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榮耀標識APP渠道推廣統計：應用市場分析和多渠道統計方法
編輯導讀：有人戲稱手機已經成為了人的一個器官，人們的工作和生活都離不開它。每個APP都想搶占手機屏幕里的方寸之地，想要獲得用戶，就需要借助渠道的力量。本文作者總結了一些主流的推廣渠道和統計方法，與你分享。
隨著移動互聯網的飛速發展，移動端入口的碎片化時代已經到來，只有掌握用戶的內容渠道，就有了移動端入口的能力。APP想要獲取用戶，就需要借助渠道的力量。下面介紹一些主流的推廣渠道和統計方法。
1. 常見的APP應用商店渠道有哪些？
移動應用商店分為iOS和Android兩大陣營，在不同的歷史時期經歷了不同的發展階段。
谷歌Android和蘋果iOS作為主流的智能手機操作系統，引領者手機APP的發展潮流。iOS追求完美，圍繞iPhone建立了自己的獨立王國，AppStore作為官方唯一的下載渠道，越獄渠道越來越小眾。谷歌選擇了另外一個立場：開放、開源，于是百花齊放，圍繞Android有著各式各樣的第三方安卓應用市場。
而應用商店相較于國外的App store和Google Play,在國內安卓的應用市場更具有百家爭鳴之勢力
2. 應用商店的流量來源
主要是：
?安卓手機市場占有率：應用寶第一、華為第二，OPPO第三；華為、OPPO等。
- 應用寶是騰訊應用中心專門為只能手機用戶打造的應用獲取平臺，應用寶在應用搜索方面推出“唯一”搜索，可有效幫助用戶解決應用下載，安全、放心的下載應用，避免下載山寨應用的問題。
- 華為作為國產安卓應用市場的代表性玩家，其應用市場近些年來的動作一直不斷，它所取得的成績也是有目共睹的。作為華為終端官方的應用分發平臺，華為應用市場號稱是全球第一家實施“開發者實名認證”的應用市場，所有入駐的開發者都要經過嚴格的實名認證審核，以此過濾安卓生態中來源不明的第三方應用，保障用戶使用的安全性。
- 排名第三的OPPO也不甘示弱。OPPO應用商店遍布各行各業，其中軟件類以視頻播放應用安裝比較多。
第三方應用商店：
老牌的豌豆莢，安智都已經漸漸的淡出大家的視野。但是保持中立的他們也在不斷的自我完善發展。尤其是豌豆莢從早期的應用市場逐漸過渡到有人情味的多內容搜索。
目前國內安卓市場分為第三方市場和手機廠商市場，第三方市場主要就是應用寶，360手機助手，百度等，廠商市場就是華為，小米，VIVO，OPPO，魅族，三星等。
在這些應用商店之中，除了流量的大小，及渠道用戶活躍度不同之外，因為渠道流量來源不同，渠道用戶屬性也各不相同。
3. APP推廣渠道有哪些
1）應用商店推廣
應用商店推廣是目前最主要的APP推廣渠道之一，也是用戶下載量最多的渠道，第三方應用市場和手機廠商市場，發布的平多越多越好，各大商店也有免費的活動可以申請。
2）新媒體推廣
新媒體又可分為：
- 品牌推廣：APP剛上線是沒有用戶和沒有名牌知名度的，網頁上也沒有對品牌的相關介紹，需要先在網頁上建立品牌的相關介紹
- 問答推廣：主要根據產品相關關鍵詞在各大問答平臺發布各種相關帖子，或者回答別人的問題，及時回答用戶的問題和搜集用戶的問題及時優化產品和用戶體驗
- 社交平臺推廣：目前已經有總舵APP運營推廣人員開始使用這種方式推廣，主要通過用戶的口碑傳播，還可以策劃形式，轉發方式來帶動產品的曝光
3）換量
換量分為免費和付費，免費就是可以和其他APP互相交換資源問，也可以加入換量聯盟，付費合作內容可以有內容合作，打開APP進行彈窗，廣告圖，應用內推薦等。
4）地推
地推是最能夠與用戶直接溝通的一種推廣方式，能夠在一定程度上消除一些潛在用戶顧慮，提高潛在用戶對產品的信任。甚至在地推的過程中能夠通過與用戶產生互動，獲得最直接的用戶反饋，進而優化產品。
4. APP渠道效果數據進行篩選分析
APP推廣必然要開辟渠道，比如廣告。簡單來說，移動互聯網廣告可以分為品牌廣告和效果廣告兩大類型。
顧名思義，品牌廣告追求的是品牌的曝光度，廣告主追求的是品牌形象的塑造，因此效果難以衡量。而效果廣告追求的是投入成本的轉化，比如廣告展現了多少次，轉化成多少次點擊，最終帶來多少安裝量/銷量，換句話說，廣告主會計算每一筆廣告費轉化成多少實際用戶或收入，這就是傳說中的ROI。
當經濟下行的時候，廣告主自然會收縮難以衡量效果的品牌廣告投放，轉向有明確ROI指標和數據的效果廣告。而這就是近年來龐大的中國廣告江湖正在發生的事情。
衡量推廣效果的ROI指標，正是通過數據統計出來的，因此在效果廣告等推廣形式高歌猛進的趨勢下，推廣效果有了保障，多渠道齊頭并進推廣就成了常態，采用一套精準有效的統計方案也就成了相當關鍵的一環。
大多數運營推廣人員都會采用多渠道推廣的方式來量化推廣效果，但是每個渠道的質量是參差不齊的，所以我們需要對每一個渠道進行評估。根據不同的需求篩選出適合產品的、高效的推廣渠道，我們可以通過各種數據指標的對比，來篩選渠道。
需要獲取如下用戶數據：
- 下載量：指通過指定渠道下載安裝的用戶數。
- 注冊量：指的是通過下載安裝的用戶中，存在注冊行為的用戶數。
- 活躍用戶數：活躍用戶數指的是在某個統計周期內啟動過APP的用戶數量，活躍用戶是用來衡量APP用戶規模和產品現狀的重要數據
- 用戶留存率：指的是新增用戶在經過某個時間段之后留存下來的比率。
- 新增用戶數（激活用戶）：新增用戶是指安裝APP后，首次啟動應用的用戶，也就是激活用戶，用戶只下載不使用APP是沒有意義的，因此在評估渠道的用戶質量的時候不能只關注用戶的下載量
這些數據指標從哪來以及多渠道如何進行效果統計？
多渠道推廣是市場人員常用的推廣策略，能夠在短時間內做到高頻又全面地起量。比如采用最普遍的幾種形式推廣App：渠道鏈接、二維碼、填寫渠道碼等。
最直接的方法就是使用第三方渠道統計工具，APP應用的統計工具有很多，通過集成SDK的方法，直接接入第三方統計工具，這樣就可以快速的獲取渠道數據。
一個好的渠道統計工具，必須要保證服務的穩定，數據指標、維度的全面和完整，以及數據的精準等。介紹幾款國內常用的統計工具：友盟、talkingdata。
- 友盟：是國內最早涉足統計分析領域的平臺，產品鏈豐富，在數據穩定性和功能完整性上的表現是比較優秀的。
- TalkingData：主要做游戲統計分析起家，互聯網大數據領域，產品趨向于數字化服務。
第三方統計工具如何追蹤多渠道數據來源呢？
在這個過程中，進行渠道監測和績效管理，即每個廣告、每個邀請用戶、每個地推業務人員、每個平臺、每個地區的推廣效果?？偹苤?，iOS通常只有App Store一個下載地址，而安卓更加復雜，既有多個應用商店，又可以APK直接安裝，那么面對四面八方涌入的流量，該如何一一識別來源呢？
這里就涉及到App渠道來源的追蹤和歸因問題，以此判斷每個新用戶歸功于哪個推廣渠道。同時還需要得知后續的用戶行為，這樣才能得到一個完整的ROI模型。
渠道來源如何統計？
基于不同的推廣場景，采用的傳統做法會有所不同。
安卓一般采用打渠道包的形式進行統計，用戶安裝這個渠道的包激活后就注冊進某個渠道號中進行監控，不同渠道來源的用戶自然而然的被區分開了。
iOS要真實檢測具體的量還是比較難的，一般都是各自生成itunes的營銷鏈接，鏈接到App store下載統計。
如果需要對成千上萬的渠道進行統計（如：用戶邀請、地推等場景），那么打渠道包、itunes鏈接等形式顯然不夠靈活，畢竟都需要人工生成。這里就需要用戶填寫渠道碼（邀請碼/地推碼/激活碼）來實現上下級關系綁定（如：邀請關系、地推對象等）。
但是，這里面涉及到問題非常復雜，主要有以下幾點：
- 當面對的推廣渠道過多時，安卓需要對每個渠道都打一次包，人工成本高、工作效率低。
- iOS itunes統計也有局限性，比如數據帶有一定的延時性、需要人工創建渠道鏈接、安裝量小于5個的情況下統計數據不予顯示等。
- 安卓和iOS由于采用不同的統計管道，勢必造成兩者數據的統一性不足，對市場運營來說，會造成一定程度的數據困擾。
- 填寫渠道識別碼是一個繁瑣的操作，對用戶體驗也是不大不小的傷害，漏填、填錯、棄填都有可能導致邀請環節斷檔、地推業績出現誤差。
想要避免這些情況，完美計算ROI，我們需要用到第三方渠道統計工具。
目前統計數據的三方平臺很多，國內大部分用的都是友盟（Umeng），這款也是被阿里巴巴收購，目前國內APP用的最多的統計平臺，還有國外的google analytics，目前這兩款是主流的統計，里面APP的數據工具的數據統計，事件分析，留存率等都很全。
但是都缺少APP的安裝統計渠道數據。
渠道統計：
目前市面上統計渠道的三方平臺并不多，大致原因還是統計準確性并沒有達到100%。
- 通過idfa的方式，H5拿不到再加上iOS14之后默認關閉idfa，導致準確率直線降低
- 通過cookie注入的方式，依賴于SFSafriaViewController，通用性不高
- 通過設備特征集合，分比率，手機型號，當前ip等集合判定，一定程度上能減少錯誤率，但是像公司網絡同iP這種是災難型的
- 通過Adnetwork ID蘋果官方的，但是只支持app跳轉app，并且只支持歸因，無法參數傳遞，歸因數量上線100
小公司不想耗費太多的技術棧在這一塊，主要還是尋求類似友盟這種網上已經有一定技術沉淀的公司，對比了目前已有的幾家，大部分都實現了，只是準確率有點偏差。
以國內第三方渠道統計Xinstall舉例，這個的優勢是提供了相關api，自己可以直接調用api獲取相關的數據統計到自己后臺。
首先我們要明確一下需求，主要需要得知兩方面的效果：一是推廣來源渠道，不僅僅是投放平臺，還要具體到每一張二維碼、每一個推廣人員、每一次廣告展現分別能帶來多少用戶；二是更要知道每一個新用戶安裝App后的操作行為，以及用戶畫像。這時就需要更專業更靈活的第三方渠道統計工具來滿足這兩點要求了。
基于渠道鏈接形式，可以給每個渠道單獨生成渠道鏈接/二維碼進行統計，甚至可以把每個用戶當成獨立渠道，也沒有數量限制，再多再少的渠道數據都可以予以顯示。
同時兼容安卓與iOS系統，兩者都可以直接采用鏈接/二維碼形式推廣，數據統一性就有了保障，并且不必再人工合并下載地址。
采用這種形式可以直接減去打渠道包、填寫渠道識別碼等人工操作環節，用戶邀請關系自動綁定，數據統計實時上報。
后續用戶的安裝量、激活量、留存、活躍，甚至付費、簽到、升級等行為數據都可以通過對接API獲取。
從渠道管理來講，一個好的統計方式可以用來判斷渠道質量，合理優化渠道投放策略，節省推廣成本，并提升渠道轉化。從用戶增長來講，可以用于判斷某個推廣渠道的質量和效果，從而優化投放策略，提升用戶增長 。
如果不做數據分析，就不知道廣告花費到底浪費在哪個環節，哪個渠道帶來的數據效果好，可以重點去追蹤分析以及加大投入有效渠道，在大數據技術逐漸完善的今天，有了實現渠道分析的土壤，APP推廣可以發揮出更大價值，對于提升ROI更是關鍵。
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題圖來自unsplash，基于CC0協議
每個推廣員就是一個渠道，如果很多推廣員就麻煩了，需要打多個渠道包，或者讓用戶手工填寫推廣員的邀請碼，但這種方式的效果很差，用戶根本不愿意填。以上的方案都不可取，現在有個叫Xinstall 的云服務提供很好的解決方案，利用個性化參數來區分推廣渠道，https://www.xinstall.com/ 這個網站，大家可以去了解下，現在他們家好像還有免費體驗活動。