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編輯導語：一個企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，一般會制定戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃是對企業(yè)未來的發(fā)展模式等進行整體的愿景規(guī)劃設計；本文作者分享了關于農業(yè)企業(yè)實行戰(zhàn)略規(guī)劃的價值，我們一起來了解一下。

戰(zhàn)略是對企業(yè)未來3-5年的業(yè)務發(fā)展、商業(yè)模式、組織變革等整體的愿景規(guī)劃設計，可體現在業(yè)務活動中，可體現在核心工作事項中，也可以體現價值觀與文化中；現在很多企業(yè)一談到戰(zhàn)略瞬間的感覺就是虛的，甚至有些企業(yè)談戰(zhàn)略色變，其實卻是企業(yè)發(fā)展壯大過程中必備的業(yè)務能力。

當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，擁有一定的收入，占具一定的市場份額，企業(yè)都會面臨企業(yè)戰(zhàn)略的制定、考核評價，尤其是農業(yè)企業(yè)；戰(zhàn)略規(guī)劃可以給農業(yè)企業(yè)（下文簡稱農企）帶來藍圖到路線路圖的可把握性，不斷清晰、優(yōu)化商業(yè)模式，體現頂層設計的價值，有條理地應對危機和挑戰(zhàn)。

至于農業(yè)除了部分企業(yè)會注重企業(yè)戰(zhàn)略外，如乳業(yè)、肉制品等加工企業(yè)，很多企業(yè)，并不會注重企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務的，尤其是生產側的企業(yè)。

這就導致很多事情是至下而上、問題導向，而缺乏至頂而上、戰(zhàn)略愿景導向；當百億農企開始做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，就證明管理層愿景意識已建立，擁有擴大與追隨者差距的決心，是企業(yè)做大做強的先照（充分條件哦）。

一、與前面內容的銜接

《從技術架構看生鮮電商的核心技術能力》、《從數據架構看生鮮電商的數據價值》

此處專門描述一段，此文與先前分享內容的相關性。

現在的數字化席卷各行各業(yè)，其實這里的數字化轉型就是戰(zhàn)略高度的思考，農業(yè)數字化轉型也是必然趨勢。

之前分享的企業(yè)架構理論在農業(yè)中的應用，也是以企業(yè)戰(zhàn)略為出發(fā)點之一，踐行企業(yè)架構能力，幫農企業(yè)務更清晰、應用更全面、數據更精準、技術更先進，最后幫助企業(yè)有條不紊地一步步實現企業(yè)戰(zhàn)略；當然在之前業(yè)務架構分享內容中，我也對生鮮電商的戰(zhàn)略規(guī)劃相關業(yè)務進行了介紹。

而之前分享的商業(yè)模式、服務化、數據運營都是農企戰(zhàn)略的實施內容。

當一個企業(yè)開展了戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務，那么商業(yè)模式也會隨著企業(yè)戰(zhàn)略而變化，如美菜網之前做2C，后來戰(zhàn)略調整只做小B，隨著疫情又開始嘗試2C；服務化和數據運營則是戰(zhàn)略規(guī)劃中的實操舉措，通過全面服務體系和數據能力的構建，從戰(zhàn)略層面幫助企業(yè)自上而下，提高核心競爭力。

二、農企站在數字化調整前沿意味著什么？

現在的農企正站在數字化轉型的浪潮下，追隨著各行各業(yè)數字化轉型進程，在這個背景環(huán)境下，就意味農企需要先完成自身的信息化；拉近與上下游供應鏈、金融機構等的業(yè)務聯系和信息化聯系，拉近與客戶和用戶的聯系，注重服務化，為用戶帶來具體附加價值的商品和服務。

當然農業(yè)數字化背景環(huán)境是戰(zhàn)略規(guī)劃的輸入條件之一。

意味著農企：

• 要信息化全覆蓋，能夠業(yè)務在線，數據留存。
• 要變革思想，要嘗試頂層設計和頂層思考，站在未來的角度，去審視業(yè)務變革、商業(yè)模式創(chuàng)新、信息化投入、外部行業(yè)咨詢，去對標國內外的標桿（農業(yè)行業(yè)或其他行業(yè)）。
• 做了戰(zhàn)略規(guī)劃，就意味著要有項目，要有預算，這也是很多農企不做戰(zhàn)略規(guī)劃的原因之一。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

普遍的做法是以下八個步驟。

通用的戰(zhàn)略八步驟

1）背景環(huán)境分析：用PEST分析、五力模型、SWOT等戰(zhàn)略分析工具分析農企的內外部背景環(huán)境，之前的ppt模板中對工具還是要做了說明的。

2）整體戰(zhàn)略規(guī)劃：根據背景環(huán)境分析結果，提出戰(zhàn)略研究專題，確定企業(yè)未來發(fā)展方向，包括業(yè)務方向和信息化方向。

3）業(yè)務領域規(guī)劃：根據總體規(guī)劃，制定相應的業(yè)務配合的工作，可以是開辟新業(yè)務、業(yè)務流程重組等；業(yè)務領域規(guī)劃一般是由各個一級業(yè)務部門制定本部門的SP，包括生產部門、供應鏈部門、采購部門、信息化部門等。

4）規(guī)劃匯總：就是將各個一級業(yè)務部門的戰(zhàn)略規(guī)劃進行整合拉通，按價值流等緯度打通跨部門的戰(zhàn)略規(guī)劃。

5）規(guī)劃質詢：業(yè)務部門的SP以及整體的戰(zhàn)略規(guī)劃接受公司高層、戰(zhàn)略委員會的質詢；看投資收益率、市場占有率等指標有沒有落實，有沒有分解。

6）規(guī)劃修訂：根據質詢結果，修改完善戰(zhàn)略規(guī)劃。

7）規(guī)劃發(fā)布：完成對修訂后的戰(zhàn)略的發(fā)布，明確了公司戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略；戰(zhàn)略由于涉密，發(fā)布的范圍也是受限的。

8）戰(zhàn)略宣貫解碼：向廣大的中層管理及以上員工解碼戰(zhàn)略內容，并說明戰(zhàn)略考核指標。

以上只是簡化的內容，各大咨詢公司都有自己做戰(zhàn)略咨詢的套路，大家可以自行百度搜索。

四、通過戰(zhàn)略規(guī)劃方法看農企戰(zhàn)略要點

基于戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，有如下要點：

• 學會構建自己的背景分析能力，可以組建市場部門，搜集市場情報。
• 找到適合自己的商業(yè)模式，并圍繞商業(yè)模式制定業(yè)務戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，并適時更新商業(yè)模式。
• 識別農企自身使用的價值流，如訂單到生產和加工。并根據價值流構建企業(yè)的核心競爭力。
• 要向中層管理層甚至基層管理層解碼戰(zhàn)略，畢竟農企組織結構扁平化程度不高。
• 要有戰(zhàn)略成果評價指標，還能做戰(zhàn)略的調整。
• 多向外看，適時做供應鏈擴展，必要的市場銷售能力還是要的，多元化戰(zhàn)略盡量少碰，農業(yè)需要專注。

五、回顧戰(zhàn)略規(guī)劃對農企的價值

農企戰(zhàn)略規(guī)劃能夠讓企業(yè)：

1）向外看，清楚自己在行業(yè)內的位置、與頭部對手或者追隨者的差距，清楚與國外的差距；由于農企投入周期長，企業(yè)一般都會有一定的年齡，但是卻不像制造業(yè)、服務業(yè)、地產業(yè)等會重視外部對標，或者對標也只停留在細分行業(yè)，如畜牧業(yè)，不會擴大到整個農業(yè)。

對標也不會擴大到農業(yè)之外的其他行業(yè)，如供應鏈可學習制造業(yè)的存售、生態(tài)伙伴等；很多農企都需要走出去，走出自己的省份、走出國門。

2）向內看，農企可以看到自己企業(yè)治理的差距，和戰(zhàn)略愿景的差距，具體包括核心銷售區(qū)域組織調整、物流網絡構建、加工體系建設、業(yè)務價值流塑造、業(yè)務核心流程打通、業(yè)務流程重組、信息化建設、IT治理、資產管理、IPO準備等實干內容；還包括數字化轉型、服務化升級、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理意識塑造、企業(yè)架構能力培養(yǎng)、業(yè)務戰(zhàn)略、IT戰(zhàn)略、組織文化等口號內容。

總之，可以從諸多方面提升農企的管理能力。

現階段是各行業(yè)全民企學華為的階段，不可否認華為管理的成功，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的成功；但民企們還得學會裁剪華為成果、包容其他優(yōu)秀實踐，不能只學皮毛。

我相信我在學習華為企業(yè)管理過程中，隨著農業(yè)信息化服務商對上層企業(yè)戰(zhàn)略、IT戰(zhàn)略的涉足，在咨詢公司用數字咨詢理念影響農企的高層的企業(yè)咨詢進程下，農企也會注重企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理，從內部和外部，強化企業(yè)實力。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農業(yè)一二事，人人都是產品經理專欄作家。一名熟悉農業(yè)的IT架構師，現從事企業(yè)架構工作，創(chuàng)建農業(yè)微信公眾號、農業(yè)社群。

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題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議