編輯導讀：隨著電子書的發展，越來越多的人習慣于在手機上閱讀，因此電子閱讀產品層出不窮，其中不乏巨頭的身影。如何運營好一個電子閱讀產品，分享是其中重要的一環。本文作者以微信讀書為例，分析其分享體系，希望對你有幫助。

一、【案例簡述】

拆解微信讀書的轉介紹玩法。

1. 產品簡介

微信讀書是基于社交網絡的的官方閱讀應用。

正如它的slogan『讓閱讀不再孤獨』。在提供良好閱讀體驗的同時，為用戶推薦合適的書籍，并可查看微信好友的讀書動態、與好友討論正在閱讀的書籍等。

微信讀書里的書籍都是可以使用無限卡免費閱讀的，但是無限卡有天數限制，如果你想一直免費讀書，就需要完成每日一答、分享等動作來獲取無限卡天數。

今天就給大家拆解一下，微信讀書用的轉介紹的玩法。

二、【套路拆解】

1. 每日一答

微信讀書中一個特別有意思的活動：每日一答。

這是用戶獲取無限卡天數最穩定的一個途徑，一共12道常識題，用戶只要一次全答對了就可以參與瓜分，一般能得到2天以上的無限卡。

但實際上，大多數人都很難一次答對，而錯誤一題即失敗，需要等到第二天才能重新參加。

所以，微信讀書就在這里做手腳：答錯會有一次復活機會，需要通過分享給好友，讓好友幫忙作答即可復活。

點評：這個活動，通過『無限卡獲取』捆綁用戶，又通過題目難度設置門檻，“強迫”用戶分享。不得不說，這個玩法很有借鑒意義。

2. 讀書小隊

這個活動則是通過『組隊共讀』，來促進用戶分享組團。并通過一系列的任務，提高用戶粘性。

玩過游戲的人都知道：一個人默默地玩游戲，和一群人一起玩游戲、攻克難關，留存率是差很遠的。

基于此，微信讀書豐厚的獎勵吸引用戶，并用社交捆綁他們。

點評：這個活動的巧妙之處，就是不但需要用戶自發去傳播、尋找隊友，又通過社交確保了用戶粘性。

3. 集贊得閱讀卡

『積贊活動』：作為每周獲取無限卡的一個穩定來源，作為用戶的我是非常愿意參與的。

首先是獲取簡單，每邀請一個人，既可以獲取2天無限卡，拒絕向X多多一樣幾十個人的高門檻。

其次，聯名卡顏值非常高，即使不是從著無限卡，我都愿意給朋友分享如此好看的卡面。而且每周會有6張，幾乎都能碰到自己喜歡的。

最后，其實這一是一個書單。每周給你推薦6本書，容易找到驚喜。

點評：獲獎門檻低，卡面精致，分享逼格高，非常適合作為一個長期活動存在。

4. 免費圖書館

經常讀書的人都會遇到過這個煩惱：不知道讀什么。

也是基于這個需求，微信讀書會定期開啟『免費圖書館』：用戶可以得到一個推薦書單，找到感興趣的書可以通過『分享』即可免費領取。

點評：整體鏈路通暢，非常適合作為長期活動存在。

5. 免費聽書館

如今人們看書的場景越來越碎片化，對于聽書的需求也會越來越高。

這個活動與上面的活動幾乎一致，在此不做重復分析了~

點評：整體鏈路通暢，非常適合作為長期活動存在。

6. 組隊抽無限卡

該活動，也是作為用戶每周的『無限卡』來源之一。

每成團5個人，即可參與抽獎。每周會開出隨機天數的無限卡，隊伍存在新用戶，則有可能獲取終身無限卡！

從個人的經驗來看，該活動參與度非常高。我加入的3個讀書群中，幾乎兩天出現一次，而在一些大學群里也是時長有人求組隊。

點評：每次瓜分，隊長能夠額外再得兩天無限卡，隊友存在新用戶更有機會獲取終身無限卡。通過這些舉動鼓勵用戶多開團、拉新，大大提高用戶傳播積極性。

7. 排行榜分享領天數

這個活動，其實與免費圖書館類似。用戶可以在這里找到書單，分享書單還可以獲取無限卡。

點評：門檻低，用戶大多樂意參與，長期活動存在。

8. 分享關閉提醒

這個引導分享，其實可以看成是一個功能限制。

用戶在讀書時，翻閱到一定程度就會彈出提醒，需要你通過邀請老用戶回歸，7天內可以取消這個限制。

但實際上，這個功能限制并沒有影響到閱讀體驗，因為這個功能每天只會提醒一次，每次也只需要觀看3秒的彈窗即可關閉。

點評：個人感覺非常雞肋，提示多了極大影響閱讀體驗，提示少了用戶關掉即可，而且邀請老用戶門檻高，很難起到傳播作用。

9. 0元領紙書

這個活動，用戶可以隨意選擇自己喜歡的書籍，然后分享到微信讓好友幫忙助力。

其實有點拼多多的味道。只不過微信讀書不是送現金，送的是書，而且還是明碼標價的：每個用戶5毛，新用戶能夠5元。

點評：用戶知道自己需要拉多少個好友助力，能夠提高他們的積極性（尤其是被拼多多的套路洗過無數遍的人）。

三、【個人思考】

因為活動繁多，在這里只拿出一點來說——微信讀書如何“捆綁用戶”。

其實在這里，微信讀書看似用的是『無限卡』，但是實際上，是一個權益：『有期限的·免費的·閱讀權益』。

想要免費讀書，乖乖地來我的平臺，獲取無限卡。想要無限卡就需要你不斷去參與活動、分享獲得，否則如果你什么都不做，天數就會逐漸減少。

沒有無限卡了怎么辦，微信讀書會在你重新進入APP的時候，送你20天無限卡。

那什么都不做，等著這20天無限卡可不可以？還是不行，因為你不清楚，下次會不會就不送了。

人都是討厭『不確定性』的，想要穩定地保持這個權益，用戶就只有一個方法，參與活動、多多分享。只有無限卡的天數多了，用戶就能確定自己可以繼續免費看書。

個人覺得，微信讀書對于用戶的流程，確實非常巧妙的。

那么，反觀到你的工作上，有沒有借鑒價值？歡迎你的留言。

作者：祁杰，微信公眾號：祁杰老師 (qijiels)

本文由 @祁杰 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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