起點課堂會員權益
職業(yè)體系課特權
線下行業(yè)大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識三農(nóng)自媒體如今還有機會嗎？
編輯導語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的下沉，網(wǎng)絡逐漸普及到了農(nóng)村，于是有不少農(nóng)村人開始接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。同時，為響應國家的扶貧號召，各大自媒體平臺都給三農(nóng)領域很大的流量扶持，并且給予了很不錯的收益補貼。于是三農(nóng)自媒體越來越大，這種情況下，三農(nóng)自媒體還有機會嗎？
這幾年短視頻自媒體很火熱，其中一個看似低門檻又熱門的賽道就是三農(nóng)領域。尤其在頭條上誕生了歡子TV、型男、小六搞野、巧婦9妹、漁人阿峰等諸多百萬粉絲的三農(nóng)創(chuàng)作者，一個個都通過直播帶貨等方式實現(xiàn)了收入的快速增長。
圖：頭條三農(nóng)鼻祖歡子
這也讓一些人蠢蠢欲動，萌生出回家拍攝三農(nóng)視頻的想法。畢竟回老家既可以享受四季的田園風光，又可以通過拍視頻獲得收入，多么美好啊！但是，現(xiàn)實真的如此嗎？現(xiàn)在拍三農(nóng)領域還有機會嗎？
一、為什么有這么多人喜歡看三農(nóng)短視頻
三農(nóng)短視頻就是內(nèi)容商品的一種，一定是觀眾有需求，才有這方面的內(nèi)容消費市場，那么為什么有那么多用戶喜歡看呢？
1. 寄托思鄉(xiāng)之情
其實許多人關注三農(nóng)自媒體賬號和關注家鄉(xiāng)公眾號是一個道理，都是出于對家鄉(xiāng)思念之情。許多觀眾經(jīng)常會私信告訴三農(nóng)創(chuàng)作者說，他的作品緩解了許多外出打工游子的異鄉(xiāng)思念之情，看他的視頻會覺得特別親切和溫暖。
這也是為什么三農(nóng)創(chuàng)作者拍攝家中瑣事、村中風景習俗都會有人會看的原因。因為這些是很多人從小的記憶，比如村長每次看到別人挖竹筍、采蕨菜、采茶也會多看幾分鐘。
2. 滿足好奇之心
中國地大物博，不同省份的農(nóng)村，有著不同的習俗風貌。這也吸引著很多人探究的欲望，因為對于他們來說，可能一輩子都沒有機會去到那些地方。
比如福建沿海的漁民是怎么去捕魚的，貴州大山的少數(shù)民族是如何種高山水稻田的，四川的妹子是如何腌制咸菜臘肉的。
3. 憧憬歸園之夢
當然還有一些人，可能在社會經(jīng)歷風雨之后，產(chǎn)生了回到農(nóng)村生活的想法。所以許多三農(nóng)創(chuàng)作者相當于幫他們圓了心中久違的夢想，更是他們一種心靈的寄托，這也是為什么三農(nóng)創(chuàng)作者粉絲的粘性極高的原因之一。
二、三農(nóng)短視頻領域五個核心難題
我們剛才分享的三點，是三農(nóng)自媒體受歡迎的基礎條件。但是目前三農(nóng)領域，卻并未像我們想象的那么美好，不同創(chuàng)作者在粉絲量、播放量、變現(xiàn)能力上千差萬別。
1. 內(nèi)容同質化
早在2014年-2017年左右，三農(nóng)領域的創(chuàng)作者還是比較少的，所以他們拍攝的許多內(nèi)容都有很多觀眾看。但是現(xiàn)在供給量完全飽和，甚至可以理解為抄襲之風盛行。
一位百萬主播拍攝挖筍、做豆腐、抓魚的題材火了，第二天立馬就有幾十上百個同類型的內(nèi)容。另外，許多三農(nóng)創(chuàng)作都是夫妻、兄弟、姐妹一起合作的，有時候一個素材，三四個賬號都會發(fā)布。
2. 內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸期
如果第一年你拍農(nóng)村大媽做豆腐大家覺得是新奇，但是第二年、第三年還在拍同樣的做豆腐視頻時，那大家不免有些審美疲勞了。那大家可能會有疑問了，為什么那些趕海的、釣魚的視頻每次都有好多人看呢？
這里有個很重要的因素——就是結果的不確定性。用戶無法預知作者這次視頻里會捕到幾條魚、幾只螃蟹，但是對于那些做菜、做豆腐等內(nèi)容來說，觀眾可以預測到內(nèi)容，也就很難有點擊或全部看完的欲望了。
所以如何把一件同樣的事情拍出不一樣的內(nèi)容，或者深度挖掘其他獨特的看點，是對三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者的考驗。
3. 依賴于平臺扶持
三農(nóng)短視頻在這幾年之所以獲得快速的發(fā)展，有一個極其重要的契機甚至叫平臺的政治覺悟。那就是全國上下一致為了脫貧攻堅的目標而努力，而三農(nóng)創(chuàng)作者很多就是貧困戶、沒有其他特殊技能的普通村民，他們的特產(chǎn)背后也是一個個普通的家庭。
所以，平臺一直在大力扶持三農(nóng)頻道，給了許多三農(nóng)創(chuàng)作者曝光的機會。當然，三農(nóng)領域的契機一直還在，因為農(nóng)業(yè)是我們的核心基礎，振興農(nóng)村也是國家的戰(zhàn)略之一。
但是，三農(nóng)創(chuàng)作者能不能獲得好的發(fā)展，還有個很重要的前提，那就是愿不愿意和官方合作。
比如頭條的三農(nóng)鼻祖歡子TV就因未與平臺達成獨家合作的協(xié)議，導致100多萬粉絲的賬號播放量不過萬，新注冊的賬號運營一年多粉絲不到5萬，而同期的創(chuàng)作者早已是三四百萬粉絲的達人了。
所以，想要在頭條等平臺上或者持續(xù)曝光的機會，還得依賴于平臺的支持，這對普通的新作者來說有點難。
4. 變現(xiàn)方式單一
直播帶貨還沒有那么火的時候，三農(nóng)創(chuàng)作者最核心的收入就是平臺的流量廣告分成?，F(xiàn)在可以開直播賣貨了，讓一部分創(chuàng)作者的收入獲得了增長。
但這里有兩個核心的問題：
- 許多三農(nóng)作者在特產(chǎn)上的資源并沒有那么豐富，比如產(chǎn)品貨源、包裝設計。
- 無法保證快遞發(fā)貨可控性，因為量沒有多少，農(nóng)村郵寄快遞的成本一點都不低。尤其在中西部的許多鄉(xiāng)村，交通還是很不方便的。我看過一個養(yǎng)雞的創(chuàng)作者，順豐冷鏈寄一只雞的成本需要40多塊錢，優(yōu)勢瞬間就沒有了。
5. 見效收益慢
正是因為我上述說的諸多因素，導致新入局的三農(nóng)創(chuàng)作者短期內(nèi)很難有爆發(fā)式的增長，至少這種案例是極少的，不會像之前一樣，每個縣、每個市、每個省都有一些知名的三農(nóng)代表。
現(xiàn)在你如果拍一些同類型視頻，用戶不僅不喜歡看，還會說你模仿。如果你只有三四萬粉絲就開始直播帶貨，粉絲又會說你初心不對。更重要的一點是，如果你沒有令人印象深刻的記憶點，漲粉是很困難的，至少三四萬粉絲可能要半年的時間，這對于許多人來說是熬不住的。
我相信，也會有人問了，那為什么之前那些拍三農(nóng)的創(chuàng)作者成功呢？
我的回答是：他們沒有什么可失去的。比如歡子是一個初中未畢業(yè)，原本月薪只有3000元的保安。巧婦9妹一個原本就在田地耕種的農(nóng)村婦女。還有很多早期其他的創(chuàng)作者，他們既趕上了平臺的爆發(fā)和扶持，也是因為他們有退路，不怕失去什么。
那你呢？你能放棄原本的收入，堅持在農(nóng)村里待上一年半載嗎？我覺得這是一個很大的疑問。
三、三農(nóng)領域還能做嗎？
既然困難如此之多，現(xiàn)在再去做三農(nóng)短視頻難道真的一點機會都沒有了嘛？
1. 用戶的需求永遠不會改變
村長剛才說了，用戶有濃濃的鄉(xiāng)愁、有探索大千世界的好奇，有歸于田園的憧憬，這些需求在短期內(nèi)里面是不會改變的。任何時候，一定是需求決定了供給，同樣的道理，現(xiàn)在做公眾號、開淘寶店、開直播賣貨，都有機會。
2. 對內(nèi)容創(chuàng)作上的能力更高了
三農(nóng)短視頻的創(chuàng)造，在于客觀的記錄真實生活，不造作、不編撰。但目前對于記錄內(nèi)容的本身來說，則有了更高的要求。
- 如何通過內(nèi)容滿足用戶持續(xù)的好奇心？
- 如何讓同樣內(nèi)容的表達更加有意義？
- 如何讓觀眾對于創(chuàng)作者持續(xù)關注？
因為家長里短的農(nóng)村流水賬，無法滿足日益增長的粉絲需求。這也是為什么許多三農(nóng)創(chuàng)作者，要推出千家萬戶、千縣萬村等走訪的計劃。三農(nóng)短視頻拍到最后，不在于技巧，而在內(nèi)容的策劃能力。
3. 專業(yè)的團隊不適合做三農(nóng)領域
如果你是專業(yè)的MCN機構，或者專業(yè)的傳媒影音公司，想借此孵化幾個三農(nóng)創(chuàng)作達人。那我勸你早點放棄這樣的想法，因為三農(nóng)真的不適合規(guī)模化。
- 每個縣鄉(xiāng)不需要那么多的偽三農(nóng)創(chuàng)作者。
- 三農(nóng)創(chuàng)作者更適合土生土長、接地氣的村民，而不是專業(yè)團隊。
- 專業(yè)機構對于三農(nóng)的內(nèi)容挖掘能力太差，無法契合真實用戶的內(nèi)容需求。比如一個農(nóng)村常用的石磨、竹掃把、簸箕，在專業(yè)機構看來就毫無內(nèi)容可講。
最重要的一點是，現(xiàn)在變現(xiàn)周期這么長，投資回報完全不成正比。
4. 三農(nóng)短視頻有天花板抓住實業(yè)轉型的機會
如果你打算靠拍本村、本鄉(xiāng)的三農(nóng)短視頻為生，那希望你要很清楚的知道，它的天花板是有限的。因為我說了，無論是從粉絲的增長還是商業(yè)的變現(xiàn)，預見性都很短。
首先平臺的廣告收益現(xiàn)在會越來越少，其次靠賣土特產(chǎn)季節(jié)性等因素比較明顯，受眾也比較窄。所以要利用短視頻的客戶、收益為跳板，抓住實業(yè)的轉型機會，建立自己的品牌、穩(wěn)定的出貨渠道。
比如在本地做了一個工廠、承包了一片果園、做了一個農(nóng)產(chǎn)品品牌、甚至是農(nóng)產(chǎn)品上行的供應鏈。這樣才能保證，突然有一天粉絲厭煩了、平臺發(fā)展緩慢了，你依然能靠你的品牌、供應鏈，在其他的渠道還能有持續(xù)的業(yè)務。
#專欄作家#
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
珍愛生命，遠離自媒體??