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編輯導讀：2020年的最后一個月已經悄悄來臨了，想想馬上就要過年了還有點小激動呢。別著急，先把剩下的工作做完再說。來看看12月有哪些值得營銷的熱點呢？本文作者以教育行業為例，列舉了一些12月份可以營銷的熱點，與你分享。

還剩最后一個月就到 2021 年，魔幻的 2020 年就要進入一個月的倒計時了，不知道你還記得年初立下的 flag嗎？

如果差點兒，沒關系，趕緊來抓住12月的營銷熱點，抓住最后寒假招生的節奏，我們打工人一起迎接2021年，突破招生淡季。

最近，微信又又又更新了，只需在聊天頁面輸入#內容，自動生成內容的超鏈接，點擊直達內容聚合頁。

不僅如此，還為公眾號、視頻號、小程序增加了新的內容格式。

例如：#公眾號：公眾號名稱，可以一鍵抵達頁面，大大縮短了直達內容頁的路徑，比以前需要點擊搜索框——>輸入公眾號名稱——>搜索的路徑高效得多，內容也能得到更多的分發。

從今年微信的更新趨勢可以發現，視頻號完成了數次重要的更新迭代，每一版本的更新都在為視頻號蓄力，從公眾號、小程序、直播、商店、話題、朋友圈、搜一搜、看一看，社群，曝光工具，在短暫的時間里，微信迅速為視頻號集齊了一個十件套。

貫穿了各大流量入口的視頻號成為了今年大家爭相搶入的流量池新地，帶有「社交關系鏈+熱門推薦」的流量分發機制的視頻號不僅可以眾多品牌方提供了新的曝光機會，還提供了不少變現路徑，包括品牌或企業廣告植入，各類課程或付費文章、付費社群等知識變現，以及直播間和小商店帶貨。

那我們教育機構該怎么借勢蹭量，抓住這波視頻號的新流量窗口呢？我們又怎么借力視頻號，把公域的流量挖到到屬于自己的私域流量池？

可兒總結了下主要有這 5個引流方法，幫助我們最大化地布局私域流量池。

1. 個人資料區

此區域是用戶最直觀了解賬號定位的引流地，可以通過資料、福利包、方案定制服務等，引導用戶添加個人微信號好友。建議不要在視頻號放上微信號，否則非常容易被舉報。

如果是個人 IP 號，可以著重鏈接大咖等引流。

2. 文案區引流

視頻下方的文案區描述，可以插入引流的信息，加上「領取福利+微信號」會更容易引流，而個人 IP號，用「個人經歷+微信號」，更能贏得用戶初次信任，從而好奇關注。默認文案只展示兩行，視頻簡介內容盡可能簡潔，微信隱藏在折疊處。

3. 鏈接處引流

因為可以直接跳轉至公眾號文章，所以這算是發揮空間最大的重點區域。

• 公眾號文章可以采用資料包、干貨集等內容，新用戶感知到價值，便會從路人粉轉為公眾號粉。
• 通過視頻號引導用戶對資料包感興趣，點擊資料包文章，包含了IP 號的個人經歷，個人價值，從而讓用戶想要和號主交流的欲望，引導添加至個人微信。
• 通過文章，引流到個人號，再沉淀到社群，一般這種群以交流群為主。
• 位置引流。發布視頻時帶上位置+個人微信，比較適合線下零售店的引流，通過這樣的方式，能獲取到精準的本地用戶。
• 評論區引流。到熱門視頻的評論處，競爭對手視頻底下評論，都能得到很好的曝光位置，并且帶來不少粉絲。

雖說視頻號開放了很多新的流量引流的入口，我們教育機構的IP號想要做得好，基本離不開 3 個因素：

1）顏值

帥哥美女會更優，畫面的質感（畫面的清晰度，素材的銜接，場景的唯美感），個人說話的面部表情管理等。

2）口才

咬字清晰、視頻中恰到好處的的配樂（需注重每一細節的聲音處理）、用詞須用大白話接地氣

3）優質內容

深耕某領域的認識，思維，見解等

知道了怎么用視頻號引流外，我們教育機構該用什么內容來打動新用戶，從而讓用戶關注呢？

這里推薦我們教育老師根據自己定位，策劃選題，

推薦的選題：

• 美食——美食的受眾很多，是很容易上熱門推薦和出爆款的主題
• 教育——分享些與生活相關的有趣小知識點，可以作為一個很好地切入，引流到體驗課，吸引學生關注
• 實用技巧——老師結合自身行業經歷和知識點，蹭熱點+提供解決問題的方法，比如說【如何用手機拍出大片】【怎么用 excel 做出美觀數據圖】
• 科普冷知識——例如怎么避免熬夜，哪些是垃圾食品等生活類的問題做科普，會讓用戶容易理解并且逐漸信任你

無論是什么選題，都可以用熱點+專業領域，娛樂化+專業領域相互結合，打造出屬于個人 IP 的差異化內容，這樣能最大化利用泛娛樂化的受眾屬性，破圈挖取更多流量，引流到自己的公眾號+微信號。比如我們職業教育，可以蹭打工人梗，「連 PPT 都做不好，做一輩子打工人！」「聽說打工人雙十一依萍如洗，該如何自救？」

我們看看最后一個月，12 月有哪些熱點可以蹭？方便提前策劃活動，迎接新一輪的寒假招生旺季。接下來，將通過節日的借勢角度、活動玩法、視頻案例來一一跟大家分享。

12月日歷：

12月關鍵節點及借勢小建議熱門營銷節點：雙十二、跨年日常營銷節點：大雪、冬至、平安夜、圣誕節月度借勢詞：寒冷、剁手、圣誕、年度總結、明年計劃、四六級、研究生考試

01 12月12日：雙十二

雙十二借勢角度：雙十二相當于今年最后一個月，這次促銷活動，建議以「無套路，真優惠」，減少一些繁瑣的活動流程，助力新的一年招生。

活動玩法：

• 線上游戲用助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們互動，加深機構和家長的聯系。通過助力活動觸達給更多朋友，從而收集用戶的線索等資料，后期用銷售團隊逐一對此進行篩選，利用起來成為潛在的客戶池。
• 優惠攻略我們機構可以站在家長角度，制作一個優惠攻略，幫助他們通過參加線上游戲，幫家長獲得更多優惠，更多的積分，讓學生能獲得更多的周邊禮品。相當于游戲中的游戲攻略，能激發家長更大的參與度。雙十二參考視頻案例做家庭教育的機構，可以蹭雙十二熱點送書，真人出鏡分享書的內容，用真誠打動潛在用戶。主題明顯的封面能讓用戶能1秒內讀懂視頻內容，即使視頻內容和雙十二的關系不大，但也能借勢一波，以送書送禮名義，得到了更多曝光量。

雙十二其他視頻營銷案例：

02 12月12日：英語四六級考試

英語四六級考試是教育部主管的一項全國性的英語考試，其目的是對大學生的實際英語能力進行客觀、準確的測量，為大學英語教學提供測評服務。英語四六級考試一年舉行兩次，一般在6月和12月中旬開展。2020年12月的大學生英語四六級考試為12月12日。

營銷活動關鍵詞：英語作文、準考證、復習資料

• 活動選題每年的四六級前后，作文題、翻譯題考試前各大四六級考試號的作文預測、套用句式句型、備考資料都是作為教育機構裂變營銷的熱門選題。
• 營銷活動建議堅持 14 天考前打卡背單詞，邀請好友組隊領單詞書；教育機構號可做拼團邀請好友助力領取作文模板，句型資料。四六級考試視頻營銷案例英語教育的機構的IP號可以參考視頻案例，在四六級考試前，分享四六級聽說讀寫的答題技巧，1~2分鐘內容。分享方法論的同時，植入賣真題的軟廣，引導考生背單詞不要靠單詞書，而是真題中的單詞，這樣不僅讓視頻蹭到熱點，還能讓用戶更加信任以「師兄」身份的IP的干貨，從而產生購買真題行為。

四六級視頻營銷案例：

03 12月21日：全國研究生考試

關鍵詞：研究生、預測、備考、沖刺借勢角度：全國研究生考試一年一次，是眾多備考學子的緊張時間，我們可以借此機會為學子加油打氣，考前沖刺活動。

營銷活動建議：

• 考研經驗分享活動?？梢匝埻诳佳械膶W長學姐、有考研指導經驗的老師、同學分享考研經驗，學習方法、干貨等內容，參與者將獲得不同等級的獎勵，以及瓜分獎金池紅包。
• 堅持學習打卡活動。邀請學生用押金報名活動，參與堅持英語背單詞打卡、自習室打卡、政治題刷題打卡等活動，堅持21 天即可參與押金返還，還能獲取獎金池紅包，根據排行榜，還能領取機構的獨家周邊、獎品。研究生考試視頻營銷案例考研教育機構可以參考視頻案例，抓住潛在學生用戶考前有臨時抱佛腳的心態。讓一個有考研經驗的學姐分享考前備考逆襲的故事，更能增加學生對學姐的崇拜，信賴，從而更能引導學生到新東方app找名師，考前輔導。

研究生考試熱點的視頻營銷案例：

04 12月24日：平安夜、 圣誕節

圣誕節是西方世界以及其他很多地區的公共假日，火雞、圣誕樹是圣誕節的象征，近些年，平安夜吃平安果，送祝福已經成了一項“習俗”。

關鍵詞：愿望、平安果、Merry Christmas

圣誕節借勢角度：圣誕節近年已然成了家人、朋友、戀人互送祝福的一個節日，蘋果已經成了節日的象征，像情人節賣花一樣，街頭巷口處處都可見。這一隱形的“祝?！?，在美好的節日檔口，既能引起人們的感情訴求，也是連接人與人關系的一種外力手段。

營銷活動建議線下機構可做圣誕主題狂歡節免費分享抽獎活動，結合排行榜和多級獎品助力領??；兒童親子教育行業可在圣誕前，做給媽媽送祝福集贊的活動。圣誕節視頻營銷案例語文教育機構可以以圣誕節的歷史來由知識點，加強老師IP號對學生的影響，讓學生過圣誕節的時候，也能在幽默搞怪的講解下，學到新知識，有利于引發學生分享給朋友一起學。

圣誕節熱點的視頻營銷案例：

05 12月31日：跨年

跨年夜在每年的最后一天，送去舊年，迎來新年，和元旦銜接?？缒暌彩蔷€下機構最好的營銷契機，許多用戶都會借著這個跨年立新年flag，期待來年學習更好。我們可以回顧過去，展望未來。在這樣一個辭舊迎新的時刻，總會有無數回憶讓人難忘，所以情懷是一個很好的賣點。

關鍵詞：新年快樂、祝福借勢角度：

• 機構可以講圣誕節和元旦聯合做雙旦活動，比如校園雙旦晚會、雙旦節等，參考活動可以節省不少營銷成本。且這時間是比較適合做年終總結，回顧，打情懷牌容易切入。
• 機構可以根據一年的成績，幫助了多少學生考上理想學校，拿了多少成績，證書等作為品牌宣傳的噱頭，讓客戶感受到機構的用心服務。
• 3轉發抽獎送錦鯉大禮。年底通常是大家展望新的一年的好時機，會立新年 flag祈求好運，我們機構可以趁這節點舉辦抽獎活動，引發用戶分享以贏得新年好運氣?？缒暌曨l營銷案例動畫教育機構借勢參考這份案例，抓住用戶想要分享有儀式感的朋友圈需求，針對此做視頻教學，該如何取景拍攝，剪輯視頻，獨具創意的視頻會引發用戶分享給朋友，利于機構做口碑營銷。

跨年熱點的視頻營銷案例：

以上就是12月的熱點啦。

#專欄作家#

加瑋·Oscar，人人都是產品經理專欄作家。多家知名咨詢機構專家顧問，知乎、ToB CGO 特邀分享嘉賓，創業沙拉導師。關注ToB和教育領域，擅長B端C端的增長理論及實踐。

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