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編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，引起了越來(lái)越多的人的關(guān)注。如果將C端流量看成是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生命線，那么B端就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極奧義。 B端，不僅為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新市場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新模式，還為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新方向。

當(dāng)我們開(kāi)始遠(yuǎn)離消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的”勢(shì)力范圍”，原本的狂熱開(kāi)始變得理性。所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式并不是萬(wàn)金油，面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新需求，以去中間化為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)始顯得力不從心。

尋找新的，區(qū)別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式成為一種必然和趨勢(shì)。

無(wú)論是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，還是傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)，幾乎都開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看待和思考后消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展新模式。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念便是在這個(gè)大背景下誕生的。

顧名思義，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)以產(chǎn)業(yè)端為改造對(duì)象的存在，通過(guò)改變產(chǎn)業(yè)端的生產(chǎn)方式和方法，完成那些在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并未完成的任務(wù)，最終再度實(shí)現(xiàn)供求兩端的統(tǒng)一。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

我們看到的諸多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家總是會(huì)自然不自然地走入到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈當(dāng)中，他們僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是收割產(chǎn)業(yè)端流量的概念和噱頭，在改造產(chǎn)業(yè)端的問(wèn)題上卻鮮有建樹(shù)。

真正適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，最終讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，顯得尤為重要。在諸多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式里，TO B一直都是貫穿始終的。

無(wú)論是將B端流量看成是改造對(duì)象也好，抑或是將B端流量看成是收割對(duì)象也罷，B端始終都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主角。

因此，給B端用戶以正確的定位，并且真正找到改變B端的正確方式和方法，或許才是真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展真正跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)怪圈的關(guān)鍵所在。

一、B端，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終極奧義

如果我們將C端流量看成是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生命線的話，那么，B端，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極奧義。對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)講，B端用戶主要有如下幾個(gè)方面的內(nèi)涵與意義。

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的字面意思，我們就可以看出，“產(chǎn)業(yè)”是區(qū)別消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本字眼。如果我們把C端流量看成是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心的話，那么，B端，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心內(nèi)涵。

1. B端，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新市場(chǎng)

當(dāng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利見(jiàn)頂，人們面臨的是新的發(fā)展困局。尋找新的市場(chǎng)，尋找新的改造對(duì)象，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩家必然要面臨的新問(wèn)題。

當(dāng)人們的消費(fèi)行為和習(xí)慣被深度改變的大背景下，上游產(chǎn)業(yè)成為了“被遺忘的角落”。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，玩家們的發(fā)展開(kāi)始從C端轉(zhuǎn)移到了B端。相對(duì)于C端市場(chǎng)的短兵相接，B端市場(chǎng)更像是一片尚未被開(kāi)發(fā)的新大陸，不斷為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提供者新的市場(chǎng)。

2. B端，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新模式

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念被提出，S2B的商業(yè)模式幾乎在同一時(shí)間被推到了前臺(tái)。

同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅只是依靠撮合和中介來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)模式不同，B端時(shí)代的來(lái)臨開(kāi)始提供一種全新的商業(yè)模式。

這種全新的商業(yè)模式真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有了自身的獨(dú)特性，即賦能與改造開(kāi)始取代撮合和中介成為全新的發(fā)展模式，這種新模式的出現(xiàn)，最終讓消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所形成的各方角色的得以重構(gòu)，經(jīng)典意義上的平臺(tái)和中心或?qū)⒉粡?fù)存在。

3. B端，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新方向

當(dāng)人們開(kāi)始將發(fā)展的目光從C端轉(zhuǎn)移到B端，看到的是一個(gè)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同的新方向——這種新的發(fā)展方向是一種反消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的新方向。

如果深度分析消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展方向的話，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展方向是自上而下的，即通過(guò)將上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)輸送給C端用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這是一種自上而下的發(fā)展。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，我們看到的是一種雙向互動(dòng)的發(fā)展方向：

一方面，下游的C端流量不斷提供給上游的B端用戶以數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)賦能B端，促進(jìn)B端用戶生產(chǎn)和供應(yīng)方式的改變；另一方面，上游的B端用新的產(chǎn)品和服務(wù)提供給下游的C端用戶，以滿足C端用戶的新需求。

當(dāng)這種雙向互動(dòng)的發(fā)展模式開(kāi)始形成，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開(kāi)始有了新的方向。由此可見(jiàn)，B端，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心內(nèi)涵。

換句話說(shuō)，B端才真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正稱(chēng)之為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)我們以B端的思維來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并且真正找到真正破局B端的正確方式和方法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵與概念才能真正被賦予新的意義。

這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才算是真正跳出了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，真正進(jìn)入到了自身的發(fā)展時(shí)區(qū)。

二、以B端為綱，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的再定義

以B端為根本，重新定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念越來(lái)越多地成為共識(shí)，我們或許更加應(yīng)該思考的是如何從B端的角度來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不是僅僅只是沿著C端的老路，簡(jiǎn)單地把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是一種新的收割流量的套路。

那么，以B端為綱，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的再定義在哪呢？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生命線不是流量，而是留量。當(dāng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利見(jiàn)頂，我們聽(tīng)到最多的一個(gè)詞叫“長(zhǎng)期主義”。

何謂長(zhǎng)期主義？按照筆者的理解，就是要共同成長(zhǎng)，長(zhǎng)期同行?；谶@種邏輯，如果我們站在B端的角度重新定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的話，那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生命線或許不在流量，而在留量。

所謂的流量就是一種短期的行為，充滿了收割的味道，很顯然，僅僅只是以收割的視角來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不去做長(zhǎng)期、深度的布局，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是無(wú)法獲得好的發(fā)展的。

相反，以留量的視角來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將自己看成是行業(yè)的一份子，并且投身到行業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，以長(zhǎng)期主義的視角來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或許可以找到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之外的全新發(fā)展方式和方法。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家把自己看成是行業(yè)發(fā)展的一份子，而不是抽離于行業(yè)之外。

這個(gè)時(shí)候，才算是真正跳出了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以平臺(tái)和中心為代表的發(fā)展模式，并且真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶入到了屬于自身的發(fā)展軌道里。此刻，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才算是真正跳出了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展怪圈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)力不是資本，而是技術(shù)。

資本，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扮演了至關(guān)重要的作用，這種唯資本至上的發(fā)展模式所導(dǎo)致的一個(gè)最為直接的結(jié)果就是資本的無(wú)序發(fā)展。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，特別當(dāng)我們站在B端用戶的角度來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)資本在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所扮演的作用開(kāi)始變得不那么重要的，取而代之的是那些真正可以給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深度改變的新技術(shù)。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槿绻驹贑端的角度，我們需要的是盡可能多地讓C端用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成交易，進(jìn)而獲得撮合和中介費(fèi)。如果我們站在B端的角度，我們需要做的是要改造B端的生產(chǎn)方式和方法，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，相對(duì)于資本來(lái)講，有效的技術(shù)顯得更加重要。

因此，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該將更多的關(guān)注焦點(diǎn)聚焦在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新上，通過(guò)技術(shù)而非資本來(lái)打開(kāi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展新模式，從而真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的怪圈，進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是中心化，而是去中心化。

當(dāng)我們站在B端的角度來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)依靠中心來(lái)完成改造的過(guò)程，所有的改造都需要玩家深度到行業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)深度介入來(lái)尋找破局的方式和方法。

比如，我們經(jīng)常提到的改造生產(chǎn)方式和方法，改造產(chǎn)品和服務(wù)，僅僅只是依靠搭建平臺(tái)，建構(gòu)中心，缺少真正的介入和投身其中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

所以，從B端來(lái)看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，并不是我們?cè)谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代司空見(jiàn)慣的中心化的發(fā)展模式，而是去中心化的發(fā)展模式。

我們看到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家?guī)缀醵际菍⒆约憾ㄎ怀蔀樾袠I(yè)的一份子，通過(guò)參與到行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中來(lái)尋找落地和實(shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法。

阿里的犀牛工廠、京東的C2M工廠、拼多多的多多工廠就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生動(dòng)案例。

隨著越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例的出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這種去中心化的發(fā)展模式將會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)，從而真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶離消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中心化、平臺(tái)化的漩渦，真正進(jìn)入到一個(gè)去中心化、去平臺(tái)化的發(fā)展新時(shí)代。

如果我們將撮合和中介的能力看成是決定消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成敗的關(guān)鍵的話，那么，真正決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的是玩家們下沉到實(shí)體行業(yè)的能力。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家下沉得足夠深，觸角觸達(dá)的行業(yè)領(lǐng)域足夠廣，他們就可以獲得足夠多的發(fā)展可能性?？偟膩?lái)講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)中心化的時(shí)代，而是一個(gè)去中心化的時(shí)代。

三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，越來(lái)越多的人開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦于此。

然而，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)影響的深入且全面，最終，讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)始終都無(wú)法跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展怪圈。以B端為視角來(lái)審視與看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或許可以讓我們看到一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)我們用B端的視角來(lái)定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并且真正找到真正符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式的時(shí)候，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許才算是真正進(jìn)入到了真正屬于自己的發(fā)展軌道。

#專(zhuān)欄作家#

孟永輝，微信公眾號(hào)：menglaoshi007，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。資深撰稿人，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專(zhuān)家。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。

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