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編輯導讀：分銷的含義是指建立銷售渠道的意思，簡單來說就是花錢讓別人幫你買東西。不少企業和公司都運用了分銷模式，取得不錯的成績。而新電商法的實施，對分銷商資質和經營范圍做了規定。本文作者對圍繞分銷展開三方面的分析，希望對你有幫助。

新電商法的實施，對分銷商資質和經營范圍做了規定。

以有贊為例，有贊分銷平臺于2019年1月19日開始對分銷業務進行了積極的“合規升級”探索，明確了分銷商品的“推廣代收”合作模式：整單收款到供貨商，供貨商再向分銷商分傭，分銷商僅承擔貨品的推廣和資金的代收職責。此次調整后，分銷業務均按照“推廣代收”模式運行。

新電商法來臨之后，新分銷到底是個什么運作邏輯，今天我就來帶大家看一看。

一、什么是分銷？

先來向大家提一個問題：如果你是一家零食店鋪的老板，手上有100包辣條想賣出去，而自身的流量并不足以銷售所有的商品。這時你會怎么辦？如果你說“找一個有能力把辣條賣出去的人幫我賣，給他分一些傭金”，那么你就理解了初級的分銷概念。

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據菲利普·科特勒的定義，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。

簡單來說：分銷=花錢找人幫你賣東西。

分銷在目前的電商環境下被廣泛應用，包括淘寶、京東、拼多多、有贊等購物平臺均有分銷機制。

新分銷的“推廣代收”

了解了分銷的基本概念，那么分銷商和供貨商之間怎么結算呢？

相比傳統的線下分銷形式（例如藥品行業等分銷有多級分銷商），線上新分銷目前的模式為：

1. 買家向分銷商創建分銷買家單
2. 分銷商收到分銷買家單后，向供貨商創建推廣采購單
3. 訂單確認后，由供貨商直接發貨給買家。
4. 買家收貨后，向分銷商支付分銷買家單，分銷商此時行使代收權利。
5. 分銷商收到貨款后，向供貨商支付推廣采購單金額
6. 供貨商收到款后，向分銷商支付傭金。

相比于線下的分銷商模式，線上電商的分銷其實更接近于“推廣”的概念。這樣的好處在于便于管理，且縮短了供應端與買家端的銷售路徑，減少了中間商，使買家能用更優惠的價格購買到商品。

這樣的改革其實在醫藥行業推出“兩票制”時就初現端倪：“兩票制”是指藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發票，經銷商賣到醫院再開一次發票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環節的層層盤剝，并且每個品種的一級經銷商不得超過2個。以此可以進一步降低藥品虛高價格，減輕群眾用藥負擔。運用到電商領域中就是目前的“推廣代收”。

接下來我用淘寶和有贊的線上分銷模式給大家分別介紹一下分銷在電商領域的兩種不同的具體應用。

二、具體應用1

淘寶、京東、拼多多、有贊等平臺都有自己的分銷系統，以有贊舉例，有贊嚴格實行“推廣代收”制度，上述流程圖已清晰表明有贊的交易流程。在一次分銷交易中，分銷買家單與分銷采購單具體展示如下：

包含關鍵字段：

商品總價=（推廣價格-推廣商品優惠）*商品數量

數量：商品數量

推廣價格：分銷商將商品推廣給買家時，買家看到的商品原價；按照單個商品展示。

推廣商品優惠：分銷商給買家的優惠，包括每個商品的優惠與訂單優惠按比例均攤到每個商品的金額之和；按照單個商品展示。

運費：分銷商將商品推廣出去后，買家實付運費；按照訂單展示。

分銷推廣補差：當分銷商做活動讓利給買家，導致買家實付運費或實付商品金額小于供貨商設定的值時，分銷商需補足差價；按照訂單展示。

單個商品的補差：分銷商品推廣補差=分銷商享受的商品供貨價-買家實付的商品單價，分銷商品推廣補差大于0時才計入補差金額

運費補差=供貨運費-買家實付運費，運費補差大于0時才計入補差金額

分銷推廣補差=所有商品的單商品補差+運費補差

供貨信息：

供貨價：供貨價原價，按照單個商品展示。

供貨商品優惠：供貨商給分銷商的優惠，例如等級折扣；按照單個商品展示。

供貨運費：供貨商給分銷商的運費結算價。

推廣傭金：分銷商以推廣者的身份幫助供貨商賣貨，交易完成后，由供貨商結算給分銷商的一筆傭金；按照訂單展示。

單個商品的推廣傭金：推廣商品傭金= 買家實付商品金額-供貨結算金額，計算結果大于0時才計入補差金額

買家實付商品金額=推廣價格-推廣商品優惠，供貨結算金額= 供貨價-供貨商優惠

訂單級的推廣傭金=所有商品的推廣商品傭金之和+買家運費-供貨商運費

知道了上述信息，那么在一次交易完成后，系統會做的操作如下：

1. 將供貨訂單金額結算給供貨商
2. 收取交易手續費、平臺服務費，有贊擔保
3. 替供貨商給分銷商支付推廣傭金
4. 給供貨商一筆平臺手續費補貼

舉例：推廣價格100，運費0，供貨價80，供貨運費0，供貨平臺服務費1%，加入了有贊擔保的供貨商為例，一筆訂單在交易完成時，供貨商端的資金流如下：

三、具體應用2

以上有贊的分銷模式為兩筆訂單（采購單與買家單），而淘寶商城中則更弱化了分銷商的層級概念。淘寶的分銷系統較為龐大，且自建了“淘寶聯盟”產品作為載體。分銷商被稱為“淘寶客”，也叫“淘客”，分銷模式為：供貨商（店鋪商家）給分銷商（淘客）生成推廣鏈接，直接在商家店鋪內進行交易，并使用CPS計費模式產生傭金。

在這種模式下的交易流程圖如下：

在訂單信息中，因為淘寶的分銷是直接在供貨商店鋪內下單，所以資金流信息更為簡單清晰。舉例：推廣價格100，運費0，分銷商傭金20%，一筆訂單在交易完成時，供貨商端的資金流如下（省略手續費部分）：

四、最后

以上就是分銷的簡單介紹，其實說到底分銷就是營銷方式中的其中一種，但因為分銷模式在電商中被普遍應用（例如雙十一前沖銷量排名等，是一種給商家快速帶來流量的營銷方式），做電商的各位還是要對其有些基本了解。希望今天這篇文章能對大家有些幫助。

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