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編輯導讀：“天下沒有免費的午餐”，你在手機上偶然發現自己中獎了，很有可能就進入了某產品的抽獎拉新流程。通過設置一個獎勵，讓用戶通過邀請好友助力的方式來拉新促活，這已經是產品運營中的常見玩法之一。本文作者將從三個方面，分享自己經歷過的一個抽獎拉新活動，希望對你有幫助。

活動抽獎小程序，想必做運營的朋友都不陌生，因為設置簡單、界面美觀，再加上免費，平時有抽獎活動，都會用它。

平時用的比較多，所以關注度也高，最近正好就參加了里面的“50元福利紅包活動”，發現了很多有趣的拉新、促活操作，今天就來好好聊聊。

相信今天的內容，對于關注拉新、促活的朋友，會有幫助。

01 活動簡述

周五的晚上，微信收到了一條消息。

因為使用的是“服務通知”模板，所以格外地引人注目。

“恭喜你，抽中【一等獎】50元福利紅包”

“紅包1小時后失效，請盡快領取”

50元的紅包，對貧窮的我來講，足夠大，我想要！

1小時之后就失效了，還等什么，我得趕緊領啊！

懷揣著對50元紅包的美好幻想，我點開了小程序。

哦，原來不是直接領的啊，內心不得不感慨天下真的沒有免費的紅包了?，F在被教育多了，久而久之就知道了，要拿東西，你得付出成本。

那這次的成本是啥？

得18個人參加才能開獎這50元，也就是除了我自己1個人，還等拉17個人來才行。

還要17個人，我有7個小號，那我再搖10個人就行了，而且來參加的人都能瓜分紅包，對于其他人來講，也是拿了實惠的。

于是我開始微信搖人兒了~

這里順道分析下詳情頁的運營細節：

1. 還需xx人參與，即可瓜分紅包，然后右邊是時間的倒計時。

人數和時間的雙向倒數提醒，時刻告訴用戶，還要拉的人越來越少了，時間也越來越少了，得加把勁啊。

2. 抽獎說明，極其詳細，提前打消了用戶的疑慮。

抽獎說明幾個作用：把事說清楚、把問題解決、讓大家趕快動起來。

1、2這2點很好地把事情說清楚了，括號里的補充內容把問題前置解決了，最后就是差了點行動的刺激。

• 刺激這塊可以再講講有限的時間24個小時；
• 參加抽獎的人都可以領到紅包；
• 已有xxx人成功領取了紅包；
• 等等。

接著聊抽獎。

17個人，花了點精力，全部湊齊！

但在湊齊的過程中，也有一點不太好的體驗——我無法實時知道我的邀請進度怎么樣。

對于進度的不可控，是會反向影響參與人的積極性的。

邀請人成功 → 系統提醒 → 正反饋激勵繼續邀請完成任務，這是好的反饋鏈條，但我沒有享受到，只能自己不斷刷新小程序知道最新的進度。

而且更進一步，缺少了關鍵節點的刺激。

在參與人邀請人數達到某個節點后，系統主動提醒某一“里程碑”的達成，也能很好的刺激用戶。

比如在這次的活動里面，當我邀請成功第1個人，當剩余邀請人數只剩9人、3人、1人時，有這些提醒，我想能更進一步地刺激我完成拉新。

當然，具體沒有做可能是受限于技術原因、可能是會在后續版本再加入、也可能是擔心打擾用戶。

但我想，可以的話，有提醒是會讓整個流程順暢不少的。

接著聊回抽獎，我以為湊齊了就會開獎，沒想到是固定的24個小時，也就是隔天我才能知道我拿了多少。這樣的設定也還好，我能接受。

但接下來的結果，卻讓我不爽了。

02 那些讓人不爽的點

1. 中獎率問題

這個活動的一個基礎設計就是，每成功邀請1人你的中獎率就會加1倍，可以看到我有16人助力，中獎率最高達到了16倍，遙遙領先于其它的參與者。

按照這個邏輯，我想了想，自己中的紅包，怎么說也得是最大的那個，畢竟出力最多，中獎率最高。

然而，我想多了……

16倍的中獎率，最終還抵不過我中獎率0倍的小號（中了3塊多那個）。

那這16倍的中獎率有何用？給了中大獎的希望，然后又親手用不合邏輯的方式打破它。難道一開始我的中獎率就很低，最后拉了16個人才能達到和大家差不多中獎率的水平？

這明顯是說不通的。

給價值高的用戶傾斜更多的運營資源，這是用戶運營的一個基本準則，也給大家做一個警醒。

2. 提現門檻

其實早在參加這個活動的時候，我就預感到最終的提現一定會有一個門檻在。

因為50元的紅包，18個人每個人平均就是2.78元，而這些人只是完成了進入小程序、點擊抽獎的簡單操作，明面上沒有為組織方帶來什么收益。

所以組織方是不會輕易把錢送出去的。

也是為了驗證我的猜想，我使勁拉滿了人，等到了開獎的時候，趕緊就去提現了。

提現的流程也是當下很經典的一套流程，進入小程序客服會話 → 掃碼關注公眾號 → H5界面提現。

提現門檻20元，好哩，我白打工了。

要拿回這點可憐的紅包，要么我繼續奮斗參加里面的抽獎活動，一個個攢；

要么我放棄，離開這“渣男”。

嗨，氣人，我真傻（手動狗頭）

03 那些亮點們

沒拿到紅包，我其實還好。

重點的是，咱通過活動，收獲了更深層次的研究認知。

這里面亮點其實是不少的，我簡單總結一下：

服務通知里，活動開始的宣傳，高額紅包加上時間稀缺性刺激用戶參加；

活動詳情頁里，一二三分條講明活動規則，并且前置解決用戶的疑惑；

流暢的活動設計，服務通知 → 小程序 → 邀請好友助力，很簡單流暢的流程；

提現時要求關注公眾號，我試了2次，關注了2公眾號，號還漲粉了真香；

提現門檻的設計，在一定程度上刺激用戶繼續參加活動，也降低了活動的成本。

缺點的話，上面不爽的地方有詳細講到，就不再重復了。

當然最不爽的就是，我出了最大的力，拿了平均的錢，這確實讓我對抽獎小程序在心里是扣了點分數的。

當然也不至于棄用，畢竟它的主要功能——抽獎，做的還是相當好的！

另外，這只是抽獎小程序運營活動里的冰山一角，現在里面的活動可謂是“百花齊放”，強烈建議對于拉新、活躍有興趣的朋友，持續關注著它。

當然未來，我也會再繼續深入研究，帶大家了解這個抽獎小程序的功力和魅力！

Over~

作者：每天賺杯快樂水 ；微信：kelebb996；運營 + 理財投資雙buff加成的人兒，喜歡分享自己的運營心得，與你一同成長

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