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榮耀標(biāo)識(shí)單條視頻漲粉400萬，刀小刀sama只因抓住了這一點(diǎn)
編輯導(dǎo)讀：抖音美女千千萬，變裝視頻更是數(shù)不勝數(shù)。在這樣同質(zhì)化嚴(yán)重的視頻領(lǐng)域，刀小刀sama卻憑借著鮮明的個(gè)人特點(diǎn)“殺”出重圍。本文作者對這個(gè)賬號的運(yùn)營展開了分析，希望對你有幫助。
#甩頭發(fā)換裝#話題在抖音曾一度爆紅，而引起這一話題的就是本期要拆解的賬號主人公——刀小刀sama，在日語里sama有“大人”或是“殿下”的意思，可能她想要?jiǎng)e人可以稱呼自己為刀小刀殿下。刀小刀sama，2000年出生于安徽六慶，是一名舞蹈總監(jiān)，2019年4月7日在抖音上發(fā)布自己的第一個(gè)視頻，到目前為止一共發(fā)了144個(gè)作品。
前期不溫不火，后期僅憑一條視頻便火爆抖音，隨之火紅色的頭發(fā)、美瞳大眼、妝容精致，這樣的一個(gè)女孩便進(jìn)入了大眾的視線，現(xiàn)粉絲已破2000萬，一躍成為抖音頭部達(dá)人。
作為00后，如此年輕的刀小刀sama是怎么做到這樣的成績的呢？今天我們就從她的視頻風(fēng)格，內(nèi)容定位和商業(yè)變現(xiàn)去逐一拆解。
01?視頻風(fēng)格
早期拍攝的視頻以秀顏值和拍攝一些cospaly為主，之前雖然是職業(yè)coser，有一點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)，但沒有掀起多大風(fēng)浪。
后期改變了拍攝思路，拍攝心動(dòng)類短視頻，高顏值讓人產(chǎn)生怦然心動(dòng)的感覺，本人出鏡無劇情，添加濾鏡和背景音效，個(gè)人風(fēng)格鮮明。
利用甩頭變裝的效果，產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，精致的妝容、強(qiáng)烈記憶點(diǎn)的音樂、簡單的動(dòng)作，使得她持續(xù)的爆火基本每條視頻都能點(diǎn)贊過百萬。
剛開始的她僅僅只有20萬的粉絲，高不成低不就，就像是灰姑娘，讓人看不出她潛在的能量。顏值雖然一直在線，但在抖音眾多顏值美女中顯得過于平淡沒有特色，所以她的爆火并非是一發(fā)即中，而是在爆紅的邊緣不斷試探。
總的來說她的視頻風(fēng)格，早期為“軟妹賣萌，甜甜的少女心，走可愛風(fēng)”，后期為“高冷御姐，一頭紅發(fā)渣女妝，又A又颯”。
02?內(nèi)容定位
對于刀小刀sama的視頻內(nèi)容，早期主要拍攝cosplay或者漢服之類的內(nèi)容，后期變裝爆火后，從單純的美顏出鏡調(diào)整為換裝反差，因?yàn)槭俏璧缚偙O(jiān)的緣故偶爾也會(huì)發(fā)一些自己跳舞的視頻。
刀小刀sama不能說是特別好看，刀小刀sama很多視頻的開頭都是一雙黑框眼鏡，寬松的衛(wèi)衣，鏡頭里看著并不精致、甚至還有點(diǎn)邋遢皮膚有點(diǎn)黃的樣子，其實(shí)就是刀小刀sama的素顏照。
當(dāng)她素顏隨著音樂開始扭動(dòng)，你看的無聊想要?jiǎng)澴呖聪乱粋€(gè)視頻的時(shí)候，伴著一聲“I LIKE YOU”甩頭之后，立馬像是變了一個(gè)人，從身邊的路人，變成了“又帥又A”的美女。
前一秒還是蘿莉鄰家小女生，后一秒就變裝性感御姐范。利用強(qiáng)烈的對比效果和用戶的好奇心，抓人眼球，在視頻中制造反差、反轉(zhuǎn)的效果，讓觀眾感到驚艷或者驚訝。
人人都喜歡美的事物，人們也喜歡將自己裝扮得美麗?！暗缎〉秙ama”在抖音上的標(biāo)簽是網(wǎng)紅美女，她也的的確確的做到了顏值吸粉。
用戶喜歡看帥哥美女，從拍的視頻來說“刀小刀sama”也確實(shí)做到了，用她變裝后精致的顏值和她高超的化妝技術(shù)和冷酷的眼神，可鹽，可甜，可點(diǎn)，可浪漫吸引一大批的“顏粉”
刀小刀sama利用這一對比造成視覺沖擊，以光速吸粉。下面就是刀小刀于2月28日發(fā)布的一條“有些人看起來普普通通 其實(shí)背地里深藏blue”的視頻，光是點(diǎn)贊就高達(dá)600萬，播放量直接破億。
而對于刀小刀sama發(fā)布的#甩頭發(fā)換裝#這個(gè)話題，現(xiàn)播放量已經(jīng)達(dá)到61.1億。因?yàn)檫@條視頻爆火，抖音上的達(dá)人也來爭先模仿，如“小橙子”，“毛毛姐”等。
因?yàn)樵谝曨l里，各個(gè)達(dá)人都有露出“刀小刀sama”的變裝視頻，底下也會(huì)帶有“甩頭發(fā)換裝”，也使得她在達(dá)人的粉絲里進(jìn)行了二次傳播，促進(jìn)了刀小刀sama的爆火。
炫酷的燈光效果、飛舞的頭發(fā)以及側(cè)臉面對鏡頭這些獨(dú)特的記憶點(diǎn)，只要?jiǎng)e人拍攝的視頻中出現(xiàn)甩頭發(fā)、側(cè)臉這些因素，就可以使觀看者立刻想到了刀小刀sama。
一輪又一輪的跟風(fēng)拍攝看似是蹭刀小刀sama的熱度，但實(shí)際上每一個(gè)跟風(fēng)視頻都是在為原創(chuàng)的爆火貢獻(xiàn)流量。
至2020年3月24日刀小刀sama粉絲破千萬。
之后的刀小刀sama加入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，不久后一個(gè)ID為刀小刃的抖音用戶，出現(xiàn)在大眾視野，有著小20萬的粉絲。
但是她的視頻風(fēng)格和刀小刀sama很相似，她的文案上總是寫著“我比她美一點(diǎn)”， 視頻拍攝內(nèi)容也和刀小刀sama一模一樣，大多網(wǎng)友都以為這是在模仿抄襲刀小刀sama。
我覺得這只是公司的營銷號罷了，哪一個(gè)好好的女生，會(huì)愿意這樣子來蹭刀小刀sama的熱度，被別人罵，被罵精神小妹。這只不過是公司的營銷號，故意扮丑來凸顯“刀小刀sama”的美。
不過，我覺得這個(gè)行為是可取的，因?yàn)檫@樣不光突出了刀小刀sama的顏值，順便也炒紅了這位刀小刀sama2.0版。
刀小刀sama火的時(shí)間也很湊巧，正好是疫情期間，因?yàn)榇诩依锏臅r(shí)間太久，大家的內(nèi)心深處都希望趕快結(jié)束疫情，使自己擺脫睡眼惺忪的懶散狀態(tài)進(jìn)而變得精致優(yōu)雅起來，就像變裝后的“刀小刀sama”一樣
“刀小刀sama”能如此迅速的火爆是因?yàn)樗冄b后的精致樣貌讓大眾回想起疫情之前的自己，激起了人們對于正常生活的渴望，這也是一部分原因。
能在眾多網(wǎng)紅美女中脫穎而出，這其中不乏偶然因素，但視頻本身的吸引力和創(chuàng)作性，以及抖音平臺(tái)的造星能力和流量加持才是最重要的原因。
03?商業(yè)變現(xiàn)
廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出廣告的3B法則：Beauty（美人）、Baby（幼兒）、Beast（動(dòng)物）。
這個(gè)廣告法則也試用于抖音視頻，抖音上除了有顏值高的帥哥美女、更有極其可愛的萌娃萌寵，更含有大眾所喜愛的歌舞表演，攝影師們拍攝的美照，和生活中的真善美，用一切美好吸引人，而刀小刀sama以其A爆的顏值收割了大量粉絲。
在公司的運(yùn)營之中，變現(xiàn)方式一共有以下4個(gè)途徑
1. 直播帶貨，和直播禮物
直播帶貨：刀小刀sama的主要粉絲受眾是年輕人，6-24歲的粉絲用戶占比達(dá)到了82%。其中，男性粉絲占比達(dá)到43%，女性粉絲占比57%。
每場直播均觀眾3w人。她的帶貨主要是零食，美妝護(hù)膚，還有電子產(chǎn)品。直播場均銷售額幾十萬，帶貨傭金每場十幾萬。
直播禮物：截止目前為止，刀小刀直播禮物收入，場均收入音浪10w。
2. 商品櫥窗
價(jià)格區(qū)間：￥17~1799很多主播都喜歡開通櫥窗，增加自己的睡后收入
3. 視頻廣告
當(dāng)賬號有人氣之后，廣告商會(huì)選擇抖音達(dá)人的視頻里面打廣告。
而“刀小刀sama”的星圖報(bào)價(jià)為
1-20s 35w
20-60s42w
這可謂是一筆很豐厚的費(fèi)用了
4. 線下活動(dòng)
參與線下的商品或店鋪推廣活動(dòng)
04 總結(jié)
值得視頻創(chuàng)作者注意的一點(diǎn)，刀小刀sama雖然依靠甩頭變裝視頻大火，但之后的視頻畫風(fēng)依舊保持不變，從長遠(yuǎn)來看，容易產(chǎn)生審美疲勞，在更新速度如此之快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很容易被淘汰和遺忘。創(chuàng)意和質(zhì)量才是視頻的靈魂，畢竟，網(wǎng)紅界不缺一張好看的臉。
熱門話題也確實(shí)有很高的流量，達(dá)人跟風(fēng)一拍就容易火，容易被抖音推薦，但是也不是說只要你按照熱門話題去拍就一定能火。
在熱門話題里面有原模原樣照搬的，也有自己進(jìn)行二次創(chuàng)作的，對于那些粉絲少的賬號，可以在翻拍熱門話題的時(shí)候加入自己的風(fēng)格，如果這一話題沒有帶來粉絲，那么就找下一個(gè)熱門話題。
想通過熱門話題漲粉，需要不斷試錯(cuò)找到適合自己的主題并體現(xiàn)出自己獨(dú)有的風(fēng)格。
作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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不知不覺看了一篇軟廣
軟廣
我看是你對她很感興趣吧。這波推廣做的，簡直了。