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「 雙十一就要來了，在這個全民狂歡的購物節的背后一面是品牌的全民營銷，一個品牌要想在雙十一脫穎而出那是難上加難。為什么賺錢的總是別人的企業？為什么做了這么多活動還是不見療效？ 」

教你下面三個小技巧，也許能讓你的促銷活動效果翻倍哦~~

1. 在活動環節中加入偶然因素

我們通常設置的促銷活動無非是買東西打折、買一送一、第二杯半價之類的促銷手法，雖然降價是最有效的手段，但單純做這類促銷未免太過平常，無法吸引到更多的潛在人群。

這時候，我們可以在活動設置上加入一些不可抗力或者人為的因素，會瞬間讓整個活動鮮活起來。

比如說，GXG早年做的一個“下雨就免單”的雙十一推廣，沒有什么暴力的降價而瞬間讓整個促銷活動逼格就上去了有木有！大家的關注熱度一下就上去了，而且也能夠在活動期間引起持續的關注和討論。當然，GXG本身也做了一系列的周邊推廣去維持話題熱度。

類似思路的活動還有淘寶中秋做的中秋賞月險，還有一些在奧運期間的中國獲得多少金牌就減幾百塊錢的折扣，客戶身份證后四位數就是折扣的金額，跑多少米減多少錢等等，都是同一個套路。

2. 加入競爭或者對比的環節

比較與攀比是人之常情，充分利用這一點能夠讓你的促銷活動更具爆發力。挑起一些地域的競賽是我們活動中的一個小技巧，其中南北差異是應用的最多的手法。

比如做餐飲的，你去做一個南方人和北方人誰吃東西比較厲害之類的促銷活動，會引發各類人群的參與比較。實際上，就連360安全衛士上那個開機速度打敗了全國百分之多少的人也是用了這個心理。

3. 加入UGC的環節

UGC是指用戶生產內容，我們常常在活動現場、線下門店看到的人形KT板，你可以拿臉湊上去拍照這就是一個簡單的UGC，類似還有一些評論轉發、照片征集等都可以劃為UGC的大范疇。

UGC可以與促銷活動的獎勵機制掛鉤，比如完成了一次拍照、轉發等流程就能獲得什么樣的獎勵，你二次傳播、評論、推薦朋友等都可以獲得什么樣的特權優惠。這能夠讓促銷活動從單向的傳播轉變為與消費者的互動上，在這互動的過程中，活動信息就獲得了更多的曝光。

但是UGC有兩點需要注意：第一，UGC的門檻需要特別低，不然消費者沒有足夠的動力和耐心去完成；第二，UGC的內容要具有傳播性，如果僅僅是口號式的東西，消費者也不會有足夠的興趣去參與。

好吧，這三點都是些小技巧啦~~希望對大家有幫助！

作者：鄭本初（微信：skipta），兔展新媒體運營，專注于傳播價值及創意營銷研究，歡迎大家交流。

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