編輯導語：如今網購已經成為了大家平常購物的一種方式，我們在各種平臺進行網購時，經常會看到一些推薦商品，這些商品大都是根據你的特征進行推薦，所以轉化率也不錯；本文作者分享了關于電商首頁猜你喜歡的流量分配，我們一起來看一下。

一、首頁猜你喜歡

推薦在電商成交轉化的引導權重與日俱增，APP首頁猜你喜歡【下文簡稱首猜】是推薦的集中展示，也是電商產品留住用戶的另一抓手。

如何分發首猜的流量，讓其發揮最大作用，提高各個模塊的轉化，其大有文章。

1. 用戶偏好展示池

猜你喜歡，顧名思義推給用戶感興趣的商品和服務；用戶產生的長期和短期行為偏好如此之多，該推哪個，怎么推。

一看產品的推薦邏輯，目前用的最多是CTR預估模型，結合用戶長短期瀏覽、收藏、加購、購買的行為，預測用戶點擊商品的概率。

二看平臺的商品供應鏈，供應鏈的廣度和深度，決定了能不能給用戶推出合適的商品；沒有廣闊的商品池，猜你喜歡也是“巧婦難為無米之炊”；推薦勾勒出用戶的人群畫像和標簽，首猜提供展示的場景，鏈接平臺廣闊商品池。

2. 展示交互及模式

單品的點擊和轉化是最高的，猜你喜歡著重轉化，展示自然也是以單品為主。

平臺為了給其他頻道分發更多流量，首猜還會嵌入“卡片”形式引導用戶，如淘寶的頻道卡片，引導用戶去逛每日好店頻道；京東的會場卡片，引導用戶逛逛當日主推活動；拼多多的榜單卡片，引導用戶去逛偏好商品的暢銷榜。

每個平臺有根據平臺特點，首猜的流量分發也會有所側重。

3. 淘寶

除了常規的單品feed流，淘寶首猜分為頻道復瀏覽、商品聚合和營銷卡片3種。

• 頻道卡片為用戶日常瀏覽，并產生用戶行為較多的命中；如筆者昨天逛過的小黑盒頻道且關注人數較多即可展示；
• 商品聚合卡片定義為“你可能喜歡”，根據用戶最近的點擊行為自動聚合同類目的相似相關商品，并考慮商品的綜合和銷量，引導用戶進一步的轉化；
• 營銷卡片目前只有聚劃算省錢推薦，超值精選tab根據用戶點擊的商品展示前3個為同類目的商品，如都是鞋子，并且在參加聚劃算活動，可理解為給聚劃算導流轉化的渠道。

4. 京東

除了常規的頻道復瀏覽和商品聚合卡片，京東多了促銷頁和榜單卡片。促銷頁為強運營模塊，根據活動節奏主推安排。

榜單卡片則是商品的不同指標，如銷量、人氣、降價趨勢版等聚合，對于有選擇困難癥的用戶，榜單卡片指標明確，如累計XX人買過，近24小時售出近XX件等；可以增強用戶的緊張感，起到很好的“從眾促進”作用。

5. 拼多多

首猜走一行一單品的feed流，為單個商品和商品聚合卡片的6+1穿插形式。

更加強調商品的銷售數據，基本屬于暢銷榜，商品聚合卡片“大家都說好”強調商品的銷量，賣點凸顯和興趣偏好；相比京東和淘寶，拼多多的首猜展示走的簡單粗暴路線，憑借強大的供應鏈和用戶偏好命中，以單品形式呈現。

二、首猜卡片的入池門檻和展示邏輯

決定了卡片的類型：頻道復瀏覽，商品榜單聚合和營銷卡片等后，最重要的是要決定商品的入池門檻，即什么樣的商品能進入首猜的商品池，及卡片里面的展示邏輯。

1. 區分品類屬性

在定入池門檻時，要考慮的不同品類的特殊性。如快消超市類，低客單高轉化高復購，應該從商品的訂單，銷量和UV轉化率等維度評估；通訊家電類，高客單低復購，則可從銷售金額和長周期購的角度考慮。

因此在營銷卡片的入池門檻時，針對快消品類和家電品類可以配置不同的入池門檻，支持業務的多樣性。

2. 門檻指標設定

首猜作用是引導流瀏覽——點擊——轉化——復購的鏈路閉環。

首先是商品的曝光點擊率，可以衡量該商品獲取流量的能力；曝光點擊率越高，吸引用戶和獲取流量的能力越強。

其次是商品本身質量分，質量分越高，說明在歷史數據中，商品獲得了消費者的認可；質量分可以包含價格力，商品白底圖和評價等因子考慮，還可考慮該商品的UV價值，即銷售金額除以UV，是商品轉化率和客單價的均衡體現；轉化率高的商品，客單價較低，如超市；轉化率低商品，客單價高，如通訊，可以較好衡量商品的變現能力。

除此之外，還可考慮商品的商詳頁UV轉化率，引導訂單轉化率等指標，并合理配置門檻指標的權重，不斷調整，根據數據結果觀察指標設置的合理性。

除了固定的頻道ICON和坑位，首猜也是獲取流量的寶地；平臺如何分配和利用首猜的流量，引導商家和品牌商在此處獲取更多流量，用戶獲得更高轉化，影響頗深。

筆者目前使用下來，從用戶角度更喜歡淘寶的首猜展示，完全俘獲了用戶偏好，越逛越喜歡，也是值得學習的。

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