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編輯導語：B站目前正在朝著多元化的方向快速發展，尤其是最近一兩年，不少用戶可以明顯的感受到B站拉人進站的力度在不斷增大，對活躍的up主也提供了大量的流量和獎勵。本文作者結合使用經驗，對B站的拉人頭方法進行了分析總結。

拆解這個活動是因為沒想到小破站也開始搞這種在線教育最常用的拉新手段，所以想看看它想做啥。首先聲明：以下案例拆解皆是本人依照事實的主觀分析，歡迎和我討論交流發現更多可能。

一、路徑

入口：

邀請好友的入口是在【我的】板塊里，阿欣本來是沒有發現的，但當時這個圖標上方出現了小紅點（+1），出于好奇點了進去。點進去之后就出現了第二張圖的界面——雖然我還沒有邀請好友但已獲得了0.1元的起始金（雖然在我看來基本等于沒有）。

1. 拉新界面

• 激勵

B站的拉新激勵制度就是金錢，邀請人和受邀人都能獲得獎勵。并且它對邀請人數進行了階梯式的區分。如果單看上方的三個欄目，其獎勵金額的差別主要因為邀請好友人數的變化而增加，好友觀看視頻時長所獲得的金額不變。

但是閱讀最下方規則介紹后發現它的這個獎勵其實大有玄機，比如當天好友要觀看超過10min，你才有5元紅包，他有一元；比如20元是使用的第八天開始的60天內，好友每看6min，你獲得0.08，他獲得0.04，而且好友每天有五次機會（這里其實沒看懂機會指的是什么）。

所以上方金額都只是最大可能，一般利益最大化就是只管下載，超過7天就利益很低了。

2. 排版布局

設計頁整體的布局比較簡潔明了。在引導競爭方面：一是三方實時滾動的“xx獲得xx元紅包“的彈幕；二是”我的獎勵“欄下方的排行榜。右側還有一個滾動的”好友列表可以看到好友的邀請進度（當然因為阿欣混b站只是自己看視頻，所以這塊欄目看不到具體是怎樣的）

• 分享

頁面底部跟隨手勢滑動的是分享欄，可以看到其選擇多是知名的社交app，其他平臺可能就直接圖片邀請（也可能是擔心外鏈封號，引起糾紛）。還有一個比較特別的就是面對面邀請，有點像微信互掃加好友。

阿欣分享到微信后出現的界面就是這個，輸入手機號后去下載app，注冊填寫手機號后就能領取獎勵。

二、分析

一個活動為什么這么做，終歸還是因為業務要求。

首先大家都已知的一點是b站要破圈，要吸引更多的人來b站。所以去年b站《后浪》三部曲造聲勢，為的就是讓更多人知道b站，并且知道b站不只是個二次元的世界，就如它的slogan所言“你感興趣的都在b站”。

在我寫下這篇的前一晚，在刷小破站時點進了一個完全豎屏流的視頻，你可以按照抖音的模式去想象，往下滑動看下一個。而且b站對這種與之前的橫屏模式進行了區分，下方會有一個圖標。

如果你認真看我上方入口區的截圖，會看到有一個【有獎發布你的第一個視頻】，點開首先是提示下載必剪（小破站自己的剪輯軟件），在發布不僅有福利，下方還有必剪的新手教程。

從以上種種現象我做出了以下的推測：

1. B站雖然去年進行了一波大營銷宣傳，但更多是營造了形象，實際的用戶增長還不夠；
2. 已知視頻軟件彼此都是競品，豎屏流模式的開啟意味著b站已經開始向抖快的領域滲透（但是我用起來其實有點不習慣，老以為自己竄錯區了，未來這個豎屏流的發展，是否成為趨勢還未可知）；
3. 雖說b站有各路創作者，內容也確實豐富，但是從這個有獎發布比拉新更大的板塊區域可以看出，b站其實是想搞好UGC。

不過視頻的門檻一直都在，不像圖文，首先要會剪輯就要砍掉一大批人，所以b站出了剪映，意圖降低門檻。而又豎屏流的視頻確實比橫屏創作簡單，所以b站是作為一個視頻內容APP，想做到PGC、PUGC、UGC三者真正的一體。

當然這個抖快也想，但是相比于抖音的頭部傾向，快手流量與老鐵并存，B站的算法對UGC就好在它一直有扶持腰部以下的up主——比如我的首頁推薦就經常出現沒幾個粉絲的阿婆主的視頻。

并且我看了發布獎勵，相比于拉新直接的給錢，發布是給予大會員、頭像掛飾等特權，這個獎勵首先有一個前提條件是你至少得是b站的忠實用戶，它有吸引你的點，你才會被這個獎勵鼓動。

對于那些本來就想發視頻的，這只是錦上添花；對于只想賺波快錢的，這里就沒啥事了。雖然我自己沒創作視頻，但是b站應該會對這種發布的第一個視頻質量較好的給予一定的曝光，之后繼續創作的優惠和扶持，就是保證其穩定性和不間斷性了。

三、拉新

回到這個拉新案例，還想說兩點。

1. 它的邀請場景或者說用戶關系

個人感覺一定程度上是受邀人知道b站，且有興趣，此外還有可能是強關系社交邀請。

因為被邀請人的分享鏈接點進去只有一個輸入手機號，其他任何的介紹都沒有，甚至對于這個活動的他的利益點也沒有。完全假定的就是我和邀請人已提前溝通好了，然后我再去下載。

但是如果不是以上所說的信任拉新，那只能說分享界面這里需要持續優化了，至少基本的界面展示，還有視頻案例應該有，否則但是分享我毫無興趣。因為沒有拉新人，所以不知道后續的推薦情況，這里就不再展開。

2. 獎勵的分配

估計新用戶增長數及新用戶WAU是其部門的考核指標，因為這兩段時間的收益還在1塊以上，但七天后就只有0.04元了。

可能b站是覺得如果七天內使用有興趣的用戶，獎勵就只是單純的助個興；如果七天后還是沒留下來的興趣，只能說和b站不匹配，也沒必要再耗費資金。

因為沒有官方數據也不知效果如何，雖然有排行榜和實時播報，but大家都懂，這是可以做出來的，所以我也不便評價它是好是壞，只能說算是小破站的一次試水吧，畢竟也沒看到給多大的引流。

但是我個人覺得這個拉新可以在獎勵分配上，把一部分下載的獎勵挪到七日dau里，畢竟下載的金額獎勵是最高的，雖然用戶獲得了即時滿足，但后續的持續體驗就無法保障。

視頻類網站，不是社交類哪怕是新app，用認識的好友在留下來的概率更大，它需要一定的時間去體驗來加深用戶的喜愛和上癮度。應該要進行拆分，讓你的用戶盡可能去體驗各專區和頻道，而不是為了獎勵而獎勵。

四、總結

作為小破站的半個老用戶，看到b站確實在破圈過程中引發了許多問題，但作為一個白嫖黨，小破站確實很多資源學習。此外，作為嗑糖大戶，這里也確實是我放松的圣地。

一千個人有一千個哈姆雷特，特別是隨著品牌紛紛把視線投向b站，未來仍不可知。

作者：汪仔4915；微信公眾號：進擊的阿欣。

本文由 @汪仔4915 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自嗶哩嗶哩官網