編輯導讀：前段時間，Clubhouse的火爆導致它的邀請碼在閑魚中賣出了高價。讓不少的創業者，投資人嗅到一次“翻盤”的機會。為什么Clubhouse會如此火爆，它實現增長的方式是什么？本文作者對此進行了分析，一起來看一下吧~

CH最近太火了，火到單純的邀請碼已經淪為了在「某魚」上面成為可變賣的黑產，火到國外的YouTube的相關視頻單條閱讀量突破100萬，火到百度搜索指數1月31-2月9日從0急劇變為75075，在火到國內的不少廠商，在春節期間不歇業不停班，馬不停蹄的開始研發“國內版”的CH。

魅力四射的CH，讓不少的創業者，投資人嗅到一次“翻盤”的機會，同時在2月8日晚，CH國內已經無法登陸，這又給了創業者更多的時間窗口。

為何CH能讓產生如此火爆的氛圍，能讓人不惜余力的搶購邀請碼，能讓邀請碼淪為被賺錢的砝碼，能讓 伊隆·馬斯克、李開復等知名圈層精英為產品站臺，也讓留學生，創業者等人群在這個產品內進行思想的碰撞。

CH能如此火，并且還在火，在親身體驗下，我發現靠著這幾種增長方式，引爆了CH迅速并且持續性的裂變。

一、在功能層面啟示與增長公式

1）界面功能簡單

CH整體界面能非常簡單，功能上面沒有太深的附屬產品功能。從界面直觀可看，主頁-房間-事件項目-創建房間-通知到個人中心頁一氣呵成，頁面階段，操作純潔。

很有意思的現象，產品界面并沒有配置UI動效，只有右滑刪掉當前的慣性操作方式。如此簡單的界面，讓我想起了12年-14年當時的微信，當初張小龍走向產品之父時，大家對他的評價，就是微信夠簡單。

2）直播間簡潔

進入直播間，沒有復雜的申請機制，想來就來，想走就走，且CH離開直播間的文案Leavequietly （悄悄地離開）。對于CH直播間方式而言，只聽你想聽的，聊你所聊的。

3）舉手發言

聊天房間，更像是一個開放的自習室，在臺下聽著臺上的老師講課，同樣，也可以老師進行交流。但是為了更好的維持秩序，發言需要舉手，需要「學習委員」或者班主任，給你話筒，這樣你的聲音就會被聽到。

4）閱后即焚

整個聊天房間，沒有存在錄播的音頻形式，（CH，如果開啟系統錄音，會被產品警告，甚至強行退出房間）對于而這種方式，讓內容更加獨一性?？梢允请[私，也可以是對內容的保護性。

5）聊天排序

上面講過發言，觀察了很久，為了讓聲音與內容更清晰，單人發言更為合適，為了讓發言更為公平，會采取排隊的方式。在CH上面，更是一頭像一個坑，進入發言區域就可以進行發言，如果掉線或者出去，回到當前房間，會自動排序到當前位置。

對于CH的功能而言，即有些早期的微信的影子，有點前期YY的樣子，還有近幾年大火的soul。對于增長而言，這些功能并不具備所謂的自傳播，而只是恰合了人性心理的某個特征。

二、在環境上的增長與觸發機制

1）疫情

2020年，確確實實可以稱之為不平凡的一年。疫情時代更像是加速劑與催化劑，對于國內的而言，協同辦公在2020成為了一大趨勢，對于CH而言，開放性的聊天室，正好是風口，而所有風口，同樣具有流量集群。

2）焦慮

焦慮是人性中最脆弱的方面，也是最具自傳播的一面。

人的一生中很多焦慮，焦慮是一件好事，說明自我對現狀的不滿，但同時又被營銷家，產品家甚至商人進行“包裝利用”。在CH，因為圈層的原因，大家對分享的及探討的內容更加渴望，而這種渴望及獲取路徑中，就會帶有自傳播，從而引發我們所看到的在微信朋友圈的刷屏。

對標國內的焦增長產品，樊登讀書會、得到、就是很好的焦慮應用性產品。

3）學習

焦慮的背后，肯定是學習。CH的另外一面，就是有焦慮催化的學習，人外有人，天外有天，跟不同人物碰撞的思維，了解講述人的世界視角，品味別人創業人生，學習更多的投資與財務知識，切磋不同的觀點與文化，這些都是在CH可學習的一面。

學習是最反人性的東西，而這種學習，更像是游戲化的學習方式，聽你想聽，聊你所聊，這種反饋機制，也存有更多的自傳播性質。

同樣相比國內的知識星球，在行等知識付費產品，CH更像是集中了前端人才的開放性大學，知識流暢度更高，傳播性更快。

4）圈層

圈層是整個CH產品增長系中重要的一環。

沒有階層，沒有圈層，或許人文就不會得以進步。而CH的用戶圈層會更加全面化，比如投資與創業階層的伊隆·馬斯克的代表，也有中國投資家李開復等明星代表，財經學家，作家，及海外的留學生群體，能夠與世界保持同步的圈層，他們或許更專業，或許有一技之長，他們有一個統一的身份：KOL。

三、早期的CH產品

1）內容

高質量的內容總會讓人陷入心流中。目前早期的CH中，內容質量度很高，國內很多知名人物進行主持，比如馮大輝、果殼網CEO姬十三、圓桌派的制作團隊等，并且在房間的話題更加垂直。

國內早期也有非常多的高質量的產品，比如早期的知乎內容質量非常高，果殼、人人都是產品經理等。

2）語音聊天

語音房間，這個功能挺創新的。（雖然YY早已是鼻祖）

目前國內市面上內容軟件，更多的是圍繞在文本文字上面，通過鍵盤輸出文本進行傳遞。而CH語音方式更是刺激社交的一種方式，甚至因這種產品功能，引發部分人的好奇，好奇引發使用，在產品內容所吸引，再次引發口碑傳播，從而快速滲透傳播。

3）人數

有一個非常奇特現象，或許可能是bug，房間人數最多只有5k，并且人數可以進入，但只顯示5k。這個現象并不會直接影響傳播性的鏈條，但是可以留意這個功能。（事實證明這個是bug）

4）實打實增長的心理因素

再好的產品，并不能因為產品功能而引發裂變，都是掌握著人性的特殊性，不管是國內的有著內容輸出樊登讀書的裂變，還是靠著焦慮輸出的邏輯思維的得到，還是前段時間刷屏性的微信版本升級，還是到現在的支付寶集五福。

5）稀缺性

CH本身就帶有稀缺性，這種稀缺性環境的同時，CH還在注冊登陸時設置了邀請碼的機制。邀請碼更相當于門票，為了獲得邀請碼，可能會在社群，朋友圈，及其他社交渠道尋得，這就造成了產品自傳播性的宣傳。

而一旦這個路徑完成，對于自傳播而言，這種裂變效果簡直無敵了。

6）收獲性

任何行為都是要求有反饋性，不管是看書還是打游戲。

在CH上，你可以在不同房間，斬獲到不同圈層人講述的不同主題內容，可以在一個主題上收獲到不同的觀點，可以關于財經，股票，科技，甚至是相親交友，而收獲的觀點與新的認知，是具有視角性與思考性。

在朋友圈看到一些有意思的觀點：抖音刷一天可能記住的觀點有限，但在CH上卻真的很有意思。

7）輸出性

有收獲就要有輸出，這是內容世界的不二法則。

CH人人皆可舉手發言，不同主題房間，在產生分歧或者有更好的表達時，這時候就具有輸出性。

輸出性的反饋同樣非常重要，因為輸出的觀點，會讓在CH來與你結成好友，從而轉化成微信好友，并且根據私域的好友，可以展開下一輪主題討論。

這個路徑邏輯，是不是跟現在微信號特別相近？

心理性的反饋是增長的最核心一環，心理可能來源于環境，來源于好友，甚至來源自己，用產品的邏輯來滿足人性內一個小光環，這并不是僅僅的一個功能就可以撬動的。

8）被放大的社交屬性

隨著時間與產品的不斷發酵，也讓CH越來越具有流量性。在Twitter與YouTube這兩個主流的媒體上，相關的關鍵詞與視頻更是沒法統計。尤其是伊隆·馬斯克推特轉發后，主流媒體跟人物迅速跟進，關于產品體驗，產品邀請碼，被迅速放大。

在看YouTube上，主流的媒體家，在分享CH的使用體驗，關于CH的單條視頻少則將近10萬，多則將近100萬。自發性的傳播，這才是最可怕的。

9）邀請制刺激增長

使用CH需要得到邀請激活，而這種激活并不是使用專屬的鏈接，及特定的邀請碼，需要把你注冊CH 使用的手機號提供給對方，一旦成功激活，你無需進行任何操作，刷新APP，可以正常使用即為激活成功。并且在激活后，你獲得兩個邀請碼，當你幫助別人激活的時候，必須要將他的手機號存有通訊錄，然后回到產品內，從而幫助已注冊的用戶更新。

這就是CH的邀請制度，每位可以產生兩個幫別人激活的名額，同時因為稀缺性，會把碼給到身邊靠譜或者更多認知好友的群體。而根據CH的官方文檔說明，邀請更多高質量的新用戶，新建更多的房間，跟發言，可以或許更多的邀請碼。

這對于在邀請制度，及高質量的新用戶，充滿了動力。

10）放在中國版的CH產品

CH本身就具有傳播性，若出現中國版本的CH，前期的流量紅利將是無窮盡，畢竟因好奇者跟隔墻使用的用戶，將成為一大波流量。

有一個大膽的想象，社群會是CH落地化的承載，微商將成為整個產品的催化劑。但同樣，語音監管或成為一個難題，甚至一個產品的門檻。

四、對于增長的總結

• CH因為伊隆·馬斯克等在推特一文，而讓產品徹底爆火；
• 邀請制度制造了稀缺感，只有稀缺才能讓人追逐；
• 產品功能的簡單，讓人更容易上手；
• 收獲性與輸出性，讓焦慮那一刻才被無限放大；
• 高質量的圈子與話題討論，每個人總結的觀點，會被無盡的聯想與放大，從而形成自己的觀點，引起對知識的渴望；
• 圈層在不斷分割，李開復、馮大輝、姬十三等知名企業家與媒體紛紛Clubhous開放房間，針對不同熱門話題引發討論；
• 疫情加速了線上社交方式，Clubhous真是處于風口的，從而被推向了更遠。

#專欄作家#

95后聊科技，微信公眾號：95后聊科技，人人都是產品經理專欄作家?；ヂ摼W產品首席增長黑客解析官，定位于互聯網企業的增長黑客、營銷套路與互聯網內碎碎叨的媒體賬號。

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