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編輯導語：在上一篇文章，我們講解了滿減、折扣、免郵、無門檻等類型券的后臺頁面設計及其使用范圍，并提供了相關(guān)的原型截圖，詳情：電商系統(tǒng)：優(yōu)惠券原型設計說明（二）；本文主要介紹了優(yōu)惠券的疊加規(guī)則、優(yōu)惠分攤介紹，我們一起來看一下。

在上一篇文章，我們講解了滿減、折扣、免郵、無門檻等類型券的后臺頁面設計及其使用范圍，并提供了相關(guān)的原型截圖。

本文主要介紹優(yōu)惠券的疊加規(guī)則，下單結(jié)算時的優(yōu)惠券分攤及優(yōu)惠券核銷細節(jié)，同時也會將上面提到的各種優(yōu)惠券，以某寶下單的例子來講解內(nèi)容。

對于優(yōu)惠券的使用從場景不同可以分為：線上使用和線下使用，其實嚴格的講兩個方式最終的目的和結(jié)果都一樣。

1）線上使用

當用戶在app上看中心儀商品，然后加購下單，在結(jié)算頁面選擇可使用的優(yōu)惠券，提交訂單并付款后優(yōu)惠券就被使用了。

2）線下使用

上面說到線上加購，下單付款，優(yōu)惠結(jié)算，這是大多數(shù)平臺都是這么玩的，還有一種方式就是線下核銷使用，這種券統(tǒng)稱線下券；現(xiàn)在都2020年了，許多線下都已經(jīng)支持使用的電商的優(yōu)惠券，當用戶在門店購買商品等消費行為，付款時導購員通過POS進行優(yōu)惠券扣減核銷。

舉個大家都參與過的例子：比如2020年疫情期間，為了刺激線下門店經(jīng)濟，支付寶廣發(fā)消費券（本質(zhì)上也是優(yōu)惠券）供大家使用，鼓勵大家去消費，甚至一些小餐館門口都貼著支持消費券優(yōu)惠的消息。

補充一種券：禮品券；

其比較特殊一點，與滿減券、折扣券最大的不同：禮品券可以直接兌換禮品，不需要下單；而滿減券和折扣券下單是必要條件，所以禮品券在電商平臺并不多見，或者幾乎沒有。

禮品券更適用于線上向線下引流的場景（除了特殊場景，一般沒人不敢這么玩），或者線下向線下引流場景。

一、優(yōu)惠券疊加規(guī)則

不管是平臺優(yōu)惠券、還是店鋪優(yōu)惠券，總來的說優(yōu)惠疊加順序為：優(yōu)先計算單品級優(yōu)惠工具、再計算店鋪級優(yōu)惠工具、最后計算跨店優(yōu)惠。

單品級優(yōu)惠：針對于單個商品的打折、減價、促銷價等打折方式的優(yōu)惠級如前N件優(yōu)惠、聚劃算活動價、淘搶購活動價、大促價、日?；顒觾r等。

店鋪級優(yōu)惠：所有針對店鋪商品或店鋪內(nèi)部分商品的滿減滿折優(yōu)惠適用場景包含但不限于天貓、淘寶、聚劃算、淘搶購、飛豬等；包括但不僅限于聚劃算滿減滿折（含下單立減第N件N元等）、優(yōu)惠券（含有價優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券）、滿折等。

跨店級優(yōu)惠：支持平臺跨店鋪使用的優(yōu)惠，如會員卡、天貓雙11購物津貼、天貓品類券、聚劃算跨店滿減、淘寶跨店滿減、飛豬滿減券、飛豬旅行紅包等。

1. 介紹店鋪優(yōu)惠券的疊加使用規(guī)則

1）店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券無法疊加使用，一次下單中只能使用一張，系統(tǒng)默認生效優(yōu)惠力度最大的優(yōu)惠券。

商品優(yōu)惠券：簡單的理解，就是針對特定寶貝的優(yōu)惠券，在店家打造爆款的時候，只需要打造一兩個爆款；這個時候就可以通過商品優(yōu)惠券的形式來做活動，所以商品優(yōu)惠券針對的是部分商品。

店鋪優(yōu)惠券：顧名思義，它是針對店鋪的一種優(yōu)惠券，能夠享受到優(yōu)惠的寶貝是店鋪里的所有寶貝，只要能夠達到店鋪優(yōu)惠券的使用門檻，店鋪里的任意商品都可以使用它。

店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券是比較常見的兩類優(yōu)惠券，往往都是商家發(fā)放的；這兩種區(qū)別主要是針對的范圍不同，前者范圍廣，而后者范圍??；至于兩者是不是可以同時使用，就要看優(yōu)惠券的使用門檻，不過一般情況下，商家都不會允許兩種優(yōu)惠同時使用的，不然讓利就有點過多了。

2）店鋪優(yōu)惠券、店鋪商品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠活動

店鋪活動指由店鋪發(fā)起的單品促銷、滿M元減N元、滿M元打N折、滿M件免N件等等店鋪促銷類型的活動。

當購買的商品既符合店鋪優(yōu)惠券、也滿足店鋪優(yōu)惠活動條件，兩者可以疊加使用過，先計算優(yōu)惠券滿減，再計算活動優(yōu)惠。

2. 跨店優(yōu)惠券和店鋪優(yōu)惠券

一般情況下，店鋪優(yōu)惠券適合店鋪通用，只要滿足優(yōu)惠券的自身使用條件，就可以和其它折扣活動疊加享受，其中包括跨店滿減。

優(yōu)惠疊加順序為：優(yōu)先計算單品級優(yōu)惠工具、再計算店鋪級優(yōu)惠工具、最后計算跨店優(yōu)惠；單品級優(yōu)惠工具（默認生效最低價）、本店鋪滿減（一筆子訂單僅可選擇一個店鋪級活動）、優(yōu)惠券（商品優(yōu)惠券/店鋪優(yōu)惠券/店鋪紅包‘僅集市’，一筆子訂單僅支持一張店鋪優(yōu)惠券）、平臺跨店滿減（購物津貼/品類券/跨店滿減）、淘金幣、天貓點券卡、紅包。（僅供參考）

3. 平行式門檻計算規(guī)則

目前，某寶、某東都是使用的是平行式門檻優(yōu)惠計算規(guī)則，每一層級優(yōu)惠都直接根據(jù)商品的單品優(yōu)惠價來計算是否符合門檻；只要單品優(yōu)惠價或單品優(yōu)惠價總和滿足各層級優(yōu)惠門檻，即可同時享受各可用優(yōu)惠。（單品級、店鋪級、跨店級）

大家看如下圖片例子，這里不展開講。

后續(xù)文章會介紹平行式門檻計算規(guī)則的文章，下文優(yōu)惠券分攤的例子都是以此規(guī)則為基礎的。

二、優(yōu)惠券分攤

用戶在平臺選品下單前后，都會得到各種各樣的折扣和優(yōu)惠，如商家的提供的優(yōu)惠券、平臺的優(yōu)惠券、紅包、積分或者其他的虛擬貨幣等。

在用戶結(jié)算時，可以用這些優(yōu)惠券等虛擬資產(chǎn)抵扣一定的訂單金額，訂單實付金額公式如下：

訂單總金額 = 商品總金額 + 運費 + 總優(yōu)惠金額

其中：

總優(yōu)惠券金額 = 促銷活動優(yōu)惠金額 + 優(yōu)惠券優(yōu)惠金額 + 虛擬資產(chǎn)（紅包或積分）抵扣金額

單個商品優(yōu)惠后的價格公式，如下：

單個商品優(yōu)惠后的價格 = 商品價格 – 總優(yōu)惠金額 * （商品金額 / 訂單總金額）

優(yōu)惠分攤原則，不但應該按比例分攤，還應在滿足優(yōu)惠條件的商品上，按照商品金額的比列分攤，而不是盲分攤。

下面直接用四種優(yōu)惠場景例子來解釋。

1. 例子：僅店鋪商品券

訂單中含有同一家店鋪A、B、C三件商品，且均包郵。

商品A無法使用任何優(yōu)惠券，商品B可以使用滿60減3元的商品券，商品C可以使用滿50減3元的商品券。

那么，商品B、C滿足滿減條件分別優(yōu)惠3元，最終店鋪訂單實付金額為201元。

（商品優(yōu)惠券，簡單的理解，就是針對特定寶貝的優(yōu)惠券，在店家打造爆款的時候，只需要打造一兩個爆款；這個時候就可以通過商品優(yōu)惠券的形式來做活動，所以商品優(yōu)惠券針對的是部分商品。）

2. 例子：店鋪券

（店鋪優(yōu)惠券，顧名思義，它是針對店鋪的一種優(yōu)惠券，能夠享受到優(yōu)惠的寶貝是店鋪里的所有寶貝；只要能夠達到店鋪優(yōu)惠券的使用門檻，店鋪里的任意商品都可以使用它。）

訂單中含有同一家店鋪A、B兩件商品，且均包郵。

商品A售價115元（數(shù)量2）、商品B售價299元。

商品A或者商品B單獨滿足一定的金額均可使用店鋪優(yōu)惠券：滿199減10元、滿499減30元、滿699減50元。

訂單金額為：115 * 2 + 299 = 529 元，滿足滿499減30元店鋪優(yōu)惠券，可優(yōu)惠30元。

套用上述的分攤格式：實付金額 = 230 – （230/529）*30 + 299 – （299/529）*30 = 216.96 + 282.04 = 499.00 元。

產(chǎn)品大秘籍：

注意點：

1）金額四舍五入，保留兩位小數(shù)；

2）當一個訂單商品過多時，計算每個單個商品優(yōu)惠價格，四舍五入后，他們之和可能小于或者大于總優(yōu)惠金額；為了避免這種情況，我們將最后一個商品優(yōu)惠價格 = 總優(yōu)惠金額 – 商品A的分攤優(yōu)惠金額 – … – 商品Z的分攤優(yōu)惠金額。

如：實付金額 = 230 – (230/529)*30 + 299 – (30-((230/529)*30)) = 216.96 + 282.04 = 499.00 元。

3. 例子：店鋪券+店鋪滿減活動

假設訂單中含有同一家店鋪A、B、C、D四件商品，且均包郵。

• 商品A售價559元、商品B售價600元、商品C售價198元、商品D售價1600元；
• 商品A、B、C、D均可使用滿21減20元、滿1000減50元、滿2000減100元、滿3000減15元0、滿5000減350元的店鋪優(yōu)惠券；
• 商品A參加了滿300減60元的店鋪滿減活動、每300減30的跨店活動、擁有一張滿300減10服飾券（平臺券）；
• 商品B、D參加了滿600減30、滿1500減130、滿2000減200的店鋪階梯滿減活動。

第一步：計算總店鋪優(yōu)惠金額

1）先計算四件商品使用的店鋪滿減優(yōu)惠券，能節(jié)省多少錢？

559 + 600 + 198 + 1600 = 2957元，滿足滿2000減100優(yōu)惠券使用條件，共優(yōu)惠100元。

商品A、B、C、D優(yōu)惠分攤為18.90元、20.29元、6.70元、54.11元。

2）計算商品A參加滿300減60元的店鋪滿減活動，能節(jié)省60元。

3）計算商品B、D參加滿減活動，能節(jié)省多少錢？

600 + 1600 = 2200，滿足滿2000減200滿減活動使用條件，共優(yōu)惠200元。

商品B、D優(yōu)惠分攤為54.55元、145.45元。

最后店鋪總優(yōu)惠為：100 + 60 + 200 = 360元，商品A、B、C、D分別可以優(yōu)惠78.90元、74.84元、6.70元、199.56元。

第二步：店鋪總優(yōu)惠算完了，接下來要計算商品的平臺優(yōu)惠金額。

1）計算商品A平臺優(yōu)惠的金額

商品A參加每300減30的跨店活動，可以使用滿300減10服飾券，共優(yōu)惠券40元。

最終商品A、B、C、D加上各自的優(yōu)惠金額，分別能優(yōu)惠118.90、74.84、6.70、199.56；那么商品A、B、C、D實付金額分別為440.10元、525.16元、191.30元、1400.44元。

例子3購物車如下所示：

4. 例子：店鋪券+店鋪滿減活動+平臺券/平臺活動

店鋪甲：

• 商品A售價235元(數(shù)量2)、商品B售價218元；
• 商品A、商品B都可使用滿100減5元、滿299減10元、滿499減20元、滿999減50元店鋪優(yōu)惠券，同時都參加了跨店每滿300減30的活動；
• 商品A還可以使用一張滿300減10元的服飾券(平臺券)；

店鋪乙：

• 商品C售價799元、商品D售價559元(數(shù)量2)、商品E售價479元；
• 商品C、D、E均可使用滿21減20、滿1000減50、滿2000減100、滿3000減150、滿5000減350的店鋪優(yōu)惠券；
• 商品C可以使用一張滿300減10元的服飾券(平臺券)、參加每滿600減110元的店鋪活動；
• 商品D可以使用一張滿300減10元的服飾券(平臺券)、參加滿300減60元的店鋪活動；
• 商品E參加滿300減30元的店鋪活動；
• 商品C、D同時都參加了跨店每滿300減30的活動；

第一步：計算總店鋪甲優(yōu)惠金額（店鋪）

1） 計算商品A、B使用的店鋪滿減優(yōu)惠券，能節(jié)省多少錢？

235*2 + 218 = 688，滿足滿499減20元條件，共優(yōu)惠20元。

商品A、B優(yōu)惠分攤為13.66元、6.34元。

最后店鋪總優(yōu)惠為：20元，商品A、B分別可以優(yōu)惠13.66元、6.34元。

第二步：計算總店鋪乙優(yōu)惠金額（店鋪）

1）計算C、D、E商品使用的店鋪滿減優(yōu)惠券，能節(jié)省多少錢？

799 + 559*2 + 479 = 2396元，滿足滿2000減100元條件，共優(yōu)惠100元。

商品C、D、E優(yōu)惠分攤為33.35元、46.66元、19.99元。

2）計算商品C參加每滿600減110元的店鋪活動，優(yōu)惠110元。

3）商品D參加滿300減60元，優(yōu)惠60元。

4）商品E參加每滿300減30元的店鋪活動，優(yōu)惠30元。

最后店鋪總優(yōu)惠為：100 + 110 + 60 + 30 = 300元，商品C、D、E分別可以優(yōu)惠143.35元、106.66元、49.99元。

甲乙店鋪店鋪總優(yōu)惠：320元。

第三步：計算跨店優(yōu)惠

甲乙店鋪訂單總金額：235*2 + 218 +799 + 559*2 + 479 = 3084元，

1）商品A、B、C、D同時參加跨店每滿300減30元活動，能省多少？

235*2 + 218 +799 + 559*2 = 2605元，共優(yōu)惠240元，商品A、B、C、D優(yōu)惠分攤分別為43.30元、20.08元、73.61元、103.00元， 尷尬的是四者優(yōu)惠金額和為239.99元。

2）商品A、C、D可以使用一張滿300減10元的服飾券(平臺券)：

235*2 + 799 + 559*2 = 2387元，共優(yōu)惠券10元；商品A、C、D優(yōu)惠分攤分別為2.0元、3.35元、4.7元， 尷尬的是三者優(yōu)惠金額和為10.05元。

最后甲乙店鋪訂單跨店總優(yōu)惠為：240 + 10 = 250元，商品A、B、C、D、E分別可以優(yōu)惠45.30元、20.08元、76.96元、107.7元、0元。

最終最終，商品A、B、C、D、E分別可以優(yōu)惠58.96、26.42、220.31、214.36、49.99；那么商品A、B、C、D、E實付金額分別為205.52*2、191.58、578.69、451.82*2、429.01。

例子4購物車如下所示：

最后，四類不同場景的優(yōu)惠券計算方式介紹完畢，可能寫的比較啰嗦，大家耐心看，有疑問可直接與我交流。

上述場景僅僅某寶那么多種優(yōu)惠場景的冰山一角，還未涉及到紅包、津貼等虛擬資產(chǎn)；不過具體分攤規(guī)則跟上面講解的是一樣的道理，希望以上內(nèi)容能對大家有一點點啟發(fā)，幫助到需要的人。

本打算著將優(yōu)惠券核銷也放在本文介紹，不過寫到后面發(fā)現(xiàn)篇幅有點過長，因此發(fā)在下一篇文章來詳細介紹，敬請關(guān)注，謝謝！

作者：道三，電商PM；公眾號: PM大秘籍

本文由 @道三 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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