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編輯導(dǎo)讀：花小豬在今年出現(xiàn)在下沉市場中，一直被視為是打車屆的拼多多。而經(jīng)過一段時(shí)間的沉寂后，花小豬再次出現(xiàn)在人們的視野中。本文作者以花小豬的兩個(gè)推廣活動(dòng)為例，分析其推廣營銷手段，希望對你有幫助。

前兩天晚上，我的微信里突然冒出一條“羊毛信息”，內(nèi)容為：花小豬現(xiàn)重新升級，推廣獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)5元一人，只需點(diǎn)進(jìn)小程序即可！

本著對于好奇以及想要探索拆解的心情，我點(diǎn)開了這個(gè)小程序，然而進(jìn)去之后我看到的頁面仿佛是進(jìn)入到了小程序版的拼多多。

這次花小豬的推廣動(dòng)作主要在兩塊：

• 一個(gè)是天天領(lǐng)現(xiàn)金，是不是感覺很熟悉，對，沒錯(cuò)，就是之前拼多多的套路，邀請好友拆紅包領(lǐng)現(xiàn)金。
• 第二個(gè)就是推廣員，推廣一個(gè)朋友注冊小程序即可獲得5元現(xiàn)金。

首先我們說一下它的第一個(gè)“天天領(lǐng)現(xiàn)金”。

說實(shí)話，一開始我進(jìn)去之后看到的第一個(gè)就是這個(gè)按鈕，因?yàn)樗旁诘谝粋€(gè)，也可能是花小豬特地這樣去設(shè)計(jì)的視覺感。

和拼多多有所不同的是，這一版天天領(lǐng)現(xiàn)金，不需要下載任何軟件，直接點(diǎn)進(jìn)小程序進(jìn)行微信注冊即可，在用戶操作上面更“輕”而簡單了很多。

用戶在不需要付出更大的操作成本在上面就可以引來更多的人去點(diǎn)擊，而發(fā)起者也可以直接生成海報(bào)或者鏈接扔進(jìn)微信群和朋友圈，吸引更多的人通過自己的鏈接進(jìn)入頁面。

除了這里，其它方面，你不要把它想象的有多好，因?yàn)樗乃幸?guī)則和流程和之前的拼多多是一模一樣。

首先新用戶進(jìn)去點(diǎn)擊“天天領(lǐng)現(xiàn)金”會(huì)得到一個(gè)88元以上的紅包，當(dāng)然，這個(gè)88元你并不能直接進(jìn)行領(lǐng)取，需要滿100元之后才可提現(xiàn)。

那如何才能滿100元呢，沒錯(cuò)，你需要給花小豬進(jìn)行拉新，只要你付出了“勞動(dòng)”，他才會(huì)給你錢，天下沒有白吃的午餐，你要懂這個(gè)道理。

起初，我嘗試著去試了下它的邀請用戶拆紅包的金額，我先是分享給了三個(gè)朋友幫忙點(diǎn)鏈接，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都能拆除2-3元的紅包，那么如果照這個(gè)比例下去，100元只需要5-6人即可，而且還不用下載任何軟件，只需要點(diǎn)擊小程序完成注冊即可，全程10秒鐘即可搞定。

本著一探到底的心情，我開始繼續(xù)發(fā)給第四個(gè)朋友幫忙，果然，這次翻船了。前面幾個(gè)人是平臺(tái)故意設(shè)置的高金額紅包，讓你有所動(dòng)力邀請，到后面之后基本就是一分錢，幾分錢的這種，這一點(diǎn)倒是繼承了拼多多的精髓。

甚至我有個(gè)朋友，發(fā)了朋友圈，引來了將近四十個(gè)人的點(diǎn)擊，還是沒能滿100元。同比對等下，拼多多或許有個(gè)二三十人都估計(jì)早已完成任務(wù)了。

這一波推廣用戶實(shí)屬是把成本降到了最低，簡直就是免費(fèi)的推廣員，套路還是平臺(tái)玩的深。

再來說一下花小豬的推廣員。

實(shí)際上在今年七八月份花小豬剛上線時(shí)，那時(shí)就有這個(gè)推廣員的激勵(lì)。

通常新平臺(tái)剛上線，都會(huì)花一筆重金砸下去做推廣，那么這時(shí)候就是羊毛黨們的福利時(shí)刻到了，我記得剛上線那會(huì)也是直接邀請朋友點(diǎn)擊鏈接注冊花小豬即可獲得3元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)金額是直接在余額里面，可以直接進(jìn)行提現(xiàn)，當(dāng)時(shí)還引起了朋友圈的一波刷屏。

與上次不同的是，這次花小豬重新做了升級，把推廣獎(jiǎng)勵(lì)單個(gè)人的傭金給提高了，提到了現(xiàn)在的5元一個(gè)人。也就是，當(dāng)有一個(gè)人通過你的鏈接進(jìn)入了這個(gè)小程序并注冊了帳號(hào)，你就可以得到5元的傭金，現(xiàn)在誰微信還沒個(gè)幾百上千人啥的，10個(gè)50，100個(gè)500，賺錢仿佛就在眼前。

所以，這也就導(dǎo)致了我文章開頭的那一條消息的由來，圈內(nèi)總會(huì)有一批羊毛黨時(shí)刻在注意者這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的動(dòng)向，一旦發(fā)現(xiàn)羊毛，就會(huì)立即開始擼。

但經(jīng)歷過100元提現(xiàn)的套路的前鑒之后，我覺得可能并不會(huì)這么容易，畢竟平臺(tái)的運(yùn)營人員也不是傻子，會(huì)放置這么大一個(gè)漏洞？然后我點(diǎn)進(jìn)了“規(guī)則說明”。

在里面看到有兩條信息，我覺得這個(gè)可能才是為什么會(huì)有5元/人推廣獎(jiǎng)勵(lì)金的由來了。

規(guī)則里面寫明，被邀請用戶需要首先滿足平臺(tái)目前開放的地區(qū)城市所在才可正常注冊，不然會(huì)被判為無效用戶。而地區(qū)目前在一些三四線城市并未開放，主要集中在一些省會(huì)城市和部分二三線城市。

那除了這個(gè)地區(qū)受限，還有一個(gè)規(guī)則限制，那就是被邀請用戶除了是新用戶之外，還要完成注冊并且在7天之內(nèi)完成首次使用平臺(tái)出行的任務(wù)，推薦獎(jiǎng)勵(lì)才會(huì)到邀請人的賬戶里面。

我們試著來總結(jié)一下這個(gè)推廣員的規(guī)則，也就是說想獲取這個(gè)推薦獎(jiǎng)勵(lì)，你邀請的朋友需要滿足3個(gè)條件：

1. 必須是要在平臺(tái)開放地區(qū)內(nèi)
2. 必須為新用戶，沒有開通花小豬APP
3. 7天之內(nèi)需要使用本平臺(tái)完成首次出行任務(wù)

看到這里，我覺得大家也就都清楚這里面的套路和玩法了，這一手，我想說果然天下沒有掉餡餅的事情。

但實(shí)際上朋友圈也有看到有些人說剛發(fā)出去一會(huì)會(huì)就賺了推廣獎(jiǎng)勵(lì)金幾十的人，這一點(diǎn)，我覺得大家可以自行去驗(yàn)證一下。至少我當(dāng)時(shí)為了測試，特地分享了兩個(gè)自己的微信群和一個(gè)朋友（新用戶），群里有人點(diǎn)開了鏈接也分享了鏈接，我的賬戶金額依然沒有任何變化。

看到花小豬的這一系列操作之后，我還點(diǎn)開了他的嫡系兄弟“橙心優(yōu)惠”小程序頁面，發(fā)現(xiàn)里面也有一個(gè)“天天領(lǐng)現(xiàn)金”的活動(dòng)，其規(guī)則和玩法與花小豬一模一樣。

這讓我感覺到滴滴這是把拼多多玩剩下的營銷玩法給全部復(fù)制到了自己家產(chǎn)品上來了，用小程序這種輕載體再配合現(xiàn)金紅包激勵(lì)的玩法，仿佛試圖一步步的在蠶食微信巨大的流量生態(tài)。

這讓我想起之前的一篇刷屏文章，其談?wù)摚ヂ?lián)網(wǎng)科技公司擁有大量的這個(gè)高科技人才，但不去研發(fā)新的產(chǎn)品以及科技，提升國家整體的科研水平，反而在這里一直在下沉市場，與基層人民在做市場上的殊死搏斗。

反觀滴滴，本身以定位導(dǎo)航打車為主的一款市場需求工具，其以高新科技公司為己稱，但到現(xiàn)在也開始下沉，用一些通俗或者說別人玩剩下的營銷玩法在持續(xù)的套路用戶給自己作近乎無成本的推廣。

但事實(shí)上，不管是花小豬還是橙心優(yōu)選，其從上線到今，并沒有吞占大量市場，而是一直處于不溫不火的情況下。

花小豬今年7月上線，雖然上線的時(shí)候因?yàn)檠蛎脑虮凰⑦^屏，但后來可能也是因?yàn)槌杀疽约靶缕脚_(tái)并全部改變用戶打車的習(xí)慣，最后也還是平淡的進(jìn)行。

橙心優(yōu)選也是今年才上線，但因?yàn)楦鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)公司紛紛入場，除了滴滴，還有美團(tuán)，拼多多，盒馬等各大互聯(lián)網(wǎng)公司，競爭激烈。再加上在社區(qū)團(tuán)購上面還有一個(gè)大哥：興盛優(yōu)選，最后也是平淡無奇。甚至于前些日子據(jù)分公司內(nèi)部爆出，因市場人員招募過多，現(xiàn)開始在執(zhí)行一些強(qiáng)制性的規(guī)則，試圖減縮人員成本。

或許在這些產(chǎn)品進(jìn)行到最后，歷史將會(huì)再次演變成百團(tuán)大戰(zhàn)，各大公司開始瘋狂補(bǔ)貼，唯有支撐到最后的才有可能成為一方霸主。

最后我們再來討論一下滴滴這一系列操作有可能帶來的結(jié)果產(chǎn)生：

1）羊毛黨的蜂擁竄入

不管是花小豬還是橙心優(yōu)選，如果滴滴還是一直持續(xù)用這個(gè)推廣的套路，肯定招來的更多人都是羊毛黨，當(dāng)然，或許本身這些產(chǎn)品定位的就是在下沉市場里面，羊毛黨也會(huì)有一些市場出行的需求，說不準(zhǔn)這也會(huì)是一部分的客戶人群。

2）流量與滴滴打車客戶高度重合

事觀至此，其實(shí)對于本人而言，我并沒有完全搞懂滴滴上線花小豬打車的目的究竟在哪。

滴滴打車本身在國內(nèi)經(jīng)過之前的“大戰(zhàn)”之后，早已晉升為出行市場行業(yè)里面的老大，但又上線花小豬打車，其定位三四線城市人群，或許也是想吸收更多的市場用戶流量，不放過任何一塊的出行市場蛋糕。

3）滴滴的下沉

事實(shí)上，滴滴在和之前的美團(tuán)大戰(zhàn)中，還曾為了牽制美團(tuán)搶占出行市場鞏固自己的大哥地位，曾上線滴滴外賣來牽制美團(tuán)，直到最后，雙方開始握手言和。美團(tuán)不做出行，滴滴不做外賣，這才讓雙方回歸到平靜。

再來到現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購，滴滴仿佛在已經(jīng)開始不滿足于出行行業(yè)的市場地位，但不論是之前的外賣還是現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購，其定位都是在三四線城市。推廣方法也都大同小異，依舊還是在用補(bǔ)貼的方式在進(jìn)行，而正中這一玩法的正是三四線城市里面的人群與之羊毛黨。

#專欄作家#

劉志興 ，微信公眾號(hào)：LZX的學(xué)習(xí)筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。95后互聯(lián)網(wǎng)人，專注社群/產(chǎn)品增長。

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