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榮耀標識泡學網(wǎng)：如何把男性戀愛培訓變成一樁買賣的
【i黑馬導讀】泡學是一門關于如何追求女性的學問(也許是偽科學)，在國外發(fā)展了30多年，在中國近幾年才得以興起。國內研究泡學的團隊有很多，而其中規(guī)模最大，體系最為成熟的泡學網(wǎng)已經(jīng)擁有了40萬的男性注冊用戶，并形成了一套屬于自己的商業(yè)模式。本文為黑馬記者通過采訪整理而成的報道，為你講述泡學網(wǎng)如何將戀愛培訓做成一門買賣的。
泡學網(wǎng)的來源
泡學來源于英文縮寫“PUA”。它是“Pick-up Artist”，即”把妹達人”的縮寫，意思是關于如何把妹的知識。這門學科相信人活在世界上的終極目的只有兩個生存和繁衍。而實現(xiàn)后面這個目標的關鍵是吸引力，即“沒有吸引力，那來生殖力”。而一個男人的吸引力是可以通過社會地位、收入水平和男女相處技巧體現(xiàn)出來的。而泡學聲稱自己要解決的問題便是一系列的男女相處技巧的問題。這門在國外發(fā)展了三十多年的學說，因為國內的一些人士的介紹，正好又配上國內越來越嚴重的“擇偶危機”，而得以迅速在國內傳播開來。倫理學者黃自立認為泡學本質上一種成功學，但是因為吸收了心理學和社會學的成果，而具有了相當程度的可操作性。不過不管泡學本身是否有價值，主打泡學的泡學網(wǎng)就是在這樣的國內國際大環(huán)境下發(fā)展起來，截止到2012年，它擁有40多萬的注冊用戶。
泡學網(wǎng)的用戶
泡學網(wǎng)的用戶大都為20到40歲的男性。他們職業(yè)、收入、民族等信息都不相同。但是，有這樣一些特點是相同的。
1、普遍存在兩性相處上的困擾，渴望尋求別人的指導。
2、極度渴望通過泡學改變命運，改進自己和異性相處的能力。
3、有相當?shù)母顿M意愿和能力。
泡學網(wǎng)的定位是什么?
任何成熟的企業(yè)都知道，有什么樣的客戶，就該有什么樣的定位。有別于世紀佳緣的配對模式，也不同于”陌陌“等社交工具的定位。泡學網(wǎng)致力解決的不是如何快速地和異性接觸的問題，而是致力于通過提供各項服務來便利男性用戶學習泡學，滿足他們希望通過泡學改進自己對女性的吸引力，并提升和與女性相處時的效果的愿望。因此，它是一個集學習、干貨分享和培訓于一身的網(wǎng)站。
泡學網(wǎng)通過那些服務，來幫助和便利男性用戶學習泡學呢?
具體來說，泡學網(wǎng)的業(yè)務分為線上和線下兩大類，另外還有一些衍生服務：
泡學網(wǎng)線上業(yè)務包括：信息服務和社交服務。
信息服務主要指泡學理論知識的分享。
這部分內容又分為兩類。一類是國內研究者自己的理論文章或著作，另一類是一些達人自己珍藏或翻譯的泡學著作和文章。
社交服務主要包括兩大類：一類是戀愛求助。讓用戶在這里可以求助和咨詢網(wǎng)友，來給自己的戀愛問題出謀劃策。另一類是戀愛干貨分享。具體來說：就是一些泡學達人、學員的實戰(zhàn)經(jīng)歷分享，如一次夜店成功把妹紙帶回酒店的事跡等等。
而泡學網(wǎng)線下業(yè)務非常多，變化也很大，但總地來講就是通過線下的培訓服務來實現(xiàn)線上客戶的流量變現(xiàn)。
衍生服務主要是一些常見的論壇業(yè)務，如團購。酒店特惠等等。
可以說，泡學網(wǎng)的模式就是線上業(yè)務是線下業(yè)務的來源和根本(是無數(shù)商業(yè)模式搭建的基礎)，而線下業(yè)務是實際的利潤來源，并不斷反哺線上業(yè)務。
靠這些服務打造泡學經(jīng)濟體
泡學網(wǎng)的服務顯得平淡無奇，一個在旁人眼中的小論壇，就那么回事。然而，泡學網(wǎng)因為其獨特的定位和長期以來的積累，已經(jīng)成為戀愛培訓市場的隱形冠軍，未來有可能成為戀愛培訓第一股。這一切都和它從一開始就致力于打造泡學經(jīng)濟體密切相關。
泡學網(wǎng)的工作人員曾對黑馬記者說過：”今天的泡學網(wǎng)，早已通過各種服務，形成一個經(jīng)濟體。所有的泡學網(wǎng)產(chǎn)品都是為這個泡學經(jīng)濟服務的?！睘榱藢崿F(xiàn)這個目標，它做了這樣一些努力。
第一，良好的網(wǎng)站體驗、榮譽機制和線下商業(yè)模式，成功聚集了大量師資和學員。2009年左右，國內涌現(xiàn)了如愛約會、超級約會學、豆瓣搭訕學小組等網(wǎng)站。泡學網(wǎng)之所以能脫穎而出，有幾個原因：
1、是因為泡學網(wǎng)以論壇的形態(tài)出現(xiàn)，用戶體驗和粘性都非常好。那時候discus的技術已經(jīng)非常成熟，相比與別的形態(tài)的網(wǎng)站，技術難度不大，另外泡學網(wǎng)的運營很有一套，讓早期的資深用戶得到了極大地使用快感。(那時候網(wǎng)站小，運營者直接和早期資深用戶是鐵哥們。)主要體現(xiàn)在造星運動上，網(wǎng)站會大力推泡學達人的原創(chuàng)作品，分享的把妹圖片等等。
2、建立有利益驅動的榮譽機制，用戶可以實際獲益。提供大量內容的用戶，可以用得到的積分去購買別人的稀缺資源，購買更加資深用戶的課程。另外，達人制度的完善和建立是一個非常重要的助力。因為，一些高分用戶會被網(wǎng)站運營方發(fā)掘，培養(yǎng)成培訓導師，參與到下游產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的分配上里去。一些身懷“追女絕技”的人可以利用這個特長，不斷分享自己的成功案例，獲取關注和積分，這些人都是用戶推薦和推崇的人，他們樂于分享自己約會異性的截圖和照片，總結整理成理論和文字，并給與其它用戶以指導，這些人往往被冷愛欽點成為導師團的成員。
3、價值含量高的原創(chuàng)作品的整理編輯(類似出版)和一流國外作品的翻譯，讓那時候的泡學網(wǎng)幾乎就是中國泡學的一線陣地。
同時，由于大量的高質量信息和真實案例的留存，逐漸在泡學網(wǎng)上形成了泡學數(shù)據(jù)庫。通過百度搜索引擎的幫助，一系列非泡學信徒的用戶，因為需要解答自己的情感困惑，會選擇成為泡學網(wǎng)用戶，留下咨詢信息，尋求幫助。這時候的泡學網(wǎng)就成為了有需求用戶的洼地。
有了流量和用戶，泡學網(wǎng)迅速地推出了線下培訓課程，試圖挖掘出用戶的價值，為那些泡學達人賺錢獲取收益，提供機會和平臺。
正是這樣的一系列努力，是的泡學網(wǎng)大量聚集了一群”泡學發(fā)燒友“，讓它們分享和翻譯了大量的外國泡學論著和個人心得?！蹦菚r候的泡學網(wǎng)有點像泡學界的36氪，這使得很多地泡學達人投靠泡學網(wǎng)，來到這里分享心得經(jīng)驗。”一位參與了泡學網(wǎng)早期工作的老用戶告訴黑馬記者。
第二，打造泡學明星，鼓勵建設個人品牌，打造師資團隊。”“要做好泡學網(wǎng)，關鍵是要搞定泡學老師，有了他們，就有了服務能力和信徒，然后就是搭建商業(yè)模式?！耙晃慌輰W界的資深講師告訴我。因此，為了做好培訓師資團隊的建設，泡學網(wǎng)做了三件事：
1、要出名。名氣是賣出高價服務的關鍵，而實現(xiàn)名氣需要密集地網(wǎng)絡推廣和真刀真槍的案例展現(xiàn)。為此，泡學網(wǎng)創(chuàng)始人之一的冷愛活躍在各大論壇和網(wǎng)站，頻繁解答情感問題。而他的弟子們則通過各個渠道，推薦他的書、思想和成功案例。
2、要經(jīng)驗。網(wǎng)絡上提供咨詢服務就是最好的試煉場，泡學網(wǎng)的老師早在論壇發(fā)展的早期就積累了這種經(jīng)驗，另外不少教師本身就是從論壇中被發(fā)掘出來的。這些人要不研究理論很深，善于用理論分析用戶的提問，要不就是自己有大量實操可分享案例。
3、要身份感。通常是資源稀缺度，比如現(xiàn)在泡學網(wǎng)的優(yōu)質教師都已經(jīng)幾乎不再網(wǎng)站上回答問題了。另外就是收費了。
第三、建立成熟的客戶服務流程。如何從線上發(fā)展到線下，泡學網(wǎng)也動了不少腦筋。他們認為他們做了三件事。
首先，篩選客戶。具體來講就是通過網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)和信息(主要是咨詢用戶，遺留的問題線索)將目標客戶圈定出來。通過QQ群把他們拉到網(wǎng)站導師的周圍。
其次，深度影響客戶，主要是導師在群內直接回答部分用戶提問，評析用戶的戀愛過程。形成專業(yè)認識。
再次，實現(xiàn)銷售。銷售團隊直接接觸那些在群內活躍的用戶，實現(xiàn)簽單。
特別值得一提的是它的營銷模式。泡學網(wǎng)除了各個老師覆蓋網(wǎng)絡的個人營銷外，有意識的將培訓課程中的兩個方向加強了區(qū)分。泡學分為短期流和長期關系流。短期流的用戶渴望的是學習如何在酒吧里認識一個女孩后，能夠高效地把她帶回家，即解決效率問題。而長期流則是幫助苦情男如何從不能到能，把妹紙變成老婆娶回家。
嚴格地講后面的學員數(shù)量才是大多數(shù)。但是泡學網(wǎng)有意識地突出了前者的宣傳，因為傳播效應更加顯著。
泡學網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式和未來的盈利模式前景展望
泡學網(wǎng)的盈利模式主要是通過線下和線上授課來實現(xiàn)的。而線下授課根據(jù)老師的投入程度不同，而收取不同的費用，如跟隨服務就收費較高，因為導師要手把手地帶著學員在夜店里搭訕。
但是泡學網(wǎng)的模式最大的缺陷是難以復制。
首先，受制于優(yōu)質師資的個人生產(chǎn)力，他個人的授課量是有限的。而由于這門課程對實踐能力的要求極高，因此又不是一般人都能授課，難以規(guī)?；?/p>
其次，如果通過賣明星導師的影音制品又因為缺乏實況效果，不能及時給出意見等原因，而難以賣出更高的價格，用戶也不愿意為這個付費。
另外，整個模式搭建在一個前提上，那就是泡學是真實有效的。如果有一天，泡學的公信力喪失，那么這個賣TD夢想的泡學商業(yè)模式就會崩塌，不過今天的泡學網(wǎng)很聰明地在做內容轉型，不再過分刻意介紹國外的相關從業(yè)者的經(jīng)驗，相反更看重本地經(jīng)驗的總結和提煉，試圖進一步突出自身的理論建設和輸出能力。這種“脫歐入中”策略是否能取得成效，還需要時間的檢驗。
還有就是法律風險了。由于野蠻生產(chǎn)的關系，整個網(wǎng)站上存在著大量被“學員獵手”捕獲的妹紙的大尺度照片，這些照片是否經(jīng)過女方同意未必可知。這種略顯缺德的炫耀伴隨著避風港原則存在的情況，而不斷加劇。未來肯定會帶來法律風險。
當然由于課程銷售的收益一定是有限的。因此，泡學網(wǎng)需要另辟蹊徑。
黑馬哥的建議
黑馬哥認為泡學網(wǎng)未來的合作方向有以下幾類
1、電商化。泡學網(wǎng)推崇的男性魅力的提升。那為什么不干脆賣一些和男性魅力相關的產(chǎn)品呢?既然你掌握了何為魅力的話語權，那么比如服裝，飾品，各種泡學道具，護膚品，健身器具，保健品這些你都可以賣。甚至，可以模仿一下達人經(jīng)濟模式，以導師的品牌賣。
2、同理，如果賣實物可以，那么O2O未必不可。如健身房等休閑體育場館的門票折扣等等。酒店、夜店折扣等等。未必需要自己做，完全可以用流量優(yōu)勢去和別人合作。
3、數(shù)據(jù)分析與報告販賣。泡學網(wǎng)擁有地這個金礦，底下埋著的是過去五年40萬男人YY的血淚啊。這些數(shù)據(jù)和行為報告，背后是一個個難以 言說的故事，另一方面則是廠商最渴望的數(shù)據(jù)信息。舉個 通俗的例子，很多去泡學網(wǎng)學習快速TD技巧的男性，他們的信息是婦產(chǎn)醫(yī)院、性病醫(yī)療企業(yè)最需要的。
來源：i黑馬
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