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編輯導讀：生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方。而一些人已經成為了專業的旅游博主，不僅在旅游過程中用視頻記錄自然風光，還能接廣告賺錢。本文作者以抖音上的一位網紅——itsRae為例，對她的賬號運營進行分析，希望對你有幫助。

超過百分之九十以上的女孩都夢想著可以周游世界，但大部分的女孩往往會被旅途中的種種艱難給勸退。

而Rae并沒有因此害怕，勇敢的憑借自己的力量去了解世界，在她的視頻中，我們能夠看到她在旅途中遇到的麻煩，也可以跟隨著她的腳步去欣賞美麗的風景。用粉絲的原話來說：Rae活出了每個女孩子都想活出的樣子。

那么今天我們就從Rae的個人特征、內容表現形式、粉絲類型和變現方式四個方面來詳細拆解itsRae，來看看這個抖音爆紅的旅行vlogger是如何一步一步變成女孩子最想要的模樣的。

01?個人特征

讓Rae走上vlog之路的第一段旅行是一個人的猶他之旅，也是在這次旅行中我們能夠直觀的感受到這極具個人魅力的Rae是個什么樣子的人。

Rae總共通過六條短視頻，直接以記流水賬的方式呈現出來，既給大家展示了猶他的異國風景，又給大家講述了不少自身經歷的個人小故事。

比如：連續開車8小時，中途只吃了點泡面，最后12點才找到住宿；餓著肚子爬上摔死13人的懸崖，但也看到了超美的風景；在布萊斯國家公園遇到的游客和動物等等。

而在整個vlog系列的最后，Rae說了一句點題的內容：一個人旅行可以很興奮、很自由、很堅強、很獨立、很安靜、很決斷，一個人旅行可以很酷！

正是這一句點題的內容，讓身為粉絲、身為觀眾的我們直觀的體會到Rae身上的個人魅力，她就是一個如此自由、如此堅強、如此獨立、如此安靜、如此決斷，卻又如此酷的女孩子。

此種美好的品質，對于任何一個有夢想有目標的人來說，都是充滿向往的，所以Rae就帶著這樣的品質不斷的給大眾輸出她感受到的世界美景，以此來不斷吸粉。

02?內容表現形式

1）視頻風格：快閃+解說

Rae的視頻都是通過不同的鏡頭快速轉換，再搭配著對于這個鏡頭的解說切換，會給到看視頻的用戶一種在碎碎念的感覺，似乎是Rae在不斷的給我們講述她在旅途中發生的點點滴滴。

這種視頻風格最首先給人的感受就是“真實”，再通過解說配合鏡頭內容的方式，可以讓Rae想要傳遞出來的信息有條不紊且源源不斷的在輸出，快速傳遞信息帶來的節奏感還能夠讓用戶體驗到爽感。

另外，快速的解說頻次會讓人來不及推敲視頻內容中出現的bug，就算視頻內容中有邏輯問題也難以讓用戶產生違和感。

2）內容套路：風景展示+個人故事+生活感悟

不得不說Rae拍攝風景的能力非常的厲害，通過各種航拍鏡頭來展示風景，既能夠把風景全貌呈現出來，還可以給用戶帶來極大的視覺沖擊感。

除開拍風景之外的鏡頭，則是通過自拍的方式展示，看似隨意不找角度的自拍鏡頭又給用戶一種真實感，這種視頻內容展示套路就會傳遞出一種高大上但不失真實的感受。

在講述個人故事的時候，Rae都是通過一些很平凡的生活場景來引出整個酸甜苦辣的故事，這些故事既能夠增加視頻的豐富度，也能夠讓看視頻的用戶沉浸在視頻內容當中，讓用戶知道旅行中原來不僅僅只有美好，更多的魅力是旅行帶來的未知數。

而在生活感悟部分，則是以煽情為主，通過前面風景展示和個人故事的鋪墊，看視頻的用戶其實內心已經完全沉浸在Rae帶來的視頻中了，這時候再來一個主題升華，小小煽情一把作為結尾，很容易就能夠擊中用戶的內心。

3）系列結構：多條短視頻組成一次完整旅行

在Rae的視頻中，大部分都是通過多條短視頻來組成一次完成的旅行vlog，在主頁和視頻標題中也明確的指出這條視頻是哪一次旅行的第幾個部分。

這種以系列的方式來呈現視頻有一個最大的好處就是，只要在這個系列中有一條短視頻爆火了，那么與之有關聯的其他短視頻也比較容易成為爆款內容。

而且旅行vlog可以記錄的內容是比較豐富的，很難只利用一條短視頻來講述整個旅行過程。

采用系列的方式進行內容發布，既不會因為視頻內容過長而讓用戶感覺到無聊，也可以更好的融入大量信息，把旅行過程講述的更加完整。

03?粉絲類型

影響用戶行為的心理因素有：個人因素和社會因素，其中個人因素包括有個人的自我意識，而Rae通過她的視頻內容，正好能夠勾起用戶的自我意識。

開篇我引用了Rae粉絲的一句話，說明Rae現在的生活是她的粉絲所向往的生活，就讓看視頻的粉絲產生了一種自我意識是：我也想要這樣的生活。

這種自我意識能夠讓粉絲和Rae產生強烈的代入感，感覺Rae現在體驗的生活，未來自己也可以體驗到。

那么能夠產生這種自我意識的用戶，無非有兩種類型，一種是生活不自由缺乏自我的人，他們會以Rae作為自己的目標，一種是內心熱愛自由熱愛旅行，但還未付諸行動的人，他們覺得Rae與未來的自己相同。

正是因為吸引到的粉絲類型非常的明確，所以Rae的漲粉速度可能不算非常快，但是粉絲粘性是非常高的。即使前段時間因為疫情的原因，導致Rae停更五個月，但是也并沒有脫粉太多。

04?變現方式

1）給品牌定制故事

定制故事來帶貨是Rae非常常用的一種變現手段，舉個比較典型的例子，Rae曾經拍攝過一條給某品牌汽車做推廣的視頻，視頻內容是挑戰24小時限時旅拍的貴州vlog。

在這條視頻中，Rae給自己定了一個挑戰，那就是給自己24小時的時間，從機場出發再回到機場，去體驗貴州的生活。

因為是限時的挑戰視頻，所以哪怕整條視頻沒有明確的告訴用戶“開這輛車可以節約路程時間”，但是整體給用戶的觀感就是：啊～怪不得Rae可以做到這樣的挑戰，原來開這輛車能夠很好的節約路程時間。

此種給品牌定制故事的方式來變現，既不會因為推廣產品而影響到用戶看視頻的體驗，還能夠因為推廣讓用戶看到更有意思的視頻內容，最重要的是可以在不知不覺中達到影響用戶的目的，比生硬的直接推廣轉化效率高很多。

2）產品評測

這種變現方式是所有vlog中最常見的一種了，就是直接通過向用戶展示產品使用的真實感受，從而讓用戶知道此產品的賣點在哪里。

比如Rae曾經利用某手機拍攝過一條8k的視頻，那么在這條視頻中就是通過直接展示拍攝成果來告訴用戶：手機的8k視頻究竟可以做到怎樣的清晰程度。

這種變現方式雖然在vlog中比較常見，但我個人并不推薦大家去較為頻繁的使用，因為會給用戶一種比較生硬的推廣感，甚至還會容易降低用戶對于視頻本身的興趣。

3）品牌植入

這種變現方式也比較常見，類似于電影品牌植入的感覺，在不影響整體視頻氛圍和內容的同時，在必要的環節中插入品牌方指定產品。

比如Rae去做某品牌的粉底液推廣，就通過在拍攝vlog的時候，加入一個化妝的鏡頭，將粉底液品牌展示出來，雖然沒有很多介紹這個粉底液的解說，但是也達到了推廣的目的。

05總結

為什么Rae能夠活出女孩子最想要的模樣，為什么Rae憑借記錄自身旅行生活的視頻就能夠吸粉千萬？

在這篇文章中通過拆解Rae的個人特征、內容表現形式、粉絲類型和變現方式四個方面把答案告訴了你。

正是因為Rae在視頻中通過合理的方式展示出了個人魅力，再配合真實、有趣的視頻呈現方式，以及準確的粉絲定位，才可以做到如此的成就。

或許對于我們而言，無法成為第二位Rae，但是我們依舊可以向Rae學習，去復制她的成功。

作者：網紅頭條，微信公眾號：網紅頭條

本文由 @網紅頭條 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。