微信視頻號:“財富密碼”+“避坑指南”
編輯導語:騰訊于近日推出了“視頻號推廣”官方小程序,通過該小程序,微信方面可幫助用戶快速高效的推廣視頻號,提高曝光率。在推廣形式上,微信視頻號支持朋友圈外層曝光、視頻播放頁和視頻號主頁。目前,該功能還處于內測階段,僅支持通過掃碼進入。本文作者從微信視頻號的賺錢空間入手,為我們分享了這份避坑指南。
如果因為錯過抖音而流淚,那么你也將失去視頻號了?
最近幾個月,微信正在加速迭代,視頻號開始放量。又有消息傳出:到了10月,視頻號有可能向全民放開,開閘放水的時刻到了。視頻號更要與微信直播、小程序、小商店直接打通,同時一波新的流量紅利正在路上。
看起來,要放大招了?行業觀察家們喜歡指點江山,關注的是視頻號的戰略推演。
在他們的眼中,“大國”爭端的幕后陰謀、異形大戰鐵血戰士之類,最為精彩。但對于咱老百姓們來說,真正關注的就一個事:我能不能做視頻號,這事還有沒有機會?
“我想通過這事發財,找到新的上升通道,登上人生巔峰,別凈給我整虛的?!币虼?,為了避免本文淪為晦澀難懂的惡臭裝逼文,先讓我們來描繪這樣幾個“動人”的畫面。
一、賺錢的空間
1. “預告片”
某天深夜,你正在刷朋友圈(或視頻號),忽然看到一條懸疑短片:“你知道在熟睡的3小時里,都發生了什么嗎?有一天半夜,李慕陽忽然從噩夢中驚醒,發現窗戶……”
還挺刺激的?你一下子來了精神,一口氣看下去。很快60秒完了,但是這視頻只是一個“預告片”,混剪了幾個非常精彩又懸疑滿滿的鏡頭和場面。你興趣更大了,去哪看正片?
好在你很快發現,視頻下方有一個鏈接:想看完整版?請點擊……你點了進去,一個公眾號的推文頁面打開,上面果然有一則視頻,大約8分鐘。
你如饑似渴地看下去,這回可以看一個完整的故事了?!斑@時候手機忽然響了,他收到了一則短信,李慕陽定睛一看,嚇得一身冷汗……”
8分鐘很快過去了,但是你萬萬沒有想到,這故事居然沒有講完!這時你才發現,視頻下面有一篇完整的故事,文字的。
我靠,這是龍王贅婿的套路啊!你幾乎可以肯定,這篇推文看完你也不會知道結局的,后面不是有付費內容,就是有……但是你也沒辦法啊,你已經被這個故事牢牢吸引住了,不知道后續怎么行,你必須看下去!
于是,在地球的某一個角落,這個號的號主刷新了下后臺,又有一筆進賬了。
2. “金句集”
你是個對行業資訊很感興趣的人,某天、你正在刷視頻號,忽然看到這樣一條:“今年的創新中國年度峰會召開了,60秒看看大佬們說了什么?”
反正就60秒,你又是個好奇心重的人,就一路看下去。張磊說,要堅持長期主義,做難而正確的事,而非別人都在做的事。嗯,很有道理!
徐小平說:……金句一條接著一條,每句都擊中你的心坎,盡管有時似懂非懂,但你還是堅持一路看下去。
60秒轉瞬即逝,你意猶未盡,好在這時候,你看到下面有一個提示:想看其他30位大佬的金句,請點擊……于是,一篇公眾號的推文打開了。
你看到更多的金句映入眼簾,而且每個金句下面都有完整的詮釋。你更爽了,一路看下去。盡管此時,你已經猜到,文章結尾難免會有:想看更豐富完整內容,請購買……
但你想:如果內容夠好,我會下單的。
3. “講課講一半”
最近,你和男朋友老是吵架,你隱隱覺得感覺變了。晚上刷視頻號,你忽然刷到這么一條:如何判斷自己有沒有被綠,注意以下特征!如果沒有感覺了,如何平和無傷害地分手?
哎呦喂,正是你現在需要的,趕緊看下去。果然,視頻上出現了一個業界聞名的“老師”,形象友善親和而體面,他講的每句話都很到點,你一下子被點醒了,仿佛打開了新世界的大門……
如果說有什么美中不足,那就是這視頻太短了,60秒才開了個頭。好在視頻下面掛了個鏈接,你點進去,打開一則推文,里邊有一個十分鐘視頻。
你完全被這個老師的魅力吸引了,一字不落地看下去。即便視頻的下方掛了條廣告:想參加我們的愛情套路訓練營嗎,現在只要99元,加入我們的社群。
即便下面可能有個小測試:測測你被綠的可能性,付費1元看結果。如果此刻你被感情問題折磨的無法入睡,一定會毫不猶豫地下單。
4. “互動小游戲”
你最近刷視頻號,老是會刷到一些小姐姐,原來這是本地的一個女團,每個人都有一個賬號。你很快關注了女團中所有的成員,每天看她們的各種生活和表演。
有時候她們會推薦一些小東東,反正不貴,視頻下面都掛了鏈接,你順手就買了;有時候她們會發起小游戲,在這條視頻下方評論,點贊數超過100就可以參加抽獎,中獎了可以獲得和我合影的機會喲。
當然,你都評論了,還發到朋友群拜托他們點贊,真的見到了幾個小姐姐,還握到了她們冰冰涼軟綿綿滑溜溜的小手。而這些點贊數爆表的視頻,當然也都上了熱門。
到了年底,這個女團忽然宣布,我們要總決選了!在宣布的視頻下方,掛了投票鏈接。你可以免費投一票,如果要投更多,需要買她的周邊喲!投票數達到……可以和女團成員見面吃飯。
你想起了冰冰涼軟綿綿滑溜溜的小手,心里忽然有了氪金的動力。
5. “種草種草”
你最近挺愛在視頻號上種草的,上面的好物評測、種草視頻,下面都掛了小商店。你已經不覺得這是啥違和的事情了,抖音上、快手上、手機淘寶上,不是處處都是嗎?
看短視頻順便買買東西,就跟逛街一樣。
但是有一天,你忽然看到了一則短視頻!那是一個手藝人,正在把蒙娜麗莎刻在一個核桃上,老牛逼了!他還在視頻的結尾說,大家還想我在核桃上刻什么,留言區說。
結果下面的評論爆了,最終得到最多響應的回復是:你能把整個陸家嘴刻在一個核桃上嗎?說干就干!這家伙真的放出了一個視頻,他正在核桃上刻三座神器:上海中心、金茂大廈……
接著下方出現了一則消息:想要獲得這枚價值連城的核桃嗎,只要花10元就可以參加抽獎。你已經被折服了,你迫不及待想得到這枚全世界只有一個的核桃。
你當然不知道,視頻號主進行了控評,評論區點贊最高那條是事先安排好的,而“陸家嘴核桃”他已經儲存了1000個……
6. “點心店又火了”
由于疫情,老張的點心店關門了,一關就是幾個月。好在,他終于挺過去了。復產復工了,點心店也開門了,就是客流忽然沒有以前那么好了。
平日里,老張也喜歡拍拍短視頻,他的微單用的很利索,拍出來的東東高大上,也會發視頻號,不過流量還不算多。
有一天,他忽然想到一招!如果每個用戶來,我都專門幫你拍拍短視頻呢,內容就是你在我這買點心、吃點心,你如果更放得開、可以隨意說兩句“誘人的好話”。
我拍了以后,為了把視頻做好發你,得要你的微信號吧?這樣一來,用戶聯系方式到手;然后,只要你發了視頻號、加上位置、發朋友圈,下次來我這,可以打一個9折。
- 如果你的視頻號閱讀、點贊、評論超過……會有……
- 如果你的視頻號閱讀、點贊、評論超過……會有……
當然,贈送的金額一定不能高于“刷假量成本”,這樣如果你造假可就劃不來咯!這樣一來,老張就有了若干個視頻號,還有了自己的社群,只要一條火了,所有的成本都不算什么。
只要有一條火了,他也就找到了最能幫忙宣傳的人(koc)。
這樣的故事還可以講很多,這樣看起來,用視頻號賺錢的創意和點子簡直太多了!別高興得太早,這樣的事情真的能成嗎?你還得關注這樣幾個要點。
二、賺錢的要點
1. 一個公式,幾個關鍵指標
以上的賺錢模式能不能走得通,不妨來推理一下,別怕費腦子,這個推理很簡單。
- 你的這條短視頻,多少人能看到?(流量)
- 多少人看了后,會點擊視頻下面的鏈接?(轉化率)
- 多少人點開下面的鏈接、打開推文(或小程序、小商店)后,會一直看下去,并且最終忍不住下單?(轉化率)
- 你拍這條短視頻,花了多少成本?你推這條短視頻,花了多少成本?你商品本身的成本是?(成本)
- 你在123中所獲得的利潤,能不能覆蓋4這個成本?
這里就涉及到一個公式:客單價*流量*轉化率*復購率-成本(流量獲取成本、拍攝成本、商品率履約成本……)
只要結果是正的,而且足夠大,這個事情就可以做;如果結果不僅是正的,還非常大,這個事情就應該大張旗鼓地做。
2. 航母邏輯
以上的每個故事,都建立在一個基礎前提上,那就是你不只做短視頻,你還做了中視頻(1-10分鐘)、公眾號推文、小程序、小商店;你還布局了私域流量,個人號、社群、企業微信。
這就是在微信生態里做短視頻最大的要義,也是和抖音、快手、b站最大的不同。
抖快b就是純粹的視頻內容平臺,而微信不是,視頻號只是它引流的一個小功能、小插件、小模塊,雖然眼下這個階段,這個“小”足夠重要。所以那些把視頻號當抖音號做或者當公眾號做的人,一開始就搞錯方向了。
視頻號+微信生態的其它要件(上方已經列舉)才是王道,不要孤立地看視頻號這件事,不要以為正在走來的紅利只是“60秒短視頻的紅利”。如果那樣就太狹隘了,微信的生態是一個整體。
以上這兩句很重要,我要說三遍嗎?
如果,把過往的公眾號比喻成一艘神勇無敵的戰列艦,那么現在的微信內容體系則像一個航母編隊了。
公眾號,就是擺在中心的母艦;視頻號的60秒,是一架架戰斗機,從母艦飛出去,獲取更多的戰果(流量);私域流量比如個人號和社群,就像是母艦的加速跑道,可以讓飛機從一開始就飛得更快更高(短視頻冷啟動、加熱容易);小商店和付費閱讀,像是母艦的動力系統,把流量轉化為更高的動能(變現賺錢)。
飛機飛出去,帶回更多的戰績(流量),流量轉化為動能(變現),帶來更寬的跑道、更多的飛機……事情越搞越大了。
這是一個正反饋、一個賺錢的飛輪。只要你抓到了財富密碼,后面的事情只是時間問題了。
3. 老虎機邏輯
以上的邏輯看來很清晰了,有沒有雞血滿滿準備干一把了?
喏,你還是太年輕太幼稚。整個賺錢體系,都受到一個關鍵變量的影響,這個關鍵變量是一個不確定因素,好的話那是如有神助,不好的話那就是黑天鵝了。
這個變量就是:你永遠無法精確判斷一條視頻發出去以后,會獲得多少流量?能不能上熱門?于是,你也就很難判斷,你獲得多少流量(真實的不是刷的),究竟要花多少錢!
這和幾年前的公眾號完全不一樣,那時候的公眾號流量,計算方法就是粉絲數*平均閱讀率,最終結果大差不差,有可能大大高于這個值(爆文),但一般不會遠遠低于這個值。
但是短視頻完全不一樣了,上熱門主要靠的是算法推薦,而這就變成了一個很玄學的事情。
過去幾年里,你一定聽過各種對于算法推薦的解讀,黃金三秒、完播率、播贊比、評論率……但是,即便你完全如法炮制,視頻發出去的瞬間,你還是只能在心里默默祈禱:上熱門,上熱門,上熱門,求求你讓我上熱門……
更多的時候,結果是:哇塞,怎么還沒有破播,就這點播放量,勞資拍得那么用心,是不是又限我流量了!
所以發短視頻,有的時候就像是玩老虎機,你不論對老虎機玩得多熟,每次按下彈射按鈕,還是只能在心里默默祈禱。因為最終流量能不能爆,依然是概率。
你可以通過不斷迭代優化內容去適應算法,可你怎么知道這算法會不會調整呢?
那么最簡單的辦法是什么?
如果一個人,他有無數個游戲幣,或者能以超級低的價格造出無數游戲幣,他就可以玩無數次老虎機,那么中獎的概率是不是大幅度提升了?
用規模彌補概率,把不確定性降到最低!
這就是做號黨和短視頻工廠的邏輯,他們運營成百上千個賬號,同時能夠以簡單粗暴到令人發指的方式,工業化生產成千上萬條短視頻,然后一起發出去。
只要一條爆了,前面的成本就都覆蓋了!只要一條爆了,他們就按照這條的方向、套路、腳本再生產幾千條投出去!
記不記得有一段時間,你老是刷到樊登、馬云、陳果……演講的視頻,或者各種各樣的電視臺主持人視頻,然后發現以“他們姓名+關鍵詞”注冊的賬號都有幾百個?記不記得有一段時間,你老是看到n個剪輯視頻,n個龍王贅婿?
是的,這就是超級老虎機邏輯,一口氣生產n個游戲幣,投射n次老虎機。
可能作為有些文藝逼格小清新的內容創作者,你打心眼里瞧不起這種行為。但是說實話,你精心搗鼓了半天、精雕細琢,最終的效果可能不如他們好。
如果你同時不是頂流,高不成低不就,這可就麻煩了。
當然還有另一種賺錢邏輯,有些短視頻明顯不符合任何算法規則,內容也一般般,可最后偏偏就上了熱門,甚至頻繁上熱門。這時候,你可千萬別抱有僥幸心理,或許我也能像他那樣,不搞套路、不按常理出牌?
因為,人家搞不好背景足夠硬,本身就是“天龍人”,認識“賭場老板”,拿到了“老虎機的后門”呢?
4. 未來屬于“中視頻”
短視頻太短了,尤其視頻號只有60秒,感覺根本說不完,也放不進什么內容,更別說立人設了!
問題在于,我們的思維是不是太狹隘了?為什么一定要在60秒說完?為什么一定要把所有東西都放進60秒里?為什么一定要強求通過60秒來立你的人設,你又不是三毛,張樂平畫四格就可以了?
別忘了,視頻號下面可以加鏈接,這樣一想是不是豁然開朗了?
60秒只是用來引流的,短視頻比起中視頻,一個優點是“容易爆、一爆就不得了”,缺點是“概率太不清晰,爆不爆像玄學”。
所以如果追求更穩定的流量,還是要看中視頻(1到10分鐘)。要想容納更豐富的內容,要想帶來更充分的購買動機,要想立人設,還是要看中視頻。
畢竟,地攤文學雖火、各種簡報快訊每天很多人看,但這種娛樂均low碎片化的內容,好像立不起任何作者的人設。
歷史總是驚人的相似,還記得微博如日中天的那會,140個字的表達風靡一時。當時很多人以為,中長內容沒機會了,以后人類的思維就是碎片化的了,可是后來呢?
最終成為整個自媒體帝國的中堅力量的公眾號,其主流恰恰是1-5000字的內容。這就是過去一百年來人們的閱讀習慣,其實一點也沒改變。說到底,這和人們的閱讀習慣有關:
- 一是非常繁忙的時候,想要忙里偷閑純放松,這個時候要的就是簡單粗暴迅速爽。
- 二是有大把時間的時候,就會想要沉浸其中、追求心流體驗來殺時間。學知識也好,看短劇也罷,追求的都是一個思想或情緒的深刻體驗。
短視頻和中視頻,恰好對應來這兩種需求。這就好像人們吃飯,特別忙的時候吃快餐、全家羅森就好了;不那么忙的時候就要下個館子、吃點好的。
如果天天吃快餐,沒營養還發胖,最后也會吐了的。短視頻就是一陣流行風,看久了、時間沒了還空虛無所得,人總該膩味的。
在中國除去最繁忙的一線城市年輕白領們,在更廣大的范圍內,下沉市場、銀發族、寶媽們、z世代年輕人……這中間的閑人總是很多,有大把的時間,不至于繁忙到只能看幾十秒短視頻。
所以發現了沒:最近公眾號里發中視頻的內容、似乎流量更多了;b站和西瓜明爭暗斗、打得不可開交,爭的是中視頻;知乎開始全面扶持視頻內容了;新浪微博、小紅書推出了自己的視頻號且都是大于1分鐘內容;甚至抖音快手的內容也開始變長了。
巨頭們都反應過來了,中視頻戰爭正在全面爆發,短視頻的虛火終將消散,未來屬于中視頻。
5. 視頻號不要復制抖音快手模式
因為視頻號一上來是分發給你的好友和二度人脈的,而非其他平臺那樣,分發給不確定的人或者下沉市場人群,冷啟動的思路完全不一樣。
這是個大坑,筆者一開始也用抖音快手的思路,做一些娛樂搞笑視頻破播放。結果就有人留言:你還是寫文字更好,你做視頻有點不持重,影響人設。
持重?
筆者的朋友圈多是創業者、媒體人、投資人、互聯網公司中高管,他們會在意這個。如果不符合他們的審美要求,最初的完播和點贊就不會有,那如何擴散?
6. 不要過度推廣
很多人建立了互贊群,一上來各種發紅包求贊,久而久之透支人際關系不說、還會讓自己背上莫名的包袱。但是你想過沒有,視頻號目前最重要的指標是完播,如果人們只是點贊而不完播,反而會降低你的推薦權重。
這簡直是南轅北轍!
7. 不要害怕錯過
現在視頻號上有一批率先嘗到甜頭的,動輒張口閉口:我今天粉絲破萬了;我這條視頻,閱讀偏偏十萬加了;我已經賺到第一桶金,幾百萬了。
這些人還往往抱團互推、互捧臭腳,你是不是看得焦慮無比?其實大可不必,你還記得最早火的那批微信公眾號和微博號嗎?現在還火的有幾個?
不要怕熬,不要怕寂寞,要經得起時間,要打磨產品。
8. 從一開始就帶貨
從一開始就加鏈接,鏈接里一開始就賺錢。很多人還是老思路,要先養粉絲、“豬養肥了再殺”。
但這個時代,白嫖黨太多、路人粉太多,你這樣做到最后就是搞了一頭虛胖的豬,要么根本養不肥、要么根本無法下刀、要么下刀了發現沒幾塊能吃的肉。
現在這個時代,就是講究“趁著熱乎割一茬是一茬”。如果你一開始不商業化,那么真的粉絲上去了,你又會束手束腳放不開,這個世界上到處是可能罵你恰爛錢營銷號的白嫖黨、扛精和噴子,想捶你那不是分分鐘?
所以,還不如一開始就亮牌,我是提供價值,但別指望我用愛發電,我也是要恰飯的。定位越垂直、價值越清晰、私域流量越豐富,越好賺錢。
#專欄作家#
張俊,筆名辯手李慕陽,微信號13385698365;微信公眾號:阿辯論(ID:bianlunlove)人人都是產品經理專欄作家。上海帥醒創始人,專注社交傳播、事件營銷、商業預測分析和產品開發。
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