編輯導讀：在剛剛過去的春節中，除了集五福，不少人還在收集紅包封面。這個似乎除了美貌一無是處的紅包封面，為什么會風靡整個社交網絡呢？本文作者將從六個方面對此進行分析，希望對你有幫助。

要說2021年以來，人們都在干什么，各種集福占51%，各種領取紅包封面就占49%。在這里我只說紅包封面，集福這種陪跑活動之后有時間再談。

?一、紅包封面是什么？有什么用？

啥用都沒有，除了美貌，一無是處。就是你發紅包的時候，縮略圖、打開時候的界面、領取之后的特效，稍微美觀了一些，不會那么枯燥，并且還不是永久的，有效期三個月。就好像普通的煎蛋和心形的煎蛋一樣，沒有任何實際用處。

二、紅包封面的主要受眾人群？

就是我們這群閑得要命就喜歡跟這種亂七八糟的各種活動還控制不住自己的爪子的人。簡單點，12-35歲吧，受眾面還是很廣泛的，如果宣傳到位的話，我覺得我八十多歲的奶奶也可以成為它的受眾，只不過紅包封面領取的渠道不夠廣泛。

三、紅包封面的領取形式？

• 商家持有，發送給特定用戶，VIP用戶或抽獎贈送名額。以兌換碼的形式分發。
• 公眾號推送。利用公眾號推送做預熱或直接領取。例如：回復公眾號口令，或在公眾號推文中包含兌換碼的形式。
• 微信搜一搜領取。利用其他渠道進行活動預告，設定某個時間搜索XXX即可領取，限量XXXXX。這個是今年最常見的一種形式，也是最容易搶到的一種。
• 微信消息中包含特定口令出現驚喜福袋。這個網上應該有攻略，比如你發恭喜發財，就會有滿屏的財神和一個福袋下落，點擊福袋就會有一個紅包封面，這個是商家和微信合作的。有時候點到發紅包的封面界面里，也會能夠領取騰訊公益的紅包，也是我今年發現的，也蠻好看的，很適合給長輩發，看起來很正經。
• 微信朋友圈中的廣告搖一搖。不停搖，直到搖出來為止。最有名的就是Gucci，我沒搖到，兩年都沒搖到…

四、紅包封面的意義？

與作用不同，淺談紅包封面的本質到底是什么。其實就是選擇寫這篇稿子的初衷。

從紅包封面開始出現的時候，我認為是一種給timi官方一種利用福利宣傳游戲的方式。

到后來，漸漸覆蓋面廣了，不只是騰訊旗下的產品，其他各行各業都有涉足，我的看法仍然是，這是一種宣傳的噱頭。

大概持續到今年，今年應該是紅包封面熱度的天花板了。我本人定了4個XX:59的鬧鐘，隨時準備搶限量發放的紅包封面，連同我的同桌一起，連續搶了一周，最后只搶到六七個。

根據不同的領取方式：比如公眾號預熱推文領取的，本質就是漲粉。我們今年搶封面的滑鐵盧就是某公眾號，最初設置是每天九點準時推送兌換碼，兌換碼還是圖片形式不可復制，每天100個，持續10天，期間也會以抽獎形式，也是抽100個，我后面觀察了一下，參與人數是10w+。當然，毫無疑問，我們就是這場騙局中的韭菜之二。這不是最讓我感受到陰謀的，陰謀的是后面因為搶的人太多了，該公眾號選擇在淘寶售賣紅包封面，定價為￥8/個，前5k名可以領取3元的優惠券。這一手操作可以說是讓我大開眼界。

原本微信開通紅包封面，針對商家，傳聞定制是1元1個，個人猜測量大從優。我覺得拿出來賣的話，3塊以內我都可以理解，智商稅嘛，交了就交了，8塊錢，讓我這個窮B直接破防。

許多人談到紅包封面帶來超預期的用戶裂變，說實話，那必不可能。這也是為什么我上面為什么說淺談的原因。

我解釋一下為什么我說不會有什么用戶裂變。我先肯定一下，引流是必然的，但是落地沒有轉化。我們很了解做運營真正的指標是什么，是新用戶30%+轉化70%，甚至更高。紅包封面很精美沒錯，打開時候融合的動畫元素，直接進入小程序等等，也很厲害。但是沒有吸引到大量的用戶點擊和轉化。

很多相似主題的文章講的都是營銷，但是我個人真的不認為有到營銷這一步，充其量就是引流的作用比較大，把人吸引過來，甚至還有一部分來了就走了，不帶走一片云彩。所以我說我寫這篇稿子的初衷是這個，最終又用了淺談。

五、紅包封面都帶來了哪些影響？

積極影響：的確達到了商家想要回饋用戶，甚至是宣傳、引流的作用。

消極影響：許多公眾號發送虛假推文試圖引流；無良商家借此獲利；更有甚者還有一些欺詐等違法行為。

于是，到這里，包括準點搶限量封面的微信搜一搜，朋友圈廣告的搖一搖，我都認為紅包封面是最大噱頭，微信利用這個向商家收取費用，商家利用封面達到宣傳的效果。

但是！這里有一個神奇的轉折點！不是這個該死的公眾號倒賣的事，而是微信官方推出了一個騷操作，個人定制紅包封面。凡是微信視頻號視頻點贊滿10個，即可制作一個個人紅包封面，可贈送10個人。三個月之后可以再制作一個新的。有一個要求是封面必須是在視頻號中發布過的圖片。

到這里，基本就可以定義，微信的視頻號是這場紅包封面騙局的最大幕后贏家。兩年，各種品牌的宣傳，什么準時準點的蹲封面，什么淘寶賣封面，都是給他人做嫁衣，最后全是給視頻號引流。

其實這場騙局下來，是一個很經典的道理：螳螂捕蟬，黃雀在后。

我們在進行產品推廣的時候往往都是迂回一步，就像微信的收費定制紅包封面，當時可能真的只是為了賺點小錢。各路商家最初也許也真的只是出于福利和回饋。后來越來越多人開始炒熱度，做宣傳，紅包封面越來越花里胡哨。微信一看，熱度起來了，那可不得把熱度收回來嗎，怎么收回來呢？面向所有用戶公開免費定制。那利用什么途徑能夠實現效益最大化呢？順便給視頻號圈一波流量。

這一下子，錢也有了，熱度也有了，流量也有了。我是真的發自內心地敬佩，這種商業遠見，我不知道要培養多久。繼拼多多的商業模式之后，我最佩服的一種商業眼光，只不過這次抓住的受眾人群和拼多多的受眾人群完美錯開。從某種意義上說，意圖不同，拼多多抓住了購買力，而視頻號要的是流量。先起量，再談盈利，最后才是對抗。

在抖音快手之后，相似的軟件其實都很難獲得像它們一樣高的流量，最終紛紛告吹。視頻號逆流而上其實很危險，但是有一個得天獨厚的優勢——不用另外下載。這會讓人很有好感，但是宣傳不夠，獲客困難，前期流量不足，現在基本都是商業宣傳的廣告模式和個人休閑分享，缺乏像抖音一樣具有創新和活力的元素和人群。利用紅包封面這個熱度吸引了一批年輕且會剪輯視頻，具有一定創造力和好友互動基礎的流量，是真的很厲害，瑞思拜。想到這個idea的人真的很厲害。

六、紅包封面熱度結束后，我們能抓住什么推廣？

視頻號的廣告投放?；貧w老本行，趁熱打鐵，投廣告。廣告形式就照搬抖音就可以，趁著熱度還在，精準打擊，落地轉化，就算是給他人做了嫁衣也要保持積極心態爭取分一杯羹。

雖說視頻號中的視頻時長普遍都比抖音要久一點，但我仍然不建議在投放廣告時選擇太長的視頻。抖音現在的廣告基本上都是以網紅合作劇情植入為主，視頻號投放廣告的打鐵則是應該從官方廣告投放著手，時長仍然應該控制在15s之內，并且，基于用戶調性的不同，視頻號的廣告投放要選擇一些相對沉穩的素材，而不是抖音上某些很夸張又千篇一律的仿佛“江南皮革廠倒閉了”一樣的slogan。

其次就是受眾人群。一般做電商的就都比較明確，女人的錢非常好賺，什么花里胡哨的，隨便一點莫名其妙的熱度就能把節奏帶起來。還有就是年輕人。紅包封面這場驚天騙局里，能這么火爆的本質上還是抓住了受眾的喜好。一群初始的QQ用戶，漸漸因為工作、學習等原因轉移到微信，卻一直抱怨微信沒有那么多花里胡哨的功能的一群人。不信可以試試做一個數據，這批引爆紅包封面的受眾，80%和當初呼吁修改微信號的是同一批人，哪一批，就我們這批。

商業遠見其實是比別人想更多步，你想的越多，預判的越準，就越接近成功。

舉個例子，我有一家合作的國內廣告數據公司——廣大大，其實我很佩服他們的商業遠見和借勢營銷的能力。其實相似的廣告分析網站有很多，分析廣告素材、文案、落地頁、受眾、成本規劃…國內的甚至是海外的，游戲甚至是電商選品，了解的多了之后覺得也很厲害。把多種元素匯合到一起，做一個國內外歸一的版本，尤其是國內版的數據處理，我覺得在業內很頂尖。并且很懂得營銷自己，你在百度上搜索廣大大，會出現很多各種各樣的相關內容。在夢幻花園這個游戲廣告爆火的時候，懂得單獨收集所有的可玩廣告，廣大大是我目前已知的最早去做這個內容的相關工具。

所以說商業遠見很重要，借勢營銷也很重要。轉回到視頻號的借勢營銷，很多自媒體撰稿人都在借這個勢頭去寫一些文章，其實也是為了賺流量，賺個人流量，也就是私域流量。就像發布價不到1k的nike sb dunk，多少年來價格一直在nike下游，因為王一博一夜之間身價暴漲好幾倍。我眼睜睜看著我的購物車里顯示著價格上漲+3500，整個人就是大寫的震驚。所以明星帶貨的影響力確實是比我們想象中要高很多的，尤其是年輕女性的購買力對商業價值的影響力。

這篇文章其實被建議修改之后我已經不準備再投了。我的本意并不是為了向大家出書，教大家什么很深刻的東西，而是希望大家根據這次的這個紅包封面的實例，來深深思考一下自己的產品，到底要怎么樣借勢營銷，是否能夠做到具有視頻號這樣的商業遠見。我沒辦法通過這篇文章教給大家內容，如果我那么厲害，那我應該是提出這個idea的人。而我是一個普通人，并且我十分勇于承認這一點，但是也在努力有一天能夠提出比這個更好的idea。

本文由 @林嘜子 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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