中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)現(xiàn)象——免費(fèi)，就是創(chuàng)業(yè)者用免費(fèi)（或者補(bǔ)貼用戶）的方式吸引用戶流量。這背后的深層邏輯是什么？天底下真的有免費(fèi)的午餐吃嗎？本文作者從免費(fèi)講起，結(jié)合具體案例，對(duì)免費(fèi)、補(bǔ)貼和付費(fèi)這三種策略展開(kāi)了分析討論，與大家分享。

使用微信是免費(fèi)的，使用微信錢(qián)包提現(xiàn)是要付費(fèi)的，使用微信登陸QQ音樂(lè)聽(tīng)周董的歌是要付費(fèi)，使用小程序點(diǎn)個(gè)外賣(mài)，平臺(tái)又給你補(bǔ)貼幾塊錢(qián)，讓你可以點(diǎn)多一個(gè)煎蛋；

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的”免費(fèi)”、”付費(fèi)”、”補(bǔ)貼”貫穿在我們?nèi)粘５纳钪校矟u漸的，以前通過(guò)免費(fèi)使用就可以吸引用戶的應(yīng)用，需要大量的資本補(bǔ)貼才能夠吸引用戶；也漸漸的，以前免費(fèi)使用的功能，需要用戶付費(fèi)才能解鎖….

01 從免費(fèi)講起

免費(fèi)的字面意思就是，不花錢(qián)就可以使用和獲得；

安德森在《免費(fèi)》這本書(shū)中詳細(xì)的講述了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)。安德森的觀點(diǎn)是：

互聯(lián)網(wǎng)將微處理器、網(wǎng)絡(luò)寬帶和存儲(chǔ)融合在一起。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展所帶來(lái)的技術(shù)革命的不斷推動(dòng)，這三者的成本都在以驚人的速度在降低，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅很好的將三者進(jìn)行了整合，而且還以極低的成本接觸到了數(shù)以億計(jì)的用戶。

在這樣的趨勢(shì)之下，當(dāng)一種互聯(lián)網(wǎng)軟件以趨近于零的生產(chǎn)成本和同樣趨近于零的流通成本抵達(dá)海量用戶的時(shí)候，其價(jià)格自然也就順理成章的趨近于零。

因此他提出了這樣一種觀點(diǎn)：

免費(fèi)是數(shù)字化時(shí)代一個(gè)獨(dú)有的特征，軟件的價(jià)格會(huì)不可避免的趨近于零，這種時(shí)代的大趨勢(shì)正在催生出一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì)，在這樣一種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是零。

2010年之前的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)搜索、免費(fèi)社交、免費(fèi)看新聞、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)收發(fā)郵件……，第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正是依靠免費(fèi)策略崛起，成就了一個(gè)時(shí)代輝煌。

2010-2014年移動(dòng)智能手機(jī)潮流下，免費(fèi)模式也幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造了光輝；最具代表性的就是微信；我們不再花錢(qián)發(fā)信息，打開(kāi)微信就可以傳遞消息，不止文字，還有語(yǔ)音和視頻，更有聯(lián)系人的動(dòng)態(tài)；

再比如，小米公司的紅米手機(jī)，以相對(duì)免費(fèi)的方式（按照成本價(jià)銷(xiāo)售），獲得了成千上萬(wàn)的使用者。

10-14年，智能手機(jī)普及潮流，人人用上了智能手機(jī)，智能手機(jī)的誕生支持了移動(dòng)化場(chǎng)景功能的使用；同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了優(yōu)秀的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，解決了大家生活中吃喝玩樂(lè)的需求。

這樣的條件下，大家自然愿意使用相關(guān)優(yōu)秀的、用戶體驗(yàn)好的、免費(fèi)的移動(dòng)產(chǎn)品；

正是這樣，這段時(shí)期，免費(fèi)模式幫助優(yōu)秀的移動(dòng)產(chǎn)品獲得了大量的用戶；

02 補(bǔ)貼，激進(jìn)版的免費(fèi)

漸漸的，我們聽(tīng)到的新產(chǎn)品，不僅免費(fèi)，還有補(bǔ)貼，沒(méi)有補(bǔ)貼都不好意思拿出手。

團(tuán)購(gòu)的興起，意味著貼錢(qián)獲客成為免費(fèi)思維的新變種。團(tuán)購(gòu)作為新模式崛起。便宜是團(tuán)購(gòu)的核心吸引力，正價(jià)200元的套餐，團(tuán)購(gòu)價(jià)只需50元，消費(fèi)者蜂擁而至，團(tuán)購(gòu)風(fēng)口開(kāi)啟，高峰時(shí)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站超過(guò)6000家。

團(tuán)購(gòu)是典型的雙邊市場(chǎng)，平臺(tái)同時(shí)吸引買(mǎi)家和賣(mài)家，這就出現(xiàn)了“先有雞還是先有蛋”的難題：先聚攏買(mǎi)家，才能吸引賣(mài)家，可沒(méi)有賣(mài)家，怎么吸引買(mǎi)家？

于是，靠補(bǔ)貼吸引用戶就成為前期標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，之后再找商戶就容易了。畢竟，想花錢(qián)的人（消費(fèi)者）難找，找賺錢(qián)的人（商戶）好找。

雙邊市場(chǎng)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，消費(fèi)者吸引商戶，商戶吸引消費(fèi)者，強(qiáng)者更強(qiáng)，贏家通吃。最終，千團(tuán)大戰(zhàn)慘烈收?qǐng)?，只有少?shù)幾家挺了過(guò)來(lái)。一將功成萬(wàn)骨枯，成為互聯(lián)網(wǎng)世界優(yōu)勝劣汰的最好注腳。

最終，千團(tuán)大戰(zhàn)慘烈收?qǐng)?，只有少?shù)幾家挺了過(guò)來(lái)。

千團(tuán)大戰(zhàn)后，熬過(guò)來(lái)的，變成了那個(gè)領(lǐng)域的將軍，這也為后續(xù)其他領(lǐng)域樹(shù)立了榜樣；

• 移動(dòng)支付：微信給你發(fā)紅包，支付寶給你線下補(bǔ)貼；
• 共享汽車(chē)：Uber給你10元，滴滴給你免費(fèi)出行；
• 外賣(mài)：餓了么給你滿減，美團(tuán)給你免單；
• 電商領(lǐng)域：雙十一剁手福利，拼多多拼著買(mǎi)更省錢(qián)；

還有最近最火的”社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，巨頭們紛紛入局，補(bǔ)貼力度那是相當(dāng)狠啊；“芒果1分錢(qián)半斤”、“雞蛋4.5元10個(gè)”、“雞腿5.9元一斤”…..

補(bǔ)貼模式下，又有新的企業(yè)冒出，新的企業(yè)死去；

03 免費(fèi)到補(bǔ)貼，大佬手中的產(chǎn)品不香了嗎?

免費(fèi)和補(bǔ)貼的目的是什么？是獲得新用戶。

其實(shí)不止互聯(lián)網(wǎng)，最基本的小攤經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)思路，也是這個(gè)道理，新店開(kāi)張免費(fèi)試吃；新店開(kāi)張，全場(chǎng)5折；

當(dāng)市場(chǎng)上只有一家公司的時(shí)候，你只要免費(fèi)，且你的產(chǎn)品還不錯(cuò)，市場(chǎng)人流量還不錯(cuò)且都覺(jué)得是個(gè)新鮮事物，你的產(chǎn)品可能就會(huì)得到大家的認(rèn)可和使用；

當(dāng)市場(chǎng)上有多家相近的公司的時(shí)候，你這邊免費(fèi)，那邊有補(bǔ)貼，且功能都還做的跟你差不多，大家自然會(huì)選擇補(bǔ)貼力度更高的平臺(tái)；

互聯(lián)網(wǎng)也是這么個(gè)道理，市場(chǎng)上就這些個(gè)人了，每個(gè)人都有了一部手機(jī)，沒(méi)有所謂的小白新用戶進(jìn)來(lái)了，大家都是智能手機(jī)的老司機(jī)，理性人了，市場(chǎng)上出現(xiàn)了幾款外賣(mài)軟件，且功能都還還一樣，補(bǔ)貼力度更狠，自然才能夠吸引更多的用戶份額到你這里來(lái)；

04 免費(fèi)和補(bǔ)貼過(guò)后，是付費(fèi)

免費(fèi)和補(bǔ)貼，讓用戶進(jìn)來(lái)了，但是企業(yè)最終的目的是什么？是讓你留下來(lái)，成為它的忠誠(chéng)用戶。

想讓用戶留下來(lái)，光有補(bǔ)貼可能還不滿足，在產(chǎn)品功能和補(bǔ)貼力度都沒(méi)有太大差異的時(shí)候，考驗(yàn)更多的是運(yùn)營(yíng)能力；用戶的需求是多元化的，且在中國(guó)這么復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，大家功能差不多的時(shí)候，單一產(chǎn)品功能并不能打穿所有用戶，這時(shí)候更多需要運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈的能力、線上線下協(xié)同能力；

用戶成為平臺(tái)的使用者之后呢？是不間斷的免費(fèi)和繼續(xù)的補(bǔ)貼嗎？可能沒(méi)有。

想想企業(yè)的本質(zhì)是什么？盈利。那既然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都免費(fèi)和補(bǔ)貼了？還怎么賺錢(qián)，怎么盈利？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢(qián)的模塊是什么? 廣告，是的，沒(méi)錯(cuò)，是廣告；所以不要覺(jué)得廣告是個(gè)很low的事物，其實(shí)整個(gè)系統(tǒng)還是很復(fù)雜和高端的；

你一旦成為平臺(tái)的用戶，你就成為了平臺(tái)的流量，怎么利用流量變現(xiàn)？一是看廣告，還有一大批小企業(yè)、大企業(yè)、小活動(dòng)、大活動(dòng)需要推廣，你就是他們推廣的對(duì)象，平臺(tái)根據(jù)一定規(guī)則收取費(fèi)用，收取商家的管理費(fèi)也好，收取廣告主的推廣費(fèi)也好，其實(shí)是一個(gè)道理；

這是賺了企業(yè)的錢(qián)；那怎么賺用戶的錢(qián)呢？

免費(fèi)和補(bǔ)貼，帶來(lái)了充裕，你可以瀏覽任何信息，獲得任何信息，信息的世界是富裕的；而每一種充裕都會(huì)創(chuàng)造一種新的匱乏；體驗(yàn)的匱乏，你需要看廣告，看個(gè)劇你需要等到周日晚；信息差的匱乏，同樣的內(nèi)容，大家可能看到的都是一搜就有的公開(kāi)資料；等等；

而匱乏，創(chuàng)造了收費(fèi)——

• 你看視頻想免廣告，付費(fèi)，充會(huì)員；
• 你想提前看視頻，付費(fèi)，付費(fèi)解鎖大結(jié)局；
• 你想看到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，教授講課，付費(fèi)內(nèi)容；
• ….

免費(fèi)和補(bǔ)貼走到極致，便是收費(fèi)；

05 最后

免費(fèi)、補(bǔ)貼、付費(fèi)，看似簡(jiǎn)單明了的邏輯，卻又復(fù)雜之極，沒(méi)有哪一個(gè)模式單獨(dú)存在，單純利用就可以獲得成功；

共享單車(chē)補(bǔ)貼大戰(zhàn)中最后落得一地雞毛；

拼多多深抓下沉市場(chǎng)，通過(guò)社交裂變，在電商夾縫中突起；

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)正經(jīng)歷新的戰(zhàn)爭(zhēng)；

免費(fèi)、補(bǔ)貼、付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下；新舊并存，新的格局初定，而戰(zhàn)火卻未停止…..

本文由 @97年陳伯伯 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。