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編輯導(dǎo)讀：本文作者通過(guò)親身體驗(yàn)，對(duì)視頻號(hào)“英語(yǔ)雪梨老師”的免費(fèi)直播課進(jìn)行了拆解，對(duì)課程用戶(hù)的參與路徑、可復(fù)用的點(diǎn)以及存在的問(wèn)題都一一展開(kāi)了梳理分析，并總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)用建議，供大家一同參考和學(xué)習(xí)。

當(dāng)我進(jìn)入視頻號(hào)欄目刷視頻看的時(shí)候，無(wú)意間看到朋友點(diǎn)贊的英語(yǔ)雪梨老師的視頻，而且是10w+贊的視頻。

隨著進(jìn)一步的查看，我發(fā)現(xiàn)在視頻下方導(dǎo)流的文章鏈接，顯示訪問(wèn)用戶(hù)已經(jīng)10W+了，并且其公眾號(hào)顯示有我的6個(gè)微信好友關(guān)注！隨著每天都做免費(fèi)直播，粉絲量還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，更厲害的是，她才做了三個(gè)月的直播教學(xué)，可見(jiàn)視頻號(hào)導(dǎo)流的威力。

我驚嘆教育自媒體的商業(yè)邏輯居然通過(guò)視頻號(hào)打通了，而且還做得風(fēng)生水起，形成了引流-信任-成交一整個(gè)閉環(huán)，非常具有借鑒意義。

獲得10w+贊的業(yè)務(wù)介紹視頻

于是本篇文章誕生了。我會(huì)用魚(yú)塘理論進(jìn)行詳細(xì)拆解，希望對(duì)正在做視頻號(hào)的朋友有所幫助，尤其是做在線教育、知識(shí)付費(fèi)的朋友。

• 案例名稱(chēng)：視頻號(hào)【英語(yǔ)雪梨老師】免費(fèi)直播
• 引流的魚(yú)塘：視頻號(hào)流量池
• 自己的魚(yú)塘：公眾號(hào)、企微群、企業(yè)微信號(hào)
• 魚(yú)餌：直播間每日免費(fèi)教學(xué)
• 鉤子：加入直播學(xué)習(xí)群，接收直播開(kāi)始通知
• 用戶(hù)路徑：刷到該視頻號(hào)的視頻-點(diǎn)擊鏈接文章-掃碼關(guān)注公眾號(hào)-掃碼加入企微群-每天接收直播開(kāi)始通知-掃碼進(jìn)入該視頻號(hào)-進(jìn)入直播間

視頻號(hào)引流路徑

01 亮點(diǎn)

1. 個(gè)人IP的打造，能建立超高信任感，有利于成交轉(zhuǎn)化

這個(gè)個(gè)人IP類(lèi)似于羅振宇、樊登這樣，就好比是超級(jí)“個(gè)體戶(hù)商家”，一旦在粉絲內(nèi)心沉淀出情感，粉絲還是會(huì)愿意為之復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹的。

無(wú)論視頻號(hào)、公眾號(hào)，都是雪梨老師名稱(chēng)+雪梨老師頭像，即使是工作人員的企業(yè)微信號(hào)，也是昵稱(chēng)【雪梨老師小助理】+雪梨老師頭像，所有的商業(yè)動(dòng)作都圍繞一個(gè)個(gè)人IP來(lái)打造。

小助理的企微號(hào)

我以一個(gè)用戶(hù)角度來(lái)看，雪梨是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)（香港英語(yǔ)研究生、頭部教育機(jī)構(gòu)金牌老師，教學(xué)視頻中顯示出對(duì)英語(yǔ)知識(shí)理解很透）而且態(tài)度和藹（始終面帶燦爛隨和的笑容）的英語(yǔ)老師，大大提高成交轉(zhuǎn)化率。

還有一個(gè)打造個(gè)人IP的方法（我發(fā)現(xiàn)其他視頻號(hào)號(hào)主也在用的），那就是上線一個(gè)視頻，標(biāo)題為“一個(gè)普通男孩/女孩的十年”，介紹自己如何從普通成長(zhǎng)為今天優(yōu)秀的自己。雪梨老師還把這個(gè)視頻置頂了，點(diǎn)贊已經(jīng)10w+了。

制作這個(gè)視頻有什么好處呢？可以拉近老師和學(xué)員之間的距離，表達(dá)出“我不是一直這么優(yōu)秀，我也是普通大眾中的一員”、“我也是通過(guò)自己的努力一步步走上來(lái)的，是一個(gè)勵(lì)志的榜樣”。在拉近距離的同時(shí)，也會(huì)讓人感動(dòng)，一感動(dòng)內(nèi)心就會(huì)脆弱，放下心理防線，傾向于為老師的課程買(mǎi)單。

置頂?shù)膫€(gè)人勵(lì)志視頻

2. 每天早上八點(diǎn)、晚上八點(diǎn)雷打不動(dòng)地做免費(fèi)教學(xué)直播

這個(gè)非常厲害，一般人堅(jiān)持不了，羅胖羅振宇就堅(jiān)持每天公眾號(hào)發(fā)送一段自己的60秒錄音。所以呀，不是隨隨便便就就能成功的，也要付出超出常人的努力。

每天堅(jiān)持免費(fèi)教學(xué)直播的好處是，培養(yǎng)用戶(hù)每天看教學(xué)直播的好習(xí)慣，黏住用戶(hù)，遲早有一天會(huì)買(mǎi)單的。

另外呢，用戶(hù)也會(huì)更愿意分享該直播給自己的好友，形成口碑傳播。畢竟，老師不但能輸出干貨，還堅(jiān)持這么做，如此靠譜，沒(méi)有理由不分享呀。

02 可復(fù)用的點(diǎn)

1. 打造個(gè)人IP

只要用戶(hù)認(rèn)可你這個(gè)人，覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)、靠譜、用心服務(wù)，賣(mài)啥都容易很多。而視頻號(hào)的視頻很適合真人出鏡，對(duì)于個(gè)人IP打造是得天獨(dú)厚。無(wú)論視頻號(hào)、公眾號(hào)、微信號(hào)還是小程序，都可以圍繞這個(gè)個(gè)人IP去打造，增強(qiáng)用戶(hù)的印象，讓我們個(gè)人形象深入到用戶(hù)的腦海中。

2. 堅(jiān)持價(jià)值輸出

成交前必須是要輸出價(jià)值的，先讓用戶(hù)知道課程內(nèi)容大概會(huì)是怎樣的，短視頻干貨輸出和直播知識(shí)輸出，就是一個(gè)很好的方法。

3. 緊緊抓住短視頻的引流勢(shì)能

在直播群中，小助理偶爾也會(huì)發(fā)一句話(huà)提醒我們可以在視頻號(hào)、今日頭條和抖音搜索【英語(yǔ)雪梨老師】，觀看直播。除了短視頻和直播引流，我沒(méi)看到該團(tuán)隊(duì)的其他引流方法。

視頻號(hào)中的鏈接文章就已經(jīng)突破10w+閱讀量，今日頭條、抖音上成交的用戶(hù)并沒(méi)有用該鏈接文章承接，三個(gè)平臺(tái)加起來(lái)的流量可就相當(dāng)恐怖了，可見(jiàn)該方法導(dǎo)流威力之強(qiáng)悍。

試想想，英語(yǔ)名師+免費(fèi)直播教學(xué)，產(chǎn)品端也是沒(méi)誰(shuí)了，一個(gè)字，就是牛。

如果不做短視頻渠道，以往我們的方法是什么呢？通過(guò)公眾號(hào)輸出優(yōu)質(zhì)文章，并且找其他公眾號(hào)投放文章，營(yíng)銷(xiāo)成本就高了。

有了短視頻就完全不一樣了，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為0，只需要持續(xù)地免費(fèi)地輸出干貨，如果足夠受歡迎，系統(tǒng)還會(huì)給你推薦，提高曝光量，相當(dāng)于沒(méi)花錢(qián)就給你打廣告宣傳了！！

03 待優(yōu)化的點(diǎn)

1）誘餌吸引力不夠強(qiáng)，加直播群的作用只是每天提醒直播到了，并沒(méi)有資料包、免費(fèi)課程、免費(fèi)咨詢(xún)這樣的福利。誘餌吸引力不足，就意味著流失了部分用戶(hù)，長(zhǎng)此以往，流失的用戶(hù)就很多了。

2）除了視頻導(dǎo)流，沒(méi)有其他的裂變環(huán)節(jié)，用戶(hù)進(jìn)入到直播群就只有一個(gè)引導(dǎo)，那就是每天直播提醒。建議可以加入裂變環(huán)節(jié)，比如分享文章可以找小助理領(lǐng)取資料包，這樣就能進(jìn)一步放大引流勢(shì)能。

3）公眾號(hào)沒(méi)有任何文章的推送，文章的推送可以激活一部分沒(méi)有付費(fèi)的用戶(hù)，通過(guò)輸出價(jià)值讓用戶(hù)認(rèn)同課程。當(dāng)然這個(gè)跟團(tuán)隊(duì)人力有限相關(guān)，如果人力足夠，可以通過(guò)公眾號(hào)做一些裂變?cè)鲩L(zhǎng)、課程促銷(xiāo)的活動(dòng)。

公眾號(hào)文章有待輸出

4）直播中的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)沒(méi)有和社群結(jié)合起來(lái)，直播的不足是有很多用戶(hù)并不是有時(shí)間一直看直播，一旦退出直播間，就難以促成用戶(hù)的下單。而社群能起到很好的輔助，在促銷(xiāo)的時(shí)候，可以引導(dǎo)用戶(hù)接龍下單。

成交環(huán)節(jié)：

①如何培養(yǎng)信任感？

老師真人出鏡、持續(xù)地輸出干貨短視頻和教學(xué)直播

②如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值感？

看下方老師提供的這些促銷(xiāo)文案就知道了

價(jià)格特權(quán)：

• 原價(jià)998，在直播間報(bào)名只需要398

限量送七大福利：

• 課后答疑輔導(dǎo)
• 課程電子講義300頁(yè)
• 自然拼讀作業(yè)課60節(jié)
• 新概念跟讀可72節(jié)
• 繪本跟讀課365天
• 英語(yǔ)啟蒙兒歌180首
• 資源免費(fèi)更新

課程優(yōu)勢(shì)：

• 隨時(shí)學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)、永久有效、不會(huì)過(guò)期
• 手機(jī)、平板、電腦、電視都可以學(xué)

直播間中主播促銷(xiāo)課程

③如何讓客戶(hù)立即下單?

直播中著重強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音的重要性，即標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音對(duì)于幼兒成長(zhǎng)、學(xué)生考試聽(tīng)力分?jǐn)?shù)和成年人英語(yǔ)交際的重要性。

04 個(gè)人思考

1. “我不怕練一萬(wàn)招的人，而怕把一招練一萬(wàn)遍的人”

這句話(huà)更是印證了雪梨創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的模式。雪梨通過(guò)考研、在名企做老師，不斷提升自己的英語(yǔ)教研能力，做出的課程以及服務(wù)有質(zhì)量保證，產(chǎn)品過(guò)硬。目前只賣(mài)完美發(fā)音課（分為298元零基礎(chǔ)完美發(fā)音課和398元升級(jí)版完美發(fā)音課），真的是小而美的產(chǎn)品模式！

營(yíng)銷(xiāo)端也很聚焦，通過(guò)短視頻導(dǎo)流，接著用教學(xué)直播培養(yǎng)信任感和促成下單。真的很專(zhuān)注，很聚焦，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)非常有借鑒意義。

小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)無(wú)論資金、人力都還很弱，這時(shí)候就需要聚焦，只把一個(gè)點(diǎn)做好，直接賺到錢(qián)。產(chǎn)品不需要太多，營(yíng)銷(xiāo)方式不需要太多，這樣就能以有限的金錢(qián)、精力把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。而用戶(hù)就是愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單。

2. 短視頻現(xiàn)在處于紅利期，值得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)

短視頻的導(dǎo)流能力強(qiáng)，這個(gè)我是有所體會(huì)的。視頻號(hào)內(nèi)的視頻非常容易傳播，點(diǎn)贊就能增加曝光量，不需要轉(zhuǎn)發(fā)。

以前寫(xiě)出一篇10w+閱讀量的文章，不僅需要寫(xiě)作者很強(qiáng)的寫(xiě)作能力，還要憑借一定的運(yùn)氣。但是視頻不一樣，很多視頻號(hào)號(hào)主是素人，發(fā)一個(gè)有趣有料的視頻，很容易形成10w+點(diǎn)贊，視頻的播放量就更不用說(shuō)了，起碼上千萬(wàn)。

3. 對(duì)于做在線教育/知識(shí)付費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，該案例的借鑒意義是，以干貨短視頻+社群運(yùn)營(yíng)+教學(xué)直播形成商業(yè)閉環(huán)

賣(mài)知識(shí)都有一個(gè)前提就是，先輸出價(jià)值獲得用戶(hù)的信任，而短視頻內(nèi)容輸出就是一個(gè)很好的方式，之前我們是通過(guò)公眾號(hào)持續(xù)輸出圖文內(nèi)容，但是沒(méi)有短視頻來(lái)得直觀、易理解，并且真人出鏡有著圖文無(wú)法比擬的超強(qiáng)信任感，對(duì)于成交轉(zhuǎn)化幫助很大。

所以，賣(mài)知識(shí)可以通過(guò)制作視頻號(hào)視頻的方式進(jìn)行漲粉，輸出干貨內(nèi)容。一般要寫(xiě)出視頻腳本，比如：

栗子1：

封面標(biāo)題：木桶理論早就過(guò)時(shí)了，有缺點(diǎn)不要改

臺(tái)詞：

你是否成功，不取決于你的短板有多短，而是你的長(zhǎng)板有多長(zhǎng)。

我xxx連續(xù)舉辦了七年的行業(yè)論壇，每年論壇3000人，每場(chǎng)營(yíng)收上千萬(wàn)。

在整個(gè)論壇的現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)有主持人，嘉賓沒(méi)人接待，午飯也不提供，我們的服務(wù)一塌糊涂。 但是我只抓住了論壇內(nèi)容，把論壇的內(nèi)容做到極致。

所有分享嘉賓，不容許有任何的廣告，不許談是什么為什么，只談怎么做。

每次論壇結(jié)束以后，所有論壇的參加人員，都是100%的滿(mǎn)意

因?yàn)槲抑魂P(guān)注內(nèi)容，其他所有的細(xì)節(jié)都不關(guān)注，也沒(méi)有必要關(guān)注。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你的客戶(hù)只看重一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，你把這個(gè)價(jià)值點(diǎn)找到，發(fā)揮到極致，用戶(hù)就為你的價(jià)值買(mǎi)單。

有缺點(diǎn)不要改！

同意的點(diǎn)贊~

栗子2：

封面標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)必須聚焦的3件事！

臺(tái)詞：

如果你真的想在互聯(lián)網(wǎng)里賺到錢(qián)，請(qǐng)你務(wù)必聽(tīng)好要聚焦的三件事。

這三件事做到了，各種大師的課直接扔掉。 這三件事沒(méi)做到，學(xué)再多也沒(méi)有用。

第一、引流

引流的方法雖然多，但是找到核心心法，最簡(jiǎn)單的事情就是引流了。

第二、培育和信任

打造你的內(nèi)容價(jià)值庫(kù)，讓自己有利用價(jià)值。

第三、轉(zhuǎn)化成交 就是找一個(gè)適合自己利潤(rùn)可觀需求大的賣(mài)點(diǎn) 把這三招做到極致，找到適合自己的點(diǎn)，一直循環(huán)就可以了。

賺錢(qián)落地，就這三件事，想復(fù)雜了也沒(méi)有用，但落地的方法一定是極其簡(jiǎn)單的。

但是，簡(jiǎn)單不是一根筋，不是懶，復(fù)雜也不是你以為的復(fù)雜。

你以為的復(fù)雜很可能是你蠢、你懶。

各位試著去理解一下，如果想系統(tǒng)地打爆這三招，點(diǎn)擊下方鏈接，加入某某某的xx會(huì)

短視頻負(fù)責(zé)漲粉，通過(guò)文章鏈接，導(dǎo)流到微信群中，微信群最簡(jiǎn)單的作用就是提醒每天的教學(xué)直播。

在直播間中可以做促銷(xiāo)。先輸出知識(shí)內(nèi)容，創(chuàng)造價(jià)值，中間、結(jié)尾可以介紹要賣(mài)的產(chǎn)品，以限時(shí)限量、超值贈(zèng)品、學(xué)員好評(píng)、權(quán)威嫁接、價(jià)格合理這樣的組合拳，促成用戶(hù)的下單。

作者：Fenchow；微信：424372251

本文由 @Fenchow 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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