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編輯導(dǎo)讀：為什么說某些行業(yè)是暴利行業(yè)，因為進貨價和定價之間有可能差了十幾倍，而這些往往只有內(nèi)部人員才知道。身為電商行業(yè)的從業(yè)者，有些價格概念需要深刻理解，不能混淆出錯。本文作者列舉了幾個常用的電商價格概念并進行解讀，與你分享。

今天有學(xué)員跟老王咨詢了商品價格的問題，比如商品的價格什么時候展示促銷價，什么時候展示原價？

先不回答這個問題，我們先從本質(zhì)上，去理解商品的價格體系的構(gòu)建邏輯。

價格種類繁多，計算公式也比較復(fù)雜，對于消費者而言，價格是非常敏感的，不可以混淆或出錯，否則會產(chǎn)生比較嚴重的客訴問題。

前些日子蘋果爆出價格門事件，原價998元的機器人，價格標(biāo)成198元，造成了嚴重的后果。雖有亡羊補牢之術(shù)，但事故已經(jīng)發(fā)生。

我自然不希望大家的產(chǎn)品發(fā)生類似的事件，所以，有些價格概念，需要深刻理解，不要弄混淆出錯。今天我?guī)痛蠹沂崂硪幌孪嚓P(guān)內(nèi)容。

按照商品生命周期，我們拉平來看，價格體系要從商品入庫前開始定義，這張圖基本概括了價格的生命路徑。我們試著站在自營平臺（后面簡稱平臺，也可看成是單個商家）的角度定義價格。

主要有以下幾種，我們逐一說明。

1）供貨價

供應(yīng)商提給平臺的商品價格。比如老王去工廠里進一批鞋子，工廠直接報給老王的200一雙的價格。此時，老王還沒有砍價，工廠也沒給優(yōu)惠。這個200就是供貨價，一般是需要記錄到我們商品系統(tǒng)中的。

2）進貨價

在老王軟磨硬泡下，工廠答應(yīng)給八折優(yōu)惠，價格定在160元每雙，這就是進貨價。這個價格屬于內(nèi)部的機密，是不能展示給消費者的，否則，后果自負了。

3）零售價

記住一個概念，叫定倍率，100塊錢的商品賣1000，定倍率就是10倍。服飾行業(yè)的定倍率一般是5到10倍，化妝品行業(yè)暴利，有的可以達到20倍。

零售價是按照進貨價計算定倍率的，當(dāng)然也可能是自研產(chǎn)品，根據(jù)成本計算。電商的毛利比較低，有些只有5%的空間，你可以自行設(shè)置這個價格。一般商品原價是取的這個價格字段。

4）建議零售價

工廠或品牌商會有對商家價格的預(yù)期，為了防止市場亂價，會對商品進行統(tǒng)一的定價規(guī)則。比如娃哈哈礦泉水的參考定價是1.5元。這個價格僅當(dāng)作參考即可。

5）促銷價

商品促銷的價格，比如設(shè)置了促銷，這個價格就需要自動計算并展示給消費者，一般包含了補貼，滿減，預(yù)售，以及直降等等。

促銷價僅僅展示促銷后的價格，并不是最終實際的支付金額。這里要注意一點，不同的價格和促銷是有疊加和互斥邏輯的，需要思考清楚這里面的細節(jié)，可能會計算錯誤。

促銷價要展示在商品詳情頁，但有個矛盾點，商詳頁有那么多的單品，應(yīng)該展示哪個價格呢？

可以參考淘寶，他展示的是最低的價格，比如200元起，不得不說，還是蠻雞賊的方法。

6）專享價

提供給某一些人群或某一個區(qū)域的價格，比如店鋪會員，平臺會員等。淘寶會員的商品很多可以設(shè)定為95折。還可以設(shè)定粉絲價，比如店鋪粉絲可以打9折。

專享價格需要根據(jù)場景而定，并不會所有的商品，都設(shè)置這個價格。

7）預(yù)估到手價

這個價格一般是要展示到購物車頁面，消費者勾選商品后，會自動計算已勾選商品促銷后價格，如果優(yōu)惠券也可以把最優(yōu)的價格明細展示給用戶。

當(dāng)然，這只是價格的參考，并不是最終的價格，可能用戶不用優(yōu)惠券，或者使用其他的權(quán)益，價格會更低或更高。

8）成交價

即是消費者實際支付的訂單金額，是刨除促銷和優(yōu)惠券紅包等權(quán)益之外的實際商品總價格，也是展示在結(jié)算頁和訂單詳情頁的最終成交價格。

上面8個價格，是任何電商平臺都需要制定的價格策略，當(dāng)然這并不是全部的價格類型，大家可以在留言區(qū)補充。

如果你正在做這方面的產(chǎn)品，趕緊去查漏補缺吧。

#專欄作家#

老王，公眾號：電商老王，《電商產(chǎn)品經(jīng)理》作者，頭部電商大廠產(chǎn)品經(jīng)理，微信號：ww4124241，可私聊勾搭

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題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議