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主流應(yīng)用商店如App Store、Google Play中的應(yīng)用數(shù)以萬計，一個App想要脫穎而出絕對不是簡單的事。在推廣的過程中，往往會忽略一些重要點。這里將種種誤區(qū)羅列出來，希望一些企業(yè)或團隊的推廣工程不要付諸東流。

1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或病毒式傳播

被應(yīng)用商店置頂或是有強勢媒體關(guān)注當然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動，那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應(yīng)該包含有付費的推廣。

2.過分關(guān)注CPI(cost per installation)

低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個衡量預算最大產(chǎn)出的指標。但如果用戶只是安裝應(yīng)用并不能說明問題，因為真正高質(zhì)量的用戶才會帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費服務(wù)還經(jīng)常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user )才是王道。

3.廣告投放渠道過于狹隘

如果只是挑選一兩個表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預算，確實是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。

4.忽略渠道間的優(yōu)化

只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。

5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化

把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價和目標選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許會在某個表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價值的一部分流量。

6.最有力的廣告持續(xù)飽和

人人都愛千里馬——但是如果發(fā)現(xiàn)一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。

7.多種分析和報告混淆判斷

絕大多數(shù)的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤成效，但是對于整個戰(zhàn)役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數(shù)據(jù)和分析就是一片混亂。所以要找一個靠譜的合作伙伴能把整個營銷戰(zhàn)場整合在一起， 讓人一目了然(包括激勵、無激勵、實時競價、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營銷手段)。

8.激勵渠道的投放過于吝嗇

激勵性的下載渠道對于刺激下載量和忠實用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當投放激勵渠道的時候，要保證投入足夠資金達到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機用戶才是這個渠道的真正財富。

9.爆發(fā)過快

爆發(fā)是指將營銷資金在非常短的時間間隔內(nèi)投放來拉動下載量和忠實用戶的手段，這會帶動應(yīng)用排名，隨后進一步產(chǎn)生更多的有機下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金，是不會帶來最好收益的：這樣的有機反應(yīng)需要一段時間來醞釀?！氨l(fā)然后維持”才是最好的策略，前期的推動要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。

10.沒有100%專注移動的媒體伙伴

多數(shù)傳統(tǒng)媒體機構(gòu)都是在傳統(tǒng)媒介上成長起來的。雖然它們中的許多可能在搜索引擎和線上推廣業(yè)務(wù)上都有了不錯的力度，但它們未必精通移動廣告。在變革如此迅速的移動廣告空間里，要跟上最新的發(fā)展也并非易事——尤其如果移動不是主業(yè)，只有專注于移動空間的伙伴才能提供App營銷的長遠成功。

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