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編輯導語：在活動宣傳中，你認為最重要的因素是什么？是渠道的好壞？還是策略的高低？本文作者通過復盤自身的活動宣傳經驗，為我們分享他的思考和總結：在活動宣傳中，其渠道并沒有好壞之分，主要看你怎么合理利用，從而把轉化率最大化。

最近頻頻做了幾款爆款活動后，倍感成就，心血來潮分享下自己在活動宣傳方面的技巧。

如果說前期的活動策劃決定了活動的高度，那活動宣傳就是決定你能否到達預期的高度。你是否好奇為什么有些活動策劃的時候感覺良好，但是現實卻很少人參加，寥寥無幾，甚至沒有。

如果是這樣，那我建議你還是先不要搞活動了。因為沒有宣傳渠道，渠道質量很差，即使再完美的活動也是沒有人知道的。

不是有什么裂變的玩法嗎？你千萬不要想通過活動本身吸引更多人來參與。不好意思，裂變的前提也是需要一批高質量的忠實用戶去分享，吸引更多人參與的。

我做過很多活動，有幾個人參加的（創業公司，沒預算沒經驗），也有超出預期，曝光破百萬級，參與人數超過2w的。

沒有渠道可以用錢買，也可以自己團隊慢慢運營自身平臺用戶量或者新媒體。下面來簡單簡述下，目前互聯網常用的宣傳渠道，以及他們的特點。

熟悉渠道本身的特點是第一步，可以分為線上和線下2大類，下面主要講上線，上線也可以分為站內和站外兩大類。線下的廣告位資源千姿百態，本人也不是很專業，就不班門弄斧了。

一、活動常見宣傳渠道

1. 站內

1）閃屏

簡介：閃屏是指app重新打開時第一個出現的廣告位。

渠道的特點：該渠道曝光量一般很高，停留時間一般為1秒，主要靠豎版的海報或者動畫來吸引用戶點擊。缺點是一般不能定向投放，按時間端投放，該時間段打開的用戶都會看到。

應用場景：閃屏一般用于活動曝光、商業廣告變現、新產品宣傳等。

2）Push

簡介：push推送，指服務器定向將信息實時送達至用戶的手機界面，通過信息推送服務，主動、及時的與用戶發起交互，向用戶推送提醒、動態等信息。

渠道的特點：push可以給指定用戶發送信息，是一種精細化運營手段。但是由于push消息本身的機制原理等方面，影響轉化率一般不高。

應用場景：push對于用戶的促活和召回是一種非常不錯的工具，可以給不同用戶群體發送不同的內容，進行促活和召回用戶。

3）私信、通知

簡介：這個一般是通過app本身的一些官方賬號給用戶發信息，信息內容一般都文案、圖片、鏈接、表情等。

渠道的特點：私信和push的內容形式非常相似，但是發送的機制不一樣。私信的成本會比較低，轉化率和push差不多，主要是看文案轉化。精細化運營之后，也是可以給特定用戶發不同內容，做到千人千面的效果。

應用場景：因為和push的作用差不多，但是運營成本低，也是經常被使用各種營銷消息、功能升級消息、活動消息等方面。

4）彈窗

簡介：彈窗是指打開app或者web時，頁面上彈出來的浮層。一般是以圖片+文案+跳轉鏈接的是形式展示。

渠道的特點：彈窗比較能吸引用戶關注和閃屏的形式類似，但是場景有些不同。曝光也會比較高，缺點就是不能定向投放。

應用場景：彈窗一般用戶重要公告、活動曝光、產品宣傳等方面。

5）站內廣告位banner

簡介：站內廣告位是app網頁中固定的圖片展示位置。具體位置取決于產品經理的設計，一般有頭部輪播圖、feel流、底部等位置。

渠道的特點：站內banner位置的轉化率一般比較高，主要取決圖片內容對用戶的吸引。缺點是流量局限內部活躍用戶和位置的曝光量。

應用場景：一般用于投放活動宣傳、重要產品宣傳、商業廣告變現等。

2. 站外

1）郵件

郵件營銷即通過給用戶發送email把活動內容通過郵件形式發送給用戶，由于目前用戶的互聯網行為習慣遷移，郵件的促達和轉化可能是所有渠道中最低的，很少用戶會看廣告郵件了。

2）短信

短信渠道的觸達率很高，但是成本相對比較高，所以基本只有大型活動才會是到該渠道進行活動宣傳。

3）合作平臺

可以在用戶群體相似的平臺進行廣告的投放，需要一定的成本，也可以考慮換量合作，也是需要考慮好投入產出比。

4）微博、微信

微信和微博是目前新媒體的代表，基本很多公司都非常重視這塊的運營，該渠道主要的是粉絲的運營。對活動宣傳的轉化需要考慮到平臺的規則和文案能力，也是常用的宣傳渠道。

5）自媒體

由于傳統自媒體平臺普遍對鏈接二維碼等限制，對于活動的轉化效果是非常局限的，相對對于產品品宣和曝光會起到更好的作用。

二、如何選擇宣傳渠道

了解公司常用的宣傳渠道的定義、特點、使用場景之后，接下來我們來聊聊如果選擇合適的渠道。除了根據自己對渠道本身的特點來區分選擇，還可以從下面方面來考慮。

1. 根據活動的目標進行量化

每個活動的定位和目標是不一樣的，策劃時可以根據活動的目標，選擇合適的曝光量的渠道。

舉個栗子：你本次活動目前參與人數為1000人，根據各個渠道的轉化率，假設通常點擊轉化率為5%，參與轉化率為1%，那你需要搭配并選擇曝光總量為1000/1%/5%=200w的渠道，才有可能達到你想要的活動效果。

2. 根據活動的性質配合最合適的渠道

打個比方：如果是常設活動就選擇常用的宣傳渠道，例如：私信、push、站內banner 位等等。

如果是針對微信公眾號的小活動，那就選擇公眾號軟文、社群、朋友圈的宣傳方式；如果活動是注重品宣效果的可以選擇一些轉化率不高的對外宣傳渠道，增加活動影響力。

例如：自媒體、線下廣告投放、合作平臺投放。

3. 根據渠道受眾是否匹配活動的目標用戶群體

還有一種方式，是要求你對每個渠道有一定的熟悉，針對本次活動的目標是為了拉新，還是針對高活躍的用戶，去選擇對應渠道能精準觸達該類用戶群體的渠道，這需要對各個渠道的用戶畫像有更加深入的了解。

三、把握活動宣傳節點

來到本篇最最最重要的核心部分，就是如何把握宣傳的時間節點，讓活動形成爆點？

活動宣傳一般分為前期預熱、活動開始期間的高曝光、活動中后期的宣傳等節點。

1. 一定要在活動開始時間段集中宣傳資源，引發爆點

通過很多次活動數據的復盤，發現一個比較普遍的規律，活動正式開始的1～2天的宣傳非常重要。如果能合理借助渠道宣傳，在開始就讓活動的參與數據上去，最后活動效果都很好，所以一定要把轉化高、曝光量大的渠道放在活動前期。

如果一個活動前期流量沒有引爆，后期就很難，即使做了活動的調整，后期的數據就很難再起來?？赡苡脩魧顒佑幸粋€新鮮感和時效性。

只有一開始很多人參與，后面才會越來越多人，也符合互聯網用戶羊群效果的特點，很少見過那種活動流量慢慢起來的那種。

正確的活動流量走勢如下圖：

2. 節日、熱點類活動需要把宣傳資源重點放在當天

還有一個的規律，節點、熱點類活動的宣傳都會集中在節日當天，所以你最好把那些高質量、高轉化的渠道宣傳都放在節日當天，才能引爆活動。

3. 可以結合結合活動時間，適當投放，形成長尾效應

最后一點就是因為活動時間一般都很長，應該適當分布下宣傳渠道，把大部分重要的渠道安排在同一天之后，可以安排其他一些渠道在后續的時間節點。

如果條件允許，你可以在活動中期繼續安排第二部大規模的宣傳節奏。這個前提是你第一波宣傳有流量爆點，如果前期活動轉化率很低，建議你還是先改下活動文案、獎品等等其他方面再進行渠道的投放。

四、宣傳數據的監控和復盤

對活動宣傳渠道的把握，不單要了解每個渠道，重要是非常熟悉各個渠道的轉化和觸達人群的特點，才能更有效的使用渠道為你的活動賦能。

那么如何才能更熟悉各個渠道，怎樣才能不斷提高轉化率呢？

那就需要每次活動結束之后對各個渠道的數據復盤，針對各個渠道的曝光pv/uv，點擊pv/uv數據的復盤，并統計其轉化率，總結各個渠道對每種類型活動轉化率的不同規律。

并通過不斷嘗試不同的文案、宣傳圖片風格、跳轉方式等，去驗證你的想法，慢慢形成你自己對本公司各個渠道的熟悉度。

五、總結

渠道本沒好壞高低之分，只看你怎么合理利用，把轉化率最大化。

關于活動宣傳的技巧可能還有很多，本文可能也有一些寫的不好的地方，本人也有一些新聞媒體、抖音網紅博主等等等宣傳曝光渠道資源，歡迎加好友，交流學習，一起進步。

作者：活動運營日記；公眾號：產品運營一些事（PM-20200201）

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