本文主要是寫給CEO或者是公司高層看的，為App推廣擴展新的思路。如果你是運營人員，可以把此文轉給老板看看，有助于緩解你的KPI壓力！

App創業進入下半場，增量市場已經變為存量市場，流量獲取成本與日俱增，讓不少人驚呼流量思維已死。要想增長必須轉向其它方式，這點毋庸置疑。不過無論采用何種方式，本質上都是要爭取更多新用戶和用戶使用時間，這都屬于流量的范疇，從這個角度出發，以流量為導向的思維是永遠正確的，只不過執行的方法要隨著形勢而轉換！

因此，我認為正確的說法應該是：粗獷的搶流量的思維將死，取而代之的是流量的精細化運營思維。

也許很多人嗤之以鼻，這個傻子都能看出來，你說了跟白說一樣！不過，知是知，行是行，為什么王陽明把兩者合一就創立了心學，獨成一派，成為萬世傳頌的導師？說明這真是不容易的！

認知和行為的不一致可謂是比比皆是。比如前一段時間微信“小程序”一出，行業為之振奮，甚至出現了“App必亡”的論調，這無疑就是搶流量思維的體現。而作為iOS流量的最大入口App Store，又有幾人真正的去挖掘其中的寶藏?，F實說明，我們不僅要轉換思維，還要知行合一的去執行。

筆者堅定地反對“小程序顛覆App”論調的原因之一，是因為這是一種思維的倒退，在沒有精細化運營好現有流量的情況下，盲目追新。至于微信是不是能如愿成為大家期望的新流量，我是抱有懷疑態度的，本文暫不展開，而是專注在精細化運營App Store這個話題上。

說到App Store，很多人會自然而然的想到ASO，并把ASO和積分墻或刷詞劃上等號，今天我們不妨把腦洞開大一些，換個不同的角度！

流量去了哪里？

簡單來說，流量就是用戶的注意力。

在一個增量市場，可能出現雨露均沾，大家都齊頭并進的局面，而在一個存量市場，這就是一個零和游戲，用戶的注意力就那么多，一個產品的成功可能意味著更多產品的失敗。從這個意義上，競品的范圍不斷外延，甚至連微信和當紅的直播都是，同類才算競品的認知會被逐漸顛覆。

這一點在App Store中體現的淋漓盡致，榜單和精品推薦的位置是有限的，能引起用戶注意的位置滿打滿算就幾百個，和你競爭的絕不只是同類。

局面確實很嚴峻，對于中小App來說，搶占榜單位置既不實際也不值得，這也就是大家為什么對ASO如此重視的原因，因為這似乎是唯一可以看得見的獲取流量的途徑。果真如此嗎，難道現實如此無奈？

現在流行個很牛逼的概念叫降維攻擊，從三維空間發起攻擊，二維平面是沒有任何還手之力的！那么在App推廣中，有沒有這樣的三維空間，能看到除了ASO之外的其它機會呢？

App Store的三維空間魔法門在哪里？

要說明白這個問題，我們還是回到流量的本質：用戶的注意力！在這里，我必須要引用喬布斯說過的一句話，讓我印象非常深刻：

You got to start with the customer experience and work backwards to the technology.

你必須從用戶體驗出發，然后看有什么技術可以采用，而不是相反。

喬布斯堅信，只有硬件和軟件的完全打通，才能給用戶以極致的體驗，而只有封閉的系統才能達到這一點。即使在微軟如日中天之時，他也從來沒有動搖過這個理念。

蘋果為什么能顛覆如此多的“常識”？我認為恰恰是這種知行合一的結果。說句人話：因為蘋果把用戶體驗置于商業利益之上，才造就了今日最賺錢的科技公司，成功的爭取到了用戶的注意力和尊重！

這是個重要的提示：關注用戶體驗，終將獲得巨大回報！也許很多人覺得這個概念太抽象，其實不然，iOS生態最大的魅力之一，就是以最封閉的生態提供最開放的機會！

開發者可以不用關心硬件底層，只要使用官方提供的API，就可以輕易的實現超級棒的用戶體驗；而這些API，就是蘋果從用戶體驗出發，并和硬件技術深度結合的產物。

蘋果顯然很希望開發者也能充分挖掘平臺的潛力，不知大家有沒有注意到一個有趣的現象：一方面蘋果是最機密的科技公司，平常從官方釋放出來的消息少之又少；而另一方面，各巨頭的年度開發者大會中又以蘋果的最長，連續4、5天，上百場的分場發布會，釋放了大量的信息。

不過可惜的是，很多人只關注Keynote，看了今年60+分場的我可以很負責任地說，session中透露出來的信息對于App創業者要重要的多！

比如我前段時間寫的ATS新規（App傳輸安全）將在2017年1月正式執行，不滿足者不能上架，這個信息就是在WWDC上透露的，但是大部分人對此一無所知！可以看到，蘋果和國內開發者之間存在巨大的溝通鴻溝，雖然所有的信息都是公開的，但卻很難傳達到開發者一端，個中原因值得深思！

然而，這樣的現狀也造就了機遇，當大多數人還陷入在粗放式推廣的泥潭中時，先行者就更容易爬上蘋果巨人的肩膀，完成對競品的降維打擊。蘋果為順應形勢者準備了諸多的紅利，如：

1. 精品推薦，App Store設置了許多保護中小開發者的機制，鼓勵創新，精品推薦就是其中之一。
2. App Store仍然是史上最易觸達全球用戶的平臺，沒有之一。蘋果在多語言、文化差異以及API方面都為國際化做了最充足的準備，云圖微動號稱零預算獲取上億用戶，就是簡單挖掘了平臺這方面的潛力，請參見我之前寫的《揭秘ASO大神玩圖APP登頂的6大絕招》。
3. iMessage Apps等新的機會，據國外媒體分析，首批支持iMessage的App的下載量飆升，最夸張的是JibJab，在iOS10發布的第一周下載量較之前飆升1500%以上。

其實，筆者在6月份就看出了iMessage是iOS10中蘋果最看重的特性，并專門寫文分析過，請參見《從蘋果十大星座特質，帶你瀏覽WWDC》?？辞宄O果的意圖對于推廣只有好處，順便提一句，蘋果非?？粗匦碌拈_發語言Swift，取代Objc是板上釘釘的事，到了認真考慮往Swift遷移的時候了，說不定蘋果將來推出一個Swift開發的專題推薦，先行者總是能吃到頭湯。

因此，精細化的運營App Store，挖掘平臺的潛力，就是通往三維空間的魔法門，也是本文標題中問題的答案。

很多人驚呼App創業的時代已經過去，我覺得正確的說法應該是：粗獷的App創業的時代已經結束，精細化的時代正在到來！

如何升維？

我站在推廣的角度瀏覽了許多App，發現其中絕大部分都沒有充分利用蘋果提供的工具，這可能和國內的大環境加上英語的障礙有關系，但我覺得最根本的原因是沒有這個意識，因此要想突圍，首先要改變思維！

很多人應該聽說過“增長黑客”的概念，硅谷很多公司都有一個負責增長的部門，貫通產品，開發，運營等多個環節，打通前后端，以技術和數據驅動增長。而國內的企業缺乏這樣的職能部門，尤其是中小App，開發和推廣部門幾乎是沒有溝通的，更沒有一個共同的增長目標。開發低頭趕工，完成產品基礎功能；推廣為KPI所困，只知買量，停留在搶流量的思維；產品也不了解App Store中的各種潛在規則以及利于推廣的工具，不能有效銜接前后端。

因此，各個部門是脫節的，推廣抱怨產品不過關難推，開發抱怨需求太多影響開發進度，產品夾在中間左右為難，造成開發和推廣的完全割裂！

但是站在CEO的角度，一定是明白產品開發出來推不出去是沒有意義的，然而現實的困難是，缺乏能打通前后端的人才。在剛才的例子中，推廣只能提一些泛泛的需求，產品沒有能力判定這些需求的合理性，而開發很容易以影響進度為由拒絕需求，導致整條路根本走不通！

這其中缺乏一個既熟知App Store各種規則和蘋果發展趨勢，又了解相關API和開發的“增長”部門！要知道蘋果提供的API成千上萬，如何遴選對推廣益處最大的，同時對開發端影響盡量少的就顯得非常重要了。

我在觀看WWDC的時候，經常聽到蘋果的工程師講解API的時候會說：這實施起來非常容易！為了測試一下到底有多容易，我親自動手做了一個App，實現了3D Touch的功能，實踐證明，確實沒有多復雜，對開發進度的影響可以說是微乎其微。

首先，輕壓icon后可以彈出快捷菜單，點擊后可以直接跳轉到App內頁，其中個人最喜歡的就是“返回上次瀏覽的內容”，大大簡化了操作，提升用戶體驗。動畫如下：

只要在info.plist當中加幾個詞條，快捷菜單就出來了。然后在代碼中確定點擊每個選項跳轉的頁面（Xcode8，Swift3），真的是不能再簡單了。

其次，實現了Peek & Pop，也就是對內容的感壓（在我的App當中就是指圖片），動畫如下：

代碼也非常簡化，無論內容多少，10幾行代碼就可以搞定，超級簡單。

最后，還實現了Quick Action菜單，可以在Peep界面對內容直接回復，動畫如下：

實現代碼（僅定義了菜單，無后續行為）

可以推斷，3D Touch作為今后iPhone的標配和排他功能，將會長期受到蘋果的眷顧，而實現起來如此簡單，為什么不加呢？在App Store的精品推薦中，總有一個專題是留給為3D Touch的，這個信號已經夠明顯了，可是還有很多App沒有支持，現在連蘋果都急了，直接在最新的iOS版本中缺省給每個App都加了個快捷選項，看著讓人著急??！

行業內喜歡稱呼蘋果為“蘋果爸爸”，但是有時候我覺得蘋果又細膩的像個大家閨秀，她從來不直抒胸懷，而是希望能被人讀懂，即使被人曲解，情急之下也僅僅拋出一些小暗示。如果你實在不解風情，她便拂袖而去，暗自神傷！不過，倘若你能成為讀懂她的知音，她便會投桃報李，甚至幫助你升維，脫穎而出！

其實，3D Touch只是其中的一個典型例子，從推廣或者用戶體驗的層面來看，蘋果提供了許多有用的API，而在開發看來都不會是高優先級需求，這就需要公司的高層有這種意識，并需要有稱職的人才將推廣和開發貫通起來。OOPSING咨詢愿意在這方面先行，為中小App在App Store中突圍出謀劃策！

作者：沙銘，公眾號“沙銘世界觀”，網站www.oopsing.com。OOPSING咨詢創始人，推廣圈里最懂編程，碼農圈里最懂推廣的蘋果研究專家，《App推廣實戰技能（含ASO）》視頻課程和《星座蘋果》系列連載作者。

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