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榮耀標(biāo)識拆解拉鉤教育活動，學(xué)習(xí)運(yùn)營思路
編輯導(dǎo)讀：本文作者對拉鉤教育的1024程序員節(jié)活動進(jìn)行了拆解，對活動用戶的參與路徑、可復(fù)用的點以及存在的問題都一一展開了梳理分析，并總結(jié)了幾點實用建議，供大家一同參考和學(xué)習(xí)。
一、活動主題
1024程序員節(jié)
二、活動思路
三、活動背景
（1）1024程序員節(jié)
1024程序員節(jié)最早被傳智定義，活動做了大概幾年以后各個IT職業(yè)教育都開始做。（如果不是大公司沒必要設(shè)定自己的主題活動。）
（2）面試題
三類面試題，對用戶進(jìn)行了區(qū)分。
全國程序員統(tǒng)一考試：你真的了解程序員嘛？面向的是待轉(zhuǎn)行，想要轉(zhuǎn)行的人；Java和前端也是分別在篩選用戶的第一步。
據(jù)我所知：之所以選擇Java和前端，是因為這兩門學(xué)科是拉勾初步招聘了自家老師，至于其余的學(xué)科還在和企業(yè)合作的階段。所以不會做別的學(xué)科的低價引流倒流給其他企業(yè)。
（3）轉(zhuǎn)化路徑
不管是關(guān)注公眾號還是查看答案，每一步最后都落在了低價課引流上面。在課程詳情頁中，插入了助教的角色，添加助教可以獲取資料。
其實用戶在參與活動的時候就被第一次獲取了手機(jī)號，這就算意向用戶；第二次如果你主動添加了助教老師的微信，就算一次高意向用戶。
四、活動優(yōu)勢
（1）好友pk
好友pk這個環(huán)節(jié)幫助企業(yè)獲取的是A身邊的精準(zhǔn)B用戶；產(chǎn)生了有效的裂變，很多時候我們做裂變都苦于獲取的用戶不夠精準(zhǔn)，吸引來很多薅羊毛的。
答題之后關(guān)注公眾號獲取答案、轉(zhuǎn)發(fā)海報獲取新的答題機(jī)會。
這一步的轉(zhuǎn)發(fā)也許不能帶來高效轉(zhuǎn)化和擴(kuò)散，那么和好友pk更好的彌補(bǔ)了。
（2）平臺自身優(yōu)勢
拉勾做教育，有用戶的天然優(yōu)勢，針對轉(zhuǎn)行或者跳槽的人來說，知識付費(fèi)也是很好的選擇。以面試題切入活動更有吸引力，并且受眾群體更廣泛。而且不管是不是有跳槽需求的人，都愿意來參與，看看自己的能力。
五、個人思考
寫這篇內(nèi)容的時候我也思考了很久，怎么寫一篇活動運(yùn)營相關(guān)的文章。后來想到以活動拆解的方式，拉勾教育這個1024活動在我看來，已經(jīng)是大型的活動了，因為已經(jīng)到了開發(fā)出馬的階段。但不管是大型活動，還是日常的活動都有一定的規(guī)律。
活動運(yùn)營4個關(guān)鍵：
- 目標(biāo)明確
- 完整的計劃
- 創(chuàng)意
- 從用戶角度 出發(fā)
好多人把活動創(chuàng)意放在第一位，好的想法固然重要，但不一定時時刻刻都有好想法。
活動運(yùn)營的流程：策劃活動–準(zhǔn)備物料–推廣渠道確認(rèn)–活動執(zhí)行–結(jié)束復(fù)盤；
（1）以我們的日常小活動計劃給大家參考：
每一步的準(zhǔn)備工作都要排期。推廣相關(guān)的肯定在前，之后是社群相關(guān)的話術(shù)；從前到后準(zhǔn)備工作內(nèi)容；
（2）準(zhǔn)備工作
根據(jù)自己的最開始的每日推廣計劃，進(jìn)行每日工作復(fù)盤，可以清楚的看到自己的運(yùn)營漏斗。我用自己做過的活動給大家做展示，不一定好，但就是想表達(dá)運(yùn)營的工作應(yīng)該是很規(guī)范的。
本文由 @啊窩額 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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