從目前看，網紅主播對于賣貨而言，對于品牌推廣而言，噱頭價值大于實際價值。

直播毫無疑問是當下移動互聯網上最大的一塊流量洼地。

有統計稱電視收視率的下滑歸根于直播的沖擊。我們目前沒有權威的統計去支撐這個論調。但是，直播的火熱的確有目共睹，直播平臺上有海量的流量也是不需要爭論的事實。即將到來的雙11，將會有很多商家開始這方面的嘗試。

但就我們目前所看到的利用網紅直播引流的探索來看，效果不太理想，有品牌表示，投放了十多萬，最終一個訂單成交都沒有，心里哇涼哇涼的。今天筆者跟大家扒一扒利用網紅直播引流怎么玩。

從直播引流，本質上就是把娛樂流量轉化成電商流量購買流量。我認為這個本身就是很難的事情。直播間里的用戶，是去找樂子的，去看主播漂亮臉蛋和姣好身材，看她唱歌擺動作順便YY她的，給主播送送禮物，她會喊你的名字，送多點可以加微信號進一步勾搭。這就好比服務員跑去跟一群荷爾蒙正在過度分泌無處安放的人喊，我家的球鞋秋衣8折包郵啦！會不會很突兀，能不能產生購買？直播的流量本身有很明顯的目的性，就是娛樂，本身并沒有直接的購物需求。這是直播的第一個流量特點。

直播的第二個流量特點是，隨機性太強。直播平臺會有一定的推薦位置，熱門、標簽等，互動效率越高，平臺給的推薦位越高。用戶通過直播平臺的各種頻道的推薦位點進去看，感興趣的停留一段時間，不感興趣的點開看一下就跑。而有的用戶是從朋友圈看到的，從微信群里看到的，微博上看到的，點進去，基本上無法留言互動，或者打開很慢，觀看入口的多樣化，加上用戶的上網環境的多樣化，也加劇了流量的隨機性。網紅直播流量，隨機性太強，就意味著有極大的不穩定性，都是暫時性的、即時性的流量，更難被轉化成購買流量。

從上面的小結來看，要利用網紅直播去引流，駕馭難度極其高。還有一個更致命的問題是，很少網紅會買賬。每天堅持五六個小時直播，每月的收益能達到的收益基本上在十萬以上的網紅很普遍。你讓網紅給你引流，你給她多少錢？你給的利益分配能讓她動心嗎？我看夠嗆。

有朋友找過YY上的最大的網紅天佑洽談過，天佑說了一句，我一小時直播能收30萬，你讓我給你引流，你能分我多少？朋友不敢吭聲了。

直播網紅依靠粉絲打賞，就可以得到很高的經濟收益了，你跟她們談引流，讓她們幫忙賣貨，談按照效果分成，她們才懶得鳥你。我好好地收粉絲打賞的禮物就夠我活得很滋潤了，憑什么幫你賣貨呢？再說了，直播網紅擅長賣藝，但絕對不擅長賣貨。賣笑賣唱賣身材賣臉蛋讓粉絲送游輪送藍色妖姬她們擅長，但你讓她們賣貨，她們壓根不懂。說白了，網紅直播本身沒有賣貨的能力和動力，那些看起來數量很龐大的粉絲實際上根本就不太可能成為你的購買用戶。

說到這里，大家估計會比較泄氣了，但還是不死心！不死心?。?！因為流量基數那么大啊，只要有機會展示一下，肯定能帶來一些購買啊。我看基本上可以死了這條心了，除非你愿意換個玩法。怎么玩？

只能找專業性的網紅主播合作了，而不是找娛樂性的網紅主播合作。專業性網紅有專業背景，能夠講解細分領域的專業內容，她們輸出的是觀點，輸出的是生活方式，輸出的是具有導向性的流量，輸出的是能夠實實在在產生購買影響的實用指南，這類可以合作。

比如講解穿衣打扮的，比如講解怎么化妝的，這類網紅主播是能夠幫助轉化實際的購買訂單的，而不是轉化帶有娛樂性的禮物打賞。但這類網紅會很少，能支撐邊看邊買的直播平臺更少，目前來看唯一比較靠譜的平臺就是淘寶直播了。其他直播平臺目前還不支持一邊看，一邊購買產品的功能。即將到來的雙11，我們可以留心觀察，有沒有值得借鑒的案例。

從目前看，網紅主播對于賣貨而言，對于品牌推廣而言，噱頭價值大于實際價值。關于娛樂性網紅的引流，方法也還是有的，很多品牌都在探索，筆者目前也聯合了一些網紅在做探索，但還沒到和大家分享的時候?；蛘哂懈玫姆椒?，歡迎大家留言，有價值的我會公開出來。

作者：方雨（微信公眾號：方雨007）， 目前專注于社交電商行業與新媒體營銷探索。