起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識由啪啪圖釘等看社區APP的推廣生存之道
過去兩年間，移動互聯網領域涌現了無數移動社區App，但是，除了類似唱吧、陌陌等幾個可數的社區APP算是殺出重圍，融到了大量資金，聚集了可觀的用戶群外，其他的社區App基本都處在艱難的掙扎和探索中，勉力維持運營，甚至慘淡收場。
國外最成功的移動社區非Instagram莫屬，隨著Instagram的興起，國內也出現一個又一個新興圖片類社區的相繼崛起，在移動互聯網這塊土地上艱難拼殺，然后無可避免地相繼消失。盡管如此，這塊市場的重要性是毋容置疑的，那么它的趨勢將如何發展呢？或者通過對市場變化的動態形勢分析，我們能夠窺其一二。
從Yahoo！對Flickr移動端的重視，Google收購Snapseed并將其免費化，Twitter移動應用增加濾鏡功能的舉措來看，圖片社交在如今已是一塊快速增值的網絡社交內容。不過，基于圖片的分享APP又實在過多，從專業性的Instagram、Path，到以社交為主的Twitter、微博、微信，它們各自擁有自己的用戶群。在這樣前狼后虎的夾擊勢態下，國內的圖片社區如何尋找自身的發展之道，成功突圍？
對于創業初期的社區APP來說，最重要的指標就是用戶數，不管是總用戶數，還是日活躍、周活躍用戶數，都是極為重要的市場信號。最近啪啪剛剛宣布其用戶數超過2千萬，在當下用戶推廣成本越來越高，難度越來越大的情況下，啪啪此類的圖片社區又是如何推廣，如何吸引用戶的？在這我選了幾個代表性產品，對其推廣之法及其所得到的可視化利益進行了整理與分析。
啪啪：明星入駐策略
日前，啪啪正式對外宣布其用戶規模超過2000萬，而其創始人兼CEO許朝軍也公開了三大戰略，除了發力長音頻與試水原生廣告，啪啪仍將繼續增強大眾文化娛樂內容的UGC和PGC模式構建。從創始至今，啪啪已經入駐超過2000名國內知名話題人物。
策略分析
啪啪宣稱其最大的特點就是將聲音融入照片，內置了10余種實時濾鏡，支持為每一張照片中加入聲音。啪啪的操作方法簡單方便，選擇照片，在選定照片濾鏡后，按住語音按鈕，就可為照片配上錄音，錄音最長可以錄制90秒。同時，內容可以分享至各大社交網站。
但是這些并不構成啪啪的用戶增長的關節點，因為“圖片+聲音”的類似產品在啪啪之前就有，那么為什么唯獨啪啪可以脫穎而出，在短時間內聚集大量用戶？其特別法寶就是今天我們要說的明星推廣戰略。
2012年10月，啪啪正式上線。其后各類娛樂明星紛紛登場：維嘉、小S、李開復、迪克牛仔、洪晃等諸多明星和名人陸續開通啪啪，市場發力信號明顯。微博、SNS無一不是通過娛樂圈的明星效應引發網友圍觀使用，這一戰略屢試不爽。明星對其追隨者的號召力能起到很好的粘滯作用。而對于大量的中國屌絲用戶來講，他們其實并不在乎什么照片+聲音，直接點說，他們就是來這看明星的。
獲益分析
下表是啪啪明星用戶的點擊量情況，我統計了明星在新浪微博的啪啪分享數以及對應的點擊量，來分析啪啪在明星戰略中的獲益情況。
明星的效應有大有小，可以看到如楊冪、小S、李開復等人單條啪啪點擊量就可達到十萬的數量級，而其中原因又各有不同，楊冪是擁有大批死忠粉，偶像的吸引力直接轉化為點擊量；小S與李開復等則是有社會熱點話題的人物，關注度引爆點擊量。
從上表中的數據情況來看，點擊總量都超過5位數，黃渤、謝娜等人已超過7位數，明星戰略給啪啪帶來了巨大的流量。使用啪啪越積極的明星用戶（以發布數量為衡量準則），其粉絲對啪啪產品的關注度與使用率也較高。
從圖3對兩個表格的綜合分析發現單條最高點擊量與點擊總量并不是十分契合的，反而出現了總點擊量的起伏變化，這與參與明星的積極程度密切相關。以薛凱琪為例，即使她單條啪啪的點擊量不是很驚人，但是由于她發布的內容多達35條，總體上就達到了巨額的數量。而啪啪如有能力使明星在其常駐并且積極發布內容，就能夠有效提升眾多粉絲對產品的忠誠度，這是啪啪目前還有所欠缺的地方。
獨家揭秘
啪啪通過吸引大量的明星入駐，短時間內迅速吸引了大量用戶，其實這也是新浪微博當年使用的辦法，但是有利有弊。從吸引新用戶的角度來說，非常有效，這也給予很多App啟發，比如抬杠馬上去請了天天兄弟入駐抬杠等。但是因為明星是需要花錢請入駐的，比如小S，她在2012年12月6日在啪啪上拍了一張照片，錄了一段音，并將其分享到微博。據XXX營銷公司的深喉爆料，花了X萬元。我們可以看到效果十分明顯，當天的該條微博的點擊達到了20萬次，累計評論數接近六千。
計算下來CPC不到2元，算貴，但是也不是特別離譜。不過明星戰略只能解決用戶入駐的問題，要想鎖住用戶，還需在產品自身上下功夫。小S一條微博吸引了諸多粉絲注冊進入啪啪，但是小S從此再也沒有發言，這部分被吸引粉絲的后續活躍度也就大打折扣了。
盡管如此，當很多明星開始使用啪啪的產品，原始資本投入之后，用戶的問題自然得到有效解決。接下來我們就要拭目以待啪啪的內容模式能否鎖住這部分用戶了。
評論：明星戰略效果明顯，短期內見效快，但是關鍵是成本不菲，一個明星就是小幾十萬，幾十個明星一起上那就不是一般的小Startup玩得起了。有投資人士透露啪啪就是因為當初點點投資的那1千萬美元剩了大半，所以有資本，再加上最近啪啪又融了一筆資金，有錢燒得起，也就在用戶這一塊無需擔憂了。最后還是那句話，做互聯網就是要燒錢的。
Vida：報大腿戰略
前面說了燒錢了，再看一個沒那么多錢的怎么發展。Vida前一段時間也宣布用戶過千萬了，我們再來分析一下這家的情況。
歷史回溯
Vida最初不叫“微圖記”，記得剛上線的時候挺火爆的，只有一個西班牙文的名字Vida，這也是所謂的創業不接地氣的典型代表，名字傳播度和啪啪相比要弱N條街。發展至今，名氣上明顯被啪啪反超。在最新的版本中，Vida有了中文名叫微圖記，特點之一是將用戶上傳的照片可以一鍵制作成為照片微電影，有背景音樂，有動畫效果，可稱之為手機上放映的幻燈片。
照片微電影是一個趨勢，網友也不再滿足于僅僅分享圖片，如能夠在微電影播放中有更多音樂效果的選擇，則無疑會更加具有吸引力。Vida另一個特色就是內置接近30種濾鏡，實時濾鏡號稱是國內首創，早于Instagram，算是國內圖片社區軟件中相機做的最好的APP。
而在推廣方面，Vida最初也是靠著相機好得到Appstore不斷推薦開始起步的?，F在則開始采取抱大腿的推廣戰略。Vida目前主力宣傳的就是它與騰訊合作的微電影大賽。此次大賽在微博、微信等多個平臺開展得如火如荼，Vida通過跟騰訊微博的海量用戶群進行捆綁推送的借力戰略，達到將自己的產品輻射范圍更廣用戶群的目的。
合作特色
在此次大賽中，Vida特色之一的照片微電影在新浪微博中需要點擊進入到它的主頁才能播放，而在騰訊微博則可以直接播放，也就是騰訊所謂的Rich化接口，據說是騰訊的一大殺器。
?。ㄎ㈦娪霸隍v訊微博頁面直接顯示）
當然比賽還是逃不了獎品，在官方的說明中，不管是手機，Tiffany項鏈，海外海島游，這種種獎品還是說明一個道理，推廣就需要燒錢！
效果分析
效果怎么樣呢？雖然截稿時，所謂的微電影大賽只是進行了一半不到，但是我選擇從一個可視化的角度來看看效果。
上圖是近日原創排名第一的網友miko—靜的相關數據，其原創分已經達到31萬多，以大賽規則分析，其點擊量也在短短一周達到了十萬個數量級。
對分享及原創作品的得分進行轉換分析，排名靠前用戶的累計點擊量都突破了五位數，可謂是很直觀的成績。
為了準確獲知此次Vida微電影大賽的社會影響力和輻射的用戶群，排除諸多其他微電影大賽的影響，以及消除沒有前期對比的數據劣勢，我選擇對贊助商Travelzoo旅游族進行搜索分析。之所以選擇Travelzoo旅游族，是由于其在社會化營銷方面并沒有很突出的表現，在微電影大賽之前只有很少量的搜索頻率。
但是，在微電影大賽進行一周以后進行搜索，則找到43萬多條相關微博，這個數字很是可觀，也從另一方面表明了微電影大賽到達用戶的程度。
獲益還是隱憂？
那么此次騰訊扮演了什么角色呢？我收到了騰訊發出了參加微電影大賽的消息：只要參加就有Q幣。也即騰訊利用了它自身的用戶群來幫助推廣微電影大賽。騰訊日前宣稱，其活躍用戶達到了8.185億，Push能力極強，這對于推廣Vida的產品來說應該是助益不少。在騰訊微博開放平臺的負責人最近出了一本叫《社交紅利》的書，也許這就是紅利？
不過目前一切為時尚早，Vida投入這幾十萬元的獎品，并且抱住騰訊微博這個大腿，能真正有多大效果，還尚未可知。因為騰訊微博這條大腿是不是真的夠粗，還有待商榷。有人甚至說騰訊微博其實是座空城，真正的金礦是QQ空間。除此之外，僅僅是抱大腿獲得推廣資源，沒有資本上的合作，能不能抱的穩？這些都是實際存在的隱憂。
講到這里，就不得不再說另外一家圖片分享社區：圖釘。這家社區的大腿抱得更加直接，據知情人透露現在已經在新浪微博控股下了。只要用戶在新浪微博的客戶端使用濾鏡拍照，就可以直接導入到圖釘。這才是真正的抱住了大腿。
結論：當然不管是騰訊微博還是新浪微博，從目前來看，這些大腿都不夠粗，或者說其實力還不夠強。微博在與微信的爭奪戰中，已顯劣勢。要是誰能抱住微信，相信那才是App推廣的陽光大道。
總結
從以上對啪啪，Vida，圖釘的解讀可以看出，圖片社區類APP要找到自己的一席之地，除去挖掘新的拍照需求，還需要有吸引用戶的招數?，F在看來有效的手段不外乎明星與抱大腿，如此能夠將既有的社交影響投射到自己的應用中，維護了用戶原有的關系鏈。反觀那些想要獨自來建立一個全新社交鏈條的社區，在當下這個環境中，不管是圖片社區，還是其他社交社區，簡單的說，沒戲。
本文章轉自ZOL新聞中心
- 目前還沒評論，等你發揮！
