編輯導語：這幾年社群運營在各個行業都很適用，特別是在教育行業，不斷的接觸與運營可以讓企業更好的觸達用戶，以產生轉化，并且社群運營的成本也比較可觀；本文作者分享了關于Python課程社群運營的案例分析，我們一起來看一下。

相信大家都在朋友圈看到過不少Python的廣告了吧。

之前好長一陣子，朋友圈都是鋪天蓋地的Python廣告，甚至引起了知乎網友的廣泛討論……

話說回來，Python算是近幾年非常熱門的課程，那么它的課程質量和社群服務又如何呢？還是說這只是韭菜大師的狂歡？

帶著這樣的疑問，今天就來帶著大家一同來拆解下Python編程上一個巨頭的《4天從0入門人工智能Python》吧。（以下簡稱為某某編程體驗課）

一、社群介紹

二、用戶路徑

三、流量來源

基于這門體驗課，我們簡單分析一下這個體驗課的流量渠道。

1. 朋友圈投放

微信朋友圈曾一度被Python霸屏，好奇的我通過平臺查詢了一下具體的廣告投放；一查發現，好家伙，231條廣告投放記錄，朋友圈投放占了146條。[破涕為笑]

這也難怪為什么很長一段時間都能在朋友圈刷到Python了。

在具體的廣告介紹中，我們也很容易發現，朋友圈廣告中會重點宣傳Python『處理重復性工作』、『處理Excel表格』等功能，目標更傾向于面向白領人群。

除了朋友圈投放，他們也會在一些公眾號投放廣告，與朋友圈跳轉購買鏈接不同，公眾號廣告會直接引導到他們的公眾號矩陣，進行進一步的觸達。

2. 公眾號矩陣

公眾號矩陣，也是獲取流量的一大渠道。

在微信中搜索“Python”，可以看出各大機構都在爭奪搜索排名，在這里，他們的公眾號矩陣則表現得略顯遜色。

雖然某某編程的公眾號排名并沒有特別靠前，但是它還是能第一時間捕獲我的注意力，因為它有一個很顯眼的標簽——“6位朋友關注”。

這大概也是得益于他們的朋友圈投放，但不得不說，對于毫無信任基礎的用戶來說，這個點是能夠很好地讓他們從競爭中勝出的。

除了“多好友關注”這個標簽，可愛的熊貓頭logo也是更為顯眼，相對于第一第二名的python標識（沒接觸過都不知道是啥），熊貓頭logo也是符合年輕人的審美，變現提高了競爭力。

而當我們關注公眾號后，機器人就會多次“撩你”，來提高用戶觸達。

這里多提一句，某某編程的公眾號規模也是非?？鋸?。

當我直接搜索“某某科技（深圳）有限公司”后，發現他們關于python的公眾號多達56個…看來是很重視微信生態中的流量了。

四、社群運營

雖然課程宣傳的是4天，但實際社群運營的時間長達8天；而且與大部分在線教育的社群如出一轍，他們的社群也是按照“開營——上課——結營——轉化”的路徑進行，我們也將按照這個路徑進行拆解。

1. 開營儀式

DAY1主要分為兩個板塊：開營儀式和晚讀。第一天的晚讀其實是一篇關于人工智能的文章，這里就不做過多分析。

這個階段我們重點來看看開營儀式，其實說到開營，運營的目的無非是這兩個：塑造信任背書以及增強儀式感。

那么在這里，他們是怎么做文章的呢？

先看第一點，與官方的公司介紹不同，助教從“公益”“每人都能學會編程”“上千次的迭代”“150萬學員”等角度切入，給人一種“真的在努力做好編程教育”的感覺，學員也會認為這是一家專業，且有溫度的公司。

第二點——儀式感，因為課程本身的趣味性（激活關卡是打印一只皮卡丘），因此環節二的課程介紹也充分激起了學員們的期待；開營儀式并不長，整體給我的感覺是輕松且有趣的，讓人非常期待后續的課程。

2. 課程期間的社群運營

正式上課后，社群來到了第二階段。

課程是直接在電腦的網頁端上進行上課，每天助教會在群里、私聊多次提醒大家，當天沒完成的也會第二天私聊學員。

這個階段的運營動作比較固定，分為早上的晨讀，下午的干貨分享，以及晚上的課程預習。

1）晨讀

早上的晨讀是比較有亮點的，與正式課程一樣，也是交互式的課程——即點擊按鈕彈出一句話；區別于傳統的視頻課，交互式的課程可以自己把握進度，學習課程時用戶也更有參與感和趣味性。

完成4天的晨讀，也能夠獲得資料大禮包，從而提高學員的參與。

2）下午茶分享

下午的干貨時間則是以文字直播的形式，內容一般是編程干貨、Python在工作中的用途、生活哪些地方可以用到Python…

總而言之，這是給Python上價值，并潛移默化地激發用戶的購買需求的“干貨分享”。

3）晚分享

晚分享則是助教帶著預習當天的課程，課程有什么難點、需要提前準備什么…上了晚分享的學員能夠更容易順利完成課程，因此參與率也比較高。

3. 結營儀式

結束了幾天的學習，社群也來到了【結營】階段，在這一天里，群里的運營動作大大增加，給學員多整了3場“干貨分享”。

大家也知道，在社群里，用戶對于滿屏的的營銷信息是非常反感的，那么要如何促進轉化呢？

在教育社群中，就有這么一種營銷套路——“干貨分享”；一般這種干貨分享，都會在其中夾帶私貨的，也就是“80%的干貨分享+20%的營銷內容”。

干貨用來提供價值、激發用戶需求，而營銷內容則是給用戶下行動指令，促進購買。

而該社群也是這樣的套路，在結營當天，助教通過多次的干貨分享來觸達用戶，并且給進階課程塑造高價值；價值塑造好了，再結合優惠券等套路，相當于給用戶打一套“轉化組合拳”，目標用戶很難不心動。

而在正式的結營儀式，助教則開始了最后的沖刺。

給大家總結了一下結營儀式的內容：課程完成率+Python前景+公司的優勢+學員評價+Python的作用+學員成功案例+課程優惠、名額+購買贈品。

現在人們已經對單純的打折、限時搶購這種單一的營銷手段免疫了，但如果通過多種手段，如從眾心理、稀缺性、緊迫性等，轉化用戶就會變得更容易。

4. 轉化階段

在結營儀式后，他們的社群服務還沒有結束，而是抓緊最后的機會進行轉化。

在最后兩天，群內每天有2次的活動，干貨、答疑…相較于其他教育社群每幾小時一次的群公告，這里的助教算是相當克制了。

不過這兩天，群內倒是有一個很有意思的環節：學習心得分享大會。

這個環節設置的還是挺巧妙的，簡單分析下，有這兩個好處：

1）打造好群內氛圍，促進轉化

群內都是清一色的學員好評，原本還在觀望、在橫向對比的用戶很容易受到影響，從而提高轉化。

2）搜集學員好評，也便于后續課程優化

學員好評在運營私域池真的是個很重要的東西啊~發朋友圈可以用，社群逼單時可以用，做物料時都可以用！沒有搜集的朋友真的可以安排上了。

除了學員好評，有時候學員的真實反饋也是優化課程、服務的一個重要參考點。

五、產品特色

作為一名深度體驗的學員，不得不說，他們的課程設計的非常好，整體的體驗很棒。

與市面上絕大多數的直播課、視頻課不同，他們的課程和小課一樣，都是交互式的課程；用戶點一下，內容跳一下，不僅像一個老師在和你微信聊天，這樣分段式的文字也非常容易閱讀。

除了交互式的課程，還有即時的小練習。

可能是因為編程的專業性，他們在課程網頁中內嵌了練習模塊，不需要安裝代碼編輯器，學員都可以迅速通過練習加深理解。（很多新手在安裝時就碰到很多問題，打擊積極性）

有一個學員是這么評價這種方式的：碰到一些比較困難的題目，通過自己不斷地調試，最后出現正確答案的瞬間，成就感油然而生；而且這時候還能直接分享到群里，分享給朋友，哈哈~~

除此之外，體驗課的趣味性也是十足；一些講解、練習中，經常能看到我們熟悉的影視作品，幫助學員快速理解。

當然，這門課程也有一些不足之處，例如在付費后，只有公眾號的兩個彈窗，沒有像其他社群會生產海報等操作；雖然后續會有實物禮品，但購買后的儀式感有點欠缺。

但總的來說，課程體驗確實超乎想象，能夠非常優秀地觸動意向用戶。

六、可復用的亮點

雖然交互式課程體驗非常好，但有一定的技術門檻，這里則挑出一個所有人都可以復用的，門檻較低的亮點。

不知道有多少讀者仔細看過用戶路徑圖，在“購買課程”后，有一項“用戶調研”。

如果你看到了~恭喜你！細心如你，華生你發現了盲點~

其實這個用戶調研也是設計的比較巧妙的，在購買課程后，它并不會第一時間給你分發助教二維碼；而是“強制”你填寫，幫你建立個人檔案，AI會更好地幫助你“分到合適的班級”。

但實際上，這是其實就是一個用戶調研，分班估計也是個噱頭。

如果你對你的付費用戶還不夠了解，有苦于用戶填寫問卷的參與率，不妨參考這里，一開始就“強制”用戶填寫；當然，你需要一個好的理由。

七、總結

總的來說，本次8.9元課整體體驗很好；除了課程本身的趣味性，某某編程也提供了精細化的社群服務，無論是社群還是私聊，用戶都能感覺被關注、鼓勵。

而且助教也是非常負責任、有溫度，即使你晚上12點問問題，基本也能得到回應，班級里的同學也很樂意和助教嘮嘮嗑。

社群、助教有溫度，服務細致，課程設計精彩，再結合一整套的營銷組合拳，用戶自然就會賣單。

作者：祁杰，微信公眾號：祁杰老師 (qijiels)

本文由 @社群公社祁杰 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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