，精準高效的推送模式很快就獲得了一批種子用戶的擁躉，并在不堪各種信息洪流的沖擊、標題黨泛濫的互聯網從業者中開始流傳開來。此時的即刻還是一個PGC的工具型社區。
2. 第一次增長爆發期是在2018年初左右，隨著幾次市場綜藝投放，即刻迎來了近千萬下載量，而即刻也非常好的應對了這一波流量沖擊，不僅順勢開放了UGC模式，鼓勵用戶原創產出，而且完善了推薦算法并擴充主題，保留原有資訊板塊的同時，也非常漂亮的通過運營和產品機制，將這一波新用戶留存了下來，還沉淀了不少優質內容，為后續轉型為UGC社區打好了基礎。
3. 到2018年年底，即刻已經基本轉型成為基于興趣圈子的UGC社區，產品形態基本定型，內容、用戶、關系鏈都有一個良好的循環生態，即刻開始發力運營，線下面即、主題活動、市場營銷等，想要在每一個垂直的興趣圈子里面繼續縱向深挖，頗有B站的風格。
4. 而到了現在7.0版本，即刻似乎開始探索更多方向，最近訪客、情感狀態、即士多、快鳥返利、橙App、面即App等等，在社交、電商多個方向上都有嘗試，但似乎都不太理想，從興趣社區到興趣社交，這一步非常難走。

但即便是一個走過了5年漫長歷程的App，即刻到現在為止依然沒有急于尋求商業變現，產品內幾乎沒有任何廣告，也沒有直接引入電商，更沒有任何的付費服務，那么即刻后續如何利用社區和圈子尋求變現？下面結合互聯網常見的商業模式，探討即刻商業化的可能性及方式。

二、常見商業化模式

1. 廣告流量變現

最常見也是最簡單粗暴的變現方式，在產品擁有一定的用戶體量后，在開屏頁、信息流或者彈窗等位置植入廣告，按照用戶體量、曝光量、時長等直接變現。幾乎是所有產品都適用的變現方案。

2. 電商賣貨

電商也屬于非常常見且成熟的商業模式，除了傳統的淘寶京東以外，還有社交電商、跨境電商、生鮮電商等等，新型電商以小紅書、抖音、毒App、拼多多等平臺為主，電商屬于萬精油類模式，能和很多行業的產品都有一個較好的融合，但是搭建一套電商系統，對訂單、支付、供應鏈等有較大的考驗。

3. 搜索排名

從PC時代延續至今的模式，本質上屬于廣告變現的一種，但是門檻較高，千萬乃至億級別的流量才能支撐起這一業務模式，如微博熱搜榜、百度搜索等體量的產品，屬于邊際成本很低的模式。

4. 增值服務

增值服務覆蓋的面比較廣，如會員付費、游戲虛擬物品付費、課程付費、付費軟件、付費音樂等等，和搜索排名模式一樣，也屬于邊際成本極低的模式。

5. 入駐分成

典型代表就是美團、滴滴、直播、攜程等平臺型產品，平臺本身不提供直接服務，但是通過提供平臺和整合資源來提升服務效率，進而從中收取傭金分成。

6. 金融業務

最暴利的商業模式，離錢最近也是利潤最高的行業。常見的方式就是金融借貸利息以及資金賬期期間的資金運作盈利。金融也屬于萬金油類業務，隨便放個入口就能以各種理由引導用戶借錢。

7. 數據售賣

這種模式屬于偏灰色地帶的業務，雖然法律上禁止未經用戶允許就直接售賣用戶數據的行為，但是大部分的產品在擁有一定的用戶體量和數據積累后，出于廣告、大數據分析、用戶畫像等因素，企業之間的數據買賣業務往往都是被套上了“合理合法”的偽裝，美名其曰“為用戶帶來更好的體驗”。畢竟即刻就是因為違規收集用戶數據而被關停。

互聯網變現方式基本都能包括到這幾種模式之中

三、即刻如何變現？

除去廣告、金融業務、搜索排行等萬金油類模式，其他的商業模式或多或少都需要和原產品有一個比較好的契合點，比如抖音的視頻帶貨、微博的全網熱搜、QQ音樂的付費專輯，所以即刻如果要有一個好的穩定的變現模式，可以先分析其社區屬性，進而做一個更好的融合。

即刻社區的特色總結出來有以下幾點：

1. 興趣圈子：興趣分區涵蓋全面，無論大眾熱門還是小眾冷門的興趣點，基本都能找到歸屬，有點類似豆瓣小組
2. 內容形式：圖文、視頻、長文，在即刻里面都有比較均衡的呈現
3. 內容屬性：非常多元化，朋友圈日常類、知乎高質量回答類、最右搞笑類、話題點爭論類等等，內容的類型彈性范圍之大、覆蓋面之廣，是國內很多社區產品都望塵莫及的
4. 社區氛圍：整體趨于和諧，也有一些專屬”黑話“，比如即刻CEO”瓦恁“經常出現在評論區、”宇杰爸爸“”可她真的太大了“…等等。但也少不了beef，但不同于微博等社區的大量無腦黑、撕逼、罵戰，即刻大部分的爭論都是在據理力爭的”辯論“，對于同一事件，能看到多種不同的有理有據的態度、觀點，對平臺來說，這是良性的爭議。
5. 勛章、圈子主理人制度：這兩個和用戶體系相關的制度，對激勵用戶持續產出優質內容起到了決定性作用。

那么結合上面這些點，即刻未來可以在商業化的道路上做哪些事情呢？

1. 品牌合作：每一個圈子都是一個獨立的IP，都是一個獨立的流量池，結合特定圈子進行品牌合作曝光，更能吸引用戶的參與和傳播，對品牌來說會是一次非常精準的合作曝光。比如某款新上市手機，想進行一次宣發活動，即可在“即刻數碼站”圈子，開展一次如“簡書神轉折大賽”的有獎話題討論活動，既可以促進內容創作，又能進行新品宣傳。
2. 內容付費：對于能產出高質量內容的大J，如攝影圖片、投資建議、知識分享等，開通打賞或付費閱讀功能，打賞或付費的貨幣可以是真實貨幣，也可以是可以按比例兌換的“虛擬資產”，而虛擬資產則可以來源于社區行為如互動、精選等。
3. 電商植入：即刻有非常多和“商品”相關的圈子，如“開箱曬物”、“什么好東西值得買”、“電腦裝機愛好者”…等，結合內容植入商品，形成閉環。
4. 社交化：雖然即刻一直在強調自己不會做社交，但是即刻用戶自身都在希望即刻推出社交性質的功能，這一點從私密日記的高頻率使用中可以體現。坐擁如此優質的用戶群體及極具話題性的內容，即刻社交化幾乎是順勢而為。國內社交難做的原因，無非是熟人社交領域被微信霸占不可撼動，陌生人社交大多以“婚戀、游戲、娛樂”為主題，難以做到長期留存，內容和社交也難以做到比較好的融合。而此前以興趣社交為切入點的飛聊，由于缺少社區氛圍和用戶的沉淀，上來就硬拉一群人尬聊的情景可想而知。而即刻在近兩年已經通過興趣社區，聚集了一大批的同好用戶，社區氛圍、用戶群體都有了一個比較好的沉淀，此時切入社交，未必不是一次非常好的嘗試。一旦成功，將會是在“熟人社交”和“陌生人社交”中間的“興趣社交”賽道上的一匹黑馬，而社交成功，將意味著有更大的可能性。
5. 增值服務：回歸即刻初期的工具屬性，結合會員制做優質高效信息的付費訂閱，但可能和即刻想要的發展方向不太符合，更像是走退路。
6. LBS服務：結合旅游、美食等圈子，走商家入駐平臺，引流+分成模式。

總結

作為一家從高效資訊工具，逐漸轉型為興趣同好社區的平臺，即刻已經走過了5年的路程，而即刻的產品一直保持著非常優秀的迭代思路，即便是在“推薦、關注、圈子、動態”如此簡單的產品架構下，即刻也憑借優秀的產品框架和運營邏輯，收獲了即刻想要的用戶和內容。

在我看來其實即刻并不著急商業化，現階段即刻的任務更多的是破圈，在保證社區氛圍的前提下，收獲更多元化的用戶群體來進一步豐富社區。

本文由 @小劉產品錄 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。