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編輯導語：隨著在線教育的日益火爆，各行各業都加入了在線教育的陣營，其中也不乏有樂器教育平臺。你想學習樂器，卻苦于不知道去哪里報班、不知道哪位老師比較靠譜？平時工作很忙，抽不出來時間去線下學習？如今，在線樂器教育平臺可以為你解決這些問題。

私域流量的話題討論各位已經看過很多了，但關于實操的案例，很少有人會全盤來分享，說的幾乎是理論。而今天要和各位分享村長之前指導過的一個案例，從公域引流到私域轉化的全過程，希望對各位有所啟發。

另外再強調兩點：

1. 私域運營沒有我們想象的那么復雜和高深；
2. 私域運營模式成熟之后，就是重復+復制+精細化。

一、項目介紹

這個項目是國內一家音樂在線教育平臺，主要集中在音樂樂器相關的教學。通過聯合各種樂器老師，開發在線課程售賣，附帶一些樂器。

最近也有部分試點線下教學門店，類似于國內健身界的Keep。因為這類產品，客單價高，偏重服務，所以搭建私域流量運營，一對一服務轉化，是有必要性的。

二、線上精準引流

既然要做私域運營，首先需要解決公域流量導入的問題。因為是音樂樂器相關的教育，所以在獲客上面，要找到精準的渠道。

1. 電商平臺樂器商家合作

目標用戶，一般想學習樂器，就會去淘寶天貓上找便宜的樂器來練練手。

所以專門安排幾個BD的同學，去找各大電商平臺上的樂器商家談流量合伙，尤其是淘寶天貓的商家。

商家只要在給用戶發快遞的時候，放一張卡片在里面，產生訂單，商家可以獲得額外的提成。

2. 音樂類KOL

主要以微博、快手、抖音、頭條四個平臺的音樂博主為主。

微博平臺的優勢就是博主賬號可以直接連接文章，轉發平臺賬號發布的文章或者活動，甚至可以直接留平臺的個人微信的賬號；而抖音、頭條上，讓博主發短視頻進行內容推薦，也有私信之后引導添加各位微信。

測試下來，微博一些音樂博主的引流能力比較好。

3. 音樂自媒體賬號

公眾號的粉絲質量一般都不錯，所以也專門找音樂類相關的自媒體賬號進行投放合作，公眾號上也主要分為三類。

1. 極度精準的單一樂器賬號，比如專門分享鋼琴、小提琴的；
2. 綜合類型的音樂賬號，不管是樂器還是音樂相關的；
3. 另外還有一些個人達人賬號，雖然這樣的賬號數量少且粉絲也少，但效果很不錯。

三、引流的誘餌

三個渠道的引流誘餌，都是為期一個月的免費音樂課程卡，學習期間分別有以下三大福利：

1. 20節免費課程包
2. 4次直播課程可以免費聽
3. 專業老師進行全程答疑

這樣的福利如果按照市場價格銷售，至少超過999元，但做引流手段，當然是免費的。只要添加客服微信，發送渠道專屬口令，就能免費獲得。

而作為渠道方，每推薦一名客戶領取學習卡，就能獲得30元現金獎勵。按照實際測算下來的數據，引流效果分別是：店鋪粉≥公眾號粉≥微博粉≥抖音/快手粉。

四、加好友，打標簽

用戶需要添加個人微信好友，發送口令，才能獲得免費課程和入群學習資格。

1. 人設定位

為了增強用戶的信任，所有的微信號都是以班主任這樣的身份。

從頭像、昵稱、簽名，包括朋友圈日常發送的消息，都是圍繞專業樂器老師建立的。比如朋友圈發的內容經常是給學員指導、學員上課、畢業情況、知識干活等等。

因為在中國，絕大多數用戶，在內心對老師這個身份有天然的信任。

2. 極速通過

許多人怕被別人加微信，會設置各種驗證。

但我們的目的是引流，所以鼓勵用戶加我們微信。你想想，一個要學習的潛在用戶添加好友時因為審核被冷落了半天，后面溝通的效果肯定就大打折扣。

所以，沒有人工審核，添加微信自動通過。

3. 話術內容

用戶添加過來之后，還是需要對用戶的基本情況做個了解，方便后續的管理和銷售。之前嘗試讓用戶自己提交表格，但這種方式用戶會有點抵觸，有時候說過會就會遺忘了。

所以，一般準備簡短的幾個問題，先和用戶溝通，大概了解情況。因為每個用戶會報不同的口令，所以哪個渠道來的十分清楚。但關于用戶對樂器的掌握程度、職業、時間等情況，還要再了解。

整個過程不宜太久，聊完迅速把客戶拉近新人體驗群，然后發送課程卡。

4. 標簽設置

在和用戶交流中，要對用戶的年齡、職業、樂器方面進行標簽的管理。而且還要注意從溝通中，判斷用戶的付費意愿，溝通流暢程度，對于學習的需求。

做標簽化的管理，主要是為了后面課程進行時和結束后，做付費的轉化引導。最直接的是，朋友圈針對性的推送課程內容，僅標簽用戶可見。

五、入群運營用戶

基礎信息溝通完成后，就會邀請用戶進入30天課程體驗群，所以我們來說下群的基本設置。

1. 群名和群公告

群名簡單直接就是XXVIP會員體驗群，群公告除了常規的違規提醒外，會把終身付費卡信息重點標明。

2. 群工作人員

每個群至少有5個號：一個老師號、一個助教號、一個客服號、兩個托號，老師主要是負責答疑和鎮場，助教號是負責督促群內學員打卡和活躍氣氛的。

3. 群日常內容

因為基礎免費包的課程都是固定的，所以群里面每天更多的是在引導用戶進行學習打卡。

打卡分享的用戶，可以獲得紅包和高階課程的解鎖優惠券。同時，每天有固定的時間段，邀請老師進行學員的學習答疑。

六、付費轉化

這個項目，做私域運營，最終只有一個目的就是賣終身會員卡。

一張終身卡是2288元，屬于中高端的客單價了。各位按照想想，一般一個平臺的付費會員是199，十年也才1999元。一個用戶愿意付費十年，也差不多了。

但是這張卡2288元的會員卡，渠道方要拿走399，社群運營的同學拿走100元的提成。當用戶體驗課程到半個月的時候，就要開始進行私聊、社群、朋友圈的營銷轉化了。

我們對社群運營同學的考核是每個體驗群的付費轉化不低于5%，就是一個群100人，至少要有5個人下單，就是一個群一個課程體驗周期至少產出1萬元（有部分特價減免）。

通過最終實驗數據顯示，目前一個運營專員，每個月要管理3個群，至少成交15單，最低帶來3萬元的銷售。

而團隊目前有40人，每月產出在150萬左右，而單個員工的薪資是5000+提成。

七、用戶付費之后

既然是30天的VIP體驗群，所以課程周期結束之后，群就會解散。但已經付費的用戶，會重新建立VIP終身群，同時打上VIP的標簽。

而還沒有付費的后續至少有兩種方式來做付費轉化：

1. 其一：是定期一對一的進行私聊，朋友圈點贊，了解學習情況。
2. 其二：是臨時有大師課，會有一些免費名額贈送，但用戶需要轉發分享。

通過這種方式，也能轉化一些用戶。

好了，以上比較快速的和各位分享指導過的一個企業私域運營案例，因為還有些內容屬于企業付費咨詢的，所以不便透露了。

但剛才分享東西，作為新入行者來說，已經夠用了。村長相當于開了啟發的頭，各位村民可以再深度進行思考。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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