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一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

什么是換量

換量就是置換資源，可以1對1跟應用市場換，也可以1對1跟其他的app換，也可以加入換量聯(lián)盟，一般說是等值互換，但也不可能完全相等。

APP之間的1對1互換的多是曝光（多屬于友情互換）、下載、激活；和應用市場之間的換量各家情況不一，像應用寶的規(guī)則是給應用寶帶一個激活，返你2元廣告費額度，而且不是你想換就能換的，合作門檻是應用需具備每日給應用寶帶1k的激活量的能力；加入換量平臺，像360換量聯(lián)盟，接入平臺SDK，登上應用換量墻，360換量墻共有2種模式，即普通推薦墻及積分墻，應用在平臺通過交叉互換方式獲取流量，你推廣他人應用，獲取相應返還量。

換量的意義

獲得更多的資源：

1. 有些渠道可能沒有商業(yè)化，資源不售賣，只能通過換量獲??；
2. 有些渠道售賣的資源可能只是一部分，無法滿足量的需求。

獲得更便宜的資源。一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

與渠道商務維持很好的關系。有些渠道的商務有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動資源。

換量的形式

不同形式的區(qū)別與效果。

1.內容合作

內容合作就是通過優(yōu)質的內容，吸引到精準的客戶和潛在的客戶，從而實現(xiàn)營銷的目的。但是在這點上存在的問題是：

1. 你的產(chǎn)品已經(jīng)達到一定的用戶數(shù)量；
2. 你的產(chǎn)品的價值和方向沒有問題。

2.開屏

打開App時全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

3.彈窗

一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗（財大氣粗，大公司產(chǎn)品的可以考慮這種方式）。

4.焦點圖

簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，有點像焦點新聞的意思。只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

5.應用內推薦

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者是有軟件推薦欄的。應用內的推薦，如果位置不好或者處于中間比較尷尬的層次并且用戶量不大，可以說是基本上沒有什么效果。除非是那種用戶量規(guī)模達到了千萬甚至是過億的app并且位置特別的明顯，才可能有效果，我是說可能。否則的話不要把精力放在這個方面。

換量的玩法

雙方都是自己的量

雙方都是通過自身的量來換。（網(wǎng)站，門店，APP，wap等）

雙方都是買的量

雙方都是找渠道買的量。

一方是買的量，一方是自己的量

這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自己的量來還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒什么意義。

一方出品牌資源，一方出量

常見的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的里植入渠道的logo，然后渠道給cp一些推廣位。

換量資源哪里找

氫網(wǎng)：http://www.iamqing.cn/hl/

如何在氫網(wǎng)進行App換量合作：

1. 需要先入駐氫網(wǎng)換量合作平臺
2. CP可以根據(jù)自己的合作需求在換量頁面尋找換量資源，對應的每一個產(chǎn)品也都有標注合作方向以及能夠提供的資源，后期的合作事宜可，按照上面的聯(lián)系方式自行溝通。
3. 合作。把確認合作的渠道進行合作，看看效果如何，是否良好的配合。
4. 優(yōu)化。篩選比較好的渠道，建議四五家就行了，長期合作。

注意事項

因為換量引發(fā)的糾紛層出不窮，你需要注意：

1、自己的人際關系特別的強硬并且需要你的應用里能推薦其他的應用或站點，換量得出來的結果盡量為1：1。

如果你達不到具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百，幾千的用戶，而你只能達到幾十甚至更少的時候，那么就很難合做下去。當然如果你跟合作人的夠鐵，那么就另說了。

2、你的產(chǎn)品的定位和你找的產(chǎn)品的定位是否滿足。換量的目的是什么？是量，沒錯，要量的目的最終是變現(xiàn)！如果定位不匹配，留存可能會，低那就失去了要量的意義，不能為了換量而換量。

3、品牌的效應：你的品牌的高低和對方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒事，讓他多帶點量嘛，具體就靠自己談了。

4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率，在”你好”的同時附上你的名片及說明來意,是一個有效的溝通方式，如果對方不回復也盡量不要抖動, 那樣可能會影響到別人的溝通進程,造成不好的印象。對方有時間了也會和你進行有效的溝通.。

5、物料的索要和換量比例，如果雙方互換名片且雙方達成意向就可進入下一步了。物料一般包括：

1. 應用名
2. icon 尺寸和大小
3. 應用介紹
4. 應用截圖尺寸和大小
5. apk。物料盡量一次性打包給清， 不能一次次重復要，這樣會浪費時間，增加溝通成本。

6、換量比例是需要雙方溝通的，一般情況下是1比1， 但有時候也會考慮到cp量級不同，對外推廣單價不同等原因進行適當調整。（當然如果對方愿意1比好幾給你推的話，也算你本事）

7、轉化率是重中之重，一般測試周期為1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外放安裝量為標準的，這個因自身情況而定。大部分app從安裝到激活的轉化率都不一樣，有的轉化率高達30%甚至更高，但有的轉化率不到1%， 差距是非常大的。說白了，就是用相同資源推不同產(chǎn)品，換回的激活量有可能差距很大。這時候就要想一想了 如果差距太大，覺得目前的數(shù)據(jù)不可能合作下去，但又想和這個cp合作下去的話，這種情況就需要商務去溝通提高換量比例事宜了，商談一個雙方都能接受的比例，來提高轉化率?？傊M量追求雙贏，下一次合作才能更順利。

8、轉移風險，質量標準由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認可的量，我們就結算，不認可的量不予結算。

9、對方推薦，買量的渠道最好由合作方介紹，因為合作方介紹的渠道，說明是它認可的，這樣質量比較靠譜。

如何買量

買量的渠道有些麻煩，表現(xiàn)為渠道特別多，特別雜。難點是如何找到便宜的且質量好的且質量好的。需要做的就是列個表格：

1. 有哪些渠道？把所有買量的渠道都列出來。
2. 有什么資源？這些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多產(chǎn)品。
3. 有多少量？該渠道一天可以給你帶多少量？
4. 分別多少價格？該渠道推相應產(chǎn)品的單價多少？
5. 質量如何？留存，活躍如何，質量的評判最好由你的換量對象看來。
6. 與換量對象關系如何？有些渠道與你要換量合作的對象關系很好，那么要優(yōu)先考慮。

做完之后，綜合下來比較好的可以嘗試合作，效果好的深度合作，效果不好的終止。

如何統(tǒng)計

安卓

單獨做一個換量渠道包就好了，這樣用戶安裝這個渠道的包激活后就注冊進某個渠道號中進行監(jiān)控，不同渠道來源的用戶自然而然的被區(qū)分開了。還有一種方式是通過時間戳和設備的IMEI碼來當做標示。IMEI號可以在自己的app注冊的時候獲取，通過合作伙伴提供的時間戳和IMEI來確定來源。

iOS

IOS換量要真實檢測具體的量還是比較難的，一般的換量都是給itunes的鏈接，直接在appstore下載，如果IOS端只做了這一個換量推廣還好，要是很多的話就沒法確定量，所以一般做個中間跳轉頁，統(tǒng)計跳轉頁的訪問次數(shù)，大概統(tǒng)計下下載次數(shù)。也可以考慮只給ipa文件，那樣子是可以統(tǒng)計到具體的量的，只是這個對app store上的排名沒什么影響了；也可以用第三方統(tǒng)計，技術密集型公司也可以自己做接口，前提是對方支持。

總之，建議換量合作前要雙方要就每個細節(jié)達成共識，并簽訂協(xié)議，以免產(chǎn)生糾紛。

#專欄作家#

群主，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，公眾號：APP推廣ASO，歡迎交流。

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