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會員專屬社群
榮耀標識社群商業(yè)變現(xiàn)的6種途徑
編輯導(dǎo)讀：社群是一個圈子，本質(zhì)上是有著相同興趣的用戶在一起交流。社群在商業(yè)化方面具有巨大的價值，如果將社群進行商業(yè)化變現(xiàn)，具體應(yīng)該怎么做呢？本文作者依據(jù)自身實踐，分享了他的幾點實用建議，供大家一起參考學(xué)習(xí)。
村長一直鼓勵各位做社群，因為未來社群的品牌和商業(yè)價值都會很高。
當(dāng)然，各位最關(guān)心的一點是，我如果花了這么多的時間和精力去做社群，那未來應(yīng)該如何進行變現(xiàn)呢？
今天村長剛好在給社群的村民分享《興趣社群商業(yè)變現(xiàn)全流程》，其中一個版塊，就有社群變現(xiàn)的內(nèi)容，所以截取部分來和各位分享。
01 會員變現(xiàn)
做社群收取會員費，是最直接且短期內(nèi)變現(xiàn)收入最大的一份。
收費路徑
a、免費到付費
許多社群一開始可能對于自己的服務(wù)或價值沒有足夠的自信，或者對于整個會員變現(xiàn)的流程沒有設(shè)置好。
所以先會創(chuàng)建免費社群，再通過后續(xù)的服務(wù)和分層，收取付費會員。
b、付費到會員
也有花大量的時間在前期的內(nèi)容、服務(wù)投入上，以此吸引用戶直接進行付費，成為社群會員。
這么做前期雖然花的時間比較多，但等于幫社群做了一道篩選，保證了一定的社群成員質(zhì)量。
c、初級到高級
雖然是付費會員，但收費不是一次，也不是一個價而已。
許多社群有初中高級別之分，對應(yīng)的可能是小白、經(jīng)理、高管（創(chuàng)始人）相關(guān)的角色，不同等級因為提供服務(wù)的差異性，收取的費用也不懂。
一些中高端的私董會，年會費至少在5萬起，這樣的社群質(zhì)量自然也就更高。
02?知識付費變現(xiàn)
絕大部分的社群都是行業(yè)群、興趣群、技能群，所以相關(guān)的課程永遠是有市場的。
而社群付費的課程有兩種：
其一是臨時性、單次的學(xué)習(xí)課程。而嘉賓要么是社群自己人，要么就是外聘的大咖。
其二是固定的，提前錄制的系列課程。
而付費課程的內(nèi)容，可能是基礎(chǔ)常識、或者是營銷知識、也可能是實操案例。
課程也會有難易程度之分，比如新手入門課，精英成長課，總裁課。
當(dāng)然，賣課程對于社群變現(xiàn)來說是一件比較累人的活，并非像傳聞中的社群大佬輕輕松松就能賣出幾萬份。
而付費課程的好處是，可以重復(fù)使用，多次收費。
03?咨詢變現(xiàn)
真正能以咨詢費、服務(wù)費變現(xiàn)的社群，還是比較依賴于個人IP的，除非社群IP超過個人IP且具有知名的商業(yè)案例。
a、次數(shù)收費：客戶每咨詢一次收取一定費用。
b、時間收費：一般按照標準是按照每小時收費，高的幾千，低的幾百，甚至有的按照分鐘。
也有按照年費咨詢的，年費咨詢對于社群來說是高客單，但也意味著要付出更多的代價。
c、項目收費：以某個個案、節(jié)點進行收費服務(wù)，按照約定項目結(jié)束后，服務(wù)關(guān)系可以解除。
如果社群想要賺高客單、賺案例數(shù)、口碑，就可以采用這種方式，但按照項目收費的模式，對于團隊的服務(wù)交付能力有著極大的考驗。
有人也會問，一般咨詢服務(wù)收費的標準是什么？
村長個人覺得要看服務(wù)的時間長短以及問題本身的難易程度決定的，但任何商業(yè)咨詢都要有個基礎(chǔ)底價。
04?活動變現(xiàn)
一個活躍且有價值的社群，一定會經(jīng)常舉辦各種類型的活動。
而村長也會在今后盡量抽出多點的時間，來組織一些交流活動。
那么在活動方面，怎么合理的進行收費呢？
1. 報名費
比如常見的資源對接大會、大咖嘉賓私享會，這類活動都有一定的價值，所以可以賣活動的門票。
當(dāng)然一個社群做的好不好，就看有多少人會轉(zhuǎn)化成報名用戶。
2. 展會費
大部分資源型社群或者偏重線下交付感的社群，每月都會定期的舉辦各種資源對接大會。
想要參展，就必須繳納參會費。
順便強調(diào)下：不要否定展會的價值，尤其是偏向于線下實體服務(wù)的客戶。
3. 冠名費
不管社群的活動做的有多大，只要活動辦的有價值，就可以尋找冠名的伙伴。
哪怕你只有一個200人的小群，如果這200人同時在線下聚會呢？
或者說你200人的群，一年做50場活動適合，是不是就可以收冠名費了？
記?。≡绞谴怪钡?，精準性的社群，是有其商業(yè)價值的，因為對于商家來說就是精準獲客。
05?商品變現(xiàn)
如果你是做一個釣友社群，你的商品可能是你的課程、活動門票、釣具，模型。
如果你是做一個美妝社群，你的商品就是各類美妝產(chǎn)品，比如面膜、面霜、精華液等等，即屬于好物推薦，又是團購。
如果你是做一個寵物社群，你的商品就是寵物的玩具、糧食、服飾。
像這種我們可以直接想得到的都是主營商品的變現(xiàn)，還有一部分周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)。
比如和一些品牌/商家做聯(lián)合，要么就是自己出社群的T恤、帽子等產(chǎn)品。
06?加盟變現(xiàn)
如果你自己的社群做的比較好，完全可以招募加盟商或者代理商。
這里面也有兩種思路：
其一是招募分銷/團長：他們的目的是比較純粹的，就是通過你們培訓(xùn)，幫助你賣貨，這種思路也比較適合母嬰、美妝、食品等類型的社群。
其二是招募分社社長：比如杭州分社、北京分社，他們賣的是資源，幫助你做全國各地的會員交付。
這種比較適合讀書會、資源型社群。
當(dāng)然能發(fā)展到這種程度，已經(jīng)說明社群在規(guī)模上、商業(yè)變現(xiàn)能力上已經(jīng)很強大了。
以上是社群商業(yè)變現(xiàn)的幾個思路，其實每種變現(xiàn)的方式，都可以把商業(yè)價值放大極大。
比如賣培訓(xùn)課程、地圖、日歷等相關(guān)產(chǎn)品的一年真的可以賣1、2千萬。
而做線下商業(yè)游學(xué)、交流等活動的，報名費也能收幾千萬，再純粹點，純粹做資源鏈接收入門費的方式，也能賺到錢。
那么在社群商業(yè)變現(xiàn)的過程中，還有4點提醒，需要和各位進行交流的。
1. 直接收費、大膽收費
一定要清楚，你做社群的最終目的是為了什么。
一定不是慈善！
也肯定不只是為了交個朋友而已！
你既然要花那么多的時間和精力去做社群，最終的目的是了變現(xiàn)和賺錢的。
所以，一定要簡單直接，在一開始的時候就要收費。
要明確的告訴你社群的成員，你提供的服務(wù)不是免費的。
因為你要記住一點，80%以上的用戶是絕對不會付費的，不管你做任何事情。
2. 先做好一次付費業(yè)務(wù)
多元化變現(xiàn)這件事情是許多社群創(chuàng)始人列在社群未來發(fā)展規(guī)劃中的，但這些遐想要落地實現(xiàn)，還需要慢慢來。
你羅列了這么多付費項目，核心是要想清楚，憑什么每個業(yè)務(wù)都能收到錢？
所以抓住在一個核心收費業(yè)務(wù)上，做好交付。
不要課程沒出好，又要做地圖、做日歷、賣商品。
3. 做好付費項目的交付
不管你以任何名目來收費，對于用戶來說，都是為商品/服務(wù)買單的。
如果你社群的核心服務(wù)是做資源對接，就讓用戶真的在社群內(nèi)能對接到資源。
如果你社群的核心交付是課程，就精心打磨每一個課程。
付費項目的交付差，可想而知，后續(xù)的續(xù)費自然就會很差，包括后續(xù)多重商業(yè)價值的開發(fā)也會比較困難。
4. 社群基礎(chǔ)服務(wù)很重要
有一點需要各位明白，所有收費項目的前提來自于社群本身提供的服務(wù)、內(nèi)容、項目、資源等是否具有價值。
所以社群基礎(chǔ)的服務(wù)要做好，它是你持續(xù)引流的根因。
#專欄作家#
十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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