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編輯導(dǎo)語：網(wǎng)易云音樂的智能推薦為它吸引了不少的用戶，然后隨著版權(quán)時代的到來，人們的版權(quán)意識逐漸增強，網(wǎng)易云的智能推薦卻顯得不那么“智能”了。正如現(xiàn)在的趨勢，不少用戶紛紛“拋棄”了網(wǎng)易云，轉(zhuǎn)向了QQ音樂的懷抱，在這種情況之下，網(wǎng)易云音樂還有機會崛起嗎？

談?wù)劸W(wǎng)易云音樂先從智能推薦說起，包括我在內(nèi)的大部分用戶使用網(wǎng)易云音樂（后稱“易音”）是因為強大的智能推薦，但在版權(quán)時代，智能推薦的副作用越來越明顯了：

一是用戶某首歌曲、某個歌手的關(guān)注度變低，由此轉(zhuǎn)化為付費粉絲的可能性變小，二當(dāng)推薦強大了之后，雖然很多流行歌曲不能聽，依然能匹配到大量免費、高質(zhì)量的音樂，付費就沒有必要了。

主流的付費群體已經(jīng)不是偏大齡的80、90后，是95、00后，但是對于他們而言，對idol和流行的關(guān)注和付費要大于歌曲的質(zhì)量。

他們會有持續(xù)關(guān)注的歌手，這就牽涉到版權(quán)問題，主流idol的新歌和版權(quán)易音不具備優(yōu)勢，當(dāng)這些年輕用戶要找他喜歡歌手的歌曲，就會發(fā)現(xiàn)搜不到、聽不了。

這也就是為什么現(xiàn)在95、00后主要使用的是qq音樂了。

第一條會持續(xù)影響第二條，會逐漸對年齡越來越大的用戶產(chǎn)生影響，他們也有歌手和歌曲的搜索需求，當(dāng)用戶的付費意愿變得很低，易音自然不會有更多的錢去購買版權(quán)特別是熱門歌手的版權(quán)。

那么隨著版權(quán)的正規(guī)化，越來越多的歌曲需要不低的版權(quán)費，易音會越來越被動，越來越多的歌曲搜不到、聽不了。

用戶的逐漸低頻，從原來就一個易音變?yōu)闀傺b一個qq音樂，到最后逐漸離開是一件很順其自然的事情。

易音也知道問題的嚴(yán)重性，但版權(quán)的弱勢在短期內(nèi)或者在資本上較難解決，騰訊基本拿到了音樂市場的80%的版權(quán)，流行音樂和頂流歌手全覆蓋，瞧瞧周杰倫的Mojito。

但是，在版權(quán)規(guī)范化不可逆的情況下，易音在版權(quán)方面必須要做點什么，畢竟不能坐等挨打，所以擺在易音前面的版權(quán)方面的路徑雖然崎嶇但也有必須要做，有兩個方向：

1. 簽約二三線音樂人、民謠歌手、網(wǎng)絡(luò)歌手之類次級流量，獲取長尾的低費用版權(quán)，他們也積極配合易音，畢竟相互促進。
2. 簽約未大熱的新興歌手、扶持獨立音樂人，幫助成長。

這些只是海量音樂中的長尾（并且這方面的努力在易音這邊并不具備優(yōu)勢，后面會將），版權(quán)問題的巨大弱勢還是不能解決，付費情況和留存依然不會太樂觀，怎么辦？

——那只能靠產(chǎn)品解決了。

留存：提高粘性和留存的大旗——社交，這是很多To C產(chǎn)品留存的老套路，易音在音樂社區(qū)這塊做的也是最成熟。

然后易音發(fā)現(xiàn)了一個除了歌單之外，也能在社交中用起來引起用戶內(nèi)心共鳴的東西——音樂評論，再配合現(xiàn)在的音樂短視頻（抖音）。

由此，易音社區(qū)的升級版網(wǎng)易云村來了。

付費：付費情況呢，直播是一個變現(xiàn)成熟，并且與音樂關(guān)聯(lián)較大的變現(xiàn)模式，直播中最為源遠流長的除了那啥（成年人都懂的），就是音樂直播，說白了就是主播唱唱歌嘮嘮嗑。

一、直播和視頻

先談直播和視頻，因為急于找其他方式變現(xiàn)，然后發(fā)掘了視頻和直播，但直播的雖然變現(xiàn)方式清晰，但壞處也很明顯。

因為變現(xiàn)的重要，產(chǎn)品經(jīng)理將他的主入口放在了第二個主菜單，也就是說，他擠壓了原有發(fā)現(xiàn)更多風(fēng)格音樂的空間。

對于主流的用戶來講，上易音就是來聽音樂的，就像我們上支付寶，就是為了掃碼付錢的，沒人會在上面聊天。

易音也一樣，直播本質(zhì)屬于溢出版塊，也就是用戶隨便看看的版塊，真正看直播，干嘛不斗魚虎牙甚至抖音，溢出需求的用戶量必定有限，基本占領(lǐng)不了用戶心智。

在大家眼里，這還是是個聽歌軟件，但他擠壓了用戶原有的可以探索更多風(fēng)格音樂、更多分類入口的便捷。實際上這給大部分過來聽音樂的人造成不便，而音樂很多時候并不是定向需求，我要買什么，去找就行了。

音樂很多時候不是這樣的，是都聽聽，從更多的風(fēng)格、場景分類中尋找喜歡聽的音樂，分類入口少了，找到愛聽的音樂的可能性就小了。

這會進一步減弱用戶對產(chǎn)品主體功能的粘性，降低持續(xù)使用的需求。

同時，直播在音樂評論和社區(qū)動態(tài)中也有入口，多入口的初衷當(dāng)然沒問題，但是壞處就像廣告一樣——我們討厭的并不是廣告，討厭的是無聊的廣告對我們要做的事情的干擾。

一個多廣告的電視節(jié)目，看的我們想換臺，評論區(qū)中的直播入口，在音樂軟件中就是像廣告。

因為是溢出需求，微信“視頻號”做的再好，跟“抖音”依然不會是一個級別，溢出需求能一定程度上解決付費問題，但從長遠來看，溢出需求很難做大，但傷害很明顯。

二、網(wǎng)易云村

網(wǎng)易云村相比之前的音樂社區(qū)最大的變化有兩個：

1. 關(guān)聯(lián)并升級了音樂熱評，加入了音樂圖文，強化了熱評的曝光度和互動性。
2. 加入了短視頻相關(guān)內(nèi)容。以前也可以發(fā)視頻，但是音樂短視頻屬性并不強，以圖文為主。

1. 音樂圖文

音樂圖文調(diào)整原有的文字和圖片幾乎平級的內(nèi)容成列方式，強化圖片，所以內(nèi)容改成了以大圖為主的瀑布流。

同時在圖文的內(nèi)頁，加入了音樂，烘托圖文內(nèi)容的情感。這的確強于原有的動態(tài)類似朋友圈式的展示方式，能帶動一定的情感，引導(dǎo)普通用戶發(fā)帖和使用，但是我覺得還是有限。

情感是個比較“油膩”的東西，“網(wǎng)抑云”不是空穴來風(fēng)，感性的文字作為生活的調(diào)劑，做個檸檬精可以，但是長時間看這個，其實動力不大。因為實在沒啥營養(yǎng)，偶爾多愁善感是文藝，一直多愁善感，是有病。

同時圖文閱讀幾乎已經(jīng)成為過去式，短視頻掃過，大家的敏感神經(jīng)在提高，缺乏活力的文字，大家會越來越不愿意讀。

所以其實看現(xiàn)在的云村，幾乎已經(jīng)被短視頻占領(lǐng)，音樂圖文可能就剛推出的一兩個月大家愿意嘗鮮，現(xiàn)在在逐漸的減少。

2. 音樂短視頻

這個效果的確好，我在使用易音的時候，刷刷短視頻，一會半小時過去了，但是也有一個問題。

我們發(fā)音樂短視頻主要的陣地是哪里？

抖音、快手，因為抖音、快手的功能更加完善，朋友都在上面；還是易音做直播一樣的問題，用戶心智，認(rèn)知慣性，發(fā)音樂短視頻，上抖音。

聽音樂，用網(wǎng)易云音樂，而不是兩者都行。所以本質(zhì)上，易音在app中加入短視頻，與微信在app里加入“看看”并無本質(zhì)的區(qū)別，對易音改變不了什么。

三、獨立音樂人的扶持

簽約已經(jīng)成名的音樂人（二三線、網(wǎng)絡(luò)歌手、民謠歌手）這個我不用講，很好理解。

我說說易音扶持獨立音樂人：

1. 影視、短視頻對音樂的風(fēng)向影響太大，當(dāng)前能產(chǎn)生影響的音樂，大部分來自影視及短視頻，特別是短視頻，重復(fù)播放、洗腦效果甚好。而很明顯，網(wǎng)易在這塊也沒有資源優(yōu)勢，沒辦法從這塊入手扶持；
2. 新興網(wǎng)絡(luò)歌手往往因為沒有穩(wěn)定的資本支持，可能一兩首歌曲有熱度，但持續(xù)的曝光度有限，以前的春風(fēng)十里，董小姐，去大理背后的音樂人大抵如此；
3. 純粹的獨立音樂人，能持續(xù)火起來，難度同樣較大。純粹的音樂渠道很難扶持新歌手，多棲歌手才是主流，薛之謙的音樂再度翻紅是因為音樂比以前做的好或者是某首歌曲大火? 都不是，是因為上綜藝帶來的熱度，才帶動大家去關(guān)注他的新歌；張韶涵翻紅、趙雷紅是因為上了歌手；金沙翻紅是因為上了乘風(fēng)破浪的姐姐。現(xiàn)在歌曲銷量最好的幾個電子唱片是出自純粹歌手的嗎？主要是還是以流量明星為主。

所以，這個可能會成為跟當(dāng)年土豆的青年導(dǎo)演扶持計劃一樣，會有風(fēng)聲，但大概率下不來甘霖。

四、最后

我們能看到易音的努力，但你給李宗偉再好的球拍、鞋子，在碰到林丹時還是拿不了冠軍，本質(zhì)上是核心競爭力技術(shù)上的差距，易音和qq音樂是核心版權(quán)上的差距。

易音和qq音樂的格局，會變得越來越像騰訊、愛奇藝，會成為非常徹底的版權(quán)之爭。易音千年老二似乎不可避免，除非版權(quán)的投入大過騰訊，但是……網(wǎng)易可以和騰訊比財力？

#專欄作家#

果子，微信公眾號：油炸果子，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長從習(xí)慣、行為和心理方向分析產(chǎn)品運營，喜好思考方法論。

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