編輯導讀：對于喜歡購物的人來說，小紅書是種草的一大利器。遇到不知道買什么的情況，就在小紅書中搜索購物攻略，或許就能被成功“種草”。既然小紅書這么火，我們是不是也能從中分一杯羹？本文將從五個方面，分析如何運營好一個小紅書賬號，與你分享。

男人有錢還是女人有錢？

這是一個非常無厘頭的問題。因為無法統計世界上所有男性的財富，也無法統計出世界上女性的財富，所以這是個沒準確答案的問題。

男性消費能力強還是女性消費能力強？

任何一個擅長營銷的人都會斬釘截鐵的告訴你：“男性的消費能力等同一條狗”。

雖然這話說的是有點讓人不爽，但貌似事實的確如此。

男性的消費屬于低頻高客單消費，買車買房，帶家人旅游，偶爾夾雜點夜生活的刺激，其他方面支出不大。

相比起來，女性群體簡直是商家的最愛，化妝、穿搭、護膚、健身、包包…..

商家可以推出一千種產品來滿足一千個女性用戶的需求。

誰能搶占女性用戶的心智，誰將獲取到做爆款商品的權利。

女性用戶手機里最喜歡的APP是什么？小紅書。

如何做女性用戶的流量？運營小紅書。

恭喜你，今天又是遇見秀才的一天，今天來和大家一起聊聊小紅書的運營漲粉策略。

想運營一個平臺，需要先了解一個平臺的運營發展過程。

一、走進小紅書

小紅書的最初的定位是海外購物的分享社區，隨著平臺用戶逐漸增加，小紅書的定位也逐漸轉化為“美好生活分享社區，女性購物種草平臺”。

從這一點我們可以了解到一個事實，用戶使用小紅書主要不是“刷”而是“搜”。

刷意味著用戶是無意識瀏覽，娛樂性較強，比如抖音和B站。

而搜意味著用戶帶著目的打開小紅書，就好像打開百度一樣，她通常知道自己需要什么。這是兩種不同完全不同的用戶行為軌（當然，也有部分用戶將小紅書當作朋友圈來刷）。

那我們可以設想一下出用戶打開小紅書平臺的場景：最近剛好想購買一份化妝品，于是上小紅書看看有沒有好的推薦。要么搜到了合適的種草攻略，要么是被系統推薦的內容給“種草”，在平臺完成購物或者在其他平臺下單，這是用戶使用小紅書的一個閉環。

小紅書目前用戶數超過3億，90后用戶占比超過70%，女性用戶占比超過80%，這些都是做內容社交電商的獨特優勢，畢竟女性和90后才是互聯網的主流用戶人群和消費人群。

與此同時，小紅書不負眾望，展現了自身強大的種草能力。

貼上“小紅書”標簽的商品頻繁成為電商熱搜，小紅書爆款在朋友圈經常刷屏，小紅書軟件也幾乎成為了女性用戶人手一個的“寶藏app”。

在用戶的眼里，小紅書更像是一個搜索工具，無論是穿搭，化妝知識，護膚知識，還是各種教程干貨，那里不懂搜那里。

小紅書的內容領域沒有其他平臺廣泛，但小紅書的內容垂直度專業度甩開其他平臺幾條街。

二、做個專業的博主

既然小紅書這么火，我們是不是也能從中分一杯羹？

無論是一位KOL帶貨，還是將其作為引流魚塘，這都是極好的一件事兒。

想要實現以上2個目標，就得掌握小紅書的運營手段，知道如何做出用戶喜歡的內容，平臺喜歡的賬號，實現快速漲粉的目的。

秀才以前說過，凡是內容平臺必然存在內容定位的問題，這個問題在小紅書上則更加明顯。

內容社交的本質是基于對IP的信任，是人的信任基礎。假如你做化妝品，今日分享穿搭，明日分享健身，后天分享學習，如何將別人對你產生印象呢？

標簽產生專業化，你一直在分享旅游方面的攻略，那在別人心中就會潛意識將你打上旅游達人的標簽，別人遇到旅游方面的問題便想和達人請教，這就產生了互動，互動會催生成交，所以小紅書的內容一定要垂直專精。

大家都說小紅書是一個種草平臺，那什么才是種草呢？

小紅書的內容創作者負責生產原創內容，通過圖片和文字的輸出讓用戶進行場景沉浸，觸發搜索欲望，從而實現產品曝光的目的。

這些內容是體驗前置——讓你相信只要你用了這款化妝品也能和圖片一樣漂亮，買了這款零食也能獲得到文字描寫里的享受。

由于文字口語化，圖片生活化，更容易將用戶拉入其產品的體驗之中。

這就是種草，既是平臺內容又是廣告，口碑宣傳帶來的效果往往要比硬廣殺傷力更大。

三、如何制作出吸睛的標題

想知道什么內容容易爆，先得琢磨平臺的算法機制。

小紅書的算法機制是千人千面，也就是針對個性化進行推薦。

用人話來說是：筆記中每一句話會拆成一堆關鍵詞，再用這些關鍵詞去匹配用戶賬號的標簽，結合搜索習慣做內容推薦，力求將適合的內容推薦給適合的人。

前面我們聊過，小紅書的用戶是帶著目的打開小紅書的，這就意味著搜索的流量很大，如何做好標題非常關鍵（用標題來匹配搜索流量）。

因此，我們要擅用搜索關鍵詞和熱詞推薦來輔助我們找到核心的關鍵詞，以便搜索流量的獲取，獲取更大的筆記曝光量。

在這里，有一個小細節需要留意，如果一篇筆記沒有被系統收錄，是不會獲取到推薦流量的。

什么叫被收錄？

就是當你在小紅書站內搜索關鍵詞，能找到你的回答（如果筆記沒有被收錄，那就相當于自己寫給自己看，是不會推薦給其他人的）。

如何判斷內容有沒有被收錄？

復制筆記開頭第一句話，將其放到搜索框進行搜索，如果搜索不到，那就是內容沒有被收錄。

如何才能被收錄？這點有幾點小技巧。

第一，圖片不能完全一樣。

如果你將其他人的圖片直接拿過來用，有極大的可能收錄不了。

但我們經常會遇到一個問題，沒有原創的圖片素材怎么辦？

將一張圖片放進美圖秀秀，做一點不影響美觀的修改。比如加個表情，微調下顏色，修改點亮度。修改以后的圖片就變成一張MD5不同的圖片啦，這樣能減小不被收錄的幾率。

第二，文案符合社區風格。

小紅書是一個種草社區，不是一個廣告社區，直接將某寶詳情，產品宣傳類的內容搬過來是肯定不行的。

廣告不需要過多關注用戶體驗，但種草需要。如果一個全是推廣信息的小紅書還有人愿意打開嗎？

因此文案部分要站在用戶角度來寫，從個人使用體驗方面寫，過多的商業化文案很容易被判定為廣告。

規避敏感詞也是很重要的一點，比如安利，強烈推薦，賺錢，折扣，購買等營銷詞匯是不能出現在小紅書的，不然很容易被拉小黑屋哦。

另外按照搜索引擎的習慣來說，筆記開頭第一句話帶關鍵詞，結尾最后一句帶關鍵詞也會增加被收錄的幾率。

被收錄才有推薦流量，不被收錄的內容都是孤芳自賞。多從平臺角度和用戶體驗角度來制作內容，被收錄幾率還是很大的。

說完了收錄，繼續說回標題，標題是獲取搜索流量的關鍵，每一篇筆記的標題都需要精心雕琢。

我看了上百篇爆款筆記標題，提煉了這個標題七個寫作角度（做筆記劃重點）。

人群，成本，效果，地區、場景、成分、品牌。

比如人群：

• 男生日常裸妝，宅男變身小鮮肉。
• 痘皮油皮學生黨必看，高性價比男生護膚套裝

比如成本：

• 百元就能搞定的全套彩裝妝，學生黨新手馬住
• 均價不過百，平價好用的化妝品分享，偽素顏

比如效果：

• 八款棕色合集，超顯白的秋冬季節發色參考
• 黃黑皮如何逆襲冷白皮，女生變白變美技巧

比如地區：

• HK購物攻略，香港平價正品美妝店。
• 日本最強15款防曬大PK，獨家揭秘

比如場景：

• 男生校園日常妝。男生變帥小心機
• 聚會趴必備，馥郁玫瑰血漿妝

比如成分：

• 夸爆新疆無糖奶粉，天然牛乳太好喝了
• 寶寶輔食調味粉，天然健康補鈣補鐵

比如品牌：

• MAC新品，透明磨砂口紅~杏仁無花果色~敲溫柔
• YSL新品，粉金蓋水光唇釉204，特調玫瑰紅茶

無論作者如何選題，無論作者拋出什么觀點，總結下來都在圍繞這七個視角進行標題展開。

四、如何制作爆款內容

說完內容的標題，我們再來看看如何制作好爆款內容。

小紅書用戶喜歡什么內容？

這個需要先確定用戶上小紅書的目的是什么，被種草。

被種草只是表面的現象，降低決策成本才是本質原因，面對龐大的商品庫與信息庫，用戶的購物決策并不是一件輕松的事。

用戶對這么大的信息量感到迷茫，他們需要攻略，方法，合集，評測等東西來輔助思考，以便選購到逞心如意的商品。

很多運營小紅書的博主，總是自以為自己懂，自己文采飛揚，自己美貌無雙，隨便寫寫拍張照片就能爆了呀。

但我還是想要潑一潑冷水，絕大部分的博主，制作的內容不過是自嗨而已。

不在意用戶關注什么，不在意用戶痛點是什么，自己天馬行空，花了大半天拍出一張美美的圖片，結果點贊的人都沒有。

什么才是好內容？用戶喜歡的內容，用戶想要的內容，解決用戶問題的內容。

比如我想找尋一款美妝品，主要作用是想美白，結果你全篇給我聊護膚。

那你覺得我會被種草嗎?不可能的事情呀。

比如我現在種草一框保濕補水面膜，那我收集素材的動作應該是這樣的。

在5118上挖掘用戶關心的問題。

根據關鍵詞對用戶需求做一天挖掘，我們可以看出用戶感興趣的地方有：

含不含有玻尿酸，美白效果如何，價格怎么樣，和其他款差異化，是否韓國或日本產，是否小蜂蜜原液等等。

將用戶的需求點細分，我們更能看出需求后面的細分領域需求。

再根據關系圖譜，你能找出用戶還關心的其他問題。

綜合以上的需求依次羅列，我們就得能出以下的結論。

搜索保濕補水面膜的人最關心以下幾個問題：

• 是否是玻尿酸保濕補水面膜。
• 這款保濕補水面膜的美白效果如何。
• 成分是否含有小蜜蜂原液。
• 是否是日本或者韓國產地。
• 是否適合油皮和孕婦；
• 對皮膚滋養效果如何。
• 等等等等等

用這個方法，你可以挖掘出用戶真正感興趣的問題，挖掘出用戶真正的痛點，而不是寫自嗨類型的文案。

另外還有一種寫作的方法，你將同類型產品博主的熱門回答要點給提煉出來，看看他們在寫那些方向的內容。

幾乎所有的爆款都迎合了用戶的某些心理和解決了某些問題。收集多個博主的優質回答視角，你寫出來的內容也不會差到什么地方。

這是小紅書文案的文案部分。

特別提醒：如果產生爆款，不要忙著修改筆記回答，大面積的修改一定會被降權甚至直接拉小黑屋。

五、引流與變現方式

接著我們來聊小紅書引流與運營的變現方面。

先說引流方面。切記不要被釣魚，小紅書私信是禁止發布聯系方式的，會被系統識別。有些同行會進行釣魚執法，故意要聯系方式，截圖進行惡意舉報，舉報會被禁言，次數多了甚至直接封號。

在小紅書留聯系方式，有3種方式可以學習。

1. 小紅書號換成微信號，用戶私信聯系方式就讓用戶去看小紅書號。
2. 昵稱和公眾號同名，簡介提醒用戶全網同號。
3. 可以用自己qq注冊郵箱號，然后留下郵箱。很多人都知道QQ就是郵箱，在QQ簽名中留下微信號，雖然轉化路徑是比較長，但好在安全。

除了引流，我們還可以在小紅書完成變現環節。

廣告帶貨永遠是自媒體人最直接的賺錢方式，小紅書也不列外。

決定賬號變現能力的主要取決于3個因素。

首先是領域，女人愛美是我們老生常談的話，所以護膚化妝的博主報價仍然是最高的。

其實是數碼旅游情商親字等賬號，雖然廣告量少于女妝類，但畢竟小紅書的金主爸爸們錢多，仍然有很大的變現潛力。

爭取做到五千粉絲，五千以上的博主廣告方會主動找上門，五千以下的話就得私自找人對接了，一般千粉廣告200-500，粉絲粘度高的話可以跟老板要更高價。

自媒體，是一個草根的時代，但也過了那個草根崛起的時代，現在的崛起不是一夜爆紅，不是歪打正撞，是穩打穩的實力加上些許運氣。

內容創作的門檻會提高，終究還是要回到行業二八定律的魔咒。不過別擔心，對于擅長把握機遇，時刻在積累在學習的斗士來說，自媒體仍然有大把的操作空間。

作者：秀才，知乎流量專家，知乎10w粉絲矩陣，4年逆襲200萬，草根內容創業者，微信：S708873；公眾號：秀才有料

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