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這是直播最好的時代，也是最壞的時代。

中國有多少看直播的用戶？答案是3億2500萬，占全部網民的46%，該數據來源于中國互聯網絡發展狀況統計報告。

直播行業風口不停，斗魚拿下C輪的15億人民幣融資，移動端直播代表映客的dau超過2500萬，外界紛紛猜測微信如何做直播。

在商業盈利被質疑、主播頻繁跳槽、內容同質化嚴重的環境下，各大游戲直播又該將如何運營特色內容？筆者曾在網易和虎牙直播做運營汪，今天來聊聊各大運營特色。

研究結論

直播平臺的運營以優質內容為核心，簽約明星主播、直播電競賽事、邀約明星直播是常用手段。

直播平臺PGC節目是個不錯的方向，打造精品內容IP,有利于直播平臺突出內容的差異化。

直播行業目前仍沒有市場份額“第一”，依舊處于搶占市場份額的時機，過早商業化略顯著急。

從一個用戶案例說起

小白是一個剛畢業的大學生，非常喜歡玩游戲。他白天有空會玩下游戲，晚上下班會打開虎牙直播看自己喜愛的一個游戲主播，提升一下游戲技能，爭取早日上王者段位。等游戲主播下播后，他也會打開斗魚看看有啥有趣的直播間。

不過最近1個月，他在瀏覽新聞的時候了解到熊貓tv的節目- 《Hello，女神》 ，并偶然迷上了一位參賽女選手。用他的話來說，女主播就是集才華和美貌的女子，不僅長的很美麗動人，還能歌善舞。

現在，她正處于網絡投票中，從前不花錢買禮物的小白也花了很多錢幫她投了票。小白說，比起游戲主播，他更喜歡娛樂主播。游戲雖然能學到技能，但娛樂主播帶給自己的快樂感受會更多于游戲主播。

這個案例中，我們看到了哪些信息？一個用戶同時在3大直播平臺觀看直播，原因在于不同直播平臺的有不同特色。這只是一個用戶的故事，接下來帶你解析各大平臺的運營特色。

虎牙運營特色·以優質內容為核心

簡介：虎牙直播成立于2014年，背靠歡聚時代，目前已上市，在斗魚高價挖走YY主播的危機下成立。

精品化內容戰略

虎牙直播非常強調內容運營策略，而優質的內容是虎牙直播吸引用戶的突出優勢。啟動全明星主播戰略，簽約了明星主播，比如EDG戰隊、ROX戰隊、MISS、安德羅妮夫婦、Dopa等。

經營海量優質賽事

隨著電競賽事的發展，虎牙直播除了引入國內外賽事的直播版權，還籌辦自家直播平臺賽事- YSL聯賽, 如今已經打造了YSL英雄聯盟和YSL王者榮耀聯賽，超過1000萬人觀看了YSL聯賽，目前已經成為虎牙直播的優質賽事獨家IP。

泛娛樂直播

明星主播化，邀約陳赫來做主播，打造首檔全民互動明星直播，以明星效應來吸引粉絲。同時，虎牙直播還PGC自制綜藝節目，邀約人氣主播做嘉賓，制作了《誰是臥底》和《我是真xiong》綜藝節目，提升平臺的傳播影響力。

公會入駐模式

虎牙直播出身YY旗下，引用了YY的公會模式，以頻道長短號、頻道等級、頻道分成等特權來吸引公會入駐，讓主播的運營管理變“輕”。這些公會會自發在QQ群，貼吧，微博，朋友圈不斷招募主播，有效提高了運營人員的管理效率，避免由于主播過多而沒法一一管理的工作壓力。

斗魚運營特色·一流跨界合作能力

簡介：斗魚成立于2014年，從高價挖主播到野蠻生長。目前融資情況處于C輪，15億人民幣元，投資方有騰訊，紅杉中國、南山資本、奧飛動漫等。

跨界合作，我只服斗魚

擁有巨大流量的斗魚正聯合各行業展開“直播+”的藍圖，開啟泛娛樂時代，互相借助對方的流量來達到營銷的效果。手機發布會、線下音樂節、電影發布會、明星直播在斗魚隨處可見，更多名人明星向粉絲展示生活，開啟直播分享樂趣，讓人覺得很有趣。

斗魚和馬東團隊合力打造首檔直播綜藝節目《飯局的誘惑》，請來蔡康永、侯佩岑和賈靜雯等綜藝大咖一起開飯，吸引超過六百萬人同時觀看，同時新浪微博上相關話題閱讀量破千萬，在黃金時間占據綜藝話題榜第一位，總榜第三位。

直播內容更多樣化

斗魚在游戲、動漫、體育、娛樂等直播領域有著舉足輕重的地位，相繼開通魚樂星天地、魚秀、魚教等各細分領域的垂直直播，時長呈現細分，水友們總是能找到想看的直播間能滿足不同用戶的個性化需求。

熊貓TV運營特色·打造直播最娛樂

簡介：熊貓tv成立于2014年，背靠國民老公

明星電競資源多

整體的運營特色也是圍繞著娛樂為核心展開，利用國民老公的關環，作擁豐富的電競和娛樂資源， 邀約明星制造話題熱點，并簽約最頂尖的明星主播。善于制造明星熱點來達到宣傳的效果。

娛樂氣息濃厚

《Hello女神》是由王校長監制的國內首檔女神真身互動養成秀，首先在北京，上海，成都，長沙四地進行海選，在全國范圍內選出10名女神，入住女神城堡，并進行為期49天的全程直播生活。觀眾通過為女神投票，對決定女神的去留有非常的成就感和參與感。

另外，官網的改版，清新簡潔的風格讓人耳目一新。首頁了突出“YOUNG男女”，娛樂氣息很濃。

戰旗TV運營特色·?首檔點擊綜藝直播秀

簡介：戰旗TV成立于2014年，投資方為浙報傳媒，最新的融資一直未透露，有點神秘感。

《Lying Man》的電競綜藝直播秀

這檔國內首個以電子競技明星為主角的綜藝節目，以電競為特色進行垂直化深耕的綜藝模式，又使它和以85后為主體的直播用戶主具有高度的匹配，

前四季積累了6000多萬收視數據，第五季第二集更是創下586萬在線新高，成為行業內最早最成功的“直播＋綜藝”案例。

相對其他直播平臺，戰旗的優勢不是特別明顯，內容的優質程度和豐富度都遠不及其他直播平臺。知名主播被挖走，市場份額占比在下滑，9月份開播的主播數量變化明顯，可以能感受到戰旗正在走下坡路。核心原因，可能在于平臺的資金鏈出了問題。

龍珠直播·騰訊系游戲運營

成立時間：2015年，投資方是由 PLU和騰訊合資成立，目前處于B輪融資

龍珠音樂直播

龍珠音樂是龍珠直播的特色，自制音樂現場節目。從音響到燈光，從舞臺到拍攝團隊，力求用頂尖的品質，打造專業的音樂舞臺，力求將最真實的好聲音傳遞給屏幕前的觀眾。楊宗緯、陳冠希等紛紛獻唱，以線下直播，線上互動的形式，吸引了眾多音樂愛好者。

打造品牌賽事

龍珠直播背靠PLU和騰訊，擁有全國執行力最優秀、統籌力最強的戰事組織團隊，可以在短時間內根據市場需求，有能力去組織舉辦國內外各種大型電競賽事，讓龍珠直播擁有TGA、LOL、CF、逆戰、DNF等游戲賽事的直播權。

騰訊系游戲為核心

龍珠直播主推的游戲以騰訊系游戲為核心， 英雄聯盟、穿越火線、逆戰、地下城與勇士、QQ飛車、王者榮耀、NBA2k、天天酷跑都是龍珠直播大力運營的游戲品類，果然是騰訊爸爸投資的風格呀。

直播平臺PGC內容，或許是個好方向

當我們認為直播或許會像曾經的百團大戰一樣，必經大浪淘沙勝者為金時，背后的推手的除了資本的力量，也來自于直播平臺的內容特色。

而目前直播平臺的同質化嚴重，除了主播自身的UGC，PGC或許是個不錯的方向。直播平臺也不惜重金請專業的PGC團隊，比如做Hello女神的榴蓮娛樂。

依靠內容吸引用戶，堅持走精品路線，讓直播平臺獨特的內容與其他平臺形成差異化競爭。可以大膽推測未來，PGC的制作將變得越來越重要。

商業變現，是時候了嗎？

直播平臺的商業變現模式仍備受質疑，單從直播禮物道具仍不足以負擔高額的帶寬費用。2016年可以看到直播都在嘗試商業模式，比如斗魚的游戲聯運和游戲廣告。打開直播間，鋪天蓋地的廣告很影響用戶體驗。

由于互聯網的規模性和跨區域型，用戶根本記不住超過3個以上同類品牌?；ヂ摼W行業只有第一，沒有第二，更沒有第三。第二和第一差別巨大，可能市場份額差距不大，但價格可能卻差距10倍以上。

而目前，各大直播平臺扔處于搶占市場份額的時機，依舊沒有“行業第一”。而商業模式在達到一個量級后自然會出現，目前的所謂廣告變現可謂過于著急了。

作者：烤烏賊Levin，微信號：LV1210502145，筆者曾在網易和虎牙做直播運營，歡迎交流。

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