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榮耀標識微信生態 3 年回顧：好生意與差生意
編輯導讀：憑借完善的生態體系以及高粘性用戶，微信成了眾多企業搭建與運營私域流量、沉淀流量到企業渠道的最優選擇，因此充分了解微信生態對于企業主來說是一件非常重要的事情。本文作者依據自身實踐和觀察，對微信生態進行了全面分析探究，與大家分享。
哪怕是在媒體和我們口中，「如此沒落的微信生態」，真的，仍然是當前世界上（對，你沒聽錯，真的是世界上），流量最安全、變現最強、利潤最高的生態。
微信今天的媒體唱衰，我原先也一窩蜂地懟和唱衰，現在經過自己的實踐和不停地旁觀群響會員的操作，我得出一些基本結論：
- 微信的被唱衰，可能正是微信已經長期成為流量變現的基礎語境的伴隨狀態。
- 微信的新花樣不會太多，小程序之后確實沒有翻出什么風浪，從小程序到視頻故事，再到視頻號，生態參與率遠不如之前；
- 但在小程序之后，仍生長出 10 億美金的資產以及流水 10 個億的公司，層出不窮的水下和水上公司，你沒聽錯，真的是這樣的；
- 在大資產之外，微信生態養活了數以萬計的 1000 – 1 個億流水的小公司，
包括流量、電商、教育、服務、游戲等 N 多業態，生態多樣性幾乎等于 App 生態。
張小龍，一個神一樣的男人，不開玩笑，真的是中國好多創業者的爺爺哈哈哈哈。
我準備展開講講，我對微信生態的這幾年的觀察，顆粒度會很粗，歡迎各位在微信生態的爸爸指正。
一、大眾流量主們：一切向流量看齊全，一切為流量服務
當然要先講流量，微信一向秉持一個“我的流量不別出去，你的流量請進來”的核心原則，
盤點一下微信大的觸點，小程序（H5）、微信群、一對一會話、訂閱號、服務號、朋友圈、個人微信號。
唯一比較有開放性的流量觸點，迄今只有一個，就是公眾號。
第一類，公眾號營銷號流量，靠標題黨、搶注熱詞高關注名字、做建群寶任務寶來裂變、做矩陣的方式，一群公眾號流量主崛起，
江湖傳言中的“一燈”（張小龍背后的男人），一度手握幾億微信公眾號粉絲資產，他應該是世界最大的存量流量主吧。
第二類，個人號和社群流量運營者，他們的流量主要以個人號的資產沉淀，個人號直接接觸用戶，
壞處也非常明顯，無法批量化觸達，但好處是轉化率高。加滿 5000 個好友的活躍女性微信號，被賣到數千元；
社群運營者，以社群來沉淀，和個人號的推廣操作手法應該是上下漏斗關系，先用社群掃碼承接，再用個人號加滿好友。
第三類，是時下流行的小程序流量主，從 App 時代、Web 時代到微信里的映射，出現了很多曇花一現的小程序，這些小程序有些是專營流量的團隊。
大眾流量的變現方式很多，效果廣告、電商、游戲、付費閱讀，從公眾號到微信號，再到小程序，
生意邏輯都沒有變過，那就是“號導號，號養號，賣廣告”，完美的現金流生意。
幾百萬量級的流量主的工作室，在全中國比比皆是。
服務于這三類人，有了很多 SAAS 公司，微友助手、一起微商、社群空間，
還有一些不知名的微信號管理工具、群控軟件、裂變工具都是為其攢流量服務，仍然是非常好的現金流生意。
二、原創公眾號們：這里是優質流量的起點
微信公眾號、社群、朋友圈都產生很多內容，公眾號是媒體，社群本身是各種主題各種顆粒度的長尾社區
（因此微信群一出，移動垂直社區的天花板迅速被拉低），朋友圈有一群 KOL 的內容也非常值得消費和傳播，微信內容領域最終的內容起點仍然是那些原創公眾號們。
2012 年開始的公眾號，除了營銷流量主之外，通過人群的閱讀偏好和主題分類劃分的的線下媒體，在微信得到映射。
- 十點讀書，是微信時代的《青年文摘》，半原創地收錄編輯被有閑的年輕女性喜歡的情感、正能量內容，在 2012 年的時候就占據讀書類目，目前是 5000 萬粉絲規模，營收和利潤都是合格的上市標的；
- 新世相，是微信上文藝青年的集聚地，擁有磅礴的 UGC 力量，我覺得更像微信的《新周刊》；
- 黎貝卡、于小戈、咪蒙、ayawawa、年糕媽媽、凱叔講故事等等，這些從微信而起的自媒體，主要滿足女性時尚、感情、母嬰等閱讀需求；
- 跳海大院、杜紹斐、公路商店、X 博士，這是偏男性向的閱讀習慣，探奇、社會、音樂、文化；
- 畢導、WhatYouNeed，是學生向的，文藝、窮、想談戀愛、期待好玩兒；
同樣，留學、汽車、房產等等主題領域，都會有入局早的玩家們稱為頭部 CP。
到現在來看，公眾號的廣告價值是媒介采購中最貴的，原創 CP 聚集了高質量的對 CP 有認同的流量，是比較好的品牌推廣的流量池。
于是雖然大部分公眾號粉絲增長開始停滯，但是 CP 流量主靠接廣告仍然可以創造非常高的營收。
三、知識付費：線上出版、線上教育以及他們的周邊設施
知識付費是一個超級大的主題范圍，本質可以理解為在微信中的教育、出版，都可以是其領域。
1. 類教育類目的自營方們
專門有一個品類叫做 Education On Wechat，寶寶玩英語、輕課、友鄰優課、熊貓書院、薄荷閱讀等公司在市場前列，
當然其中有一些，已經成為歷史，微信朋友圈封殺裂變之后，死去了至少 90% 靠免費流量活下去的公司，
活著的公司開始轉型工業化投放，典型的公司是輕課。
在內容上來看，呈現的是各個品類的碎片化內容，適應微信的短時間高頻次的學習場景；在服務上來看，都會有非常精細化的社群運營，從傳播流程到服務體驗；從商業上來看，最快的微信教育公司，把微信當作基礎的交易和履約工具而已，月營收達到了 5000 萬人民幣以上。
持續的流量壓力是驅動營收增長的核心，品類的規模也是限制因素啊。
一般來看，課程 SKU 質量和專業機構相比，仍然一般。
如果要從穩定性來評估，那需要看的是轉化率以及完課率。
2. 類出版類目的自營方以及平臺
一批個人 IP 把內容分級，拆分得更細，免費的內容用于傳播，更高階更 solid 的內容用戶付費，出現了一些靠知識付費活的很好的 Studio，Chic、秋葉、古典等都算此類；
而還有一些成為了相應品類的平臺了，從羅輯思維開始的得到，新世相讀書會、十點讀書會等都是。
微信讓各個品類的優秀原創內容，獲客難度急劇降低，于是在品類上，知識付費呈現非常長尾，再小的品類也有自己的力量，各個人群的知識付費都會有商業出口。
因此，我們可以看到 PUA、宗教、養生、親子、兩性，都可以做成內容售賣。
最快最優秀最專業的知識付費公司，是得到，優秀精細的內容團隊，項目制的堅持制作標準，實現一年數億的營收。
不過俱往矣，這些品類還是有些類似割韭菜，目前全中國的知識付費人群已經被洗得差不多，
3.?為知識付費服務的工具們
此類從工具來說，變現困難，所以本質上還是成了分銷商和流量主，不看好此類方向。
4. 增量人群的付費閱讀
知識付費歷史上，還有一個細微但暴利的領域，就是前文說的增量人群的付費閱讀。
這些用戶之前沒有觸網，沒有用過 WAP 小說，沒有被無線端的掌閱洗過，從來沒有體驗過消費付費內容殺時間，這一人群的增量付費文學是一個新的 Cash Cow。
目前基本的生意模式，一邊自營門檻較低的幾乎可以被當作標品生產的內容，一邊嫁接存量的流量主，進行粉潤，這個領域頭部玩家可以做到一個月 2000 萬人民幣營收，不過仍然已經成為歷史。
廣點通流量飛漲就是死期。
四、買買買——江湖混戰
這個領域比知識付費的肉肥美太多，而且戰場還未結束，還在圈錢，在混戰。
1. 淘客、微商——你對他們的力量一無所知
世界上最會玩兒大眾流量的人類是誰？當然是PC 時代的站長，以及無線時代的淘客和微商，他們對流量的嗅覺，就像鯊魚對血一樣靈敏。
百度是 PC 時代的入口，站長 SEO 能力決定了自己廣告收入，微信這個去中心化森林中，如何在各處攢聚微信好友，如何用群控刷群賣東西，就是自己的看家本領。
在抖音之前，微信是淘寶 GMV 最大的外圍來源沒有之一，2000 多億的 GMV，占據淘寶總共盤子的 10% 左右，這是 2018 年的數據，因此淘寶愿意不斷支持淘寶客們，揩油微信流量交易。微信理所應當封殺。
基于在微信上直接跳轉淘寶交易的繁雜，淘客們有了自己 App，攢聚用戶，引導他們在 App 實現交易。
進一步的，花生日記這樣的團隊，讓微商成為了自己的淘客下線，自己和阿里結算，再來結算給微商媽媽們，微信上微商和阿里巴巴的淘寶，奇妙的結合，這群人群為花生日記在三個月之內貢獻了數億的 GMV。
當然，長期來看，花生日記仍然是淘寶和微信雙向絞殺的待宰羔羊。
2. 流量主轉電商
擁有高 ARPU 值的中心化流量池，不賣東西真是太可惜了，于是在親子、美妝、服飾、美食、生活方式等領域，有了一批和品牌聯運的帶貨 CP，黎貝卡、艾格吃飽了、于小戈、一條、小小包麻麻、年糕媽媽。
最優秀的母嬰流量主可以達到一年 20 個億左右的 GMV。
小程序對于這類電商玩家，是一個巨大的利好，可以直接鎖定在菜單欄、關聯公眾號、展示在圖文消息中、轉發至粉絲群，更大、更直接、轉化更快更好。
簡直就是為公眾號流量主打造的完美交易工具，原先只能用 H5 的有贊，引導點擊“閱讀原文”，轉化率提升十幾倍。
3. 社交電商和人頭電商們、交易平臺們
微信讓單邊、雙邊獲客成本變低以及微信支付對交易的底層支持，交易平臺自然而然在微信中起步誕生。
C2C、C2B2C、B2C ，二手書、奢侈品，出現了一系列像多抓魚、Plum、享物說、微拍堂等交易平臺。
微拍堂增長令人矚目，2018 年看到的數據是，2 年內日 GMV 接近 1 億人民幣，推廣方式也極其粗暴，直接去古玩市場補貼攢用戶。
今天來看，還有一個新的對手，是玩物得志。
未來的微信若可以開放信用數據作為底層接口，交易平臺的機會將會更大。
支付寶的芝麻信用對租賃的風控支持方面比較完善，是一個底層設施，幾乎所有的租賃和分期交易平臺都去信用生活，然而日 UV 3 萬，完全不能滿足強流量消耗的租賃模式，
奢侈品、數碼租賃平臺的首次交易獲客成本都是 200-500 元，規模性很弱，人民需要微信的信用。
拼多多和云集，是一個值得單獨寫一篇文章的歷史，這里寫不合適。
微信生態 3 年走過了好幾千個億的生意，感謝張小龍。
作者：劉思毅；微信：siyiqunxiang
本文由 @劉思毅 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CCO協議
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