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榮耀標識刷量防騙指南｜注水的微信投放市場，怎樣避免被坑？
真正的內容創造者才是最后的贏家。
昨天晚上到今天早上，運營和營銷界都在討論這個話題，很多刷量所用的工具崩潰，原來能夠低成本刷量的方式突然失效了。
騰訊科技中午開始曝光一些數據異常的公眾號：
很多平?？雌饋碛邢右傻奶?，28日的閱讀量直線下降，很多大V的狐貍尾巴露出來。
作為一個認真碼字的原創公眾號來說，不得不為這樣的整治行動起立鼓掌！
要看看自己過往投放的公眾號是否有貓膩，現在最直接的方法是，直接去看公眾號28號的文章閱讀量是否正常，如果明顯不正常，那就說明有水分。
不過，這次技術升級修復的，只是一部分從歷史消息入口那里的技術漏斗，這個漏洞是刷量成本相對較低的一個地方。現在市面上依然還有刷量服務，只是價格更高速度更慢了而已。
甚至，在淘寶上依然還有可以提供完成指定時間指定頻率，增加閱讀數、關注、評論數、點贊數等各方面指標的服務。
技術總有漏洞的，即使在技術上把所有漏洞都封了，也會存在像在外賣刷單、App Store里那種人肉刷單的行為。
市場就是一直存在這種虛假行為的，作為運營或營銷人員，我們在投放廣告的時候，如何避免被坑呢？
如何識別刷量的公眾號
１、看閱讀量點贊比是否正常。
不少比較初級的刷量者，會忘了同時刷點贊量，點贊量特別低。
另外，有些會同步刷一定比例點贊量的號，其實也容易露餡的，就是點贊量的數量比較穩定，波動特別小，歷史上整體都差不多。
因為一個刷量者是不會通過認真閱讀文章判斷文章質量，去相應地匹配對應點贊量的，他們下單都是固定配一定比例的點贊比的。
即使同一個作者，文章的點贊數、點贊比都是會在合理范圍波動的，過于平穩和過分波動都有可能有問題。
２、觀察閱讀量增長速度變化
正常不刷量的情況下，文章會在剛發出來的2個小時完成最終閱讀量的40-70%；如果文章質量真的不錯，也許還會有閱讀量的一定提升，但大部分公眾號基本都是這樣，前2個小時基本決定了最終的閱讀量。
如果你要投放某個公眾號，在盯著他們其中一篇文章在發出來的過程中閱讀量變化，看下是否增長正常。比如前兩小時才2千，而平時平均的閱讀量又是好幾萬，那就是有水分了。
注：特別優質的原創文章除外，但這種非常非常少，而且這類文字閱讀完，你就能夠知道的火不火的。
３、比較歷史文章閱讀量是否過于穩定
曾經有一個號要轉我的文章，我去看一下，雖然沒聽過名字，但發現閱讀量特別高，平均也有四五萬，能被大號轉載，當時是我比較開心的。
然后我就去翻了翻他的文章，發現文章閱讀量異常穩定，每篇文章的一個月閱讀量都是穩定在4.5萬~5.5萬之間，這是不太正常的，用戶口味喜好不可能每次都能那么剛剛好的，所以我推斷這個號肯定有刷量。
正常一個閱讀量四五萬的公眾號轉載，會增加100新增，但那天那個公眾號發完后，幾乎沒有明顯來自這個號的新增，那這就很明顯有問題了。
４、看評論量、評論點贊量是否正常。
一個公眾號有幾萬的閱讀，卻只有兩三條評論是不正常的。
對于有放出評論的文章，去看對應文章下的評論點贊數是否正常，比如一篇十萬加的文章，評論點贊量只有十幾是不正常的。
刷量的人，也很容易忽略要刷這里的量，要刷評論的量成本也會大幅提升。
怎樣投放能有更好效果？
通過標記區分流量來源
最重要的是一定要有這方面的意識，不同的渠道效果如何，要加以區分。
投放先只買一次，最低成本嘗試，效果好再后續追投。
如果是在微信推送讓用戶購買，一定要在用戶的商品購買鏈接上加上不同來源的標記，市面上常見的電商平臺如微店、有贊都支持統計流量來源，所以
如果你的團隊有開發能力，服務號是可以生成帶有不同標記的二維碼，不同的二維碼被真實掃描了多少次、購買了多少都是可以統計出來的。
有人會說，如果暫時沒有技術能力開發，或者其他不支持直接統計的場景怎么辦？
最重要是要有這方面的強烈意識，可以想辦法通過一些技巧進行區分：
比如你和其他人互推，一天之內可能會同時會有幾個來源，那就在不同互推文章里，讓用戶回復的關鍵詞不同進行區分，比如：
同樣是這樣一篇投放互推廣告 《年輕人，何處安放你的夢想》
- 在A號上推的時候，要用戶回復的關鍵詞是「夢想」
- 在B號上推的時候，讓用戶回復的關鍵詞是「安放」
這樣利用微信后臺的關鍵詞統計功能，就能對比知道哪個號帶來的新增貢獻大了。
雖然微信統計來源的功能比較粗糙，但我其實是清楚每天的用戶新增來源分別是哪里，哪些渠道帶來的新增比較多，來源多的渠道就會重點投入時間進行維護。
類似還有相當多的方法，可以通過非技術的方法，獲得來源的信息，這里就不贅述了。如果有興趣的話，以后我可以專門寫一篇，如何區分流量來源的方法。記住，方法不重要，有這方面的意識最重要。
觀察持續投放的廣告主
優秀的投放團隊，是在不斷嘗試、優化、優選投放的渠道，追求轉化率的最大化。
所以，看一下那些優秀的投放者，他們在投放哪些公眾號，這些公眾號是否持續在投，還是幾個月只投一次。
看下這個號里的廣告主，是否有比較多的回頭客，是否有一些優秀的廣告投放團隊。
比如，新榜的一篇報道中看到，有個叫輕生活的互聯網衛生巾品牌，最近3個月投了112個公眾號，做了610萬銷售，這種團隊就是在投放方面做得很好的團隊，跟著他們多次投放的渠道去投，成功的概率會大得多。
我的朋友剽悍一只貓的公眾號里，粉絲五十幾萬，但投放帶來的轉化甚至超過不少百萬大號，像得到、十點讀書、輕生活、早道日語都在他那里投放了多次廣告，最多的投放了6次，肯定是因為效果好才會有廣告主持續投放。優質的轉化率才有可能不斷有投放回頭客，這種公號的價值也更高。
如果過往的一個公眾號，他的廣告從來都沒有廣告主多次投放，那就要小心了，很可能都是坑。
多用CPS的方式與號主共贏
CPS不同于按照每條推送多少錢的計費方式，是一種按照銷量(Sales)計算廣告費的方式，俗稱就是按數量「拿提成」。
如果是轉化率好的產品，用CPS的方式可以讓微信號主人多幾倍的收入，號主也會在其廣告推送上也會更加用心，促進用戶的購買，這是一種雙贏的局面。
當然，不少公眾號最開始都是不接受這種合作方式的，可能會因為覺得你的產品不夠好，擔心最后轉化效率低，最后的費用還沒有按條計費多。
你如果有過去和其他公眾號成功合作CPS的歷史，也更好
所以你可以先問問，他們過去歷史上是否有過和其他家有過這種合作方式，效果如何，如果他有過這方面不錯的合作歷史，可信度也可以提升不少。
有人可能會問，這樣不是平均的成本更高了嗎？
從單個成功的號上來看可能是這樣的，但是從整體上來看是良心循環的，相當于把不該花的錢讓渡給了值得花的號身上?？偟脕碚f，還是劃算的。
加入投放資源共享微信群
可以加入一些和自己投放量級相當的廣告投放微信群。
我所知道，有一些管理良好的優質投放群里，會有秩序地共享一些優質的微信資源，同時也在群里曝光一些比較無良的公眾號，防止更多人被騙。
這種資源共享的方式，比起自己一家家聯系各公眾號小編，再溝通、研究、比對來說高效多了。
要求對方提供文章閱讀來源截圖
如果對方在28號沒有發文章怎么辦？除了讓對方提供粉絲數截圖，還可以讓對方提供下公眾號文章閱讀數來源的截圖。
如果來自歷史消息里的閱讀數量異常，或者不愿意提供，那很可能就有貓膩在里面了。
如果像是我這種文章閱讀量來源比較健康的，就可以放心了。
注重自身投放的優化上
轉化率的提升是需要不斷優化的，投放效果好不好，除了外部環境，更多的還是和自己的投放物料有很大的關系。
標題是否抓眼球、軟文是否優質、產品文案是否集中需求等方面，都需要根據每次投放的數據、用戶的反饋，不斷進行調整，實現產品轉化率的最大化。
對于一些重要的投放，我們也應該根據對方的受眾群體，進行相應地調整優化，甚至專門寫一篇量身定制的軟文。
廣告投放的文章發了多次之后，效果也必然會迅速衰減的，所以不斷創造優秀的投放文，不能一勞永逸坐等旱澇保收。
#專欄作家#
飛魚船長，微信公眾號：運營控（ID:yunyingkong），人人都是產品經理專欄作家。某互聯網初創公司運營合伙人。對用戶運營、內容運營有比較深刻的個人見解，個人，分享產品運營入門指南、干貨資料、深度精華。即將出版新書《運營控》。
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