編輯導語：如今在線教育頻繁出現在我們的視野里，在線教育的營銷大部分也依靠線上來完成，線上裂變也成為了教育行業的一種常見營銷方式，用戶通過轉發分享產生轉化和裂變；本文作者分享了關于教培機構的春節運營方案，我們一起來看一下。

眼看馬上就要迎來2021年春節了，在春節來臨之際，各大教育機構都希望借助春節活動熱度促成老生續費、吸引更多新生及潛在學員下單。

對消費者而言，春節意味著什么？

意味著大家有足夠多的時間可以上網學習知識提升自我，有足夠多的壓歲錢可以買買買；所以春節前、中、后的消費者都更主動，更樂意拍下自己過去一年沒有買到的心儀課程，作為給自己的犒賞。

教育機構必定會通過各種優惠活動，吸納更多新老學員。

線上招生營銷方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢”，小編整理了一些方法。

一、青銅玩法

1. 線上低價/免費體驗課引流

免費試聽課、低價體驗課是市面上最常見的引流方式，也是最適合做引流與轉化的招生武器。

低價課能夠第一時間讓用戶體驗到課程內容質量和服務水平，線上低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注。

一場成功的免費課程引流活動不僅節省招生成本，也可以讓機構得到擴散，獲得足夠的生源；做免費課引流時，一定要與正價課相關聯，這樣才可以帶動正價課的銷量。

舉個簡單的例子，某家英語機構為吸引更多新學員推出9元體驗10節北美外教課，課程以音標、單詞記憶課、口語練習課為主，這種課程面向的受眾面會很廣，題材豐富；學員體驗過后覺得不錯，自然會購買正價課進行更深入的學習。

如果想體現一下課程的價值，適當給低價課設置一些門檻，比如在參加活動之前需要轉發活動鏈接至朋友圈集39個贊，集贊成功后，添加助教微信就可以領取兌換碼兌換課程了，通過自己付出努力后得到的回報會讓人更加珍惜。

2. 砍價，低價獲課

低價課程大家都會心動，機構可以挑選熱門課程做「砍價」活動，當用戶想要低于原價購買課程時，就會分享商品，通過好友的砍價來購買商品。

一家新開考研培訓機構為了在短時間內快速拉新，推出原價3999元考研筆試備考輔導課程，砍價后僅需199元，設置幫砍人數30人，砍價有效期24小時，每人限購1份，砍到最低價才可購買。

學員看到這個的活動后，紛紛轉發給好友進行砍價助力，砍到商家設置的最低價后方可購買；好友看到此活動如此優惠，也會快速將這個活動進行多次轉發。

由此可見，砍價能夠大幅度地提高品牌宣傳和用戶拉新，因此適用于各種課程的銷售。

3. 限時搶購

折扣是用戶在春節消費的源動力之一，只有讓用戶感受到實實在在的優惠才會心動。

限時特價優惠能營造緊迫感，吸引用戶關注，帶動平臺銷量。

某會計培訓機構，為感謝各位伙伴長期以來的支持，在春節活動期間，特意開設春節限時搶購專欄，只需9.9元即可獲得價值129元課程禮包及試聽課資格！活動僅限500個名額，搶完截止。

如此優惠的活動必定會吸引一波粉絲，畢竟只要一杯奶茶的價格即可獲得。

△限時折扣

二、王者玩法

1. 直播、老帶新裂變引流

除了利用營銷工具進行商品打折以外，直播引流是教育行業常用的手段之一；創客匠人直播穩定性和流暢度強，一場直播能容納上萬名學員，讓學員們學習不中斷，無論是大型機構還是中小型機構都可以快速開啟。

直播課雖然是免費推出給用戶的，但里面的各個環節是要緊緊相扣的，切忌敷衍了事；把每個環節做精細了，才會有真正成功的引流活動。

直播做預熱的時候，先準備一段緊扣課程主題的預告，然后通過微信或短信推送等方式告知學員，提醒大家準時觀看。

△直播預告

直播過程中，可以設置一些直播專屬優惠，強化緊張氛圍，促進實時轉化，減少用戶的流失。

比如限時限量特惠的平臺VIP，助教在直播間內隨著搶購播報剩余數量，增加搶購的氛圍；或者是直播間拼團，3人成團，可享直播間優惠價等，促使用戶間互相傳播、促進付費轉化。

另外，抽獎也是一個屢試不爽的引流妙方。

直播過程中大家可能會有些疲乏，為了讓用戶時刻保持狀態，直播間會不定時彈出幸運大轉盤等抽獎活動，中獎者有機會獲得筆記本電腦、手機、牛津詞典、平臺VIP周卡、專欄課程、兌換券、無門檻優惠券等等，豐厚的獎品令人心動不已。

為贏得更多獎品，參與者肯定會拉動身邊親朋好友一起來觀看直播贏大獎。

除了直播引流外，老帶新也是被特別重視的一個引流渠道，老學員帶來的新生流量在總新增流量中占據著重要的作用。

機構可以設置部分單品課程為分享收益課程，老學員點擊“推廣”按鈕后會自動生成邀請卡，將邀請卡分享給好友，好友掃描二維碼后就可以了解課程的基本情況。

當好友覺得課程不錯下單購買后，分享者就能得到一定的金額獎勵，此操作省去老用戶向新用戶介紹機構和介紹課程的步驟。

△分享推廣獲收益

可能有些老用戶比較在意面子，不愿意向親朋好友進行推薦，這時候機構可以將精品課程設置為拼團的活動形式；單人購課時需要花費較多的費用，但是3人成團時則可以享受以極大的優惠價格完成購課，這一舉動讓老學員主動為你的機構尋找精準的目標用戶，實現老帶新的效果。

老客戶帶新客戶一直以來都是各行各業內十分受推崇的營銷方式，此種營銷模式精準度高、轉化率也高。

三、建立傳播點

確定好活動內容之后，我們需要思考如何推廣能確?；顒舆_成預期的效果。

春節營銷活動想得到更多用戶關注，一個有效的觸達方式非常有必要。

開屏廣告近幾年比較流行宣傳方式，每到節假日，打開網頁、視頻網站、抖音都會彈出開屏廣告，想必大家也不陌生了；開屏廣告的作用是吸引用戶眼球，增強用戶點擊率與品牌的曝光度。

△開屏廣告

如果想要春節活動形成傳播裂變，離不開一定數量的種子用戶。

什么是種子用戶？

一般是指第一批愿意追隨我們，愿意私下為我們的產品買單，同時愿意幫我們傳播的人，叫做種子用戶。

想讓種子用戶主動幫助機構宣傳推廣活動，要適當的以物質激勵機制，禮品可以是體驗課、實物禮品、優惠券等等。

活動前，設計一張吸引人的海報，在封面圖寫上了“限量100份無門檻優惠券，先到先得”等文案描述，海報主題設計清晰，能讓客戶眼前一亮；想要得到無門檻優惠券需轉發海報到朋友圈，截圖發送給客服就能領取。

用戶主動自發傳播，比傳統的廣告更有效果。

除了福利誘惑之外，想讓種子用戶心甘情愿免費幫機構口碑宣傳，不妨開展一些有趣的活動投票，讓用戶利用自身社交影響力完成任務，贏得獎勵。

舉個簡單的例子，在春節活動期間，語文培訓機構教為了提高學生思維導圖能力，舉辦一場“尋找最美思維導圖”投票活動，參賽選手填寫報名信息并作品拍照上傳就報名成功了。

在規定期限內，票數排名前的三名學生可獲得智能臺燈、文具大禮包、無門檻優惠券、年會員資格等精美禮品。

為贏得比賽，大家會積極的發朋友圈拉動身邊親朋好友來投票，這樣無形中讓平臺品牌得到更大曝光。

△活動投票

四、活動復盤

活動結束后一定要記得復盤，分析數據總結經驗，提煉標準，那么活動就會越做越順利，機構的運營也會慢慢形成自己的體系。

機構對活動數據復盤可參考以下：

• 這次活動訪問量多少？
• 跳失率是多少？
• 活動當天訪問量是多少？
• 實現報名繳費的數據是多少？

招生活動結束之后，最好是制作一個調查表單，向消費者發放，了解他們對招生活動的滿意度，以便為以后招生活動策劃提供思路。

春節即將到來，各大教育機構趕緊制定一套完整的活動方案，為知識店鋪引流轉化，實現業績快速增長吧！

本文由 @。沫 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議