中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)讀：一根平平無(wú)奇的針，怎樣賣到100萬(wàn)呢？很多人覺得是無(wú)稽之談，實(shí)則這體現(xiàn)的是產(chǎn)品的價(jià)值。為什么客戶會(huì)覺得產(chǎn)品的報(bào)價(jià)太高？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值不值這個(gè)價(jià)格。本文作者將圍繞這個(gè)問題展開分析，希望對(duì)你有幫助。

之前做B端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，主要工作職責(zé)是投放與獲客，雖然這塊跑通了，但是客戶進(jìn)來(lái)后，在成交環(huán)節(jié)被卡脖子，客戶信息交給商務(wù)后，始終成交不了。

由于運(yùn)營(yíng)部的KPI和成交額掛鉤，不得已我也去鉆研了客戶成交那個(gè)模塊的內(nèi)容。哎，不懂商務(wù)的運(yùn)營(yíng)，不是好廚子。

在研究客戶成交那個(gè)模塊時(shí)，我發(fā)現(xiàn)商務(wù)成交率低，遇到最多的情況是客戶總說一句話：你們的價(jià)格太高了。

起初我也覺得，既然價(jià)格高了，那降低價(jià)格不就可以了嘛。老板說，降低價(jià)格可以，頂多不賺錢，開不了工資，大家開心就好。

所以，我就知道了，商務(wù)給出去的價(jià)格已經(jīng)是地板價(jià)了，客戶依然還嚷嚷著價(jià)格高，這就沒辦法了。

再后來(lái)，我遍訪名師（網(wǎng)上找資料）發(fā)現(xiàn)一個(gè)說法，但凡是客戶說價(jià)格高，并不是因?yàn)檎嬲膬r(jià)格高，而是客戶不認(rèn)可你的價(jià)值。這句話猶如六月飛雪，凍醒了睡夢(mèng)中的我。

以B端業(yè)務(wù)為例，我當(dāng)時(shí)做的是辦公室裝修業(yè)務(wù)，一單報(bào)價(jià)二三十萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格高嗎？如果換做設(shè)計(jì)大師貝聿銘報(bào)價(jià)兩千萬(wàn)，大家可能覺得都不高，為什么？因?yàn)橹怠?/p>

所以最終問題就回歸到了，如何讓客戶認(rèn)可我們的報(bào)價(jià)是值二三十萬(wàn)的，用一個(gè)極端的例子，比如我賣一根針給你，大家知道一根針的價(jià)值也就幾毛錢，你要賣一百萬(wàn)一根，怎么賣呢？賦予它一百萬(wàn)的價(jià)值。

01?打造產(chǎn)品價(jià)值

讓客戶認(rèn)可我們的報(bào)價(jià)，第一步是打造產(chǎn)品的價(jià)值，為了讓二三十萬(wàn)，哪怕是兩三百萬(wàn)的報(bào)價(jià)能被顧客接受，我們從公司形象、規(guī)模實(shí)力、客戶案例、線上曝光等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行價(jià)值的打造。

你想嘛，如果你找的服務(wù)方公司就三五個(gè)人，租在一個(gè)農(nóng)民房里，跟這樣的公司合作，你都心驚膽戰(zhàn)的，更別提要出高報(bào)價(jià)了。

企業(yè)形象是很關(guān)鍵的，我們公司會(huì)經(jīng)常參加裝修行業(yè)的峰會(huì)，拿了很多獎(jiǎng)，單是榮譽(yù)證書，足足擺滿了一面二十多米的榮譽(yù)墻，我們最喜歡邀請(qǐng)客戶來(lái)公司參觀，看到那些榮譽(yù)，客戶會(huì)不由自主的發(fā)出：哇哦，這不是當(dāng)代貝聿銘嘛，選他選他。

我們還專門購(gòu)置了一臺(tái)大電視，輪番播放我們做過的案例實(shí)景圖，還有甲方的采訪視頻，一個(gè)字：真棒。

這一系列的價(jià)值設(shè)計(jì)，無(wú)非是想告訴客戶，不管我們報(bào)價(jià)多少，都是合理的，如果客戶不信，這些擺設(shè)就是價(jià)值的證明。

線上的價(jià)值設(shè)計(jì)也是如此，我做線上的廣告投放，打的是線上的客戶，為了塑造出公司規(guī)模宏大的外部形象，對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)，做出一版更加有逼格的官網(wǎng)，看起來(lái)就不是小公司。

還投放了很多的軟文，網(wǎng)上一搜公司名稱，要么是參加了某某大會(huì)，要么是簽約了某某大項(xiàng)目，要么是引領(lǐng)了什么潮流，看起來(lái)就很有范，這樣有范的公司報(bào)價(jià)才二三十萬(wàn)，不貴吧。

說回正題，如何把一根針賣出一百萬(wàn)，也是同理的做法。單純論功能，賣一塊錢用戶都嫌貴。但是呢，你如果加一些與一百萬(wàn)等價(jià)的故事進(jìn)去，就說的通了。

比如這是泰坦尼克號(hào)打撈出來(lái)的塵封百年的遺世之針，是不是有內(nèi)味了？

最近有個(gè)相似的案例刷爆網(wǎng)絡(luò)，LV的空氣馬甲，售價(jià)兩萬(wàn)七千六，就這樣一個(gè)行走的塑料袋，竟然能賣兩萬(wàn)多，為什么人家敢標(biāo)這個(gè)價(jià)？還不是因?yàn)長(zhǎng)V的招牌在那里。

不是我吹，我在路上撿個(gè)磚頭，如果LV官方在上面打上LV的LOGO，這個(gè)磚頭我都可以賣個(gè)萬(wàn)把塊錢，這就是賦予普通產(chǎn)品高價(jià)值的玩法，大家能夠理解嗎？

那根針我還可以說是古代皇帝的御用工匠十脈單傳的孫子，耗時(shí)十年打造而成，上面刻有游龍戲鳳，鑲金帶銀，這樣一根舉世無(wú)雙的小針，我要你一百萬(wàn)，不貴吧？說到這里，我自己都覺得報(bào)價(jià)一百萬(wàn)還低了，怎么也得千萬(wàn)起步嘛。

02?推廣產(chǎn)品價(jià)值

將產(chǎn)品價(jià)值打造完畢后，是需要推廣產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶知道、認(rèn)可這個(gè)價(jià)值。如果不推廣，僅僅自己知道，對(duì)成交也是起不到作用的。

比如在章丘鐵鍋上舌尖上的中國(guó)之前，同樣的工藝，用戶不知道，也不覺得這個(gè)鍋值多少錢。但是自從網(wǎng)上開播，大家被種草之后，意識(shí)到了，原來(lái)這個(gè)鍋這么有來(lái)頭，搶破頭也要拿一只，所以當(dāng)時(shí)還出現(xiàn)了加價(jià)依然瘋搶的現(xiàn)象。

講推廣就講到我的本行了，之前有想做高端奢侈品的客戶問我產(chǎn)品要怎么打？我告訴他，高端奢侈品的打法跟普通商品不同，低端產(chǎn)品拼價(jià)格，高端產(chǎn)品拼心智。

為什么有些產(chǎn)品沒有品牌推廣一樣賣的很火，因?yàn)槭亲吡靠?。你在多多上買東西，看品牌嗎？李云龍說：看個(gè)屁。只要價(jià)格低，我就買。但是你去東東上買東西，牌子更重要，如果是牌子貨，貴點(diǎn)也無(wú)妨。

牌子是什么，無(wú)非就是咱們運(yùn)營(yíng)推廣人員夜以繼日的內(nèi)容鋪設(shè)帶來(lái)的。

舉個(gè)例子，我們當(dāng)時(shí)錄了四個(gè)甲方贊美我們的視頻，只放在公司里展示嗎？那當(dāng)然不會(huì)了，要把每一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出價(jià)值最大化，為了宣傳這四個(gè)視頻，我們特意注冊(cè)了愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、B站等等視頻網(wǎng)站的賬號(hào)，挨個(gè)去發(fā)布。

一是有自然曝光量，二是甲方在搜索了解我們公司時(shí)，會(huì)被檢索到，一看視頻：喔！行業(yè)大佬都在用這家公司的服務(wù)，選他們準(zhǔn)沒錯(cuò)。

還有我們交付時(shí)的照片，也會(huì)插入到軟文中發(fā)布到網(wǎng)上，有些甲方選擇乙方，比較關(guān)注的是你們做的項(xiàng)目有多少，網(wǎng)上一了解，看到如此多的交付場(chǎng)景，一咬牙，心里一橫：這項(xiàng)目五十萬(wàn)，我簽了，倒不是我有錢，而是你們值這些錢。

再說回那根值一百萬(wàn)的針，有了故事就萬(wàn)事大吉了嗎？也不是，泰坦尼克號(hào)打撈上來(lái)的針，你要做一個(gè)大大的海報(bào)附在針的旁邊，并且打的是知道泰坦尼克號(hào)故事的受眾。

就像我拿出一副油畫，問你要兩千萬(wàn)，你肯定會(huì)說：你咋不去搶錢呢？我把油畫旁邊的銘牌撕開，你一看寫著“莫奈”，多半會(huì)跪舔我，這畫五千萬(wàn)給我嘛。

有了價(jià)值，推廣出去，讓用戶感知到這個(gè)價(jià)值，這個(gè)時(shí)候你問客戶要多少錢都不是問題了。當(dāng)我們做了一套的讓甲方可以感知到的價(jià)值設(shè)計(jì)后，客戶成交率明顯有了提升，這就是專業(yè)。

03?最后

成功學(xué)最常說的一句話：沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去的人。其實(shí)我也不太理解這是啥意思，反正有一點(diǎn)大家能記住就行：你如果想讓用戶接受你的報(bào)價(jià)，首先要讓用戶覺得值這些錢。

借用一個(gè)土豪朋友說的話作為收尾：我可以花一千塊買個(gè)墨鏡，也可以花十萬(wàn)塊買個(gè)墨鏡，為什么要花十萬(wàn)塊買你這個(gè)墨鏡？你要給個(gè)說服我的理由。

#專欄作家#

老虎講運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者?！豆倦x不開的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議