編輯導讀：在人們注意力越來越缺乏的今天，想要獲得用戶的關注不是一件簡單的事。因此，當有熱點產生時，很多企業會第一時間反應過來，蹭一波熱點進行營銷，獲得曝光量。本文作者將以教培行業為例，分析如何借勢進行熱點營銷，希望對你有幫助。

碎片化的互聯網時代，豐富的媒體資訊，使得民眾注意力始終處于被不斷稀釋的狀態，如何在信息海洋中奪取大眾的注意力，給消費者留下強烈的品牌印象。

于是，“無熱點，不營銷”成為商家的共識，熱點營銷成為品牌撬動傳播力的利器。但是怎樣正確蹭熱點，才能最大程度地發揮熱點價值、為自己的品牌賦能，獲取更多的曝光和流量呢？

目前有一種做法被證明既有效又簡單，那就是——直播+熱點營銷，尤其適合有直播經驗的商家和講師。

一、找到合適的熱點

一般來說，熱點可以分為兩種類型：可預知的，以及突發性的。

• 可預知的熱點，比如節日，五一、十一、圣誕元旦，七夕等；或者行業熱點，春招秋招，中考高考，公務員國考省考等。這些熱點相對固定，可以通過搜索營銷日歷或根據行業經驗來提前準備。
• 突發性熱點，這種熱點一般從微博熱搜、突發新聞、朋友圈等爆發，比如你看到有三五朋友同時轉發相同的內容時，就說明這已經成為了一個熱點。

想要分析熱點可以借助以下工具，常用的有百度指數，搜狗指數，頭條指數和微信指數等。

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舉個簡單的例子，一家做婚戀情感教育的培訓機構，想要做一波新課程的宣傳，通過搜索發現近期熱映的幾部愛情電影搜索指數很高，如果與自己的課程關聯宣傳，就能夠自帶流量。

那么，怎么知道哪一部電影更適合自己學員的喜好呢？

通過百度指數搜索關鍵詞對比，在需求圖譜中可以看到兩者誰熱度更高。

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切換到人群畫像后，可以通過分析搜索人群地域分布和年齡、性別、興趣分布，對該電影的受眾畫像有相對清晰的了解。再結合數據分析，就可以比對后判斷結合哪一部電影做宣傳，更適合自己的學員。

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二、尋找獨特結合點

有了熱點后，最重要就是考慮熱點與品牌的契合度。結合熱點的意義在于幫助品牌傳播更加高效，而不是盲目追隨，變成商家的一場無轉化的自嗨。

尤其是教培企業，還需要進一步尋找熱點與自己的課程是否有“獨特”的結合點。一般來說，熱點營銷的一大特征就是眾多品牌一擁而上，熱度越高參與的商家越多，千篇一律的熱點切入方式，必然會導致大眾的審美疲勞，也就無從談吸引力了。

因此，面對同一個熱點事件，商家要結合自身品牌特質，從獨特的角度表達出品牌的延展價值，讓品牌真正融入事件，才可能最大程度被消費者需要。

三、卷入消費者參與，引發連鎖反應

在移動互聯網時代，越貼近消費者，越能引起與消費者的互動溝通，話題度也就越高，而熱點本身的高參與性與高卷入度就能夠幫助品牌消解與消費者的距離感。品牌如果能夠引發消費者積極參與，這波熱點營銷也就成功了一半。

比如，可以通過蹭熱點的方式，在品牌官方公眾號里開啟一場活動投票，讓消費者主動參與到品牌互動中，從而將熱點的熱度轉嫁到品牌身上，突破單向傳遞的溝通模式。

四、結合直播，最快速度制作內容

熱點具有時效性，如果制作速度不夠快，可抱不到熱點的“大腿”。

一場直播可以從以下角度來結合熱點：

深入分析熱點的形成背景以及背后的本質問題，從專業角度分析熱點各參與方以及網上的熱門觀點，還可以邀請一些業內專家連線，最后結合引出自己的結論。

比如，結合熱門電視劇，分析其中與課程相關的知識點，借助大眾耳熟能詳的電視劇情節來引發認同感和討論度。這種形式有一個好處，是可以跟著電視劇的播出，做一個多期的系列直播，持續不斷的引流。

在整場直播過程中，還可以穿插與熱點相關的課程推薦，引發學員的討論，在直播結束后還可以將直播間的用戶引導入相關社群，進行后續討論，發布一些直播中使用到的圖片、課件、視頻等。

以上就是策劃一場熱點營銷的4個步驟。通過這一波簡單的操作，教培企業就可以借助熱點輕松撬動品牌傳播力，做出一場高轉化、高精準的引流直播?，為品牌增加曝光度，為平臺增加活躍度了。

本文由 @luna桃 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。