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導(dǎo)語：隨著春節(jié)假期的結(jié)束，各行各業(yè)已進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)的狀態(tài)。通常開工的第一天，企業(yè)都會(huì)向員工發(fā)放8.88、88等不同金額的開工利是，寓意新的一年開工大吉、生意興隆，牛轉(zhuǎn)錢坤。近些年，隨著在線支付和社交的普及，在線發(fā)紅包也開始變得更加簡(jiǎn)單和頻繁。

在今年春節(jié)期間，各大平臺(tái)紅包活動(dòng)此起彼伏，手機(jī)APP上顯眼的20億、21億，22億紅包補(bǔ)貼氛圍異常激烈。當(dāng)然今天村長(zhǎng)要聊的不是紅包大戰(zhàn)，而是看到辦公平臺(tái)釘釘也推出了多種紅包玩法。

值得關(guān)注的是，釘釘近期上線的個(gè)人封面紅包、企業(yè)封面紅包和視頻紅包等，都支持免費(fèi)進(jìn)行定制封面，這明顯與微信的收費(fèi)套路不同。而在中國(guó)，每逢重大佳節(jié)喜事，都有一個(gè)特色習(xí)俗，那就是互發(fā)紅包。

當(dāng)然，發(fā)紅包的意義不在于金錢，更重要的是一種美好情感的傳遞。

一、發(fā)紅包是多重情感的傳遞

1. 好運(yùn)傳遞

紅包也叫壓歲錢，守歲錢，很早以前有祛邪求福的說法。后來逐漸演變成傳遞好運(yùn)和福氣，尤其是沾財(cái)氣。所以每次你向別人發(fā)紅包，就表達(dá)了你對(duì)別人的美好祝福之意，這是沒人會(huì)拒絕的。

2. 價(jià)值認(rèn)可

日常工作中，我們也經(jīng)常會(huì)發(fā)紅包?；钴S氣氛是其一，最重要的是鼓舞士氣、肯定團(tuán)隊(duì)的付出。無論是一個(gè)人還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要表現(xiàn)的優(yōu)秀，我們就會(huì)發(fā)紅包給予鼓勵(lì)。而且這種鼓勵(lì)是即時(shí)性的，示范效應(yīng)和激勵(lì)效果都很明顯。

3. 關(guān)系維護(hù)

而我個(gè)人認(rèn)為發(fā)紅包最重要的一點(diǎn)，就是做好關(guān)系的維護(hù)。無論是你發(fā)給親友、同事還是客戶，發(fā)紅包不僅是一種方式，更能增進(jìn)彼此之間的關(guān)系。所以，發(fā)紅包這樣一個(gè)看似極小行為，其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的社交價(jià)值。

二、發(fā)紅包的需求超乎你的想象

1. 百億次的往來

不久前支付寶公布了年度賬單，大家可以看看自己在過去一年里面，紅包支出占比有多少。我相信許多人，幾乎每一天都會(huì)有著各種各樣的紅包支出，而且這個(gè)數(shù)字還不小。

我這里有一組僅過年期間發(fā)紅包的數(shù)據(jù)，各位看了之后也一定為對(duì)這組數(shù)據(jù)很驚訝。

從2016年起，每逢過年就有超過一半中國(guó)人在發(fā)紅包，互發(fā)紅包次數(shù)超過400億次。尤其在2021年春節(jié)期間，發(fā)紅包的人數(shù)接近9億人次。不僅是個(gè)人，每年還有2000多萬家企業(yè)參與到發(fā)紅包的隊(duì)伍中。

2. 個(gè)性化需求強(qiáng)烈

但是大家可以發(fā)現(xiàn)，以往發(fā)紅包的形式是很單一的，大家都是統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。無法滿足員工和企業(yè)個(gè)性化的需求，畢竟紅包代表的是個(gè)人心意。

如果在發(fā)紅包的時(shí)候，能體現(xiàn)個(gè)人或企業(yè)獨(dú)有的標(biāo)識(shí)及祝福，這樣會(huì)更加有意義。比如發(fā)給孩子、客戶、領(lǐng)導(dǎo)、愛人的時(shí)候，還有當(dāng)過生日、開業(yè)、周年慶等時(shí)候。

我們?cè)谝婚_始的就說了，紅包被賦予了不同的情感，理應(yīng)滿足不同的場(chǎng)景需求。

三、釘釘紅包做了哪些創(chuàng)新

那么我們來看看，在微信紅包風(fēng)頭正盛時(shí)，辦公平臺(tái)的釘釘，在紅包這個(gè)產(chǎn)品上做了哪些功能和創(chuàng)新？選擇釘釘發(fā)紅包又有哪些好處？

1. 免費(fèi)定制

這是釘釘紅包最核心差異之一！春節(jié)期間大家都在搶各種微信紅包封面，不僅很難搶，甚至還要付費(fèi)購(gòu)買，而且個(gè)人定制、審核又有各種苛刻的條件。

相反，釘釘紅包選擇了免費(fèi)策略，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都可以免費(fèi)自由定制。個(gè)人和企業(yè)，可以根據(jù)釘釘提供的模板，自由的設(shè)置文字、logo等標(biāo)志，而且即設(shè)即用。

2. 數(shù)量大

尤其是企業(yè)定制的紅包封面，默認(rèn)單次可以發(fā)給2000人，還可根據(jù)需求免費(fèi)提高到5萬、10萬甚至更多的數(shù)量。但在市面上大多數(shù)產(chǎn)品中，往往最多一次只能發(fā)100個(gè)，使用相當(dāng)不便。

比如企業(yè)在派發(fā)新年紅包、開工利是、新品發(fā)布、喬遷之喜的時(shí)候。所以釘釘紅包不僅適合中小企業(yè)，而且對(duì)于那些員工多、客戶多、要做紅包活動(dòng)營(yíng)銷的超大型企業(yè)也特別方便。

3. 玩法多

釘釘紅包充分考慮了企業(yè)和員工使用的場(chǎng)景，紅包封面的樣式多達(dá)幾十種，專門設(shè)置了感謝、祝福、節(jié)日、員工關(guān)懷等主題。

而且最近又考慮到一種真實(shí)的社交場(chǎng)景，就是把紅包和視頻相結(jié)合，推出了視頻紅包。用戶可以拍攝祝福、搞笑等應(yīng)景的視頻添加在紅包領(lǐng)取頁面，這樣朋友、客戶收紅包的時(shí)候就可以看到專屬的視頻。

這極大增加了發(fā)紅包的趣味性，也更容易傳遞真情實(shí)感。從企業(yè)的角度來說，也可以在紅包視頻中添加企業(yè)的宣傳片，企業(yè)老板錄制的新年祝福等。在新品發(fā)布、節(jié)假日作為一種宣傳、祝福的手段。

四、釘釘為什么要來做紅包

發(fā)紅包對(duì)于我們來說是一件小事，但是對(duì)于許多互聯(lián)網(wǎng)公司來說卻是一件大事。支付寶從2016年起推出五福紅包至今已經(jīng)送出紅包數(shù)十億，同年底，釘釘推出春運(yùn)紅包、限時(shí)紅包、專享紅包，不斷豐富紅包的使用場(chǎng)景。

那么，問題來了，作為一款主打協(xié)同辦公的產(chǎn)品，為什么釘釘要做紅包呢？

1. 應(yīng)對(duì)微信

面對(duì)微信過年頻繁的紅包營(yíng)銷，釘釘紅包最終決定封面定制免費(fèi)。僅從村長(zhǎng)個(gè)人來說，評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品的好壞，我覺得很重要的一點(diǎn)在于是否利他和普惠。

最近瘋傳的微信紅包似乎有點(diǎn)變味了，不僅是用戶和企業(yè)的門檻高了，另外許多投機(jī)者都把紅包封面做成產(chǎn)品來銷售。而且大家搶的紅包封面，都是一些品牌在為一些視頻號(hào)、微視引流，完全和你個(gè)人及企業(yè)沒有關(guān)系。

所以對(duì)于用戶來說，應(yīng)該需要一款純粹的好用的紅包產(chǎn)品，不應(yīng)該夾雜過多的金錢利益因素在里面。正如釘釘去年的slogan所提倡的，讓工作學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單。

而發(fā)紅包的高頻場(chǎng)景，釘釘希望參與一把也是自然。這也與釘釘業(yè)務(wù)重心在企業(yè)場(chǎng)景是緊密相關(guān)的。

2. 豐富企業(yè)宣傳場(chǎng)景

企業(yè)要發(fā)紅包，自然也希望建立公司良好的形象，也就相應(yīng)產(chǎn)生了需求。釘釘不僅是給企業(yè)提供了一款辦公工具，而是在為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供一套更加高效的解決方案。

現(xiàn)在有千萬級(jí)的組織在使用釘釘，他們每一天都在與家人、同事、客戶打交道。員工的一言一行都代表了一個(gè)企業(yè)的形象，也都是一次企業(yè)文化的輸出。

釘釘企業(yè)專屬紅包是企業(yè)免費(fèi)定制的，全員都可以使用，每個(gè)紅包上面都有企業(yè)定制的logo、文字、視頻。對(duì)內(nèi)針對(duì)員工，創(chuàng)始人、管理者可以在員工生日、團(tuán)建、開業(yè)、業(yè)績(jī)有突出表現(xiàn)的時(shí)候，及時(shí)發(fā)紅包進(jìn)行肯定和鼓勵(lì)。

對(duì)外針對(duì)客戶、合作伙伴、家人等，可以在重要節(jié)日的時(shí)候向他們表達(dá)心意。無形中也在傳遞企業(yè)品牌，也讓他們有專屬感。

所以，長(zhǎng)期使用釘釘企業(yè)紅包，能實(shí)現(xiàn)一舉多得的效果。在潛移默化傳遞企業(yè)文化的同時(shí)，也對(duì)員工、客戶、合作伙伴進(jìn)行了溫情管理，極大降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本。

3. 搶占支付入口

發(fā)紅包不僅是過年的專屬、現(xiàn)在諸多的場(chǎng)景都可以通過紅包來解決。從支付的角度說，發(fā)紅包和消費(fèi)成為兩個(gè)支付的兩個(gè)重要板塊。

而紅包支付背后涉及到綁卡、轉(zhuǎn)賬、存款等一系列的金融交易，對(duì)于支付寶不斷鞏固自身支付地位來說，屬于不可避免的戰(zhàn)役。所以從發(fā)紅包角度，我們也能看出釘釘和支付寶的協(xié)同效應(yīng)明顯。

支付寶讓用戶在釘釘上發(fā)紅包的時(shí)候減少了一系列綁卡等行為，讓用戶首發(fā)紅包更加便利。最重要的是，發(fā)紅包已經(jīng)成為一件極其高頻的互動(dòng)行為。

面對(duì)釘釘超4億的用戶，每年超千億次的收發(fā)紅包需求，釘釘也希望通過定制紅包來培養(yǎng)用戶日常發(fā)紅包的心智。

4. 逐步建立C端影響力

這里的C是指企業(yè)中的個(gè)人，也就是員工。釘釘作為目前國(guó)內(nèi)最大的在線辦公產(chǎn)品之一，截止到2021年初注冊(cè)用戶已經(jīng)超過了4億，各類企事業(yè)組織數(shù)超過1700萬家。

最重要的是，未來將會(huì)有越來越多的個(gè)人和企業(yè)將會(huì)通過釘釘開啟智慧辦公的模式。而釘釘?shù)哪繕?biāo)也不是止步于4、5億，而是希望將他打造成一款超過10億用戶使用的產(chǎn)品，構(gòu)建一個(gè)全新的智慧辦公、社交的生態(tài)。

釘釘給大家印象更重的是工作時(shí)用，去年疫情一定程度上形成“上課時(shí)用釘釘”的印象，而通過一個(gè)個(gè)新動(dòng)作，逐步建立“發(fā)紅包時(shí)用”“開會(huì)時(shí)用”等隨時(shí)隨地用釘釘?shù)男闹?。這種心智不斷的延伸，自然不斷在為釘釘對(duì)個(gè)體的影響力加碼，長(zhǎng)時(shí)間的加持也會(huì)反哺到釘釘?shù)臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)上。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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