編輯導語：如今很多企業開始發展視頻業務，進行新的流量獲取之路；隨著人們對于視頻平臺的依賴程度，視頻帶給企業的流量是不容小覷的，企業如何進行B站的運營，得到流量呢？本文作者分享了關于B站流量獲取的分析，我們一起來看一下。

近幾年，從微信公眾號的營銷到短視頻帶貨風靡，無數商家或個人在流量的時代掙得盆滿缽滿！個別些傳統的企業敏銳的捉住互聯網的流量成就了逆襲之路。

而本來是互聯網的大中型企業更是利用了流量風口，在微信公眾號，短視頻的加持下在資本市場中獲得了自己的一些之地。

在近兩三年，公眾號閱讀量的持續走低，商家在短視頻直播賣貨遭遇了一次又一次的滑鐵盧；B站在此時走入了人們的視野，并且讓網民，明星，商家等驚嘆它背后被人忽視的龐大流量。

本文將從多個維度解析，在全新的2021年，對于個人以及傳統的中小商家用戶，大企業的運營部來說，如此在零基礎的情況下入駐B站，并將內容形成破圈，完成產品成交以及IP孵化。

在開始討論之前，讓我們簡單了解下B站的發展史并了解目前B站（嗶哩嗶哩）目前在各大平臺中流量。

據百度百科介紹：B站于2009年創建，迄今為止已有十年，并在2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國納斯達克上市；早期是一個ACG（動畫、漫畫、游戲）內容創作與分享的視頻網站。

目前涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區，B站月均活躍用戶已達到1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍，其中大部分用戶在25歲以下。

簡單來說B站是一個在文章傳播及視頻傳播之外的一個多元化的平臺，該平臺上早期呈現著的是二次元，動漫等內容主體；近幾年該平臺憑借著美食劇集，二次元動漫，影視劇評等剪輯內容成功破圈，并吸引了大量的優秀內容創作者。

一、平臺活躍群體

譬如：李子柒作為一個優秀的B站知名美食UP主，在平臺上粉絲高達760萬，播放量更是達到恐怖的2.3億；如此在公眾號營銷日漸萎靡以及短視頻相形見絀的情況下，各大優秀的創作者以及企業紛紛持續入駐B站，搶奪流量。

下面讓我們依次分析個人以及中小型企業商家如何在全新的一年在B站平臺進行內容布局并形成內容破圈，達到效益成交。

在零基礎的情況下，入駐一個平臺，起碼你能了解該平臺活躍的是什么群體。

譬如：公眾號興起的時候，公眾號的運營者最基本的就是能夠撰寫文章為旁人提供知識；短視頻的創作者能夠在平臺上輸出各類有趣的視頻形成創作。

在這里分以下步驟：

1. 平臺活躍群體是？
2. 可提供什么內容？
3. 內容上有何價值？
4. 內容是否引起討論并傳播？

以上已為大家簡單介紹了B站上活躍的群體屬性，我們直接從第二步說起，你為該平臺能夠提供什么內容？

二、你為該平臺提供什么內容？

從上面我們知道該平臺的群體呈現多元化，在入駐前期如何做好內容的篩選就尤為重要了！每個人或每一家企業附有的創作能力以及產出內容不盡相同。

不過要做好精準內容劃分就需要具備一個良好長期方案，也就是說你的內容必須在執行某個階段和自己公司業務以及產品相關的。

接下來我們用一個餐飲產品舉例：如果內容創作者是一個做餐飲的（類似喜茶）之類的品牌，商家想要在B站平臺做內容投放，需要從什么維度介入呢？

• 美食劇二次的剪輯（不含廣告，不侵權）-傳播用戶（喜歡美食類的用戶群體）
• 飲品視頻制作安利（不含廣告）-傳播用戶（喜歡飲品并動手制作用戶）
• 熱點美食品鑒制作（不含廣告）-傳播用戶（對當前熱點美食喜愛的用戶人群）
• …

除了以上介紹的三種方式，還有很多！譬如美食劇情類，中國傳統美食視頻制作（李子柒），線下門店探店（我是郭杰瑞）外國友人在中國進行美食探索的旅程。

在零基礎的運營經驗前提下，如何在眾多內容投放中篩選適合自己的內容就尤為重要，此時你要利用自己在此方面的優勢，你的內容才會破圈！

在這里要謹記初次內容定位：

1）用戶人群定位

你的內容給誰看-（美食愛好者，動漫二次元，游戲等）。

2）內容出圈優勢

你的內容優勢是-（劇情好，表演好，制作好）。

3）內容變現方式

你的內容是（先積累粉絲，還是一邊制作一邊打廣告）。

以上是針對你為該平臺提供什么內容？談論的內容，接下來我們繼續往下看。

三、你的內容在平臺上有何價值？

只有你輸出的內容能夠提供給別人價值，你的內容才會被認可，才會獲得更多人的關注。從而才能在平臺上獲得更多的流量支持，并為后續的產品推廣打開缺口。

在內容投放之前，就需要清楚你的內容給予觀看者何種價值了！譬如：你做的是一個探店美食的賬號，你內容的價值就是幫助關注分析那些店鋪的產品好吃，那些差強人意。

讓觀看者明白你內容的真實性，對你賬號產生良好的用戶粘性，有了這第一波忠實的粉絲，由他們幫你把內容傳播出去，這樣你的內容在平臺上的滲透就水到渠成了。

內容獲得粉絲關注，你就會獲得平臺流量支持；從而你也可以從平臺上獲得一定的收益，平臺也根據你良好的內容傳播擴大了內容的多元化，這是一個很好的互利互惠方式。

當然內容產出的價值有大有小，在多元化的平臺內容中，如若你的內容得到流量支持，也會有很多模仿者以及競爭者過來產出類似的了類容。

此時更加需要在內容形式，內容方向以及內容展現上從單一的模式衍生出多的變化，并將質量提升上去，如此以來你的競爭價值高出同類型內容，你自然不會被觀眾以及平臺淘汰。

以上講述的是內容闡述的不可替代性，下面讓我們繼續看下一個步驟，你的內容是否能夠引起討論并形成傳播？

四、你的內容是否引起討論并形成傳播？

內容投放出去獲得相對性的流量推送，粉絲點擊，收藏，評論等，在這個過程中除了平臺給予的流量無法改變。

在內容運營上可以根據內容投放的反饋及時修改內容方向以及內容策略，如此你的內容才會在傳播過程中達到最大值。

如何在內容傳播上引起觀眾的討論并形成傳播呢？首先在內容主題形式上可以多變化，在視頻的時常以及劇本的方向都可以做更多的嘗試。

其次在內容運營初期，要及時和評論互動并根據觀眾反饋的情況及時調整內容劇本以及內容的更新頻率；內容的好壞只有經過市場認證才會知道，你的內容好不好只有觀眾最清楚。

在內容投放階段，可根據內容的主題在標題以及發布時間上結合平臺的屬性做好最佳 的投放時間。也可以根據瀏覽者的上下班時間做調整。

譬如：新聞app通知都是在早上八點-九點之間，此時間大家都是在上班的路上，它們就是抓住碎片時間精心精準投放。

五、好的內容+好的運營+好的投放

做好的內容+好的運營+好的投放才會將你的內容往好的方向發展，從而再根據內容投放的周期修改內容，以免觀眾產生視覺疲勞，還可以適當的借助熱點時間做些快速傳播的內容達到增粉地目的。

以上就是根據個人以及企業商家投放B站做的內容投放思路，此思路只針對在內容初期沒有多少費用的賬號，如若你的企業運營部是大牌的請直接忽略！

接下來是常規的案例分享；18年的時候我和同事為期三個月在B站上做一個美食賬號的粉絲IP孵化，以下是該賬號三個月內取得的用戶數。

• 賬號屬性：美食產品號，用途；通過前期的粉絲積累為后期做產品軟廣。
• 運營周期：三個月
• 內容產出：視頻31個，運營方案5個。
• 項目業績：曝光量64萬+，點贊3000+，粉絲數2000+，評論數；400+。
• 項目人數：兩人
• 推廣費用：0

注明：運營該項目的時候非是三個月全部時間都在運營，只是偶爾抽空做一些內容，當時的工作主要內容并不在此項目上。

項目詳情：當時我所在企業產品需要在B站上獲得更多的內容曝光機會，為此我們比較清晰的知道該賬號需要先獲得第一批關于美食方面的粉絲。

從而在開始的時候我們剪輯了大量的美食視頻，并根據一些熱點做內容輸出，在運營上也及時根據粉絲的反饋以及評論做內容調整。

內容策略上清晰的定位以及持續的內容輸出讓我們打開了產品在B站上的內容投放，企業產品因為此賬號運營獲得比較客觀的用戶咨詢線索。

六、結語

無論是公眾號還是短視頻亦或是B站，內容在平臺崛起初期都是獲得相對于的流量支持，只是在平臺發展相對成熟之后，平臺對內容的需要也會有一定的門檻。

所以作為創作者在任何不熟悉的領域，首先你要了解該平臺的用戶人群，更根據自己的優勢以及產品產出為此匹配的內容。

在此期間平臺的各類規則以及各類投放基本準則需要了解，只要了解了平臺的推送機制在根據平臺的屬性調整內容。

并持續產出高質量的內容，如此以來你的內容勢必為傳播出去，形成良性循環。

以上是針對B站平臺，個人以及中小企業如何做內容的注意事項，希望對你有所幫助。

本文由 @南素簡 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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